人才、数字化转型治理与管理 人才等需求，并有意识地吸纳 和培养相关人才 1. 应结合数字化转型战略，建立岗 位数字化评价优化机制，持续优化 岗位数字化评价模型； 2. 应基于数字化转型优化调整战 略，适时优化调整组织结构与岗位 职能； 3. 应持续推进数字化转型生态文 化建设： 4. 应建立专门的专家团队、研究 团队、执行团队，支撑生态体系建 设与发展 三 级 1. 应在各管理与业务领域：配置 将相关职责纳入岗位绩效考核： 2. 应建立满足持续推进数字化转 型的人员队伍、考核机制和培 训体系等，在重大转型领域，将数 字化转型执行力纳入管理指标 项 ； 3. 应培育人员使用数据发现问题、 分析问题、解决问题的能力，并 确保人员能够正确认识数字化 转型带来的各类生产活动变化： 4. 应识别数字化转型外部专家需 求逐步建立数字化转型专家库 二 级 应具备利用数字化技术进行转塑决策的能力： 3. 应基于转型活动的历史数据，预测、模拟数字化转型的成果或效果 · 明确数字化转型需求 一级 二级 三级 转型战略 四级 五级 转型战略 1. 应建立流程数据库 · 使用信息系统开展流程测 试、发布和固化，并实现流程模板的版本管理和 迭代优化： 2. 应评估部门间的流程协同效果，开展流程改 进，以消除流程间的冲突与矛盾 1.

对外部资源的整合和控制能力。 3. 对内部需求的管理和整合能力。 4. 为研发提供的稳定的器件资源和供应商资源。 5. 为区域交付提供的前瞻性、充足、区域化的供应资源储备。 区域资源的灵活性。 6. 建立整体上稳定、良性的合作关系。 7. 进行产品和集成产品的组装调制以及配套服务能力。 8. 质量、交付、安全、环保的要求。 1. 行业特点对采购的要求 一、集成产品解决方案型： IBM/HW 减少库存 1. 早期介入构筑成本优势 / 规避风 险 2. 供应商技术支持 3. 物料选型规范 1. 了解产品 / 服务的 销售 2. 重大项目需求 / 配 置和投标支持 3. 服务规范建立 1. Forecast/PO 2. 参与研发设计 3. 绩效反馈 4. 认证和管理 13 基于我司业务现状和未来战略要求： 1. 我司采购体系不仅仅是按照需求购买物料和服务，而 是定位 发周期和新技术引入、质量保证、整体交付和项目经 营，以及其他经营管理中起着重要的作用。 3. 我司采购体系应该基于以上定位进行合理资源配置， 设计绩效指标，建立管理和管控关系。 4. 建立合理的采购的流程、组织、 IT 、控制方式，并 提升各业务环节的流程遵从度水平。 5. 在集团和跨事业部层面，建立统一、清晰的采购管理 机制。 3. 采购定位—支持我司采购（体系）定位需要的能力（采购业务维度，含采购周 边部门） 

规范 • 打造依托于数字主线的研发体系 • 拉通研发过程主数据应用流程（如仿真验证 流程、工艺路线规划流程） • 完善变压器产品全生命周期数据管控流程 • 建立变压器产业产品主数据库，重点梳理产 成品型号，变压器零部件特征号 • 建立产品全生命周期数据结构标准模型，使 数据能够在各个阶段流动 • 优化扩展变压器产业 PLM ，深化 PLM 与 MES 、 QMS 等平台集成，实现研发工艺与 流程 数据 管控 • 持续推行全员维护管理体系 • 优化在制品、购买件条码规则 • 建立成本精细化管理体系和成本优化体系 • 完善设备性能管理和预防性维护流程 • 优化变压器产业条码应用流程 • 梳理核算单位成本，明确分摊规则和降本流 程 • 规范设备状态、运行参数等数据采集标准 • 建立变压器产业购买件、在制品编码数据标 准和数据库 • 完善与成本相关主数据 平台 • 建设工业互联网平台，汇聚设备数据，实现与 在不足），无法实现实时追 溯，质检设备数采功能应用不 足 管控 流程 数据 平台 • 建立并完善销售、采购、生产等协同参与的 变压器排产体系 • 优化变压器产业全生命周期质量管理体系 • 优化数据质量治理体系 • 完善数字化系统前瞻性规划机制 • 优化变压器产业排产流程，识别和分析影响 生产计划的约束因素 • 建立或完善变压器产业制造质量管理流程 • 完善变压器产业产品质量策划流程 • 优化产品结构化数据维护流程（如已有技术

供应链管理的重大 意义 2 对采购功能的理解 简单、片面，偏重 于执行操作，忽略 了战略寻源和资源 培育开发 3 目前采购职能的发 挥在价值链价值创 造中还处于较为被 动的状态 “ 按照体系要求去建立战略采购能力其实是最高层的问 题，而不仅仅是采购自身的问题，。。。关键在于把采 购体系放在一个什么样的高度，真正理解什么叫采购？ 什么叫采购体系？” “ 采购不光要满足生产，还要从公司整体战略上理解采 在提升采购规模的同时实现： 1 ）确保质量稳定性的持续提升； 2 ） 实现采购成本的持续优化； 3 ）获得战略供应商的技术保障和资源倾 斜 3 建立层级化供应商 体系，减少一级供 应商数量同时增强 供应链成本透明度 建立层级化供应商体系，降低管理复杂度，在减少一级供应商数量同 时，建立成本分析模型，加强对于低层级供应商成本的掌握，并积极 输出管理经验，分享供应商优秀管理实践，利用体系规模优势争取更 优惠的原材料采购商务条件 升采购规模效益，实 现 QCD 同步提升 3 建立层级化供应商 体系，减少一级供 应商数量同时增强 供应链成本透明度 4 积极培育自身具备 主导控制力的核心 供应商体系，确保 供应链安全和可持 续竞争能力 平台 全球化 零件 通用化 模块 分包化 从单纯寻求低成本替代的本土供应商， 转变为控制供应商总体数量，与有能力 构建全球制造基地布局的供应商建立长 期合作关系 从过去单向的 RFQ 过程，转变为

• 6.1-6.30 • IT 推动下的管理 变革要点 交付成果主要内容： 基于 XX 钢铁现有战略前提下的现状分析 在对 XX 钢铁现状分析的基础上，结合 XX 钢铁实际和行业最佳实践， 建立 XX 钢铁的企业能力模型（到第三级） 确定能力模型中的第二级的关键能力 提出 XX 钢铁各项关键能力（在第二级）的管理变革和 IT 支撑的措 施要点，包括 - 现状分析 - 绩效基准 管理变革报告的内容主要集中在 XX 钢铁上述两类管理问题，关注点包括： - 销产衔接 - 计划体系 - 物流管理 - 质量管理 - 产品与工艺标准建立 - 面向市场的研发 - 战略管理与执行 - 销产衔接 - 计划体系 - 物流管理 - 质量管理 - 产品与工艺标准建立 - 面向市场的研发 - 战略管理与执行 - 培训管理 - 一级核算 - 成本管理 - 预算管理 - 设备检修计划 - 备件需求 - 检修项目管理 检修计划 检修计划 检修项目 工单管理 检修项目 工单管理 销售订单转换 生产订单 销售订单转换 生产订单 预算管理 预算管理 税收 税收 资金管理 资金管理 财务报告 财务报告 建立产品 定义 建立产品 定义 维护产品 定义 维护产品 定义 激励实现 激励实现 培训与发 展 培训与发 展 绩效管理 绩效管理 物流规划 物流规划 运输管理 运输管理 仓库管理 仓库管理

设计目标 三、智慧 XX 建设特色 互联网 + 农副 产品 （发展互联网 + 传统 产业，实现产业转型 升级） 综合执法 （“街乡吹哨、部门 报道”，执法力量下 沉，建立大城管 ） 生态桥 （保护环境、建立循 环经济、绿色经济） 建设农科创 中心 （发展绿色经济，保 护生态环境，“高尖 精”产业聚集） 打造 XX 首个 森林城市 （ XX 市首个国家森 林城市） 智慧 源优化利用以及大数据分析、辅助决策等信息化成果对智慧 XX 发展建 设的指导作用。 创新闭环设计，探索智能 XX 通过数据叠加分析、管理流程再造、运行环境优化、城市自我纠错，形 成闭环顶层设计，建立智慧 XX 生态圈，打造智慧 XX 自我发展、自我纠错、 良性循环能力，最终达到社会效益提升，同时探索智能 XX 的建设发展。 一、总体设计思路 顶层设计总体设计思路 15 二、智慧 XX 设计理念（ XX 顶层设计 --- 总体设计 四、一平台 ----- 社会信用公共服务平台 立足 XX 本地社会信用发展实际情况，着眼于 XX 经济发展和社会管理要求，充分利用云计算、大数据 等信息技术，建立覆盖全区的社会公共信用信息服务 平台，深化信用信息（产品）在社会各领域中的应用， 开展社会主义诚信文化建设，探索社会信用产业服务 发展新模式，推进重点领域信用服务示范工程应用， 完善信用法规制度和标准规范体系。

合同 线索分发团队 团队经理确认 客户拜访 线索状态跟踪 客户引导 / 投标 活动管理 状态跟踪 自动报价单 合同转化 结束 合同全生命周期管理 构建从合同建立到合 同关闭管理框架，灵 活的合同建立及审批 方式，实现全生命周 期的合同管理。 8 销售线索及机会管理 定义销售机会阶段，跟踪管理线索到机会的整个演变过程 销售 业务 销售 方法 销售 阶段  梳理 XX 表 产品线 产品组合 产品目录 报价产品 范围 产品代码 产品版本 价格 产品折后 价 生效报价 11 合同全生命周期管理 合同全生命 周期管理 2. 创建和 谈判 1. 建立标准 3. 审批和 签署 4. 监管和 跟踪 5. 变更 6. 结束 • 中间条文库 • 工作流程配置 • 条件条款 • 当事人 • 基于机会创建 • 模板创建 • 现有合同创建 根据合同 / 订单生成项目 • 建立标准化的交付模板，对不同 的交付类型各阶段的任务进行标 准化定义 • 标准化项目类型任务分解结构 • 标准化项目状态以及各状态变更 标准 • 标准化项目成本要素和 要素级别 • 标准化成本要素的标准 费率 • 制定预算控制和变更政 策和审批政策 • 建立讲师资源、教室资源、设备资源的资源管理池 • 建立资源申请和分配流程，达到资源利用最大化

区域卫生总体理解 建立中国特色医药卫生体制，逐步实现人人享有基本医疗卫生服务的目标，提高全民 健康水平，就深化医药卫生体制改革，强化医药卫生管理信息化为社会服务的功能。 • 建立健全药品供应保障体系。加快 建立以国家基本药物制度为基础的 药品供应保障体系，保障人民群众 安全用药。 • 建立和完善国家、省、市三级药品 监管、药品检验检测、药品不良反 应监测信息网络。建立基本药物供 求信息系统。 幼保健、精神卫生、卫生监督等专业 公共卫生服务网络，建立分工明确、 信息互通、资源共享、协调互动的公 共卫生服务体系； • 提高公共卫生服务和 突发公共卫生事件应急处置能力，促 进城乡居民逐步享有均等化的基本公 共卫生服务 • 加快建立和完善以基本医疗保障为主 体，其他多种形式补充医疗保险和商 业健康保险为补充，覆盖城乡居民的 多层次医疗保障体系 • 建立和完善医疗保障信息系统。加快 具有复合功能的医疗保障信息系统建 的透明度 • 进一步完善医疗服务体系。坚持非 营利性医疗机构为主体、营利性医疗 机构为补充，公立医疗机构为主导、 非公立医疗机构共同发展的办医原则 建设结构合理、覆盖城乡的医疗服务 体系。 • 以建立居民健康档案为重点，构建乡 村和社区卫生信息网络平台；以医院 管理和电子病历为重点，推进医院信 息化建设。 卫生综合 管理 “ 区域卫生平台”总体建设思路 卫生行政 疾控机构 妇幼保健

地理数据，以提供管理、决策等所需信息的技术系统。简单的说，地理 信息系统就是综合处理和分析地理空间数据的一种技术系统。 它诞生于 20 世纪 60 年代，经过了 50 年的发展，进入到 21 世纪， 随着 GIS 产业的建立和数字化信息产业产品在全世界的普及，地理信息 系统已被广泛应用于军事、资源、环境、地质、农林、水利电力、铁路 公路、城乡规划、宏观决策等众多领域，为人类的生产生活带来了诸多 便利。 地理信息系统概述 GIS 在泥石流中的应用 利用 GIS 可以建立泥石流空间数 据仓库 , 通过空间数据挖掘技术对泥 石流的激发因素、爆发时间和规模与 环境背景条件的相关关系进行定量分 析 , 以帮助我们更加深入地研究泥石 流的形成机理 , 建立相对精确的泥石 流预报模式。在泥石流形成机理、泥 石流预报模式研究的基础上 , 可以建 立泥石流预警的知识库 , 最终建立泥 石流预警专家系统 , 达到泥石流预警 的智能化和自动化 GIS 实现地面沉降的可视 化 地陷 城市地陷 城市地陷 山村地陷 京津冀地区沉降地图 5 、 GIS 在水土流失中的应用 一般是将影响水土流失 的各因素的专题图分别输入 GIS 并建立起完整的数据库 , 然后通过 GIS 的叠加分析、 拓扑分析等操作 , 并配以一 些特定的算法程序 , 可以进 行水土流失强度、水土流失 危险性及各侵蚀因子的制图 操作。利用 GIS, 通过将各 影响因子专题图进行叠加

，以提高师生的获得感和体现感： • 构建师生个性化门户和综合服务中心 ； • 使用流程工具 ，重构学院的管理架构及流程 ，实现学院流程的规范化和跨部门的协 同 办公； • 实现移动应用全面覆盖； （ 5 ）建立基于学校、专业、课程、教师以及学生等层面的数据分析、监测与预警平台 ，为 各 级管理者提供服务 ，为诊改提供支撑作用 ； （ 6 ）制定与学院智能校园管理相配套的规章制度。 智能校园实现路线图 教学检查日志系 统 统一检索系统 离校系统 . 校内外考务管理 党务管理 • 建立数据共享池，奠定数据源头唯一、数据共享的 基 础： • 全面地满足数据共享、数据交换以及数据统计 分 析的需要； • 数据中心包含状态数据体系 ，能满足状态数据 的 自动采集的需要； • 建立基于数据中心的计算模型，能满足数据挖 掘 （如师生画像、趋势分析等）的需要。 校本共享数据中心 数据源头唯一、数据共享 智能校园要求 数据源头唯一、数据共享 建设个性化门户 - 变校园 应用为服务 • 建立各类人员统一的个性化门户： • 建立教职工的统一门户，实现综合服务中心功能 • 建立学生的统一门户，实现综合服务中心功能 ； • 实现家长的统一门户； • 实现了企业的统一门户 ； 智能校园要求 （ 1 ）应用碎片化：以流程为中心的服务重组。重