.......... 38 5.3.2 优化供应链配套，提高上下游信息共享水平 .... 38 六、汽车行业 ........................................................................... 39 6.1 汽车行业数字化转型趋势分析.................................... 39 6.1 .... 40 6.1.3 产供销管理由信息孤岛向全局协同转变............. 40 6.1.4 盈利模式由单一销售向全方位服务转变............. 40 6.2 汽车行业工业互联网平台典型应用场景及实践........ 41 6.2.1 研发设计协同 ....................................................... 管理机制，逐步推广“需求拉动计划、仓储动态调整”的自 由 型库存控制模式。 三是布局基于工业互联网的供应链金融， 着力解决垫资、交付延期、订单取消等因素引起的资金链断 裂问题。 38 六、汽车行业 汽车行业是典型的大型离散行业，具有供应链高度分散、 生产工艺复杂、产品结构精密等特征，面临研发设计周期长、 供应链管理低效、下游需求碎片化、服务要求高端化等行业 痛点， 亟需加快基于工业互联网平台的数字化转型步伐，

• 四种竞争要素缺一不可； • 持续的产品迭代能力； • 逐步建立于自研芯片或者国产芯片的算 力建设； • 汽车行业的合作与量产应用； • 多场景的覆盖能力与量产应用； • 持续的产品迭代能力； • 走向通用世界模型的潜力； • 单一场景的技术积累； • 广泛的汽车行业客户与量产应用； • 可以允许“套壳”与API调用； • 单场景技术方向的领先发展潜力； 数据 服务 场景 场景 产业研究 战略规划 技术咨询 25 名称：知识增强的汽车行业大模型——吉利-百度·文心 与主机厂合作落地 使用了百度文心ERNIE 3.0大模型，在智能客服知识库扩充、车载语音系统短答案生成、 汽车领域知识库构建三个任务上进行了微调与验证。 该大模型在2300万条吉利汽车专业领域无标注数据上进行模型预训练，并联合双方的人 工智能专家和汽车行业专家一起研发。 百度使用半监督、自训练方案对大模型进行训练

8 亿曝光人次高效转化 购商云汇：秒级洞察数据效果，上万家 B 端厂商扩大产销规模 大家保险：沉淀可视化数据资产，解决投保人和保险代理人双端难题 汽车行业 汽车行业 服饰行业 家电行业 互联网 金融行业 文旅行业 互联网 汽车行业 家电行业 交通行业 畜牧养殖 零售行业 文娱行业 连锁餐饮 通用行业 能源行业 能源行业 跨境支付 04 102 个增长实例 卡。 我们一直在探寻客服智能化的方法。这次与瓴羊的合作，使我们客服的工作效率大大提升， 同时也让我们深刻了解到未来业务优化的方向，为长城汽车打造更智能、更高效的客户服 务体系提供了有力支持。 汽车行业 丨 智能客服 丨 知识库 丨 数据沉淀 —— 长城汽车数据负责人 构建一站式客服平台，客服支撑效能飙升 50% 用 1 个智能客服，轻松解决 14 万人的 IT 问题。 长城汽车： 一年承接咨询量 现在的物流行业强调的是 TCO（Total Cost of Ownership，整体成本）全生命周期的 完整解决方案。在瓴羊能力支持下，配合着福田汽车整个后市场的生态服务，客户的 TCO 用车成本得到了大幅的降低。 汽车行业 丨 用户管理 丨精准营销 丨 线索转化 —— 施登荣，福田汽车后市场生态事业部、北京智科车联科技有限公司副总经理 从存量市场找增量，用 AI 持续激活超 600 万保客 从 600 万商

创 新应用 浙江野马电池股份有限公司 7 中国工业互联网研究院 2023 中小企业”链式“数字化转型 典 型案例 金蝶云星空 ERP+PLM+MES 一体化解决方案 助力 汽车行业数字化转型 驰田汽车股份有限公司 8 中国信通院 2023 数字化供应链应用标杆 突破光学镜头密码，实现智能制造一体化 宇瞳光学科技股份有限公司 9 工业互联网产业联盟 2023 中小企业 10 创新应用 浙江野马电池股份有限公司 7 中国工业互联网研 究 院 2023 中小企业”链式“数字化转型 典 型案例 金蝶云星空 ERP+PLM+MES 一体化解决方 案助 力汽车行业数字化转型 驰田汽车股份有限公司 8 中国信通院 2023 数字化供应链应用标杆 突破光学镜头密码，实现智能制造一体化 宇瞳光学科技股份有限公司 9 工业互联网产业联盟 2023 中小企业 10

Part 03 如何实现双速 IT 软件正在改变世界，冲击传统业务领域 $6BN 金融行业 $26BN 酒店业 $50BN 交通服务 $53BN 在线媒体娱乐 $34BN 汽车行业 $3.2BN 智能家居 互联网企业的成功创新经验 服务于传统企业用户，实现数字化转型 云原生 - 数字化转型的基石 持续交付 每六个月发布一次 产品中有非常多的缺陷 自动化测试

台任务接收 生产计划编排及交期 回复 生产工厂分配（成品 齐套计划） 销售区域 基地库存清单 基地生产进度 销售订单 BOM 销售订单成本滚算 XX 汽车行业解决方案 - 多工厂、多车间下的协同计划体系 整车销售订单 发动机销售订单 发动机需求预测 整车销售预测 主生产计划 销售计划 物料需求计划 生产排程排序 基地生产计划接收 ERP MES ERP MES 将实际 生产执行情 况传给 ERP 生产计划和车间制造联动方案 完工报产 / 反冲 提升点 1 生产订单其 余零件 SAP 汽车行业解决方案 -“ 一车流”的执行与跟踪解决方案 记录关重件 序列号 入库时没有贴条形码 的商品， 在仓库打印 条形码 销售订单 整车档案 生产订单 计划订单 按序列号检验 半成品订单 电泳 喷漆 检测 合格 证 检测 合格 证 冲压 组装 切割 人 工 直接 材料 水 电 公共 能耗 机器 … … 以定期反冲 SAP 汽车行业解决方案 - 商品车实现 VIN 号与关键件的追溯跟 踪 与 TIS 集成的信息 序列号管理启用范围 序列号 有唯一性标识的大型设备（整车 / 发动机 /…… ） 有唯一性标识的关键件

数据来源：赵福全资料，东吴证券研究所 ➢ 未来汽车产业应该彻底分工：代工的就 代工、运营的就运营，硬件就是标准化 ➢ 要在商业模式、客户服务、核心技术把控、产 业分工上做出独特的模式—才有可能称王 →呼唤汽车行业的“苹果”诞生 企业造车的三个层次 3.0 新汽车新模式的 跨越版 2.0 传统车企的 升级版（智能化） 1.0 传统车企的 进步版 未来什么样的企业能胜出？ ——要思考全新的商业模式 ——要思考全新的商业模式 ➢ 整车企业未来分为三类 ①轻资产的平台公司：做平台、做设计、做运营 ②重资产的代工企业：纯代工 ③小众品牌：个性化产品 轻 资 产 重 资 产 机电化 智能化 生态化 ● 汽车行业的”苹果” ● 传统车企都在努力做 ● 新势力 ● 大众、丰田 ● Tesla ◆ 什么事情对车企来说最重要？！一切以用户为中心是永恒不变的规律！ ➢ 造车1.0时代：“开不坏的丰田车“，安全且结实的产品是用户所需。

序 言 协同汽车行业全领域数智化 智慧工厂释放新质生产力效能 强强聚力打造卓越产品，引领品牌向上 用智慧让传奇生生不息 夯实半导体电子产业根基 创新基础设施保障研发与生产安全可演进 AI 融入产品，让企业率先入局 用创新开启一个新时代 昂首向前路，共赢新价值 华为，正以技术、经验、生态深耕千行万业 为制造与大企业数智化不断注入新动能 创新基础设施 从线下到线上，让封闭的资源，敏捷 提供多种开箱即用的业务数据管理功能，通过低代码或零代码就能构建 上层应用服务，有效减少各系统重复开发的成本费用； 此外，在研发智能创新上，基于华为盘古大模型及 AI 开发平台，为广汽 打造汽车行业大模型，实现研发领域的故障定位、集成验证、知识管理 等智能升级。AI 与广汽研发作业场景紧密结合，通过智能化的手段全面 提升了研发作业质量和效率。 深耕行业 让智能生根 16 17 华为制造与大企业 用场景、大量的生产数据、分散的生产空间和 劳动力，需要稳定、可靠、智慧的网络将人-机- 物联接在一起，打破传统工厂相互孤立、隔绝 的局面，从而最终实现智能工厂中工业全系统 全要素的互联互通，完成汽车行业的智能化生 产和网络化协同新模式创新。 自投产以来，宁德工厂已经实现交付周期缩 短 10%、生产效率提高 48%、产品产量提高 50%、质量缺陷降低 36%，有效地避免了停 产带来的经济损失。依托工业大数据和工业物

选型指南——ERP 产品 中国软件行业协会信息主管（CIO）分会 （一）厂商介绍 启明信息技术股份有限公司（简称“启明信息”）2000 年成立，于 2008 年在深交所挂牌上市。启明信 息从成立至今一直专注于汽车行业 IT 解决方案的创新与研发，是国内领先的数字化服务提供商与网联 产品研发、生产、运营商。现有 1700 多位 ICT 技术精英，分布于长春、北京、天津、大连、广州、成都、青岛 的 8 地分子 七十余年的发展，建立了东北、华北、华东、华南、西南等五大生产基地，构建了全球化研发布局，拥有红 旗、解放、奔腾等自主品牌和大众（奥迪）、丰田等合资品牌，累计产销汽车超过 6100 万辆，销量规模位 列中国汽车行业第一阵营。 实施背景 启明信息承接一汽集团数智化转型战略目标，构建端到端智能数字化场景，以智慧为核心覆盖全业务、 贯穿全流程。 在财务领域需要支撑一汽发展的新业务需求，要做到业务的可管可控可视。加强业财融合，过程控

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