移动等三大运营商作为传统、成熟的线下分销渠道，近年来逐渐青睐教育智能硬件。在与教育部共建智慧教育的背景下，利用技术 支持、品牌背书、渠道能力优势，三大运营商与教育智能硬件企业在C端套餐共建、G端入校项目、B端门店分销中展开深入合作。 尽管受限于售卖场景，存在产品使用率不高的问题，但遍布各地的运营商渠道起到了深化市场教育的重要作用。 互联网公司和传统电教企业向来青睐于线上线下不同的销售渠道，即便有厂商在尝试将二者协同起来，也多是线上线下的各自运营 ，在发挥二者优势的同时，也维护了市场统一定价 与供应链管控。 来源：公开资料，专家访谈等，艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。 创新渠道：运营商渠道 渠道创新：OMO模式 运营商门店上架教育智能硬件产品进行售卖 B端门店分销 将学习平板等打包进智慧教育、智慧校园等解决方案中， 辅助运营商智慧教育的建设和项目落地 G端入校项目 通过SIM卡套餐、宽带办理、路由器售卖等，低价搭售单 词卡、打印机等，或将教育智能硬件作为附赠品以提高 伴学老师为支持，以实现： 本质上是对老师的替代 本质上是服务的闭环 供 给 方 需 求 方 产品 硬件售卖无法覆盖更多服务环节，自习 室可以形成服务闭环，增加盈利点 渠道 • 传统教培企业的线下门店、校区可恢 复再利用 • 自习室同时也是体验中心可促进销售 • 主打下沉市场，拓展低线城市用户 家长 学生 ➢ 学习平板为自习室的标准配置，不 对外出售 ➢ 根据自习室的使用时长、使用科目