浙江中之杰智能系统有限公司 August 19,2025 德沃克 OBF 智能工厂的落地实 践 Chnajey 中之杰 · 中国 无柔性，不智造 柔性智造 = 快速响应 × 资源弹性 × 交付保障 传统制造之痛 极氪汽车 |90 秒 / 车身， 4 车型 8 分钟 切换 四川大禹 | 生产周期 60 天 → 30 天 算法排产提速 300% 设备利用率提升 小批量、多品种、定制化、 多变更 德 国： 自动化技术路线 高端装备、机器换人、新 工艺、新材料、智能物流 1000 秒的生产时间： 只有 200 秒是增值加 工 800 秒都是浪费 ! 4 数据路由 ERP 物流执行 工位建模 设备建模 存储系列 德沃克 智能运营 BI 德沃克干软通 智联系统 德沃克 执行系统 OBF 单箱 流 自动追 溯 德沃克 ICS 智控系统 智控系统 德沃克 智能硬件 驾驶舱 OA 设备管理 规则引擎 规则配置 搬运系列 数据仓库 PLM 辅助排产 载具建模 对象建模 装箱系列 移动报表 刀模工装 追溯管理 协议配置 产线系列 德沃克 智能工厂 六层系统的技术架构，构建精益化 + 数字化 + 自动化的一体化智能 工厂 运营看板 SRM 生产执行 装箱管理 控制配置 运营报表

传统航空企业拥有飞机工程设计、安全性和适航相关技术 和人才储备，具有极强的专业能力，核心技术成熟 各领域头部企业纷纷布局 GISTC P5 02 公司介绍 沃飞长空是吉利旗下航空产业载体 GISTC P6 沃飞长空是吉利旗下航空产业载体 ● 航空业务 ( 沃飞长空 ) ● 车载芯片 ● 新能源 ( 多晶硅 / 碳化硅 ) ● 新材料 ( 再生铝 ) ● 工业互联网 AEROFUGIA ·Car Commercial Vehicle Group Farizon Technology Hanma Technology Chunqing Technology ● 吉利汽车集团 吉利领克睿蓝 ● 极氪智能科技 ● 沃尔沃汽车集 团 ● 路特斯集团 ● 宝腾汽车 ● 伦敦电动汽车 ● 雷达新能源汽 车 ● smart( 合资 ) ● 曹操出 行 ●耀出 行 ● 礼帽出 将进入常态化运营阶段 2021 项目启动 2030 年 后 沃飞长空 TC P9 2024 2025 eVTOL Rankings 2025-2028 Focus Joby Archer Airbus Supernal Wisk Vertical Volocopter Lillium 沃飞长空 A E R 回 F U G A 沃飞长空 Overair Autoflight Ehang

智慧工地 与沃共赢 — 创新行业应用 助力现代建筑发展 ONTENTS 01发展背景 Background 02应用介绍 Application 03 资费介绍 Business Solution 目录 04联通优势 Unicom Advantage 建筑工地特点： 施工地点分散 环境复杂、人员复杂 施工安全管理难 文明施工监管难 人员管理难 调查取证难 随

德诺迈斯智慧园区解决方案 PART 01 智慧园区总体设计 PART 02 智慧园区服务体系及配套 PART 03 智慧园区场景介绍 PART 04 智慧园区系统介绍 目录 | Contents 智慧园区总体设计 n 智慧园区现状分析 n 智慧园区愿景 n 智慧园区设计理念 德诺迈斯智慧园区 传统园区 n 完整的运营服务体系，清晰的定位 n 金融、平台、科技、人才、项目配套，覆盖企业成长周期 并提升市场竞争力与品牌影响力。 区域发展 吸引优秀物联网企业和人才入驻， 进而促进产业转型，提高社会经 济效应。 生活升級 物联网项目的落地，为民众打造 更安全、高效的智慧生活方式。 德诺迈斯智慧园区愿景 区域 产业 园区 企业 地方 政府 当地 民众 智慧物业运营管理 智慧园区运营管理 企业孵化 企业加速 产业发 展 园区终极愿景 六位一体配套 五大个性应用 四大运营平台 三大管理体系 二个宣传门户 一个运营中心 德诺迈斯智慧园区设计 理念 产业社区服务 App 物业管理 App 园区管理 App 园企管理 App CEO 驾驶 舱 智能感知系统 智能访客系统 智能停车系统 安防监控系统 智能照明系统

关于国际销售业务能力提升的几点思考与总结 10 分钟 核心销售模块现状理解与改进方向探讨 35 分钟 核心销售模块改进举措总览与整体优化实施路线 5 分钟 下一阶段工作安排 5 分钟 6 根据德勤“战略阶梯”的业务模型，一个优秀销售公司的永续内生增长必须对以下几个问题 有深入的剖析和研究 关于国际销售业务能力提升的几点思考 业务发展策略 能力成长规划  客户在想什么？  有什么？  缺乏完善的跨部门 协同工作机制： 1) 销售与生产缺 乏对排产及产能释 放的及时沟通机制 2 ）综计部门对订 单的细节沟通未能 设置专人跟进 商机管理主要流程 以半导体 业务为例 34 德勤建议导入销售漏斗的管理理念，以帮助销售部门搭建体系化的销售商机管理机制 改进方向六：建立规范的、可量化的商机管理应用机制 销售漏斗管理模型 销售管理模块 运营指标监控 销售管理 潜在客户数 1 核心销售模块现状理解与改进方向探讨 35 分钟 - 销售策略层 - 销售运营层 - 销售支撑层 销售组织与岗位 工具与系统支持 人员能力评估 K11 K13 K12 48 基于对战略目标的理解，德勤初步建议在 KPI 的考核设计上更多的关注过程指标 改进方向十一：构建合理的绩效考核体系 公 司 架 构 财务层面 客户层面 内部流程层面 学习与成长层面 成长性 盈 利 性 开拓 新客 户

业链相关材料的需求有望在新发展格局下获得重塑，涉及标的： 1) 电子树脂： 中化国际、宏昌电子、东材科技、圣泉集团等（环氧树脂），巨化股份、昊华科技、东岳集团、鲁西化工等（ PTFE ），普利特、金 发 科技、沃特股份等（ LCP ）； 2) 电解铜箔：诺德股份、嘉元科技、中一科技等； 3) 电子级玻纤纱： 中国巨石、中材科技、宏和科技、长海股份等； 4) 硅微粉：联瑞新材、雅克科技等； 5) 电子 PI 薄膜：瑞华泰、国风新材等。 望受益。我国光学膜、 OLED 发光 材料、 OCA 胶等材料仍处二三梯队，落后于美日韩等企业，国产替代需求较高。涉及标的： 1)OLED 材料：万润股份、濮阳惠成、瑞联新材、奥来德、莱特光电等； 2)OCA 胶：斯迪克等； 3) 光学膜：东材科技、长阳科技、双星新材、激智科技、三利谱等； 4) 偏光片：杉杉股份、三利谱等。 u 行业评级： AI 大潮有望带动产业链迎来大时代 。化工行业作为各行业的材料根基，有望迎来全新的发展格局。 79 20.00 未评级 金发科技 600143.SH 9.37 0.65 0.65 0.92 14.51 14.42 10.18 买入 沃特股份 002886.SZ 17.49 0.28 0.06 1.39 62.69 273.28 12.58 未评级 诺德股份 600110.SH 7.84 0.29 0.24 0.38 27.04 32.64 20.56 未评级 嘉元科技 688388.SH

SDLG 山东临工 kutesmart YORK 约 克 空 调 VRF DAIKIN 大 金 空 调 7 尺人 N 三 TECHNOLOGIES EK EUROKLIMAT 欧科空调 Panasonic 逾 c brco 倍轻松 ANGEL 安吉尔 高端净饮水专家 GEML 盖 米 阀 门 建华建材 巴德富 JIDD 冀东发展 I 半 森 特 股 份 CENTER Scbneider 施 耐 德 电 气 G L 柳 I ZPMC 上海振华重工 YANMAR 股票代码， 000837 0CN TT 案Ⅲ概床工具集图股份公司 亚信安全 高视 GAUSH Nevogenewellead X! G T 华熙生物 Bondent a 案科 DELIXI 德 力 ELEC西 ELEC西 T R I C 电 气 HIKVISION 海 康 威 视 BOE 京东方 三一集团 G O 德 D E W 沃尔核材 讯 田 微吼 RuJie 锐 捷 GST d 能 思安 S 安

reserved. 合作仍将是有选择性的，侧重于战略联盟以降低风险 产品类别 杠杆作用 正常的 钥匙 瓶颈处 H H L 冒险 类别值 1 公司 / 供应商关系 费沃斯 供货人 低共模 利益 高共 利益 费沃斯 公司的 L H H 公司 兴趣 供应商利益 2 供应商评级模型 평가 점수 기타 공통 공급능력 요율 생산성 진행정보 제공율 거래 응낙율 供应商评估 供应商评估 B C 20 % 30 % A 35 % D 15 % 4 供应商名单 钥 匙 瓶颈处 正常的 低共模 利益 费沃斯 供货人 C C S T T C C T T C T T T 费沃斯 公司的 高共 利益 T T T 杠杆作用 3 T 正规 C 合作 S 策略 供应商评级结果 供 应 商 细 分 策略性的 合作 正常的 0 1.000 2.000 3.000 4.000 5.000 -60% -40% -20% 0% 20% 40% 2014 年月度销售额（单位： K ） 11 月 德 克 Oct 技 术 七 月 六 月 9 月 奥 格 预报精度 五 月 阿 普 尔 马 尔 河 二 月 扬 适应 TRT 需求的具体分析 实际的 Forecast (3 months

 粮食收购  在粮食流通工作中 , 粮食收购是粮安工程的第一把安全锁。 传统的管理模式人为因素对整个收粮过程干扰太大，效率低， 容易出现“人情粮”、“人情价”、“跑空单”、“检甲卖乙”和克斤扣 两压级抬价等漏洞。无论是售粮人行贿，还是收粮作业人员 徇私舞弊，无疑给企业和国家造成巨大的经济损失。  需要用信息化自动化来管理粮食的出入库过程。 1.3 需求分析  粮食储藏  联通优势 4.1 联通优势 合作优势 01 02 03 04 05 06 沃云平台 网络服务 系统集成 项目经验 整合能力 支撑服务 辽宁联通在互联网领域占据市场主导地 位，拥有丰富的主干、传输及接入等网 络资源，国际出口带宽占辽宁省 85% ，保证用户更好的体验。 中国联通已建设全国最大的沃云平台， 平台资源、网络资源为自有产权，通 过国家“可信云”认证、“等保安全三 级”认证。在辽宁建设了东北地区核 为辽宁主导运营商，信息服务产业主 力军，依托自有资源扩展平台功能， 整合信息产业上下游优秀合作伙伴， 为项目提供优质服务。 具备多个智慧粮库项目建设经验，如 抚顺清源粮库、锦州锦阳粮库等，并 为省级储备粮粮库提供沃云及线路服 务。 专门为项目成立专业运营管理及支撑 团队，提供 7*24 小时一站式支撑服 务。依托中国联通全国一体化的集团、 省、地市三级业务维护响应体系，服 务延伸全国。 4.8 成功案例 [1]-