确定需求 合格的支持者 25% 建立初步合约 支持者承认痛苦 评估可选方案 合格的权力支持者 50% 与权力支持者会面 权力支持者承认痛苦 提出评估计划 就评估计划达成一致 选择方案 决策定案 75% 评估计划谈判 提案前评审 商讨提案 收到口头支持 等待结案 90% 就合同进行谈判 执行与评估成功 成交 100% 书面签约 购买流程 （活跃/潜在机会） 业务发展策略 提案前审查日期、时间、会 者姓名 《付出/得到清单》 《谈判工作表》 立场 《案例库》 《推荐函》 行动 完成情况 基本情况调研 机会评估 制定竞争策略 支持者信函 与决策者面谈 决策者信函 形成价值建议书 业务需求梳理 可行性报告 过方案 报价单 合同谈判 初次约访 1、陈述拜访目的 2、公司/案例介绍 让对方承认痛苦 1、提出情境问题 2、提出痛苦问题 3、将承认的痛苦依重要顺序排列

银行转账模块 1 16 交换机 3 17 门禁系统 18 门禁控制模块 1 19 门禁控制器（双门） 420 20 门禁读卡器 580 需支持多业务、多字段、多种类统计分析，为平台用 户、决策者的决策提供数据依据。系统支持对不同部 门层级的各类数据的采集、查询、统计、展示以及分 析，数据分析功能包括：考勤统计、学生成绩统计、 学生安全数据分析、学生消费缴数据统计。提供一个 支持信息访问、传递、以及协作的集成化环境，实现

益，又难以通过市场机制或者事 中事后监管方式进行有效管理的 少数事项，规定必要的行政许可 和管制措施 科研 生产、销售 服务 核心密码和商用密码属于一类 密码工作的重大事项向中 央报告 密码工作的重大决策由中 央决定 坚决贯彻执行中央关于密码工作 的方针政策，落实中央确定的密 码工作领导和管理体制 密码分为核心密码、普通 密码和商用密码 核心密码、普通密码和商 用密码都是采用特定变换 的方法对信息等进行加密 攻击造成，故A平台不承担法律 责任 同步设计 同步规划 同步建设 制定内部管理制度和操作 对个人信息实行分类管理 规程 采取相应的加密、去标识化等安 全技术措施 向境外提供个人信息 利用个人信息进行自动化 决策 委托第三方通过联邦计算等方式 进行数据处理 审计报告 安全风险评估报告 密码应用安全性评估报告 能够有效地表现所载内容 能够可靠地保证自最终形 成时起，内容保持完整、 未被更改 在数据电文上增加背书以及数据 理解。根据该法第五十五条，个人信息处理者在 特定情形下应当事前进行个人信息保护影响评估 。我逐一分析选项：A项‘向境外提供个人信息’ 是该法第五十五条第一款明确列举的情形，正确 。B项‘利用个人信息进行自动化决策’是该法第 五十五条第二款明确列举的情形，正确。C项‘委 托第三方通过联邦计算等方式进行数据处理’和D 项‘借助差分隐私方法进行敏感个人信息处理’是 具体的技术处理方式，但并非《个人信息保护法 》第五十五条直接列举的法定情形。联邦计算、