PLS 零部件采购 Impulse SAVACE DMS VLS 备件采购 E3S-V E3S-P 客户交付 成品车入库、销售与运输同步 2 车辆与车身、发动机同步 W- 焊装 A- 总装 接收经销商订单 送交计划 订单预测 3 生产与零部件供应同步 (JIT,JIS) 发动机 发动机 发动机 经销商订单 整车 整车 整车 报交 储运 运输 整车月计划 周 / 日计划 生产排 程 5 产销同步 ( 订单到交 车 ) 销售发票 整车 生产 供应订单 生产订单 4 R- 树脂 P- 冲压 生产计划 T- 涂装 CO 成本核算 成本估算 差异处理 获利分析 PP BOM/ 工艺路线 / 生产订单 重复制造 台 某著名企业是由东风汽车公司和本田技研工业株式会社共同投资 ， 于 1998 年 7 月 1 日创建的合资企业 ， 与广州本田 某著名企业共同构成新的广州轿车项目。东风本田负责开发、 生产、 销售轿车用的发动机、 变速器及其零部件 ， 并提供相应的 售后服务 ， 产品主要用于广州本田生产的雅阁 （ Accord ） 、 奥德赛（ Odyssey ） 、 飞度（ Fit ） 及思迪（ City

口营业税取值： 5.8% 按国内资金开发的方式进行本次房地产开发，在进行物业销售时预计须支付 的税项主要有营业税、营业税附加、印花税等，根据委托方提供的资料，销售期 间税项合计按销售收入的 5.8% 计算。 口销售费用取值： 3% 按销售收入的百分比计算，其中包括中介代理 费、项目推广宣传、广告 等费 用首期 按销售收入的 3% 计算。 口所得税取值： 25% 根据委托方提供资料，按应纳税所得额的 项目地上可 销售总面积为 400000m2; 口项目建筑地上 1 - 7 层； 口 项目 100% 销售状态分析总投入与收入。 楼层 销售面积 (M²) 销售单价 ( 元 / M²) 楼层销售合计 ( 万元 ) 均价 400000 2000 80000.00 销售收入总计 80000.00 3. 销售收入测算 销售收入测算表 销售收入总计 80000.00 营业税 = 销售总收入 *5 *5.8% 4640.00 土地增值税 = 销售总收入 *2% 1600.00 销售费用 = 销售总收入 *3% 2400.00 开发总成本 49982.13 开发总投资 = 开发总成本 + 营业税 + 土地增值税 + 销 售费 用 58622.13 税前 利润 = 销售总收入 - 开发总投资 21377.87 所得税 = 税前 利润 *25% 5344.47 税 后 利 润 =

财 务 集团财务 合并报表 资产管理 资金管理 会计核算 决策支持 预算管理 财务报表 成本控制 银行账户 会计核算 决策支持 预算管理 物流管理 库存管理 采购管理 生产管理 销售管理 项目管理 统一核算流程 和规则 统一财务 管理体系 统一权限管控体 系 统一会计科 目体系 统一财务报告 体系 统一凭证管理 体系 统一财务管理 架构 目标规 范 - 支持从事业部到所属企业的分级管理、分级核算 项目型生产解决方案概览 关键难点和挑战 产品数据管理 销售管理 项目管理 生产管理 采购管理 仓储物流 质量管理 服务管理 成本管理 决策支持 主数据管理 设计计划 工程更改 文档管理 销售计划 机会管理 销售报价 合同管理 合同变更 立项 项目计划 与预算 项目进度 进度监控 和调整 生产执行 年度排产 计划 项目报表 采购报表 生产报表 质量报表 仓储报表 成本报表 物料主数 据 客户主数 据 * 供应商 主数据 产品设计 产品 BOM 工艺路线 生产计划 对外业务支持 客户 供应商 销售 • 销售报价管理方案 • 合同管理方案 • 合同变更管理方案 设计 • 项目结构设计方案 • 预设计管理方案 • 工程变更管理方案 • 设计文档管理方案 采购 • 关键物资预采购方案 • 供应商评估方案

全力促进新材料产业链上下游企业之间的数据共享与协同 创新， 实现多级材料供应商数据的实时共享和高效利用 。 通 过建立产业链协同创新平台， 优化产业链资源配置， 加 强企 业之间在研发 、生产 、销售等环节的紧密协作， 提高 产业链 协同创新水平 。推动新材料从基础研究到产业化应 用的快速 转化， 加速前沿材料在各领域的广泛应用， 提升 整个产业链 的市场响应速度和竞争力 。例如， 在新能源汽 预测原材料需求， 及时调整采购计划， 避免因原材料短 缺导 致生产中断 。同时， 中游生产商将自己的生产计划 、 产品库 存信息共享给下游产品制造商， 下游制造商可以根 据这些信 息合理安排生产和销售计划 。物流配送企业也将 货物运输状 态 、预计到达时间等信息共享到平台， 方便上 下游企业实时 跟踪物流进度， 优化物流配送方案 。例如， 一家生产高性能 陶瓷材料的企业， 通过平台实时获取原材 质量追溯与管控：利用区块链技术对新材料产品从原材料采 购到产品销售的全过程进行质量追溯和管控 。在原材料采 购 环节， 供应商将原材料的产地 、批次号 、质量检测报告 等信 息记录在区块链上， 采购企业接收原材料时， 对信息 进行确 认并添加接收记录 。在生产加工环节， 每一道工序 的生产参 数 、操作人员 、设备运行状态等数据都被记录在 区块链上 。 产品销售环节， 销售渠道 、销售时间 、客户信 息等也被记录 在区块链上

•物流系统技术水平和信息化水平 相对较低 物流发展不平衡 •物流园区作为重要的物流基础设 施数量不足 •中西部区域物流发展严重落后与 东部沿海区域 •传统行业物流发展滞后于新兴行 业 •供应物流、生产物流发展滞后于 销售物流 物流企业经营问题 •物流企业经营规模小，占有率低 •物流公司业务模式简单，缺乏服 务理念 •物流行业平均利润率进一步降低 管理机制障碍 •行业之间、部门之间管理体系分 割 •管理体制和机制的协调能力较差 低成本服务，客户获得了低价的服务，与平台、服务 提供方达成双赢、三赢，形成良性的平台发展模式。 市场可行性 平台主体 区域内有影响力、透明度、公信力的大型销售公司、 贸易公司，建设物流平台，把既有业务的运输做到线 上。 引入物流平台物流平台服务商，对加入平台的上下游 客户免费提供外围信息化系统（销售管理、提货现场 管理、交收现场管理），保障物流平台的数据真实性 可靠性和资金的线上结算； 整合区域贸易商，聚合区域内社会车辆，体现整体业 务于 企业服务于司机 运营支撑平台 57 运营支撑平台 发包方管理 发包方详情 发包方人员管理 58 运营支撑平台 合同查看 人员认 证 59 外围系统及接口 1.销售管理系统 2.提货现场管理 3.交收现场管理 4.支付平台 5.保险平台 6.短信平台 7.电商对接接口 物流平台提供接口与在线交易平台进行对接，主要流程分为 询价和执行两个流程 •物流询价流程

供应链管理困难 售后服务低效化 研发设计由独立分散 向网络协同转变 生产制造由大批量生 产向规模化定制生产 转变 产供销管理由信息孤 岛向全局协同转变 盈利模式由单一销售 向全方位服务转变 研发设计协同 规模化定制生产 产供销协同 服务化延伸 一汽集团、上 汽集团、广汽 集团、北汽集 团、东风汽车、 吉利汽车、长 安汽车 轨道 .. 39 6.1.2 生产制造由批量生产向规模化定制生产转变 .... 40 6.1.3 产供销管理由信息孤岛向全局协同转变............. 40 6.1.4 盈利模式由单一销售向全方位服务转变............. 40 6.2 汽车行业工业互联网平台典型应用场景及实践........ 41 6.2.1 研发设计协同 ..................... 在国际原 油价格大幅波动，供应链成本压力持续发酵的大背景下， 我 国石化行业需要提高供应链整体的敏捷性和灵活性，对市场 变化快速做出反应，及时调整，统筹安排开采、外购、运输、 生产和销售。因而， 以工业互联网平台为连接枢纽， 实现上 游原油供应企业、中游炼化生产企业、下游产品分销企业之 间的供应链协同成为大势所趋。 2.1.4 安全管理： 从人工巡检向智能巡检转变 中国油气运输管线约

开始运营以来，累计注册客户数达约6000个， 上线覆盖个人防护、手工具、动力工具、包装 和暖通制冷等品类SKU数达约600个，覆盖约 12个产线。 自2025年1月以来，美国市场销售收入和客户 数月环比翻倍增长。第二季度销售收入环比增 长260.0%。 目前，震坤行已开始在泰国、印尼、马来西亚、 墨西哥、阿联酋等10个国家接收中国大客户的 MRO采购订单，为当地工厂提供定点服务。 在海外市场，震坤行的海外供应商占比达70%， 对账准确率达96%，降低了核验人工成 本，以及漏检导致的流程反复成本； • 密尔克卫利用AI技术搭建自动计费系统， 自动化无缝衔接从报价到账单生成全流 程； • 震坤行将AI推品大脑、AI行家助手等智 能体与产品选型推荐、销售转化等场景 结合，客服人均处理订单行数同比提升 48%； • 汇通达的“千橙AI超级店长”可协助门 店自动完成60%的日常管理工作，有效 将员工从琐碎事务中解放出来。 供应链与物流 • 在寻源与匹配方面，齐心集团通过AI实 在卓尔智联的“中农芯”平台上，AI技术首次应用至原木期货交割等高风险、高价值环节， 智能行情日报与AI助手则渗透至日常运营，提升响应速度与决策质量； • 齐心集团的“商城推荐系统”、震坤行的“AI推品大脑”可基于数据分析提升销售转化率。 上市公司年度跟踪：AI成为财报热词，已渗透三大运营场景 - 16 - 国务院印发《关于深入实施“人工智能+”行动的意见》。《意见》提出，到2027年，率先实现人工智能与6大重点领域广泛深度融

县的融合应用指数位居全区前三名，分别为 155.7、143.1、 138.3，这与县域电商经济的迅猛发展有直接关系。电商大数 据监测显示，2024 年，这三个县（市、区）的线上销售额同 比增速分别达到 135.3%、58.5%、175.5%，农产品线上销售 额同比增速分别达到 467.2%、382.7%、192.7%。苍梧县建成 六堡茶特色小镇产业园区电子商务及物流配套中心，有力促 进六堡茶一二三产业融合发展，2024 品区域公用品牌声誉百强。都安瑶族自治县打造畜牧品类产 业链全流程追溯监管交易平台，为都安牛羊信息化追溯管理 提供数字化、智能化保障，2024 年都安牛羊肉在粤港澳大湾 区实现 9535 万元销售额17。象州县建成沙糖桔、沃柑数字化 产地仓，入选国家整县推进农产品仓储保鲜冷链设施建设试 点，数字赋能“农业+电商+冷链”融合成效显著。此外，柳 州市鱼峰区和柳北区、桂林市七星区的数字化车间新增认定 一是产业链呈现“上弱中空下散”断层格局，整体韧性不足。 例如柳州市柳江区的智能家电产业链集中在中游，大多数是 从沿海较发达地区引进的中小企业，自有资金能力不强，上 游零部件研发生产还处于引进阶段，下游销售贸易环节又面 临运费成本高企、补贴力度较小等关键配套不足问题，对构 423.7 389.7 389.1 381.5 373.2 357.8 341.5 333.6 312.5

消费者进行高频触达，这与传统的全国性品牌传播形成了 鲜明对比； 第三，即时零售模糊了“品”与“效”的边界，消费 者在看到广告后可以立即下单并在30分钟内收到商品，这 种“所见即所得“的体验使得品牌曝光与销售转化实现了 无缝衔接，为品效协同提供了新的可能性。 代理式AI营销兴起 2025年生成式AI在营销领域最突出的进展，是从“动 脑”向“动手”的进化。 AI智能体正在从“辅助工具”进化为“营销伙伴”， 本地市场层面，营销服务需求与国内市场几乎没有本 质区别——品牌在国内需要做的所有营销工作，在海外同 样需要做，只是面对的市场规模相对较小。但有一个显著 特点:所有营销活动都更加以销售为核心导向，品牌塑造 和声量提升往往不是第一优先级，销售渠道建设和ROI是 更核心的考量。 此外，由于许多品牌在海外采用经销商模式，实际的 营销执行往往由经销商主导，这也会影响服务商的合作模 式和项目结构。 Copyright© 人力成本，是维持竞争力的必要手段。 第四，重新审视市场机会，不盲目追逐所谓"新兴市 场"。真正的机会不在于寻找新兴市场，因为几乎所有市 场都已有人在做。真正的增长空间在于提升中国出海企业 和产品的整体质量——如果还是停留在销售低价、高性价 比的商品阶段，这种优势只会越来越弱，生意也会越做越 薄。只有提升产品品质、建立品牌价值，才能在海外市场 获得可持续的竞争优势。 Copyright© 2025虎啸文化/秒针营销科学院

CXO ： 5000+ 分包商： 17w+ 企业客户： 14w+ 合作伙伴： 1w+ 行业： 10+ 合作伙伴： 6000+ 开发者： 30w+ 研发 7 万 + 研发工程师 40+ 研究所 销售 2 万 +CC3 GTS 3 万 +Cx/TD 供应 400+ 供应经理 1000+ 供应专员 采购 2000+CEG/TQC 财经 2000+CFO 2500+ 财经专员 HR 华为云智能自动化在各行各业均具备海量应用前景 政务 / 民 生 工商多证合一信息录入 公积金发放审核 服务大厅接单 企业开办 零售 制造 医疗 设备生产要素生成 产品任务令工装 店铺销售数据核对 销售归属地核查 医保结算 商保直赔 医保对账 凭证识别存档复核 出货检验报告 制造车间报表生成 疫情筛查 金融 法务 案卡录入 文书开具 企业工商信息查 询 网银支付批处理