市场对于该产品的需求、友商的方案等 《产品定位分析》 设计我司该产品的定位，包括应用行业、客户规模 1 2 产品通用工具 智能制造通用版方案等 《九宫格模型》 解决方案销售之九宫格参考模型，客户沟通话术、项目销售套路 《案例集》 《公司介绍》 拜访回邮模板 拜访结束后给客户的回邮模板 用于发给客户的宣传彩页、电子文档 3 《方案建议书》 详细的定制化方案模板 《一页纸方案》 一页到两页的概括版方案 4 项目跟进阶段 通用版PPT及脚本 公司介绍通用PPT及讲解脚本 MES通用PPT及讲解脚本 设备远程运维通用PPT及讲解脚本 通用版word方案 1、云网及其他专业子公司的智能制造案例集锦 2、具体产品的案例集 PPT形式：融入公司资质、技术测试报告、案例说明等 演示视频、系统demo 设计产品demo并录制展示视频 公司宣传册、行业宣传册、产品 宣传彩页等文档 客户版解决方案 数据采集器、INDICS平台、云资源等相关文档 售后部主管 痛苦： 售后服务成本高 职位: 原因A： 原因B: 原因C： 职位: 原因A： 原因B: 原因C： 职位: 原因A： 原因B: 原因C： 参考案例 总经理，专业设备生产厂家 痛苦： 竞争激烈，利润下滑 原因： 产品同质化，售后成本高 我们提供什么： “我们为他们提供了那些能力” 结果： 情况：（职位、行业） 需要的能力： （何时、谁、做什么）

确定建筑能耗和建筑属性的参考基准（最好在建筑节能法规制定前确 定）。 • 建立报告机制。定期发布关键绩效指标结果，以及未来改进方向。 • 定期开展审计和现场检查，关注建筑节能法规的合规执行情况。 最佳实践案例 • 瑞士2023年更新的节能建筑标准Minergie 2023中包含了一系列要求， 旨在实现太阳能利用的最大化、不断提高能效、大幅减少温室气体排 放，以及保障住户的热舒适度等。 • 美国加利福 收集导致证书改进建议无法落实的原因信息，如资金限制、法规障碍、 认知不足等。 • 收集相关数据来分析建筑能源性能证书评级对房产价值、售价及租金 水平的影响，从而了解能效如何影响房地产市场动态。 最佳实践案例 • 瑞典的建筑能源性能证书采用测量数值与现场考察相结合的方式，提 升了证书（评估）的质量。这种做法具有许多优势，例如确保证书能 够反映建筑的真实能效，并且可以针对每栋建筑提出具有针对性的改 进建 动的决策过程来强化能效项目的整体效果。此外，这类补助机制为能效 提升效果超出建筑法规要求的项目提供的补助额度往往更高，并且/或者 会将补助与“为能源绩效付费”（P4P）机制相结合，二者都有助于节能 效果的最大化。 最佳实践案例 • 法国的“改造补助”（MaPrimeRénov）政策是一项用于提高居住建筑 能效的补助机制。该机制整合了由不同组织所支持的各类补助项目， 以简化申请程序。所有房主均可申请该补助，但补助额度取决于申请

检验 返回到供应商 批次可以使用 批次限制使用 挑选使用 批次可以使用 批次不能使用 返工 返回给供应商 目录类型 3 ：使用决策 维护选择集以及选择代码 - 举例 1. 2. 案例 - 买 1000 个苹果的检验 检验分类 & 项目 : 顏 色 : 紅 , 橙 , 黃 , 綠 , 藍 , 紫 ... 外 观 : 好 , 不好 甜 度 : 甜 系统关键控制（检验批的生成） 检验批的内容 目 录 QM 模块简介 2 1 组织架构 3 检验批 主数据 7 使用决策 6 记录缺陷 4 5 录入检验结果 8 检验活动 案例 - 买 1000 个苹果的检验 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 accept?? 允收: 8 紅 黃 紅 綠 紅 紅 紅 紅 紅 紅 : 2 拒收 允收: 7 重量 : 101g

关系，对主机的指标与告警进行扫描。 Redis集群3个实例，2出现问题 停开机 交换机 主机进程 Top 变更关联 辅助信息 日志关联 GOPS 全球运维大会 2023 · 上海站 可观测性建设：一键故障诊断案例 当前一键故障诊断率达68%。 应用实例事件异常： 2023-03-XX XX:XX 应用实例所在主机CPU使用率过高引发故 障根因 Redis事件异常： 2022-08-XX XX:XX 案计划  容量再评估直至 符合预期容量标 准要求 ……  业务、应用、组件、基础 资源容量水位模型 GOPS 全球运维大会 2023 · 上海站 系统隐患预防：系统健康检查案例 自动获取全层级核心黄金指标，通过AI算法分析，优化层级实体健康度算法模型，进行全层级隐患分析，实现 系统健康状态档案化管理，分析系统潜在问题，保障核心业务连续性。 系统健康实时评分 高、中、低风险隐患压降

. 报文 Logs 智能诊断 求 应 常 报 日 文 志 x3 x1 B GO PS 全 球 运 维 大 会 2 0 2 3 · 上 海 站 可观测性建设： 一键故障诊断 案例 Redis 事件异常： 2022-08-XX XX:XX redis 节点夯死，触发高可用，切换 master ，大量流量进入导致 redis 性能 下 降，上游应用大面积告警是故障根因 层级隐患分析，实 现 系统健康状态档案化管理，分析系统潜在问题，保障核心业务连续性。 GO PS 全 球 运 维 大 会 2 0 2 3 · 上 海 站 系统隐患预防： 系统健康检查 案例 6 0 0 0 + 高风险隐 患项 压降 98%+ 1 0 0 高 风 险 隐患项 前 端 触 点 层 、 应 用 层 、 组 件 层 、 资 源

· · · · · · · 42 1）赋能套件 · · · · · · · · · · · · · · · 29 4 全方位运维分析 O9 全场景案例参考 1O 附录：术语 O8 O7 自由流转与分布式运行环境 1）价值与架构定义 · · · · · · · · · · · · · 2）跨端迁移 · · · · · · 提供云函数、云数据库、APMS 服务监控数据的告警能力，可以 通过设置告警规则来定义监控项的阈值，并在监控项满足告警条 件时发送告警通知。 110 Chapter 9 全场景案例参考 111 影音娱乐 1. 场景描述 用户通过手机拍摄短视频/直播时，边拍摄边控制手机非常不方便，且无法做到多视角 拍摄。在一些多人场景下如果能支持多机位、多视角拍摄，短视频或者直播的效果会更加出

机制，使开发者可 以标注仓颉代码中需要被 ArkTS 跨语言使用的函数或类型，在编译阶段自动生 成互操作“胶水层”代码及 ArkTS 接口声明，从而减少开发者手写互操作代码的 复杂度。比如以上案例中仓颉侧代码可以简化成： 1. import ohos.ark_interop.* 2. import ohos.ark_interop_macro.* 3. 4. @Interop[ArkTS]

与市场部销售团队密切合作与配合。 3.协助客户找到适合的技术方案，做售前咨询与售后技 术支持。 4.电话或现场帮助客户解决使用公司产品遇到的问题。 5.为客户提供产品技术培训。 6.负责无人机行业应用解决方案的开发及应用案例的 制作编写。 八、生产人员岗位职责 105 1.服从分配、听从指挥，严格遵守各项操作规程和各项 规章制度，使生产规范化； 2.随时检查设备的运行状态，做好日保工作，发现问题 及时上报处理，保证生产安全操作；