采购体系专业化管理 支撑层 战略层 运营层 • 战略意义 • 战略定位 • 战略协同 • 战略聚焦 • 供应链体系建设 • 先期采购 • 生产采购 • 一般采购 • 组织架构绩效 • 人员技能素质 • 管理信息系统 3 诊断与设计框架 采购体系诊断与设计从战略层、运营层和支撑层三个层面展开，战略层从全价值链协同角 度围绕采购所处外部环境审视采购职能，运营和支撑层主要围绕采购体系专业化管理 采购体系专业化管理 支撑层 战略层 运营层 • 战略意义 • 战略定位 • 战略协同 • 战略聚焦 • 供应链体系建设 • 先期采购 • 生产采购 • 一般采购 • 组织架构绩效 • 人员技能素质 • 管理信息系统 4 战略意义 战略意义： 明确战略采购职能在汽车企业运营管理中的重 要战略意义 5 战略意义 采购供应链体系的管理能力在整车企业核心竞争能力中占有举足轻重的地位 采购体系专业化管理 支撑层 战略层 运营层 • 战略意义 • 战略定位 • 战略协同 • 战略聚焦 • 供应链体系建设 • 先期采购 • 生产采购 • 一般采购 • 组织架构绩效 • 人员技能素质 • 管理信息系统 19 战略定位 战略定位： 采购体系的模式选择 20 战略定位 目前在采购体系模式选择的战略定位方面存在的主要问题 1 在采购体系的模式 选择上尚未形成一

制度化管理 企业场景 作业许可和作业过程管理 设备完整性管理与 预测性维修 流通管理 封闭管理 作业环境 异常状态监控 安全绩效考核 卡奥斯 IAAS 平台 海 智 化 - 智 慧 云 工 厂 边缘侧 IOT 设备接入 通用组件平台 化工园区及行业场景 企业管理体系 安全状态管理 探索第三方评价评估 云端化和动态化 安全生产全周期，可视化数字服务 产品功能介绍 设备完整性管理 与预测性维修 风险分级管控和 隐患排查治理 工艺生产报警优 化管理 作业环境安全状 态监控 人员不安全行 为管控 绩效考核和安 全审计 重大危险源管理 自动化控制优化 能源综合管理 特殊作业管理 制度化管理 承包商管理 培训管理 敏捷应急 流通管理 事故管理 封闭管理 企业安全系统 数据库 RTDB 帮助企业建立企业安全信息数据库 ，纳入以下信息 “上云上平台” ，为实现数字交付和数字孪生奠定 基 础。 风险分级管控和 隐患排查治理 职业健康管理 安全生产分析预警 工业互联网云计算平台 封闭管理 绩效考核和安 全审计 产品功能介绍 设备完整性管理 与预测性维修 企业其他系 统数据库 工艺生产报警优 化管理 作业环境安全状 态监控 人员不安全行 为管控 一体化管控平台

更低费用 更高效率 • 无纸化生产，自动生成统计分析所需要的数据； • 可监控生产过程中的计划执行、产品品质、设备运行、 物料使用等情况，在出现异常时，及时预警； • 作业人员、生产设备的绩效管理； • 生产品质能够追溯，可追溯出质量问题产生的原因； 管理层 • 系统运行稳定，在大数据下实现高可用； • 保证数据安全，完整； • 系统出现故障时，可快速恢复； • 完善的权限控制及日志机制；  质量在线分析及预警  人员绩效考核分析  制造数据全面管理  生产计划及过程管理  全面质量及全过程追溯管理  成品、在制品、模具、工装库 存管理  生产系统可视化管理  支持园区级物流规划及仿真  物料出入库及库存管理  支持多种灵活策略的应用  支持手持上架、下架、盘点  智能化拣选及配送管理  KPI 绩效考核分析  支持集团化、精细化排程 图形化排程计划展示  基于大数据，实现设备的预测 性维护以及预测性生产  支持多维度的绩效考核分析  打通各系统的数据通道，实现 1 个平台化的数据分析呈现  支持自定义设定预警机制，实 现动态化实时性过程管控  实现订单需求的预测  供应链全过程监控及预警  供应商绩效考核管理  实现全价值链及供应链的产供 销协同  实现信息共享化及数据分析 产品 1

、《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》指出： 推动能源管理体系， 计量体 系和能耗在线监测系统建设， 开展能源评审和绩效评价 ; 4 、《“十三五 ”全民节能行动计划》提出， “十三五 ”期间，针对万家能源行业， 将开展百千万行动， 到 2020 年全部重点用能单位基本完成能源管理体系建设； 重点用能单位能源计量审查规范 规定了重点用能单位能源计量工作必须要满足的要求 9 GB/T 39532-2020 能源绩效测量和验证指南 规定了能源绩效测量和验证的通用指南 10 GB/T 36713-2018 能源管理体系 能源基准和能效绩效参数 确立了能源基准和能源绩效参数的确定原则和使用指南 11 GB/T 36714-2018 用能单位能效对标指南 给出了用能单位能效对标类型和方法流程、技术要求及组织 编制能源管理体系文件； • 制定能源目标、指标及管理方案。 • 管理体系文件深入培训及宣贯实 施； • 定期监督检查及整改； • 组织内部评审， 持续改进能源管 理体系绩效水平。 能源管理的实施方法论： 根据企业用能实际情况，建立能源管理体系， 推动能源管理体系的策划、运行及改进。 体系运行及改进 准备期 体系策划 2. 能源行业能源管理体系 - 实施方法

确定能力模型中的第二级的关键能力 提出 XX 钢铁各项关键能力（在第二级）的管理变革和 IT 支撑的措 施要点，包括 - 现状分析 - 绩效基准 - 能力建设的潜在收益 - 流程优化要点 -IT 支撑要点 - 管理配套要点（包括组织结构、岗位体系和绩效考核体系方面的调 整要点） - 变革计划 管理变革 报告 管理变革报告的关注点在于与信息化密切相关的管理变革要点 产品管理 3.2 产品管理 3.1 研发管理 3.1 研发管理 1.1 战略管理 1.1 战略管理 预算结果 技能提高 人员需求 战略指导 决策支持 执行反馈 控制监督 收款 付款 财务分析 工作绩效 程序文件 2.2 计划和订 单管理 2.2 计划和订 单管理 2.3 客户服务 2.3 客户服务 4.4 物 流 网 络 规 划 4.4 物 流 网 络 规 划 预算管理 税收 税收 资金管理 资金管理 财务报告 财务报告 建立产品 定义 建立产品 定义 维护产品 定义 维护产品 定义 激励实现 激励实现 培训与发 展 培训与发 展 绩效管理 绩效管理 物流规划 物流规划 运输管理 运输管理 仓库管理 仓库管理 战略研究 战略研究 价格管理 价格管理 客户信用 客户信用 销售计划 销售计划 销售协议 销售协议 客户交互 客户交互

效的应用工具，强调业务处理的一致性、易用 性和简洁化。 - 抽象容器 供电所的管理工作主要包含人、财、物、指标、异常、缺陷、任务、绩效等方面，抽象各版块实现各类业务容器， 承载中台的各类业务。各专业部门的业务都能被供电所平台所容纳，并开展相关的分析、对标以及绩效考核工作。 - 分布式 在数据存储方面，应用分布式架构，完成数据的持久化存储和分布式缓存访问，显著提升数据读取效率；在应用部 署方 设提供图像支撑和技术借鉴。 七、服务渠道 基于任务完成情况进行绩效量化评价，开发数字化平台员工岗位绩效工资模块，将台区经理收入与工作数量、管理质 量、业绩贡献有机结合，根据工作量系数、工作质量系数、专项考核等维度进行绩效核算，实现员工绩效工资智能化自动 统计、分析，并结合“一张图”开展台区经理工作绩效的实时展示，切实发挥绩效激励作用。  应用场景：绩效管理 指标库管理 指标核查  提供指标库管理功能，将供电所平台及各业务系统关 端为展现载体，对指标开展监测，包含公共 指标、营销指标、检修专题、智慧运维四个 专题页面建设，支持查看统计数据、关键指 标和重要指标明细数据。 指标阈值设置 指标监控 指标 管理 结合人资部绩效计划和绩效结果执行，完成绩效管理闭环链路，有效支撑供电所数字化平台落地应 用。 八、人员管理  应用场景：人员培训 培训需求调研 培训计划制定 培训资源整合 依托数字化供电所平台打造培训 功能模块，开展供电所员工培训

制冷主机 COP 平台的节能作用 4 3 2 1 指明节能方向 生产调整节能 运维管理节能 能源管理节能 便于能源管理体系“ PDCA” 的实施，建立能源基准，能源绩效参 数；可对部门、车间、班组等进行能源绩效考评，提升员工节能 降耗意识，约束行为习惯。照明和空调的远程控制，避免浪费。 设备运维前后能效存在差异，根据能效变化数据进行 维护保养；改变原有的设备能用则用的理念，从能效 水平角度重新定义设备使用寿命。 碳排放管理，对区域碳排放进行趋势分析和同环比分析  单耗统计，对单位产品能耗进行统计分析，包括万元产值单耗及单位 产品能耗  能源费用分析，对分类能源费用、复费率、容量电费和需量电费进行 统计，并进行同环比分析  能源绩效分析，对车间，产线、工序、设备、班组等对象进行 KPI 绩 效考核  设备监控，监视变压器、空压机、水泵、空调等工况，评定设备能效 分类能耗统计 能源流向分析 设备能效分析 分项用能统计 等系统  万元产值单耗  产品单位能耗  按国家标准对标  单耗报警 平台功能 - 能源绩效分析 对企业各级对象进行绩效考核，帮助用户了解企业内部 能源消耗详情，量化考核对象能效差距。  制定各级考核对象绩效指标  评定各考核对象进行绩效并排名  各产线能源绩效对比  能效与影响因素自由对比  自行设置能效报警 平台功能 - 巡检管理 自动监督人员执行现场巡检，提高巡检效率，帮助用户

o 目标： 通过系统化的环境管理方法，专注于提高环境绩效。 o 与碳管理的相关性： ISO 14001 为环境管理体系设定了要求，该 体系可以涵盖碳管理。它促进识别重要的环境因素，包括温室气 体排放，并推动公司设定和实现环境目标。 • ISO 50001：能源管理体系 o 目标： 提供一个建立必要的体系和流程的框架，以提高能源绩效， 包括能源效率、使用和消耗。 o 与碳管理的相关性： 前的运营符合现行标准，但预见到未来五 年可能出现更严格的排放上限或潜在的碳 税，使得这项投资成为一项审慎的风险规 避策略。此外，他们最大的客户——一些 主要的国际品牌——正日益严格地审查其 供货商的环境绩效，作为其自身范围三排 放目标的一部分。这种直接的市场需求使 得升级成为维系关键业务关系必需的举 措。这一点又因投资者和持份者的期望而 得到加强，因为该公司正寻求从专注于 ESG 的基金中吸引资本。通过进行这项投 通用碳管理指南 – 第四章：机构层面的碳监测、报告和核查 41 o 供货商发展： 与供货商合作，通过培训或激励措施，改善其碳核 算实践。 o 合同协议： 在供货商合同中包括环境绩效条款，以鼓励减排努力。 • 客户互动： o 产品信息： 向客户提供如何以环保方式使用产品的信息，以减少 使用阶段的排放。 o 产品设计： 在设计产品时考虑其最终处置，尽量减少处置或回收

项目管理（沟通、风险、质量、时间、范围等） 项目管理（沟通、风险、质量、时间、范围等） 项目管理（沟通、风险、质量、时间、范围等） 项目管理（沟通、风险、质量、时间、范围等） 组织框架与绩效管理 组织框架与绩效管理 组织框架与绩效管理 组织框架与绩效管理 ERP 蓝图与实现 财务转型 财务转型 ––未来报告 财务转型 未来报告 财务转型 ––未来报告 未来报告 昆明钢铁项目进展状况 77 管理咨询 蓝图规划 IT 蓝图规划 蓝图规划 2005/1 2005/1 2005/1 2005/1 2004-6-4 2004-8-15 财务 财务 IT 规划 IT 规划 ERP 战略 组织 绩效 2004-9-15 2 IBM Business Consulting Services 业务咨询服务事业部 目录  IBM 信息技术战略制定方法  对昆明钢铁业务发展战略的回顾（仅对 股东权益最大化 • 企业价值提升 • 企业可持续发展 • 企业可持续发展 • 资源优化 • 企业价值的提升 • 不区分业务领域的 收益最大化 • 投资回报最大化 • 资产价值不断提升 • 企业运作绩效提升 • 短期目标达成 • 市场份额增长 管理 模式 管理 模式 在一定时期内，股份公司及其它以钢铁为主营的业务单元是昆钢集团的主要 战略支撑体，因此战略管控将是集团 / 控股的主要管理模式 11

，预计 2020 年将降至 42% ，乙烷占比将显著提高 下游领域，全球炼油产能重心东移，毛利下降，中国已出现产能过剩的 情况；乙烯产能向北美转移；降本增效成为炼化行业面临的关键问题 企业战略 绩效管理 投资管理 决策与分析支持 人力资 源 财务 物装 工程管理 战略管理 经营管理 客户关系 管理 供应链 管理 支付与金融 服务 客户服务 IT 管理 工程服务 生产运营 供应链与物流管理 原料采购 物资采购 仓储物流管理 生产经营计划 生产计划 绩效管理 能源管理 计量管理 生产调度 生产操作 调和作业 现场管理 生产工艺 罐区管理 生产信息统计 设备管理 资 产策略和预 算 设备检修管理 维修工单管理 设备变更管理 设备台账管理 备品配件管理 资 产 绩效管理 工程管理 过程控制自动化 QHSE 管理 HSE 管理 工艺安全管理 原料采购 物资采购 仓储物流管理 生产经营计划 生产计划 绩效管理 能源管理 计量管理 生产调度 生产操作 调和作业 现场管理 生产工艺 罐区管理 生产信息统计 资 产设 备管理 资 产策略和预 算 设备检修管理 维修工单管理 设备变更管理 资 产 台账管理 备品配件管理 资 产 绩效管理 工程管理 过程控制自动化 QHSE 管理 HSE 管理