量。同时，硬件作 为实体的科技产品，体验感和即时获得感也至关重要，尤其对于像平板这样的高价产品而言，线下的试用体验更容易促成下单。 来源：公开资料，专家访谈、用户调研等，艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。 高价位 • 强体验型产品，线下良好体验促 进下单，如学习平板、智能乐器 等的试用效果会影响下单意愿， 教育机器人在体验线下编程课后 进行售卖等。 中低价位 • 搭载教辅售卖：点读笔通过搭 作为盈利项，而是成为整个AI智习室的核心部分。AI智习室根据学生的使用时长和科目，收取会员或订阅费盈利。在体验制收费模 式下，自习室既可作为体验中心，促进平板销售，也可作为学习中心，支持学生购买产品后的试用和长期订阅服务。这样灵活高效 的模式，可以解决供需双方不同的痛点。对供给方而言，产品方面可以形成服务闭环，增加盈利点，渠道方面可以充分利用线下门 店和校区，以及发挥体验中心的优势，同时也有助于拓展下 学习平板为自习室的标准配置，不 对外出售 ➢ 根据自习室的使用时长、使用科目 进行收费 ➢ 本质上靠环境、设备配置、教师服 务盈利 ➢ 作为学习平板的体验中心，意在出 售产品 ➢ 购买产品在自习室试用后，可选择 自习室付费自学或带回家自学 ➢ 本质上靠售卖硬件盈利 体验制 订阅制 线 上 学 习 AI智习室创新商业模式分析 产品力 渠道力 模式力 生态力 35 ©2024.8 iResearch

型，获评国家医保局“全国优秀案例”。此外，公司为全国 42 万余医保定点医药 机构提供软件服务，其中 7 万多家为 SaaS 模式客户，保持行业领先地位。 2023 年 2 月，东软集团成为百度文心一言首批生态合作伙伴，优先内测试用 并集成其技术能力。东软将借助百度领先的智能对话技术，打造更多 AI 赋能的产 品与解决方案，推动智慧城市、医疗健康、智能汽车互联及企业数字化转型等领域 的应用创新。此次合作标志着东软获得领先