智 慧 冷 库 解 决 方 案 冷 链 园 区 微 电 网 解 决 方 案 智 慧 冷 链 园 区 安 全 管 理 目录 CONTENTS 01 02 03 加入星球获取更多更全的数智化解决方案 冷链车辆、消防、环境、用电安全等， 一网监控 能源无法储存 储能调峰调频 运维人工贵 平台应用高效运维 冷库安全低 精创冷库控制系统实时监测 能耗无法监测 实时监测及时调整 智慧冷链园区解决方案 冷库节能算法 + 光储多源调 度 降低用能成本 智慧 微电网 智慧 冷库 智慧 安全管理 制冷控制 安全监控 安全管理 难度高 微电网 方案价值 能源成本高 智慧冷库解决方案 PART 1 冷库故障诊断 远程控制 ，及时排障 制冷化霜控制及节能策略 制冷化霜控制及节能策略 智慧冷库运维管 理 库门管理 库门的开关次数统计、时间分布和时长统计 冷链园区冷库全景管 理 故障诊断 监测和预测设备故障 及时干预 ，高效运 维 设备监控 机组、压缩机 设备运行状态监控 温度监 控 冷库温度监测 冷链园区冷库能耗管理 n 冷库用量电统计 n 阶段用电分析 n 定位高耗能设备 n 多种能源数据采集

智慧冷链产业园综合服务平台 建设方案 【市场分析】 【项目建设方 案】 【项目技术 方案】 【项目交 付】 PART 02 PART 03 PART 04 PART 01 PART 01 【市场分析】 n 行业现状 n 行业发展趋势 中国冷链物流行业竞争格局 冷链行业头部玩家优势明显 ，百强玩家靠后入行门槛仍较低 平台型冷链物流企业更符合冷链物流行业发展趋势 平台型冷链物流企业更符合冷链物流行业发展趋势 过去 ，传统型冷链物流企业多具有土地、仓储的资源优势 ，物流网 络运作需要更多资本投入 ，模式较重。未来冷链物流预计将向“互联 网 + 冷链物流”的冷链资源整合平台上发展 ，通过逐步完善网络搭建 ， 拓展平台式业务 ，减少资源的信息不对称。 4 u 根据国家统计局数据 ， 2019 年全国规模以上冷冻冷藏食品工业企 单从进口来说 ，其冷链物流的交易规模就超过 2000 亿人民 币 ；再加上冷冻产品的多次交易 ，可推算交易规模达到 40 亿人民币（交易次数 以 2 次保守测算） 中国冷链物流行业进入壁垒 重投入、重营运、高技术要求为冷链物流行业首要行业壁垒 冷链运输前期投入成本较高 需要高水平的信息系统提供数据支持与管理工具 冷链仓储需要专业的管理和运营能力 PART 1 ：市场分析 ：冷链进口物流需求大

智慧冷链产业园整体解决方案 【市场分析】 【建设方案】 【技术方案】 PART 02 PART 03 PART 01 n 行业现状 n 行业发展趋 势 PART 01 【市场分析】 Ø 冷链行业头部玩家优势明显，百强玩家靠后入行门槛仍较低 Ø 平台型冷链物流企业更符合冷链物流行业发展趋势 过去，传统型冷链物流企业多具有土地、 仓储的资源优势，物流网 仓储的资源优势，物流网 络运作需要更多资本投入，模式较重。 未来冷链物流预计将向“互联 网 + 冷链物流”的冷链资源整合平台上发展，通过逐步完善网络搭建， 拓展平台式业务，减少资源的信息不对称。 4 5238 4750 4200 3740 u 单从进口来说，其冷链物流的交易规模就超过 2000 亿人民 币；再加上冷冻产品的多次交易，可推算交易规模达到 4000 高技术要求为冷链物流行业首要行业 壁垒 Ø 冷链运输前期投入成本较高 Ø 需要高水平的信息系统提供数据支持与管理工具 Ø 冷链仓储需要专业的管理和运营能力 u 根据国家统计局数据， 2019 年全国规模以上冷冻冷藏食品工业 企 业 10850 家， ，同比增长 9.5% ，实 现较高 速增长。 中国冷链物流行业增长驱动因素

智慧医院冷云物联网解决方案 深圳洲斯移动物联网技术有限公司 洲斯智慧医院物联网 -- 冷云 超远距离：（ 100m~1km+ ） Long Reading Range 超低功耗：（＜ 6μA ） Low Powe Consmption 超多组网：（ 1 对 1024+ ） Ad Hoc Network 超强穿透：（ 3 堵墙、 50m 穿冰箱） High Penertration 4” 超 冷云平台简介 ◆ 血液存储场所：中心血站 / 血液中心、医院输血科 ◆ 疫苗存储场所：疾控、医院、社区医院、畜牧防疫站、疫苗生产及存储 ◆ 药品存储场所：药品生产企业、药品批发企业、药品零售店 ◆ 样本存储场所：生物样本库、骨髓库、精子库、干细胞等 ◆ 移动运输应用：送血车、疫苗运输车、药品运输车等 “ 冷云”是新一代的智能冷链监控平台，提供低功耗的温湿度采集 器及定位、报警套件，提供方便、易用、全流程的冷链监控服务。 医疗行业应用场景举例 --- 实现温度、湿度实时监控 冷云 - 智能无线温湿度监控系统 冷云，是世界领先的智能温湿度监控系统。该系统安装使用简单便捷，数据准确安全。 数据由智能数据采集模块（ Smart Sensor ）采集后，经由数据传输模块（ BlackBox ）直接 通过移动网络上传冷云平台服务器，用户只需登录即可设置、查询或下载相关数据。

1 2. 采购现状 销售与采购供应链转型项目诊断总述汇报 2 会议议程 会议事项 时长 国际销售项目诊断阶段工作开展简述 5 分钟 关于国际销售业务能力提升的几点思考与总结 10 分钟 核心销售模块现状理解与改进方向探讨 35 分钟 核心销售模块改进举措总览与整体优化实施路线 5 分钟 下一阶段工作安排 5 分钟 3 目前已经完成第一阶段的现状评估，已经开始实施第二阶段的重点改进举措 绿色低碳、可持续发展”，发 展半导体节能和新能源产业 整合（大客户）、分布式、 全球化… 高转化率、低成本… 补贴减少、贸易保护… 产品陈述 品牌文化 企业文化 单晶制造龙头企业，现有业务 覆盖光伏全产业链 “ 可靠、增值、愉悦” “ 善用太阳光芒，创造绿能世界” 高效 专注 信赖 … 分享 18 关键是完善市场信息 / 洞察传导机制，采用体系化的规划方法为不同层级提供价值输入 成熟的策略规划中心机制构建 • 考量该客户未来是否可能扩产，增加采购量 维度 二： 企业 契合 度 技术发展 方向 • 考量该客户未来方向是否与一致，例如是否布局 Perc 技术、 8 寸技术等 运营 稳健性 产业链布局 • 考量该客户是否具备多环节布局以有效应对单环节市 场波动 稳定市场布局 • 考量该客户面对的下游市场是否需求稳定，例如是否 主打受政策影响较小的国外太阳能市场 企业性质 • 考量该客户运营稳定性，是否不易轻易破产

区块链智慧农场解决方案 • 引言 • 区块链技术基础 • 智慧农场现状分析 • 区块链智慧农场解决方案设计 • 区块链智慧农场解决方案实施 • 区块链智慧农场解决方案效果评估 • 总结与展望 目录 01 引言 当前，全球农业发展面临诸多挑 战，如农产品质量安全问题、农 业生产效率低下、农产品供应链 不透明等。 农业发展现状 随着区块链、物联网、大数据等 技术的不断发展，为农业领域的 创新提供了有力支持。 技术革新推动 背景介绍 区块链技术 01 区块链是一种去中心化的分布式账本技术，具有不可篡改、透明度高、 可追溯等特点。 智慧农场 02 利用物联网、大数据、人工智能等技术手段，对农场进行智能化管理和 运营，提高农业生产效率和质量。 区块链智慧农场 03 将区块链技术与智慧农场相结合，通过区块链技术确保农产品生产、流 通、消费等各环节信息的真实性和可信度，实现农产品全生命周期的可 通、消费等各环节信息的真实性和可信度，实现农产品全生命周期的可 追溯和透明化。 区块链智慧农场概念 03 促进农业可持续发展 推动农业领域的数字化、智能化转型，促进农业可持续发展和 生态文明建设。 01 提高农产品质量与安全水平 通过区块链技术确保农产品生产、加工、运输等各环节信息的 真实性和可信度，保障消费者权益。 02 提升农业生产效率 利用物联网、大数据等技术手段对农场进行智能化管理，提高 农业生产效率和管理水平。

采购供应链 战略体系建设及最佳实践 2 诊断与设计框架 采购体系诊断与设计从战略层、运营层和支撑层三个层面展开，战略层从全价值链协同角 度围绕采购所处外部环境审视采购职能，运营和支撑层主要围绕采购体系专业化管理 支撑层 战略层 运营层 • 战略意义 • 战略定位 • 战略协同 • 战略聚焦 • 供应链体系建设 • 先期采购 • 生产采购 • 一般采购 • 组织架构绩效 管理信息系统 3 诊断与设计框架 采购体系诊断与设计从战略层、运营层和支撑层三个层面展开，战略层从全价值链协同角 度围绕采购所处外部环境审视采购职能，运营和支撑层主要围绕采购体系专业化管理 支撑层 战略层 运营层 • 战略意义 • 战略定位 • 战略协同 • 战略聚焦 • 供应链体系建设 • 先期采购 • 生产采购 • 一般采购 • 组织架构绩效 • 人员技能素质 • 管理信息系统 管理信息系统 4 战略意义 战略意义： 明确战略采购职能在汽车企业运营管理中的重 要战略意义 5 战略意义 采购供应链体系的管理能力在整车企业核心竞争能力中占有举足轻重的地位 质量 整车质量问题中 80% 以上与外协件 质量相关 采购供应链体系管 理能力在整车企业 的核心竞争能力中 占有举足轻重的地 位 研发 越来越多的产品研 发要求供应商早期 共同参与 成本 成本压力越来越大，

供应链管理核心问题 与案例分享 内容提要 供应链网络的构造 供应链的库存管理 供应链的配送战略 第 1 章 物流金融基本理论 供应链的战略联盟 供应链管理的趋势 案例三、华为故事 供应链网络的构造 01 4 1 、供应链网络的构造 供应链网络包括供应商、仓库、配送中心、零售商以及各机构之间的流动的原材料、半成品和产品。 中央 仓库 北京 大连 深圳 其它 其它 注：青岛啤酒供应链网络结构图 5 1 、供应链网络的构造 集中型 分散型 安全库存 库存降低 较高 服务水平 较高 较低 管理费用 小 大 订货提前期 较大 较小 运输成本 不定 不定 （ 1 ）供应链网络结构的类型 • 集中型系统：集中决策 • 分散型系统：分散决策 6 1 、供应链网络的构造 （ 2 ）网络构造与供应链成本的关系 • 增加仓库数量对成本的影响 本质上是在服务水平与成本之间的平衡 7 1 、供应链网络的构造 （ 3 ）构造供应链网络所需的数据 • 顾客服务需要和目标 • 地理位置：顾客、零售商、仓库、配送中心、制造商和供应商 • 产品：类型、数量、特殊运输要求 • 顾客需求：每个地区内，对每种产品的年需求量 • 运输成本：每种运输方式的运输费率 • 仓库成本：人工成本、保管成本和固定成本 • 定单处理成本 供应链的库存管理 02 1.3 物流金融的基本概念

数字农业产业链 整体建设方案 目录 数字农业产业链整体解决方案 农业产业互联网建设和运营方案 核心产品概述 2 3 4 数字农业农村建设背景 1 数字农业农村发展现状 产业化程度低 产业附加值低  数据资源分散，天空地一体化数据 获取能力弱；  资源数字化、产业数字化水平不高， 部分农业数据、乡村治理数据未能 实现数字化采集归档；  农业管理中已有的信息系统以及传 统媒介（纸、电子文档等）的数据 系统互相之间并未完全打通 ；  数据资源体系缺乏统一规划，各部 门和单位间的信息资源不能实现有 效共享 ；  没有一个汇集农业大数据的统一平 台；  农业生产大数据链、农业农村基 础数据体系尚未成型。  农业新成果，新技术的推广应用 速度缓慢，农产品生产与市场信 息服务滞后，农村管理效率较低；  大数据的分析、加工，进而反哺 农业农村的能力有待加强。 互联网平台企业、行业性 平台企业、金融机构等开展联合创新。构建“生产服务 + 商业模式 + 金融服务”跨界融 合的数字化生态。 3 、机制赋能，强化数字化转型金融供给。鼓励发展供应链金融。鼓励产业链龙头企 业联合金融机构建设产融合作平台，创新面向上下游企业的信用贷款、融资租赁、质 押担保、“上云”保险等金融服务，促进产业和金融协调发展、互利共赢。 《关于实施乡村振兴战略的意见》 ---“

采购供应链业务规划 2020.11 业务流程体系设计 聚焦用户体验的全面需求调研 业务能力提升机会整体识别 总结与后续计划 三 一 二 四 目 录 2 采购物控的业务管理愿景 愿景： “低成本、高齐套”的材料供应 降本增效 提高库存周转，减少库存呆滞 采购齐套，提升生产供应及时性 3 未来一到两年内，将首先实现“全面集成采购”的目标 ，聚焦于价值链共 赢，打通客户、内部及供应商的业务流； 在此基础上，进一步打造“智慧采购”，全面提升价值链的能力水平， 向 可 预测、智能化方向发展，从而不断健全现代采购能力。 基于大数据快速决策 全面提升价值链的能力 水平  全方位生态圈发展  大数据建模，辅助决策  IT 技术应用实施数据采集，在 预设的规则下触发自动化工作  可预警，初步可预测  价值创造 聚焦于价值链共赢  标准化流程、全流程可视  采购横向纵向打通协同 零星采购计划流程 采 购 验 收 订 单 签 订 是 9 流程档案 流程名称 采购到付款 版本 生效日期 流程责任人 （ BPO) 许宗怡 流程编码 5.0 适用范围 甲方 RGB 集团供应链与计划管理中心、蝈内营销采购、海外营销采购的采购流程 适用蝈家 全球 流程描述 拉通从采购策略、采购商务、采购计划与执行、质量管理 、采购出入库、采购结算与付款端到端管理过程 流程目的