版本号：V1.0 XXX 智慧工厂项目 调研计划 XXX 2025 年 5 月 31 日 --------------------------------------------------------------------- 航天云网 XXX 对本文件资料享受著作权及其它专属权利，未经书面许可，不得将 - 1 - 初稿设计 - 2 - 1. 调研基本信息 调研阶段时间：2023 年 10 月 16 日 下午-2023 年 10 月 17 日上午 1 天 调研主要内容：企业设备管理、生产管控、质量溯源、仓储物流、产品研发等方 面的业务需求 2. 调研小组成员 2.1. XXX 序号 姓名 电话 岗位 分工 1 解决方案经理 整体技术把控 管控、产品研发、仓储等方面业务调研 2.2. 客户集团(给客户填写) 序号 姓名 电话 所属部门 岗位 分工 1 负责资源协调、进度监督、风 险把控及问题处理 2 技术支持 3 技术支持 - 3 - 3. 调研计划与内容 3.1. 高层&IT&营销采购调研内容 调研时间：第一天，调研部门：高层，IT 部，营销部，采购部，仓储部

序号 项目阶段 名称 内容 0 准备阶段 《产品需求调研报告》 市场对于该产品的需求、友商的方案等 《产品定位分析》 设计我司该产品的定位，包括应用行业、客户规模 1 2 产品通用工具 智能制造通用版方案等 《九宫格模型》 解决方案销售之九宫格参考模型，客户沟通话术、项目销售套路 《案例集》 《公司介绍》 拜访回邮模板 拜访结束后给客户的回邮模板 用于发给客户的宣传彩页、电子文档 / 关键人物潜在痛苦表 角度 职位 潜在痛苦 总经理 经济因素：竞争激烈，利润下降 社会因素：客户对物联网的需求 技术因素：企业自身对数据的需求 设备生产计划被动 设备改良依靠设备调研，周期长，准确性低 很多技术问题难以攻克 无法及时获取用户对设备的反馈意见，不了解用户的设备使用习惯 客户提出对远程管理设备的需求，需要寻找解决方案 售后维修管理混乱，维修人员绩效考核复杂 4、有多少比例的售后问题是可以远程解决的？ B:是否是因为产品同质化，导致销售利润下滑？ B.何时：在设备研发的时候 谁：研发工程师 做什么：通过数据分析和用户使用习惯，针对 性的推出新产品 1、研发人员是否是通过设备调研的方式进行设 备改良？ 2、客户有无提出通过手机远程查看设备运行情 况的需求？ 3、是否已有同行的设备具备物联网功能？ 维保期外售 后 C：客户是否会因为价格因素，在维保期外选择 第三方维保？

是 " 先把账算清楚 , 再把方案做扎实 " 。 技术方案编制 技术经济性比选、微电网模式设计、财务测 算 - - 技术可行、经济合理 资源评估阶段 园区边界划定、能源禀赋调研、碳排放基线 核算 - - 摸清家底是申报的基础 审核答辩 预判专家关注点、准备佐证材料 - - 逻辑 清晰、数据支撑有力 申报全流程 : 三个核心阶 段 常见错误案例 华东某化工园区首次申报时 必须严格按照产业功能区划分 , 避免将 非 产业区域纳入核算范围。 资源评估第 / 步 : 园区边界划 定 能源禀赋调研 : 深度勘察找准优 势 内蒙古某园区的调整案例 初步方案 ( 失败 ) . 重点发展大规模光伏 . 初步调研显示年日照时数够 . 忽视了季节性因素 发现的问题 . 春冬季风沙大 , 光伏组件清洗成本高 . 冬季低温导致光伏效率下降 能源供应稳定性不足 优化方案 ( 成功 ) . 采用 " 光伏 + 风电 " 互补模式 . 利用稳定的风能弥补光伏季节性短板 . 能源供应更稳定可靠 调研方法 . 光照资源 : 查近 5 年平均日照时数、辐 射强度 , 关注极端天气影响 . 风能资源 : 测近 3 年平均风速、风功率

绿色工厂评价业务流程 调研期 • 业务人员协调客户 调研 ， 术支持评 估项 能 • 目给客 案； • 上 ， 时可安排现场调研。 项目实施 • 技术人员

项目实施计划制定 在项目的开展前期，我公司制定好项目实施计划，包括前期的 调研规划、集成方案编制、项目实施建设、技术支持、培训等所需 调配的资源及进度控制等。 (1)前期的调研规划 95 本期集成由我公司集成人员按照计划到相关机房完成相关机房 配套、设备位置、主机配置、存储配置、网络配置、传输配置等信 息的调研与规划并形成相关集成硬件实施方案。 (2)集成方案编制 根据集成建设 RESION 数量或者应用后台程序的错开部署，都 可大大 的增加业务的并发量。 6.1.2.5. 系统集成文档提供 我公司具备多年的系统集成经验和系统维护经验。集成项目保 存的文档涵盖项目管理、项目调研、系统维护、系统测试验收等多 个方面。我公司保证编制的集成方案及各种项目文档与客户共同讨 论、评审，并承诺会把相关文档阶段性的交付给客户。 6.1.2.6. 系统架构培训 为保障本项目的 交。如下流程所示： 102 架构 进行 架构 规划 调研 架构 规划 客户评审 修改，更改 详细的集成方案 设备到货 ( 验收报告 ) 工程实施 ( 实施报告 ) 应用部署、测试 ( 部署清单及 测试报告 ) 系统切换演练 ( 演练报告及应 急方案 ) 10: 系统验收 ( 验收报告 ) 项目 进行 项目 调研 网织 进行 网络 需求 出具 规划 方案 存储

"双评"工作流程，即等级保护测评和商用密码应用安全评估的同步实施，涵盖 了准备阶段、方案编制阶段、现场测评阶段以及分析报告阶段。各阶段的具体 工作内容如下： 工作阶段 双评工作内容 1.准备阶段 调研表融合：通过整合资产调研表，增加密码产 品与服务的相关内容，确保被测评单位能够一次 性完成资产梳理与统计。 工作计划确认：与被测评单位明确入场时间和对 接人员，确保两项测评工作的高效协同。 2.方案编制阶段

一中心多区域”密码模型，兼容公有云 / 专属云部署。 租户密码服务接入 实现云平台自身密码应用合规（ GB/T 39786 三级要求），为租户提供标准化密码服务 第 2 8 页 服务设计——应用对接流程 1 应用调研 2 密码应用分析 3 密码改造 4 密评过程 业主单位配合 应用厂商主导 工作参与 云承建单位主导 密评机构 ⚫ 了解业务架构 ⚫ 对标指南 / 技术接口 ⚫ 明确密码应用功能点 ⚫ 密码组件定制（如有） ⚫ 密码应用安全性评估 ⚫ 摸底业务体量 ⚫ 明确密码应用方案 ⚫ 密码应用指南 ⚫ 密码应用方案 ⚫ 系统详细设计 ⚫ 改造后的应用系统 ⚫ 密码应用方案 ⚫ 调研计划 ⚫ 密码合规配置表 应 用 上 线 ⚫ 密码接口规范 ⚫ 应用模式 ⚫ 业务流程 ⚫ 系统架构 ⚫ 已有密码技术 ⚫ 并发流量 ⚫ 用户习惯 ⚫ 密码适用场景 ⚫ 合理密码技术 工作输出 ⚫ 可行性分析 ⚫ 工作量评估 ⚫ 密码资源确认 ⚫ 密码服务接口联调 ⚫ 模块单元测试 ⚫ 密码应用方案 ⚫ 资源申请表 改造后的 应用系统 密码应用安全性评 估报告的 ⚫ 调研报告 ⚫ 系统详细设计 第 2 9 页 服务设计——密码咨询服务 密 码 合 规 咨 询 服 务 面向应用方业务系统所采用商用密码技术、产品及 使用的网络和信息系统，在密码应用的合规性、正

技术风险：零碳技术的发展可能面临技术不成熟、成本高昂 等问题。我们将加强与科研机构的合作，加大研发投入，降低技术风 险。 3. 市场风险：市场对零碳产品的需求和认可度可能存在不确定 性。我们将加强市场调研，优化产品定位和营销策略，提高市场竞争 力。 4. 供应链风险：原材料和设备的供应可能受到价格波动、物流 等因素的影响。我们将建立多元化的供应体系，加强与供应商的合作， 降低供应链风险。 六、绩效评估与反馈

商密行业 司法鉴定行业 关键信息基础设施等保是前提 PART TWO 如何全局开展网络安全工作 PART TWO PART 等保测评工作步骤 整改 1 3 5 2 4 定级咨询 资料评审 调研工作 正式测评 问题汇总 整改建设 复测指导 终测达标 协助换取 备案证明 等保工作流程 PART THREE 系统被破坏时所侵害的客体 对相应客体的侵害程度 一般损害 严重损害

业建筑评价标准》二星及以上标准建设，并按 GB 55015《建筑节能与可再生能源利用通用规范》 实施建筑碳排放计算，采取措施降低单位建筑面积碳排放强度。 在企业选址期间，要对周围的能源进行充分调研，尽量选用便于收集和利用太阳能、风能 等清洁能源的位置，确定所选位置符合低碳绿色、可持续发展原则。在建设期间，尽量突破地 面空间局限，多采用立体绿化建筑，增加碳汇；在屋顶或墙面安装太阳能光伏板，将太阳能转