客户视角出发，明确客户需求，立足于满足市场和客户的期望，为客户创造价值，以“同期生产”为追求目标，践行供应链高 效率交付、低成本运营使命。 如何缩短 生产周期 如何快速响应 个性需求 如何降低 供应风险 如何降低 运营成本 高效交付的敏捷供应 链 灵活运营的低成本供 应链 客户视角驱动的汽车供应链 客户需求 交期透明 承诺交付 稳定预告 最优库存 终端 经销 商 供应 商 公司 财务 客户需求 03 （ W o r k S e c r e t ） 03 供应链业务变革 - 整体思路 商品定义 零部件仓储 零部件物流 零部件计划 生产计划排产 营销接单 底盘上线 - 入 库 一站式服务 物流终端交付 • 新增专用件提前 预告 • 减少 SOP 车型变 更 • 清单准确率提升 • 产销协同，深度 融合 • 订单即时答复 • 五版计划联动 • N+1 月预测比例 提升 • 生产准备控制  达成目标：  承诺制交付 99% – SOP 车型 24H 交付率 99% ，交付时间 ≤ 7H – 14 日交付满足率 55% ， 21 交付满足率 95% 高效率交付  达成目标：  两金管控必达公司内控要求 – 运营非整车库存日常 <1.5 日产量 – 超期库存为 0 低成本运营  围绕高效率、低成本达成交付目标，持续挖掘商品定义至商品车交付环节问题点，通过业务变革 &

数字化成熟度等级 五级 组织应基于数据持续推动业务活动的优化和创新， 实现内外部能力、资源和市场等多要素融合，构建 独特生态价值。 4 3 2 07 数字化服务 服务产品 服务交付 服务能力 服务运行 资源 基础设施 应用支撑资源 资 金 知识 01 组织 组织建设 转型战略 流程管理 变革管理 产品设计 工艺设计 计划调度 生产作业 应基于区城市场、客户反馈、历 史数据等进行统计分析，以此指导 营销活动； 2. 应建立销售、商务、生产与交付、 研发与设计等与客户交互规范，并 开展客户满意度调查 银 1. 应综合运用各种渠道，实现线上线下协同，统一 管理所有营销方式，并根据客户需求变化情况进 行预测，动态调整研发、采购、生产与交付等 方 案； 2. 适用时，通过数字化技术实现与客户深度交互、 产品与服务的个性化定制： 手段进行客户需求管理： 2. 应利用信息技术手段管理销售订 单、合同等信息 数字化营销 二级 五级 1. 应基于财务管理体系中形成的一致性财务业务协同数据， 建立并应用管理数据模型 · 支撑营销、生产与交付等业务 人员的敏捷经营决策包括报价与策略、计划与进度、质量 与回款等； 2. 应挖掘预算与决算数据，建立经营监测、预测模型，支持 支持业务领域预算与决算的动态监测、预测与优化：

物联中台 中台式开发体系 当没有技术总集的角色时， 对于软件开发与硬件对接， 缺少统一标准与体系，需要重 复开发，重复对接，工作量大， 交付风险高。 技术总集负责技术兜底， 技术整合，在统一的口径 下对软件、硬件、数据、 协议、应用、交付、运营 进行全盘整合。 技术总集角色在智慧园区项目中不可或缺 软件是智慧园区价值呈现的最佳入口 硬件是表象，是单点体验的窗口 VS 传统智能化 网络 AI 安全 兴海兜底是技术实现， 规则制定，翻译连接。 BAT 技术中台（以华为为例） 兴海物联业务中台 对下接入设备明确规则，对上传递数据进行应用开发。 智慧园区软件交付不是简单的模块堆砌，需要一开始从全 局的角度对数据层面规划、从数据格式、传递方式、到同 步 / 异步方式，以此传递从硬件厂商汇集的数据，统一汇 总转化、翻译后供给上层应用软件进行开发。 设备层 清楚园区网络规划对项目交付的影响 • 网络调优，策略制定 懂硬件 • 如何更好地适配软件应用 • 与主流硬件厂商平台有对接经验 懂华为 • 有基于华为数字平台底座开发的经验 • 深刻理解华为基线版本变更对实际交付的影响 懂场景 • 通过场景深化到图纸深化实现整体智慧化 • 避免后续交付验收风险 懂运营 • 有物业、商业项目定制开发经验 • 懂后续运营、运维服务 懂交付 • 设备变更对于交付二次初始化问题

要求以及如何通过跨维度（数字、组织、流程 等）的具体改进机会来实现这些目标 设计短中期供应链管理模式，优化 B2B 业务，服 务 B2C 新业务，降低成本，提高效率，具体项目 包括： • 分销和交付模式 • 精益制造 • S&OP • 数字化 • 组织和 KPI 制定实施路线图，并为实施进行 PMO ... 项目目标 ... 项目目标 TRT 健康发展战略规划要求向基于服务的增长转 Consulting Group, Inc. All rights reserved. 范围的广度和深度使该项目成为 TRTS …… 供应链的真正变革 供应链 愿景与战略 供应链促成因素 生产 购买 交付 计划 端到端供应链集成 制定战略并衍生 操作模式 A 完善运营模式，优 化核心流程 B 规划和优化网络 C 确保工厂的精益运 营 D 制定 TRTS 数字供应链的路线图 E 7 需求和供应规划尚未更紧密地联系在一起 供应链管理和精益制造的整体能力水平较低 调度、批次管理、质量控制和人员管理方面的工厂管理流程 不够优化，导致效率严重低下 根据地理位置、产品类别和渠道（包括在线订购产品的交付 模式）提供不同的供应链，以满足不同的供应链要求 端到端供应链可见性可最大限度地提高效率 需求驱动的供应链，确保需求计划和供应计划的良好协调和 整合 在供应链管理和精益制造方面具有较高的能力水平

50 场业务代表访谈，同时对西安和泰 州生产基地进行实地调研，参与人数逾 110 人 关键发现 50+ 项目组成员根据现状阶段的访谈和分析， 共计输出 XX 个关键发现，覆盖计划、采 购、制造、交付及 IT 领域，从而为端到 端供应链和集成计划设计提供输入 120+ 小时 分析评估 超过 120 个小时的现场访谈，方案 设计，研究讨论，为客户找到最合 适的未来方向 集团、事业部及基地 力，且成为行业的“领跑 者”的核心要素。 • 电池设有独立的研发中心，进行产 业化的高效电池研发与互联技术开 发；在多领域与全球企业共同开发 创新产品 • 按照差异化订单接单，驱动定制化 生产与交付，最大化满足客户需求 • 全面扩张产能，设定未来三年产能规 划目标 , 以满足市场对高效产品的旺 盛需求 • 为更及时响应国内外的定制化订单需 求，在国内外建立 10 余个电池与生 产基地，总产能超过 供应链能力评估与关键发现 05 附录 04 关键举措与改进方向 XX 供应链整体现状理解（ 1/2 ） 。 销售 需求 发货 需求 排产 需求 发货 需求 排产 需求 物料 需求 区域 仓库 硅片 交付 电池 物料 电池 库存 电池 库存 物料 库存 在途 库存 在途 库存 需求 供应 物 料 供 应 商 泰州电池 合肥电池 银川电池 北郊电池 南郊电池 越南电池 古晋电池

安防、消防等各机电系统数 据 联通 ，利用 5G 、 A I 、物联网等新技术 ，实现可视化管 理 ， 场景联动。 看不见的智慧：一体化规划 + 一体化交付 + 一体化运营实 现 成本的降低↓、管理效率的提升↑。 从工程交付走向场景服务！ 数据联通 场景联动 流程跟踪 快速响应 降本增效 机电系统 弱电系统 新基建 5G 、 A I 、物联网、大数据等新技术应接不暇 ， 但如何 “为我所用”呢？ 一体化 交付 一体化运营 一体化 规划 看不见的智慧占有更大部分比重 旧基建各机电子系统孤立 ，数据不互 通 工程部 信息部 运营部 运营场景标准 服务内容标准 区域划分标准 人员配置标准 建设标准 方案设计标准 工程施工标准 设备安装标准 标准设备库 通讯协议标准 接口参数标准 售后维保标准 一体化设计 + 一体化交付 + 一体化运营实现成本的降低↓、 管理效率的提 升↑ 产业园区 办公地产 生产工厂 写字楼

设备安装、软控调试、用户培训、项目交付 验收交付 • 为了确保产品使用过程的顺利以及设备运行的稳定性，在设备完成组装后进行 严格的测试 • 通过严格测试的设备及系统交付后，同时提供完善的培训和及时的售后服务， 以确保交付的设备创造最大化的收益 技术底座：云： 架构统一 ， 提供多种交付形态 . 云基于虚拟化、云原生双栈打造统一的云新基座、新云管、新 PaaS ，实现不同交付形态的架构统一 . 面向市场需求 面向市场需求 ，提供私有云、行业云、混合云三类交付形态 ，提供虚拟化、云原生两类产品形态 混合云 面 向 混 合 多 云 场 景 ， 提供 灵 云 CMP 管理 平 台 面向行业云 + 私有云混合使用场景 ，提供灵云 面 向 云原 生 需 求 ， 提供 容 器 服务 和 PaaS 服务 私有云 • 区分不同规模 ，提供敏捷版 / 标准版 / 企业版 • 面向国产可控需求 ，提供信创版 管 理 元 数 据 管 理 （含 数 据 地 图） 数 据 质 量 平 台 智慧数 - 可视化开发平台 数据加工过程管理 资源池 资源池 资源池 项目交付 、运营 统一监控 CM DB ITSM DevOps 一体化 数据生命 周期管理 数据目录管理 数据资产管理平台 数据管理平台 全链路生产作业监控 、元数据管 理 、数据质量管理

在移动设备上自动生成检查报告，通过 微信， QQ ，邮件实时分享 智慧工地：质量管理 验收交付 全面提升项目交付效率和质量 优势： 大幅提升验收和交付工作效率 - 统一验收交付流程 - 质量问题可追溯 -APP 支持离线使用 - 全程无纸办公，避免重复输入 - 在移动设备上自动生成验收报告，通过 微信， QQ ，邮件实时分享 验收交付 智慧工地：质量管理 施 工 现 场 巡 检 系 统

进行压缩的“隐形”成本。 第三， 从业务扩展层面看，当前主业务如勘察设计、工程咨询、监理、工 程总承包等业务的重心是“项目交付”，交付完成后，前期的工作留下 了的资料信息缺乏后续的增值空间。随着 BIM 技术的应用，这些工 程信息可以被有效地组织和存储起来，既可以为将来的项目交付做 智能分析和经验支持，又可以为项目业主提供运维资产平台，从而 在铁路行业的高度和范围内拓展业务增值点。 上述机遇和挑战 7：打印服务架构图 交付服务需求 如果我们想将工程内容，集中交付给业主，这是为了提高工作效率，我们这时就 需要设立交付服务器，这样做的目的在于： 减少风险：通过管理减少风险，并且把围绕合同、法律和财务的履行风险降得更 低 节省资金：通过提供可靠的、安全的和精确的移交信息节省资金 节约时间：通过更快速的移交过程使鉴定和解决紧急的问题更加容易来节约时间 系统的架构如下： 图 8：交付系统架构图 交付的内容需要后续的 交付的内容需要后续的 eB 系统与之配合，来管理、利用交付的内容，其流程如下。 图 9：后期资产管理架构图 除此上述的服务器组件外，系统还提供了如下服务器组件  ProjectWise Indexing Service (ProjectWise 索引服务)  ProjectWise Distribution Service (ProjectWise 分布式服务)  ProjectWise

付 款 领 用 / 付 款 处置 贯通是供应链的价值基础 供应链实现全流程支撑、可视，确保端到端的贯通，流程不间断。 招投 标 / 框架 PO 合同签订 与管理 订单管理 订单交付 仓储物流 管理 施工现场 物资管理 产品服务 效果管理 报废回收 管理 供应商管 理 主流程 集中化 ERP 集中化合同 主数据平台 集团 SCM 集团 ES 集团业 务系统 计划 供应链整体管理效率，同时，完成存量业务数据迁移，外围系统对接，确保公司供应链领域工作的正常开展。 供应链总体技术架构 结合 Paas 容器化技术平台及 DevOps 平台，使分散的微服务组件能够更加便捷的进行统一管理和运维交付。总体技术架构采用 前后端分离的开源技术，微服务采用 Spring Cloud 框架。 前后端技术分离，多业务集成场景更易实现。 业务服务拆分隔离，支持独立运维升级、扩展计算 资源。 依托 PaaS 综合成本最优 降本增效 配置协同 计划协同 合同及 PO 电子化 PO 履行可视 包装协同 报账协同 2C 体验 交易简单 货期稳定、供货快 全程可视、可信 结算简单 请购 供应履行 验收 安装交付 付款 采购 用户 供应商 可研 立项 采购执行 - 供应商协同框架 库存仓储 - 仓储管理业务 供应链仓储管理子系统实现到货、上架、扫描入库、出库、盘点全流程电子收发，促进管理效率和规范双提升，供应链系