合同谈判 初次约访 1、陈述拜访目的 2、公司/案例介绍 让对方承认痛苦 1、提出情境问题 2、提出痛苦问题 3、将承认的痛苦依重要顺序排列 发展需求：客户购买愿景 诊断/创造偏向自己公司的解决方案/重构突显自 己公司独特性的方案 1、参与既有愿景 2、介绍独特之处/隔离友商 3、确认潜在痛苦 获得对方同意，愿意做进一步洽谈 1、判定对方下一步的意愿 2、“如果你相信它（复述购买愿景）的重要性， 而

������� �������� ������������ ������� 邬贺铨 当前，全球数字技术正经历智能化、泛在化的深刻变革，人工智能与万物 互联的深度融合，推动着产业生态的颠覆性重构。在这一进程中，鸿蒙智能体 的崛起，不仅是中国信息产业自主创新的重大突破，更是全球智能终端生态迈 向新范式的重要里程碑。作为新一代操作系统与 AI 技术的集大成者，鸿蒙智能 体以技术自主为根基 华为常务董事 终端 BG 董事长 随着人工智能技术持续突破，特别是大模型、全场景融合感知与端云 协同等能力的发展，智能终端正经历从“工具”向“协作者”的深刻变革。 这场变革不仅改变了人机交互的方式，更重构了整个智能生态的服务逻辑。 消费者的需求不再是简单的功能堆叠，而是追求随时随地、自然流畅、无 感协同的智慧体验。他们希望终端设备更聪明、更懂人，不仅能理解指令、 完成任务，还能超前思考、主动服务。在这样的趋势下，智能体成为新时

........................74 七、 同步运作原理 ....................................................75 八 、动态重构原理 ................................................... 75 2 第三节 供应链管理原则........................ 个节点企业高 质量得信息传递与共享基础之上得，信息技术得应用有效 地 73 推动了供应链管理得发展，提高了供应链得运行效率。 五 、需求驱动原理 需求驱动原理认为，供应链得形成、存在、重构，都就 73 是基于一定得市场需求，在供应链得运作过程中，用户得需 求就是供应链中信息流、产品/服务流、资金流运作得驱动 源.在供应链管理模式下，供应链得运作就是以订单驱动方 式进 致性就是非常重要得。 八、动态重构原理 动态重构原理认为，供应链就是动态得、可重构得。供 应链就是在一定得时期内、针对某一市场机会、为了适应某 一市场需求而形成得，具有一定得生命周期。当市场环境与 用户需求发生较大得变化时，围绕着核心企业得供应链必须 能够快速响应，能够进行动态快速重构。市场机遇、合作伙 伴选择、核心资源集成、业务流程重组以及敏捷性等就是供 75 应链动态重构得主要因素。从发展趋势来瞧，组建基于供应

ArkTS 语言介绍，快速入门 ArkTS 语言。对于熟悉 TS 语言的应用开发者，官方开发者网站也提供了从 TypeScript 到 ArkTS 的 迁移指导，帮助开发者快速将已有 TS 代码重构为 ArkTS 代码。 3）ArkUI 框架 ArkUI 是鸿蒙生态的 UI 开发框架。主体结构如下图所示： 图 5-1：ArkUI 框架组成结构 47 ArkUI 的使用，也可以基于样例工程快速开始开 发。 代码编辑 面向鸿蒙生态应用、元服务开发场景，HUAWEI DevEco Studio 针对 ArkTS 语言及 ArkUI 框架，提供了代码补全、跳转、校验、重构、高亮、折叠、格式化等一系列编辑功能， 辅助开发者便捷地阅读代码，高效地编写代码，实时地纠正代码错误。相较于传统的代码编 67 辑，HUAWEI DevEco Studio 还结

占用高的 挑战，ArkTS 编译工具链在当前基础上，将持续优化编译性能和构建峰值内存 占用，完善调试调优能力，进一步提升开发效率。包括但不限于如下措施：  TSC 编译缓存优化、架构模块化重构  TreeShaking 能力  ArkTS Linter 增量检查能力  ArkTS 字节码生成器优化  ArkTS 编译插件性能内存优化  字节码插桩能力