序号 项目阶段 名称 内容 0 准备阶段 《产品需求调研报告》 市场对于该产品的需求、友商的方案等 《产品定位分析》 设计我司该产品的定位，包括应用行业、客户规模 1 2 产品通用工具 智能制造通用版方案等 《九宫格模型》 解决方案销售之九宫格参考模型，客户沟通话术、项目销售套路 《案例集》 《公司介绍》 拜访回邮模板 拜访结束后给客户的回邮模板 用于发给客户的宣传彩页、电子文档 / 关键人物潜在痛苦表 角度 职位 潜在痛苦 总经理 经济因素：竞争激烈，利润下降 社会因素：客户对物联网的需求 技术因素：企业自身对数据的需求 设备生产计划被动 设备改良依靠设备调研，周期长，准确性低 很多技术问题难以攻克 无法及时获取用户对设备的反馈意见，不了解用户的设备使用习惯 客户提出对远程管理设备的需求，需要寻找解决方案 售后维修管理混乱，维修人员绩效考核复杂 4、有多少比例的售后问题是可以远程解决的？ B:是否是因为产品同质化，导致销售利润下滑？ B.何时：在设备研发的时候 谁：研发工程师 做什么：通过数据分析和用户使用习惯，针对 性的推出新产品 1、研发人员是否是通过设备调研的方式进行设 备改良？ 2、客户有无提出通过手机远程查看设备运行情 况的需求？ 3、是否已有同行的设备具备物联网功能？ 维保期外售 后 C：客户是否会因为价格因素，在维保期外选择 第三方维保？

仅在报告中体现密评机构针对系统责任单位编写 的密码应用方案进行密评的合规性判定情况即可 ，无需附上密码应用方案。 根据《商用密码应用安全性评估报告模板 （2023版）》，对于已建但尚未规划密码方案 的系统，信息系统责任单位应通过调研分析，梳 理形成系统当前密码应用的总体架构图，提炼出 密码应用情况，作为后续测评实施的基础。 4517 判断题 根据《商用密码应用安全性评估报告模板 （2023版）》，方案评估报告中给出的评估结 的测评记录，对遗漏和需 要进一步验证的内容实施 补充测评 召开测评现场结束会，对 测评过程中得到各类测评 结果记录进行现场沟通和 确认 现场测评活动结束后，可以保留 现场测评材料至评估报告编写完 成 系统情况调研表 签署过的测评授权书 选用的测评工具清单 验证系统功能时产生了冗 余数据 上机查看配置时获取了重 要设备的身份鉴别信息 对委托方搭建的测试系统进行了 攻击测试 被测系统威胁分析结果 被测系统的规模 可重复性和可再现性原则 可重用性原则 客观公正性原则 人员访谈可能影响系统正 常运维工作 验证测试可能影响被测信 息系统正常运行 工具测试可能影响被测信息系统 正常运行 符合 部分符合 不符合 系统情况调研表 签署的合同 选用的测评工具清单 符合：被测信息系统中未 发现安全问题，测评结果 中所有单元测评结果中部 分符合和不符合项的统计 结果全为0，综合得分为 100分 基本符合：被测信息系统 中存在安全问题，但不会