的智慧作业逐步实现常态化落地；XR设备仍面临体 系化内容缺乏、交互体验差等关键制约因素。 • 从渠道力来看，消费级渠道获知来源多元，但购买渠道集中，各渠道特色及不同品类青睐差异鲜明。 同时，运营商作为创新渠道可深化市场教育，OMO模式可进一步发挥本地资源优势。作为机构级渠 道的公立学校进校流程复杂，政企共同青睐区域集采模式。 • 从模式力来看，传统商业模式中，仍以软硬功能、内容资源等一次售卖为主，增值服务模式尚未发力 渠道分析—消费级渠道（2/2） 运营商作为创新渠道深化市场教育，OMO通过渠道创新发挥本地资源优势 移动等三大运营商作为传统、成熟的线下分销渠道，近年来逐渐青睐教育智能硬件。在与教育部共建智慧教育的背景下，利用技术 支持、品牌背书、渠道能力优势，三大运营商与教育智能硬件企业在C端套餐共建、G端入校项目、B端门店分销中展开深入合作。 尽管受限于售卖场景，存在产品使用率不高的问题，但遍布各地的运营商渠道起到了深化市场教育的重要作用。 势的同时，也维护了市场统一定价 与供应链管控。 来源：公开资料，专家访谈等，艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。 创新渠道：运营商渠道 渠道创新：OMO模式 运营商门店上架教育智能硬件产品进行售卖 B端门店分销 将学习平板等打包进智慧教育、智慧校园等解决方案中， 辅助运营商智慧教育的建设和项目落地 G端入校项目 通过SIM卡套餐、宽带办理、路由器售卖等，低价搭售单 词卡、打印机等，或将教育智能硬件作为附赠品以提高

融合网络系统，将宿舍区域网络接入校园网，达到宿舍网与校园网完全融为一 体，方便学生访问校内资源，满足学生对于日常网络使用的需求，同时能够加 强对于宿舍网的监管。 职业学院新校区校园网络将集合移动、电信、联通等运营商和教育网出口， 教学办公及宿舍区网络设计出口宽度不低于 35G，并可平滑扩展至 100G。新 校区网络采用全光网络架构，XGSPON 技术不仅带宽高，提供了上下行对称的 10G 带宽的接入，结合网管平台实现 管理，本次校园网络按照二级等保设计。 本次新校区校园网建设分为核心骨干网建设、接入网建设以及数据中心网 络建设。 核心骨干网 核心骨干网建设主要有出口层和核心层，出口部署高性能防火墙对接移动 和电信等运营商，实现校园网统一出口；防火墙作为安全网关，提供内外网互 访的安全隔离和防护，同时需包含入侵防御和防病毒模块，有效阻止病毒从互 联网侵入内网。 行为管理实现对师生上网行为的监管，设计一台 BRAS 各类无线 AP、网管要求同一品牌。 3 OLT、分光器、各类 ONU 要求同一品牌。 4 认证计费网关、portal 设备要求同一品牌。且必 须能够和学校现有认证计费管理系统无缝对接， 能够与三大运营商的认证设备无缝对接。 5 防火墙、出口行为管理要求同一品牌。且必须能 够和学校现有的态势感知系统平台联动。 6 机房工程 机房机柜系统、冷通道封闭系统、精密配电系 统、UPS 系统、精密空调、动环管理服务器、动