求靠左驾驶。同样，不同国家不同的规章制度，北欧的挪威到南欧的西 班牙明显的气候差异，以及东欧与西欧的重大经济差距等。 2.销售订单/预测 销售部门的一个重要职责是提供月度生产订单和预测。销售部门采 用滚动的季度计划。季度计划指将第一个生产月的公司订单作为固定订 单，后两个月作为生产预测。公司订单要求支持一个月销量的所有产 量，然而，预测月的产量可以改变。订单月的内容也可能因汽车数量而 改变，在生产前的一到两周，任何改变都可能发生。整个过程始于销售 改变，在生产前的一到两周，任何改变都可能发生。整个过程始于销售 和生产部门第一次决定每月计划的汽车产量。销售部门会通过分析最近 销售情况和库存水平来决定需求。销售部门也会考虑市场促销和季节性 变化因素。销售和生产部门相互配合，制定下个季度整体汽车生产计 划。所有汽车的产量计划按车型和工厂进一步划分。其次，销售部门依 据销售业绩，将总产量分配到各个区域。然后，每个区域根据混合规 划，并结合近期销售趋势来确定每个月各型产品的组合数量。混合规 种调整方法是， 比较每个生产日计划和现实使用程度。这样做的目的是为了及时发现任 何废料或误用的零件。 每天，订单都会被递交给供应商。除了每日订单之外，一份每周订 单预测会被送给供应商，作为下一个季度的预测。对于供应商来说，等 待每日订单准备运输非常重要。（供应商的作用将在第7章讨论。） 6.进货物流计划 当下一个生产月的零件预测完成后，必须要制定从供应商那里提取 零件的最高效路线。为了刺激不同的路线选择，一套成熟的软件系统是

不是烦琐的流程和文档 价值监控，而不是行动 监控 重视速度 注重价值 P9 1 “ 目标”价值评审 l 内容：确保“ 目标”与战略愿景保持一致，并且投资优先级能体现客户价值 l 频率：每季度一次 l 参与者：高管和目标团队 “ 投注”价值评审 l 内容：确保“投注” 与“ 目标”保持一致，并在“投注” 中体现客户价值 l 频率：每月一次 l 参与者：目标团队和投注团队 “ 举措”价值评审