智慧科技园区系统架构示意图 接入层 传输层 平台层 – 数据中心 Porta l IAS IOPS IAP IPS 智慧服务管理 公有云 私有云 开放式接口 核心管控 运营商网络 O2O 线上线下 APP 应用 智慧园区 智慧物业 第三方 APP 物联网 物联网 室内 AP 室外 AP LTE Wi-Fi + 物联网感知系统 互联网 归结起来就是在保障管理与经营活动高效有序的同时使生 所有园区 Wi-Fi 热点 由总部统一配置管理， 可管可控 云端提供数据服务能力，降 低运营成本，提升营销效果 易管易控，可扩 展的解决方案 A 区 B 区 C 区 D 区 各个区域可承包给单独的运营商家进行运营， 每个区可设置单独的页面，管理员… （ 1 ）资源整合搭建统一入口的信息平台，使园区管理者、园区企业、 员工形成一个紧密联系的整体，盘活园区内各方角色的资源，获得高效、协同、互动、整体的效益。 自筹资金进行智慧园区建设，采用分期分批的模式逐步完成园区建设。建设完成之 后园区自主运营、自主收益。 02 运营商合作建设 与运营商进行 ICT 项目合作，通过以租代建的模式。由运营商负责投资建设， XXX 以年服 务费的模式向运营商支付服务费用。 运营商根据总投资额度按照年度收取租赁费用，第一年收取 50% 的总投资额的租赁费用； 第二年 30% ；第三年 20%

在一定的市场空间。连锁超市和批发零售业对物流的需求主要集中在仓储和配送两个方面，但对 仓储容量和配送范围需求不一。一般的中小型批发代理商对仓储配送的需求有限；但大型批发代 理商、新型业态的商贸流通商（如网商、电视购物运营商等）对专业仓储和区域配送有着较大需 求；扩张型的大型超市或卖场对专业型的区域配送中心有着强烈需求。以华润万家配送中心为例， 该配送中心服务于浙东地区的 20 多家大卖场以及该地区的农村便利店，不论是仓储面积（目前面 ：约有 70％的企业受 业务驱动进入，约 30％的企业受市场驱动进入。从外部进驻企业（或意向进驻企业）的类别和需 求来看：第三方物流企业对租用交通便利、成本合理的作业场所需求较大；大型物流平台运营商 对项目投资较为感兴趣；国际物流运营企业对基础设施完善的运营场所租用需求旺盛；拥有区域 服务网络的物流企业对小规模用地投资存在一定需求；拥有物流功能的中小型商贸流通商对公共 仓储配送资源需求旺 仓储配送区的定位是打造慈溪设施最先进、功能配套最完善的公共仓储基地，不仅仅提供普 通的仓储设施还将建设定制仓储设施，保税仓库等设施来丰富仓储配送区的功能。仓储配送区的 开发建议由物流地产商或物流平台运营商来投资开发，优先考虑专业物流地产商开发建设（如普 洛斯、AMB 等）。其中的保税仓储可由慈溪市综合物流园区开发商自行开发建设，也可交由慈溪当 地拥有国际物流资源和服务能力的物流企业开发建设。仓储配送区投资强度的要求是

息技术，促进城市规划、建设、管理和服务智慧化的新理念和 新模式 智慧城市 智慧园区建设模式 由园区管委会 由运营商推动建设 由各种厂商 在园区管委会支持 下组建专业第三方 推动建设 推动建设 “ 能很好的建设 智慧城市” 的智能管道和智能平台， 缺点是由于受限运营商的 业务范围，在某些运营商 业务无法覆盖的领域无法 形成真正的智能化的建设， 且不能做到真正的集约建 设 公司推动建设 主要资金来自于政府投资， 是省内唯一具备 云 国家安全认证资质的运营商，目前已为百度、阿里、腾讯、新浪、优酷等 100 余家大型 互联网公司，中国银行、招商银行、中信证券等金融类用户，及海尔、海关等数百家本地政企客户提供优质的云服务。 联通禀赋 差异化优势 可信云认证 安全等保三级 软件产品认证 22 项软件著作权 国企品牌 国有企业性质  底层自主知识产权对比电信运营商 政企客户 全国现有 1200 多万政企客户

单独购买 IT 系 统费用高，租用服务降低成本 • 基本的会议、统一通信、呼叫中心等 通信类业务成本高，租用服务降低成 本 • 无需专门的 IT 维护人员， 硬件和应用 系统由运营商在云端集中维护。 • 应用集中在云端，终端功能相对简单， 免维护。 • 无需安装、调测软硬件， 直接申请开 通软件服务。 • 引入行业标杆应用，提供优质服务， 质量稳定，操作方便 • 采用先进的云技术，降低园区进驻成本，提升 园区服务形象 增加黏性 夯实基础 拓展业务收入 提升形象 电信运营商提供云计算和云管理平台，承载云应用 园区管委会需要云管理平台， 管理监控服务企 业 增强管道黏性 方便省心，免维护 按需使用，弹性扩展 软件服务，即开即用 以租代建，节省投资 运营商侧 园区侧 公共云 统一通信云 呼叫中心云 申请资源 使用资源 一个中心 - 云数据中心 云数据中 心在园区的应用和运营 • 混合云的部署方式： 企业办公类公共业务部署在运营商侧 的 云数据中心；园区管理类业务部署在园区侧的云数据中心； • 在线运营模式： 企业通过云业务管理平台自助申请云计算 资源，云主机、云存储； IP 终端 瘦终端

卡等）、固定台终端、视讯终端、融合 接入终端等。其策略是走定制化路线（ Logo ，颜色， 壳体，频段，软件，语言等定制），致力成为运营商转 售市场的领先者。主要的合作运营商有 VDF ， T- Mobile ， O2 ，中国联通 / 移动 / 电信，日本软银，印 度塔塔，巴西 Tim ，法国 orange 等全球顶级运营商。 09 年销售额 330 亿 RMB 。 华为手机销量破 2 亿台！全球销量排名第二！ 6 、案例三：华为流程体系的关系

接入交换机 mmln 无线 WIFI 覆 盖 会议 手机上网 洽谈 办公 程控语音系统的建设 ，企业根据自身的需要 ， 可 采 用以下两种方案： 方案一： 由当地运营商提供集团虚拟程控交换； 方案二： 企业自建语音程控交换系统 模拟程控交换 IP 程控交换 模拟与 IP 混合程控交换 mmln 语音程控交换系 统 移动笔记本、 USB 存储设备遗失 水平桥架采用 MR300*100 中间设置隔板 ， 网络系统桥架、 安防系统桥架共用； • 垂直部分设计楼层 汇聚 桥架、 垂直主干桥架； • UPS 垂直配电桥架独立配置 • 运营商信号增强干线桥架预留空间 室外管线： • 室外区域弱电主干管路多根 PVC100/SC100 敷设； • 过路管和进户管采用镀锌钢管； • 支 路 管路采用 PE 管敷设； ，建筑 物制高点设置 5G 网络宏站 ， 园区 5G 基站通过室外三网合一管道路 由连接城域网。 具体由通信运营商根据组网要求设计 ，智能化做好 管路预留。 室内空间： 基于室内建筑设计及装修图纸 ，结合 5G 网络对室内分布系统的要求， 合理设置室内天线点位。 具体由通信运营商根据组网要求设计 ，智 能化做好管路路由。 综合安防板块 Security Plate NO.3 生产安金

会所区域 室外公共区域 地下停车场 15 15 计算机网络系统 计算机网络系统 网络系统规划 Network system planning 04 序号 描述 主要功能 1 运营商负责公寓、办公、商户的单模光纤外网接入 企业网速保障 2 办公网：“核心 + 接入”二层网络架构；万兆核心，千兆 接入，双电源双引擎模块 物管网独立网络 3 园区 POS 消费专网：“核心 + 接入”二层网络架构；万 进铜退的发展趋势，也为打造 智慧建筑、无线社区、充分实 现物联网应用创造必要条件。 22 22 综合布线 综合布线系统 系统 网络系统规划 Network system planning 04 • 运营商外网接入： 垂直主干：采用 144 芯大芯单模光缆 水平布线：采用 2 芯或 6 芯单模光缆 • 物业管理网络： 垂直主干：采用 8 芯单模光缆 水平布线：采用 CAT6 非屏蔽铜缆 • 从大楼光纤配线间光纤敷设至用户弱电箱。 23 23 手机信号覆盖 手机信号覆盖系统 系统 网络系统规划 Network system planning 04  光纤入户到弱电箱；  手机信号线槽预留。  预留运营商网络线槽。 24 24 有线电视 有线电视系统 系统 网络系统规划 Network system planning 04 节目源 : 城市有线电视 /数字电视接 入 电视信号：

精准营销 2C 2B O2O 用户数据 流量和数据积累 引入互联网运营 模式 ，创新商业 模式 大数据为运营商业模式创新赋能 C 端： 用户 流 量和数据 B 端 ：企业 和 商户数据 微信小 程序 PC WEB 业务应用 APP 57 招商预约接 待 • 按项目：科韵路、智慧 ，打造一套标准 ，聚集 众 多设备和 子 系统厂商按统一标准接 入 ，面向不同用户提供跨多 个子 系统的场景应用 ，实现多场景的融合和业务流程 的打通 大数据平台赋能运营商业模式创新 搭建大数据平台 ，积累用户数据 ，为后续运营商业模 式 创新赋能 配合园区运营管理可持续迭代升级 场景可叠加、应用可扩展、运营可持续、智慧可升级 01 02 03 本方案的价值 65 THANK YOU

中国移动拥有中国最广的移动网络覆盖 传统业务稳步推进，创新业务高速发展 财富世界 500 强 47 位 连续十年入选 道琼斯可持续发展指数 第 21 位 全球最具价值品牌 100 强排行榜 全球规模最大的电信运营商，公路沿线网络覆盖稳居第一 真实数据来源 身份证实名 认证构建真实用户身份（ 联 网公安部国政通系统 ），移动网络 信令 采集 真实记录用户轨迹，互联网出口记 录用户真实 上网行为 。 海量数据基础 MES 是 在线的，还是离线的 —— 罗博特 科 • 我们当然要 在线的云服务 ，否则 这么多 AGV 的任务调度 ，会做不 过来 • 刚开始我们尝试 把 MES 全部放到 某某云 ， 运营商配合我们测试， 他们很努力， 但是不敢签 SLA — — 客户 A • 我们跟电信做了试验，但数据都 要到核心网绕一道， 我们担心数 据安全，而且没法测没法调 —— 客户 B 5G 改造供应链之四：“物流上云”需要 5G 网络低时延、大带宽的特性，辅助解决 AR 应用中终端电子元件成本高与佩戴效果体验差等方面的问题 对员工测试结果： • • 传统方式： 1 天 新的工作方式： 1 小时 以内  运营商除了提供 AR 穿戴设备的 5G 连接外， 可以部署边缘云能力 • 视频处理 • 3D 模型识别 本地云计算 • 生产培训 • 在线安装指导 • • 阅读技术图纸并提取装配前说明书

得好、用得放心”的普惠 AI” 信息传送 聚焦 ICT 技术，面向三类客户群，提供产品解决方案和服 务 企业业务 数字化转型的使能者 和最佳合作伙伴 运营商业务 客户最佳战略合作伙伴 消费者业务 全球标志性的科技品牌 服务全球运营商 enterprise. huawei. com e Huawei confidential - 3 + 智能 信息的学习与推理 信 APP SOS 呼叫 | 客户端事件录入事件 | 智能监测告 警） 智能单兵 5G 终端 智能眼镜 边缘 入口 网络 运营商网络 ( 含 5G) 海关专网 … .