，以务实的方式实现价值和思维模式的改变 心态转变 通过展示快速结果和新的工 作方式来拥抱数字化 雄心勃勃的想法，以发展未来 和大胆的战略为基础 ... 通过务实的方法，开发以客户 为中心和可扩展的结果 ... • 行业洞察 • 基准 • CoE / IoT 经验 • “Valley” 实验室和案例研究 • 业务案例驱动 • 用户主导的创新 • “ 设计思维” • 敏捷原型设计 数字蓝图，包括 问题 2 18 2. 实现这一数字愿景的推动因素和主题是什么？ 数字“推动者” 分析 分析业务数据、识别模式、预测未来和模拟行动过程的技术 机器人 / 认知计算 在计算机模型中模拟人类的智力和思维过程 社交 允许虚拟创建和共享信息以及进行交互的交流的技术 基于移动的解决方案 使员工能够通过移动设备执行业务任务 基于云的解决方案 基于因特网的计算，按需向其网络提供共享的计算机处理资 源和数据 通过任命“数字原住民”来指导高级领导，以恢复思维 § 通过年度调查监测数字化就绪度；需要升级并以集体方 式解决的关键问题 四、技能提升与招聘 § 游戏化学习以鼓励竞争和兴趣（例如，可兑换奖励的 XP 积分） § 关于关键数字主题的小型培训模块，通过应用程序和视 频实现边走边学 § 采购和招聘具有核心数字技能的人员，体现敏捷方法 数字技能的实例 虚拟协作 创新与适应性 思维 认知负荷管 理。

深度研究（规律和趋势） 定方向，定策略，定资源 市场洞察的主要方法：五看三定 企业业务 万物互联 车… MDC 云 Cloud 终端 鸿蒙 +HMS 运营商 业务做深 敬畏、聚焦：牛人思维捕大鱼！ 产品横向延伸 （管道） 万亿 万亿 万亿 10 万亿 10 万亿 10 万亿 10 万亿 10 万亿 10 万亿 10 万亿 基于核心能力延伸（战略协同） 关联业务 组织充满活力 力出一孔 利出一孔 系统思维，逆向思维，终局思维 价值观、企业文化 氛围和活力 关键任务 依赖关系 正式组织 人才 领导力 = 洞察力 + 决断力 + 执行力 市场洞察 战略意图 业务设计 创新焦点 执行 战略 愿景 使命 • 业绩 • 机会 差距 • 财务 • 商业 • 团队 市场结果 战略解码及 BLM 模型：转变思维的决心 × 有效的方法和武器 × 效率提高  质量提升  职能转变  协同体系  业财融合  管控透明  供应商协同能力  品类管理能力  研发协同能力  需求管理能力  数字化工具  数字化人才  数字化思维  数字化文化 将公司的战略目标并分解到各业务领域目标， 结合痛点分析对实现目标的能力进行评估，对 欠缺的能力设计相应的业务 &IT 变革点，从而 梳理出相应的数字化需求。 示例 组织架构

等），而是需要把一连串的技术、 人和流程糅合到一起。  大数据的构成 - 多层递进 大数据基础设施日益完善，大数据 分析 BI 平台普遍成熟，大数据应 用层正在快速构建。 大数据平台产品建设和应用方案 大数据思维 - 数据范畴 信息管理 • 坚实的信息基 础 • 标准化的数据 管理实践 • 可获得并且可 用的洞察力 分析技能和工具 • 作为核心专业而 发展的技能 • 通过一套可靠的 工具和解决方案 基于事实的领 导力 • 用作战略资产 的分析技术 • 洞察力知道的 战略和运营 管理数据 理解数据 使用数据 企业必须掌握三项分析技能才能实现竞争优势 大数据平台产品建设和应用方案 大数据思维 - 三原则 “ 大数据三原则”：要全体不要抽样，要效率不要绝对精确，要相关不要因果。 小数据 大数据 抽样数据、局部数据和片面数 据 用全体代替抽样 统计抽样的局限性 精准性 用数量代替精确 业务分析师：有较深的行业业务知识，通过分析业务数据提供决策支持 • 数据科学家：具有专业领域知识、统计分析背景和计算机技术基础，从数据中挖掘有效 信息以解决业务深度分析需求 • 机器学习专家：具有统计学思维、丰富的编程和数据建模经验，通过开发算法进行业务 分析和预测 技术人员 • 平台 / 系统架构师：软件工程师背景，对大数据、云计算有较深的理解，负责技术选型 和实现流程 • 数据工程师：负责数据的采集、存储、处理

果，并测试企业所做的假设。然后可以快速增强这些功能，为业务带 来更多价值。有了今天可用的 API，即使是复杂的项目也可以在不到 一年的时间内实现回报。重要的是，在快速的时间框架内取得成果需 要改变心态。设计思维和敏捷工作方法将有助于快速构建原型，并在 短时间内迭代改进版本。 AI 项目的性质 如果您正在使用 AI 来改善招聘 ， 您可能会很快看到一些好处 ， 例如更 快的招聘时间。但是 ， 其他预期的好处 一旦你有了这个重点, 你就可以问你需要什么技能和投资来解决问题, 你 就可以建立一个商业案例。请记住，虽然许多组织习惯于在职能能力方 面考虑人力资源解决方案，但人力资源专业人士和领导者将需要翻转他 们的思维。相反，他们应该考虑经理、员工和候选人在工作中做出的决 定，以及如果他们有更好的洞察力，他们如何做出更好的决定。这种方 法可能需要来自多个 HR 子功能的输入。 商业案例应指定最小可行产品 （ 助水平。商业案例需要与收入增加或成本节省挂钩，而不是软结果。 将 AI 解决方案扩展到整个组织可能具有挑战性。关键是转向新的更快的 工作方式 ， 例如设计思维和敏捷工作。 这些方法确保人力资源、业务部门领导和员工共同创建人工智能解决方 案 ， 这提高了广泛采用的可能性。设计思维是一个基于三个原则解决 问题的框架: 以用户为中心的结果、赋予不同团队权力和重塑。敏捷是 一种工作方法 ， 涉及 自我指导的团队 ，

程数据自动留痕，提升数据准确性、完整性、真实性。 ◎ 3 厂商通过销售易CRM将促销规则转化为系统校验 逻辑，促销活动制定到执行准确无误 从单向管控到双向赋能，解决渠道配合意愿难题 厂商需从“管控思维”转向“赋能思维”，通过为渠道商 提供数字化门户，使其可以随时随地进行业务操作，便捷 获取产品信息、促销政策及业务数据，提升工作效率和体 验。比如渠道商通过销售易经销商小程序自主查询订单履 约状态，减少无效沟通，数据上报意愿自然提升。

年度中国媒体十大流 行语” 从 2017 年开始， 人工智能连续三年被写 入中国政府工作报告 1.1 人工智能概念 人工智能（ AI ），即人工打造的智能，旨在通过研究人类 思维方式，归纳人类思考规律，是计算机通过深度学习，能够模 仿人类的思考方式，实现人脑的部分功能，替代人脑解决特定问 题。 —— 深度学习：机器学习的一种，通过模式分析方法，建立能够模拟忍耐进行分析学习

RESULTS 精准定位：DeepSeek整合海量医学知识库，支持血常规、影像 学、病理学等数十类报告的实时解析，精准定位异常指标并标 注风险等级。 模拟临床思维：通过“数据校验-关联分析-循证推演”72个分析 节点，系统模拟临床思维，识别如糖尿病早期信号、心血管风险 等亚临床问题。 降低认知门槛：结合患者个体特征生成结构化结论，涵盖疾病 预警、治疗建议、复诊规划及饮食运动指导，同步提供“白话版”

画像，匹配目标客户以提升获客能力；通过互联网及人工智能技术 能够把被动服务改为主动服务。在整个数字经济中，工业数字化是 非常重要的一个环节，向前会延伸到数字营销端，向后会延伸到客 户服务端。 三、转变思维，积极拥抱数字科技转型升级 对正在和即将进行数字化转型的业内企业来说，首先需要保持 高度的技术灵敏度，数字科技技术飞速发展，新技术不断进化演变， 2 企业数字化转型及企业数字化平台建设方案 制定、 内部流程化管理、员工培训等重要数字化思维转型阶段，企业要充 分利用数字科技特点、灌输数字化转型的理念，加强内部数字化转 型组织结构调整，甚至可以单独组建数字化转型部门。尽管数字科 技技术是未来真正的红利，但仅仅依靠技术就想达到飞跃性的发展， 是远远不够的。成功实现数字化转型，推动企业发展，不仅需要技 术方面的革新，更需要转变员工思维方式、组织内部结构和格局等。 1.1.数字化企业内涵 跨组织（企业）人才共享和流动机制等，建设与 XXXX 公司数字化 总体发展水平相适应的专业人才队伍，充分发挥专家队伍作用。 （5）积极应用数字化新技术，提高数字化技术含量 充分利用“互联网”思维，积极探索云计算、大数据、物联网、移 动应用、人工智能、区块链、量子通信等新技术在 XXXX 公司各业 务领域的应用，支撑 XXXX 公司创新战略。 （6）不断强化安全可控，确保数据资源安全可控

定价→梯度→弹性系数 - 促销（店铺级整体、产品级） - 优惠券→影响促进关系 - 访客质量（来源 ...... ） - 促销 - 优惠券 - 包送门槛 线上销售预测诊断 - 线上销售预测采用正向思维，考虑销售预测的影响因素，用影响因素的历史值推导未来的销售量，而不像线下用历史的结果来推导未来的预期，这种方式适应线上销售这种 互联网开放环境，未来不确定性高的情况。 - 线上销售预测的方向没有 形成统一的销售预测 和销售计划 规划、计划和执行分离 负责采购执行 物流业务执行  规划 – 原则：确立拉动式的供应链运营模式 – 基于原则，重新梳理品类经营小组的组织架构，品类小组组长需具备市场思维， 善于洞察市场，具有全局观和极强协调能力，以市场驱动供应链运营。 – 将品类小组会议转成产销协同会议，增加品类经营小组的抓手，并赋予考核奖惩 权力，保障产销协同会议顺利实施预预实差体系。 – 应体系，对上承接销售目标和计划，对下分解供应链计划，制定采购计划、物流 计划及计划的实施跟踪。 – 职责分离：将产品开发和供应商开发分离；供应链规划、计划和业务执行分离 组长： 需具备市场 思维，从市 场角度驱动 供应链运营 39 组织规划及 KPI—— 供应链计划体系组织架构现状 产品资源部 销售计划中心 电商分公司 供应链相关部门和岗位 商品采购中心 规划设计部 产品研发部

集团化人力资源管控体系设计 目录 一、集团管控模式与人力资源管控特征 二、集团人力资源管控影响要素 三、集团人力资源管控模式 四、集团人力资源管控体系设计 集团管控体系设计思维框架。三个层级之间是层层递进的逻辑关系 , 上级 输出是下一级的输入 , 最终实现管控目标 集团管控体系设计三级逻辑框架 集团管控模式与人力资源管控特征 • 集团与下属企 业 组织结构设计 • 集团与下属企 提高投资回报率 产业经营人才 战略管理人才 规划设计人才 成本控制人才 投资策划人才 投资管理人才 建筑设计人才 旅游专业人才 酒店管理人才 …… 战略规划能力 增加利润 前瞻性思维 提高销售收入 责任感 控制成本 创新能力 增加非银行融资比例 , 降低银行负债率 组织承诺 提高资产周转率 自我发展能力 客户方面 提升公司在中高档产品和经营上 的行业地位 提高在电视、空调、电池中高档市场占有率