2023-06-09 3. 《专属商业养老保险迎常态化经营， 个人养老金有望快速增长》 2023-05- 27 看好丰富数据积累及应用场景驱动下，保险 +AI 大模型的受益机会 核心观点 ❖ 垂直领域大模型或成细分领域公司 AIGC 发力方向，金融领域已率先 落地。垂直 AI 大模型专注于特定的行业、领域或场景，且能够依托行业数据 与知识壁垒，并为 保险行业应用白皮书》， 并明确已经在全系列产品中规划加入 AIGC 等大模型能力，并将不断实践探 索应用场景，AIGC 探索较为积极，应用有望最先落地。 ❖ 投资建议：关注两类保险机构在大模型技术落地中的受益机会：1）大 型保险公司凭借保险领域垂直数据积累、深厚的资金支持、领先技术水平，有 望复制 BloombergGPT 路径，建议关注中国平安；2）头部保险科技公司或更 为关注大模型落地带来的增效扩 站内营销内容的统一管理与深化运营。营销素材管理，智能内容推荐，多应用资源位 管理，实时效果监控，投放策略调整 用户交互挖 掘平台 挖掘鲸，用户价值增长引擎。进线意图识别，客户情绪判断，服销机会挖掘，投诉风 险识别，热议话题展示。7 大预置算法模型，千万级语料调优模型准确率达 94%，投 诉率下降 30%，转化率提升 2.3 倍 智能 SCRM 平台 一站式私域流量运营解决方案，包

导出 蒂固 案例透析 技术提取 转 型 与 创 新 框 架 全 景 性 战 略 研 究 战 略 方 法 战略逻辑 宏观 中观微观 方法 顺不顺 商业画布 行业剖析 机会 威 胁 定三看五 产业版图 方法 选型 勿 十五五战略 规划逻辑 五年规划的缘起 与 衍进；不确定 中的确定； “三重 博弈 加大对综合医院和特 色专科类医院投资  补充专业化健康管理 业务，增强板块盈利 能力  机会性 布 局养老服务  围 绕 集 团 核 心 产 业 ， 通 过 产 业 地 产 的 形 式 开发增量业务  重 点 提 升 针 对 存 量 物 业 的 商 管 能 力 ， 未 来 寻求合适的退出机会  尝试承接征服物业管 理服务  科技业务：优化旅游 直通车，拓展智慧旅 游业务，服务集团内 时响应 ▪ 利用客户交易信 息及社会画像进 行供应链金融授 信及 风控 优化 分析 决策 商情 洞察 物流 ▪ 汇集物流需求， 形成规模优势 ▪ 实时获取物流价 格信息，分析降 本机会 ▪ 总结市场物流信 息，判断潜在物 流路径及方案 ▪ 总结客户过往物 流信息，预测未 来物流需求并规 划最佳方案 ▪ 把控物流情况， 部门及时响应 ▪ 将物流质量及降 本成果对接个人

机 构 集 团 工 业 生 命 科 学 资 源 电 信、 传 媒 与 科 技 交 通 与 物 流 收益创造能力 • 具备强大的研发团队和研究能力作为 支撑，准确把握不同战略层面的投资 机会 优化配置能力 • 投资组合每年进行适当的标的资产调 整，投资组合内标的企业的持股比例 也在不断调整 组织协调能力 • 作为投资牵头部门，协调财务等其他 职能部门参与，进行投资项目专业评 审 充分了解该企业与受资国的实际情况后再以“蚕食式”方式增加持股 , 逐步达到并购或参股 的目标 • 收益预判能力：通过“亲近式研究” , 准确把握不同战略层面的投资机会 , 以提高收益预判的能力，在 近距离、亲近式地研究中 , 把握战略性投资机会和投资资产在持有期间的预期收益 管 • 动态管控能力：淡马锡对投资组合的管理 , 主要是通过建立多层次阶梯式产权结构来实现，对子公 司保留子公司资金增加审批权 力， 商业银行关注类贷款规模未来将在万亿规模以上 • 趋势二：非银行金融不良和非金不良资产机会增多  信托、租赁、证券、基金、互联网金融平台等一些非 银行金融机构的不良资产也开始有较多显露 • 趋势三：在“三去一降一补”中机会增多  围绕“三去一降一补”核心任务，多层次介入特殊机遇 投资机会，盘活存量、优化增量，推进市场出清，促 进经济动能转换 说明：三去一降一补”即去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板

制造业数字化转型解决方案及应用 技术创新，变革未来 制造业数字化转型解决方案及应用 技术创新，变革未来 2 目录 2 制造行业解决方案 1 行业发展态势与机会 3 案例分享 4 制造行业方案目录 3 中国智能制造政策体系形成与落地 2015 2016 2017 2018 2015 年开始工信部每年启动智能制造试点示范工作 国标委联合工信部成立国家智能制造标准化协调推进组、专家咨询组等； AR/VR Computer Vision NLP Fusion Sensing 智能规划与智能决策 智能规划 智能决策 智能优化 9 目录 2 制造行业解决方案 1 行业发展态势与机会 3 案例分享 4 制造行业方案目录 智能制造解决方案全景图 10 数字化咨询服务 智能化供应 数字化研发 智能化生产 智能化销售 智能化服务 工业优化设计 产品质量管理 制造工艺优化 工业互联网 区块链平台 工业 AR/VR 5G 在生产制造中的应用 生产看板 数字化营销 大数据舆情 11 目录 2 企业数字化转型最佳实践 3 制造行业解决方案 1 行业发展态势与机会 4 案例分享 智慧工厂解决方案 数字化咨询服务 工业互联网解决方案 5 制造行业方案目录 • 咨询将通过丰富的自身实践与深厚的行业积累，借助新兴使能技术帮助制造业企业实现智能制造转型、

这是全球通过17项可持续发展目标消除贫困运动的 一部分。教育对于实现这些所有目标至关重要，它 拥有自己的专门目标4（SDG 4），旨在 “ 确保包 容性和公平的优质教育 ， 并促进所有人的终身学习 机会。 ” 《 2030 年教育行动框架》为落实这一 宏伟目标和承诺提供了指导。 教育是联合国教科文组织的首要优先事项，因 为它是一项基本人权，也是和平与可持续发展 之基础。教科文组织是联合国负责教育的专门 络连接和内容访问、以人为中心的政策、 有利于课程和评估系统的环境、跨部门对 教师的支持以及与教学社区的互动。 理解和掌握实现这一点所需的知识和技能 。它认为，尽管人工智能为支持教师在教 学以及学习过程管理中提供了机会，但教 师与学生之间有意义的互动和人类繁荣仍 应是教育体验的核心。教师不应且不能被 技术取代——在教育系统、工作场所和社 会日益使用人工智能的背景下，确保教师 的权利并保障其适当的工作条件至关重要 。 础知识过渡到更高层次的理解和技能掌 握。 该框架旨在作为国家级/地方级人工智能技 能的通用参考标准，适用于课程规划、培 训项目的设计以及确保基本使能环境。这 些标准应确保所有教师，无论其起点如何 ，都有机会提升他们对可访问且经济实惠 的技术（从非联网和低技术解决方案到人 工智能丰富的环境）的理解和应用能力。 循环和价值链可能对环境造成伤 害并加剧气候危机。这种对AI碳 排放的理解对于教师来说至关重 要，并且有助于增强学生对气候

分群（品类偏好、个人风格） • 渠道偏好 精准联系 • 日常联系 精准联系 • 挽留（了解原因） • 升级（复购、深化） • 机会（场景、深挖） • 企业 App • 移动广告 • 前端 POS • PC 网站 • 微信等社交媒 体 CIDR 模型 MAC ID Beacon 二维码 小程序 分群（品类偏好、个人风格） • 渠道偏好 精准联系 • 日常联系 精准联系 • 挽留（了解原因） • 升级（复购、深化） • 机会（场景、深挖） • 企业 App • 移动广告 • 前端 POS • PC 网站 • 微信等社交媒 体 二维码 小程序 人工智能 MAC ID Beacon 的 发 起 方 非 计划性接触 问候是企业为了对客户表达关怀、 友善与客户进行的接触和沟通， 最常见的例子包括在客户的生日、 特殊纪念日、客户成为会员的纪 念日送去的祝福等。 机会的的联系是指当企业有新产 品或特殊活动、特定事件场景时， 需要找出一些最有可能参与的客 户，进而发出邀请。 挽回指企业对客户行为进行分析 时，若发现某些客户有流失的倾 向或已经进入流失状态，企业主

····· 15 2.1.3 产业链下游 ··············································· 15 2.2 中国 UHF RFID 无源物联网市场机会模型分析 �������� 16 2.3 中国 UHF RFID 无源物联网产业市场运营分析 �������� 17 2.3.1 标签市场 ························· ······ 78 3.1.3 产业链下游 ··············································· 78 3.2 中国 HF RFID 无源物联网市场机会模型分析 ��������� 78 3.3 中国 HF RFID 无源物联网产业市场运营分析 ��������� 79 3.3.1 中国厂商 HF RFID 标签市场出货量分析 ······················80 ········88 4.1.3 产业链下游 ···············································88 4.2 中国 LF RFID 无源物联网市场机会模型分析 ����������88 4.3 中国 LF RFID 无源物联网产业市场运营分析 ���������� 89 4.3.1 中国厂商 LF RFID 标签市场出货量分析 ······················89

评估，17.64% Q4：数智化产品与服务改进需求 Q1：贵公司在企业数智化建设 中需要哪些支持与服务？ 结论: ●��最关注:同行业标杆企业建设经验， 同时希望可以有跨行业的数智化经 验交流机会 ●��次关注:数智化能力及价值评估&企 业总体架构设计 结论: ●��最关注:数据分析 ●��次关注:数据处理、数据指标 结论: ●��最关注:数据辅助业务决策&消除信息孤岛 ●��次关注:智能化IT管理 16% 系统应用、价值 推广，27.22% 数据指标，13% 数据处理，13% 02 围绕数智化建设，企业都在关心什么？ 企业最关注的是同行业标杆的建设经验，同时也希望获得跨行业的经验交流机会，以拓宽视野、优化自身实践。 数智化能力及价值评估以及企业总体架构设计，成为企业提升数字化竞争力的重要支撑需求。 同时，我们在 2024 年深入调研了民营、国资、外资等 1172 家企业，通过全年跟踪调查，我们洞察到了企 需求开发价值：( 单需求工时节省 )x 年度需求数 x 人员时薪 ● 分析透明：分析结果查阅人数 x 分析结果校验时间节省 ● 新业务机会：数据驱动的新产品 / 服务收入 ● 客户价值提升：精准营销带来的销售增长 ● 市场机会识别：数据洞察发现的商业机会 ● 决策质量提升：基于数据的科学决策 ● 决策速度提升：实时数据支持快速响应 ● 战路规划优化；数据驱动的战略制定 ● 数据资产增值：数据积累和治理带来的价值

都没有存在过，传统思维下，隔行如隔山，那是因为行业 之外的人进入行业需要付出的成本远远高于收益，外行没 有进入的动机。数字化时代，无论资源、人才还是信息， 对任何企业都是公平的，而看到创新机会的往往是我们传 统思维中认为的行业之外的企业，如此有利可图，他们为 何不进入新的行业。 个性定制。数字化时代，个人对世界的影响力大的超过我们 以往的认知，由此带来的是个性化的觉醒，人们越来越重视 发现“现状”与“愿景”之间的差距，并给出计划。数字战略的价值，主要聚焦在两个方面： 业绩 对现有业务模式的优化改进。 例如零售企业，增加线上销售模式，提升客户体验，最大化销售业绩。 机会 创新的机会、模式等。 例如，许多大型制造企业在数字化转型过程中，成立了新的业务板块，针对数字化领域提供具备竞争力的解决方案。 分析企业组织内外部环境（为什么），考虑“利益相关者”的诉求，取得共识（做什么），并针对“企业价值链”进行 化解决方案领导者”，并以“融汇数字未来，共享美好 生活”作为企业战略愿景。 围绕战略业务级的规划，在“业绩”增长和“机会创新”方面也随之进行了相应的调整。 数字化转型的基础是现场环境、物等的数字化，为实现“物”的数字化和接入，新华三产品和相关的研发、产品部等相 对应进行了调整。 业务战略调整示意图如下： 部分调整说明如下： 机会创新 绿洲物联网 新华三绿洲物联网发布One Net，One OS技术战略，聚 焦

流程，实现销售全流程智能化升级 场景价值 实现了营销全流程的数字化转型与效能提升。将原本割裂的线索、机会、合同管 理环节整合为有机整体 0 1 回款及时率提升 22 个百分点，销售机会预测准确率从 20% 提升至 40%，显 著提升了营销效率与客户满意度 02 形成标准化的销售过程管理，确保销售团队关注关键机会，实现精准复盘与持续 改进 03 数智领导力 046 045 数智领导力 3、精细化预算管理 现薪酬与净回款指标联动 帆软LTC业务框架 业务流程 产品下载 创建名片 创建机会 上传合同 需求提交 交付lic 预期标杆 标杆培养 400电话 创建联系人 更改机会 审核合同 需求评估 里程碑节点 标杆案例 活动邀约 销售自拓 客户跟进 关闭机会 回收合同 需求关闭 开发票 市场宣传 站台嘉宾 telemarketing 客户释放 复盘机会 存档合同 项目启动 催款 高层回访 举办活动 线上激活 客户转移 取消行程 机会总结 作废合同 项目验收 付款 使用标杆 活动复盘 线索量 消化周期 高质量 线索数 客户数 覆盖率 复购率 累计产值 机会数 成功率 预计金额 关闭周期 合同数 待回收数 合同金额 项目人天 项目金额 项目成本 项目异常数 净回款 应收账款 开票金额 应付账款 案例输出数 市场宣传数 使用标杆数 嘉宾数 参会客户数 产生机会数 投入产出比 线索 客户 机会 合同 项目