手，来推动供应链的业务变革与创新。 业务变革 流程重建 专项课题 工 作 秘 密 （ W o r k S e c r e t ） 03  客户需求至交付计划一体化管理。 供需动态匹配调整算法 优先级 分配 大客户 需求 订单优先级、市场细分、需求日期 动态预测 动态订单 订单 预测 ( 营销预 测订单 ) 低 高 在 制 物 料 库 存 即 将 到 料 在 途 特殊车型 -28 天  协议车型 销 营 、 SC M 统 一 数 据 计 算 规 则 MES 生成交期车型交期表 订单系统（ VMS ） 车型交期参数 月度滚动计算，市场变化规则定义可调整  SOP ：滚动储备 14 天，非储备 39 天  PT ：有储备 18 天， 非储备 43 天 传 统 车 新 能 源 高效率交付 - 产销协同优化 工 作 秘 低成本运营 - 供应链模式变革 工 作 秘 密 （ W o r k S e c r e t ） 03  建立长周期零部件协同预测，及时响应市场及研发变化带来的供应调整机制。 N02 计划预测 模型计算 销售订单 日 生 产 物 料 需 求 计 划 NO3 生 产 计 划 长周期 物料需 求计划 订单物 料需求 计划 NO4 生 产 计 划 NO2

到 规模效应，降低投资风险 地域性 规模性 太阳能光伏行业发展仍主要依赖于政府补贴政 策的推动。因此，太阳能光伏市场的景气程度 受各国产业政策扶持力度的影响较 • 受国家光伏发电标杠电价政策调整时点的影响， 光伏行业表现出一定的季节性； • 需求也存在较大的季节性特征，每年 Q2 与 Q3 是需求旺盛期，而 Q3 与 Q4 则是需求（ 4- 太阳能光伏行业发展仍主要依赖于政府补贴政 受各国产业政策扶持力度的影响较 光伏行业的每一个环节都具有资本密集的特点， 各环节又具有规模经济的特征，即规模越大、 成本越低；因此较多企业进行规模快速拓展， 因此，较多企业由于缺乏核心技术，无法快速根据政策与市场的的波动，调整策略，导致库存积压， 经营困境，淘汰率较高。 基于集团愿景与行业特性，近几年不断提升电池技术、提供差异化的产品、 积极扩张产能、拓展营销网络等策略 2 3 1 先进的电池技术与差异化订 单 需求计划 跨部门沟通 时间节点 参与部门 需求信息收集 营销运营部 / 计划运营部 产能 / 电池供应信息收集 计划运营部资源组 / 计划运营部 关键料供应能力信息收集 供应链采购履行组 需求调整与确认 营销运营部 / 计划运营部 生成物料需求计划 计划运营部物控组 生成电池需求计划 / 产能计划 计划运营部资源组 反馈物料供应计划 供应链管理中心采购履行 反馈电池供应计划 发布硅片需求计划

用性）、人肉计划（算法白盒化、可解释性、可调整性） 供应链不确定性的第一道防火墙！ （实时）GMV预测：支持实时前端调控 （实时）销量预测：支持临时补货 （实时）单量预测：支持实时产能调控 预测算法研发路线 第一代：传统时间序列统计方法 （指数平滑、ARIMA、Holt-Winters） 1. 准确性：低 2. 稳定性：高 3. 可调整性： 低（后处理） 4. 可解释性：高（逻辑易于理解） 技术局限：难以拟合脉冲性波动；无法灵活引入海量协变 量（特征）信息；无法描述复杂的交叉影响 第二代：特征工程+经典机器学习算法 （GBDT/XGB/LGB、随机森林、SVR） 1. 准确性：较高 2. 稳定性：较低 3. 可调整性： 中（特征工程 + 调超参） 4. 可解释性：低（黑盒算法，只能解释输入输出） 5. 执行效率：高（可批量训练/预测） 应用局限：调超参纯靠体力、算力；特征工程强依赖人工 判断、业务理解、数据探查、写SQL能力 （CNN，RNN，Attention） 前景：轻松克服左边的全部技术局限；深度学习在CV、 NLP、搜索&推荐&广告等领域先后取得颠覆性突破 1. 准确性：较高 2. 稳定性：很低 3. 可调整性： 高 （特征、超参、模型结构、训练策略） 4. 可解释性：低（黑盒算法，只能解释输入输出） 5. 执行效率：低（模型较重，GPU训练成本较高） 应用局限：炼丹工作重，训练时间长，摸索成本高

实时告警 / 级联分析 日常业务操作需求，直接 获得综合信息及分析内容 以提高操作效率。 各层级对智慧港口建设的要求 管理层需要获取和解读数 据，快速调整运行、经 营、管理战术。 实时监控 / 数据交互发布 / 报表上 报 执行层 具体的视角 关注核心：流程有效性 船公司物流数据； 货物进出港数据在当日运 行 日报中体现； 港区交通数据； 考虑各种客户约束条件的同时进行优化计算。 • 要求计算速度、追求优化结果等，为满足各种客户的需求，提供多种优化算法。 • 可灵活调整约束条件，货物 ・ 车辆信息等，并按照调整后条件和信息再次进行优化计算。 实现人机协同作业 • 通过系统确认装载结果，可以在车辆间任意调整装载货物。 • 可以指定调整后的车辆，再次进行优化计算。 • 通过交叉合计功能查看容积率，重量率，对指定的车辆再次进行优化计算。

日/周末/假日等），结合业务特性和外部环境因素，提 出针对性的节能措施、设备升级、负荷调控、需求响应 等优化策略。 4) 能源优化。针对各区域、各时段的电量特性， 提出差异化电价策略，如进一步拉大尖峰与谷时段的 电价差距，激励用户调整用电行为。根据各区域的能 源消耗特点，提出针对性的节能措施、需求侧管理方 案或储能设施部署建议。基于新能源发电与售电业 务的互补性分析，规划新能源发电项目扩容、储能设 施建设或需求响应项目的推广路径。 因子，准确计算园区的碳排放量，量化不同环节、不同 时间段的碳足迹，为碳排放管理提供量化基础。 6) 智能诊断与优化。通过对能源使用模式和碳 排放数据的智能分析，识别异常能耗和高碳排放点， 提出节能减碳措施，如设备升级、能源结构调整、能效 提升、可再生能源引入等。 7) 可视化报告。通过图表、仪表盘等形式，直观 展示园区能效指标与碳排放情况，并生成定制化报 告，辅助管理者汇报并做出决策。 3.5 能源预警与告警 当能源消耗异常或设备运行状态出现问题时，及 能耗异常诊断。利用大数据分析与机器学习 技术，实时监测能耗数据，识别能耗异常波动，快速定 位故障设备或不合理用能行为，及时进行故障排除或 用能调整。 3.7 多能源互补与协同调控 通过智能算法与自学习优化模型，实现多能源系 统间的协调优化运行，提升新能源利用率，依据预设 策略自动调整能源供给策略以达到供需平衡，并最大 化能源利用效率。 1) 多能源互补。识别并充分利用各种能源之间 的互补性，如风能和光伏在各自有条件时供电，储能

▲国务院办公厅《关于加快发展服务业若干政策措施的实施意 见》（国办发〔2008〕11 号） ▲中共中央、国务院《关于切实加强农业基础建设进一步促进 农业发展农民增收的若干意见》 ▲国务院关于印发《物流业调整和振兴规划(国发〔2009〕8 号)》通知 ▲商务 部等《 关于 加 强 农村 市场体系建设的 意见 ( 商 建发 [2008]183 号)》 ▲农业 部《 关 于加 强 农产品市场流通工 作 盈亏平衡点 % 45.15 9 农产品冷链物流项目可行性研究报告 第2章 项目背景及建设必要性 2.1 项目背景 冷链物流作为物流产业的重要分支,近年备受关注,特别是 2009 年国家物流业调整和振兴规划出台之后，国家多个部委开始重视冷 链发展,国家放心肉工程等示范项目随之启动。2010 年 6 月国家发 改委又发布了农产品冷链物流发展规划，冷链物流市场将得到迅猛 发展。湖南省制定了 年的发展，我国农业结构调整取得显著成效，区域 和品种布局日益优化，使农产品流通呈现出了大规模、长距离、反 季节的特点，对农产品物流服务规模和效率提出了更高的要求。一 是随着农产品区域生产布局的细化，农业特色产区加快发展，生鲜 农产品的区域规模化产出，迫切需要加快发展农产品跨地区保鲜运 输；二是农产品反季节销售加快发展，急需进一步提高低温储藏保 鲜水平。从今后一段时期农业结构加快调整优化的需要看，加快发

.........................11 3．托盘调整..........................................................................................................................13 4．货位调整................................. “入库作业任务单”（蓝 色）； 2. 根据一定的业务规则将该“入库作业任务单”自动分配相应的理货组，并发送 至理货班长的手持 PDA 上，理货班长在手持 PDA 上对该项任务指派进行确 认或调整，并将信息发送回 WMS；WMS 根据理货班长确认的任务分派信 息将“入库作业任务单”发至对应理货组长的手持 PDA 上，理货组长在手持 PDA 上对参与本项作业任务的组员进行签到确认，并将相关信息反馈至 系统传送入库数据（橙色）。 3．托盘调整 1. 拆盘时，作业人员用手持 RFID 读写终端读取移出托盘电子标签相关信息， 读取移出货物的条码，并将信息反馈予 WMS，解除原有货物/托盘关联； 2. 拼盘时，用手持 RFID 读写终端读取移入托盘相关信息，读取移入货物的条 码，并将信息反馈予 WMS，重新建立新的货物/托盘关联，更新 WMS 中的 库存和货位信息。 4．货位调整 1. 车载或手持 RFID

过租用少量的坐席组建自己的呼叫中心。随着业务的发展 可以按需求的变化灵活地增加或减少坐席数量从而实现服 务质量和成本的最佳比例。特别适合业务开展初期或业务 随季节变化大的企业企业可以根据业务需要、经营淡旺季 灵活调整呼叫中心 IVR 数量和坐席数量。跨区域分布式坐 席组网服务在全国范围内提供呼叫中心坐席的跨区域组网 服务提供多级的自动语音服务企业坐席可以分布在全国各 地接入提供统一的呼叫中心管理和监控。随需应变的呼叫 与后台服务异步交互数据，页面局部数据刷新，数据 传输量更小，系统反映更迅捷； 5.1.4.5 文件上传 系统各模块的附件上传支持一次选择多个文件，同时 显示上传进度条。每个模块允许上传文件类型及大小可由 管理员灵活调整。在存储设置模块可查看每个人员上传附 件总量，可设置允许占用的最大磁盘空间。 5.1.5 组织机构 40 物流园区信息化解决方案建议书 组织机构是办公系统的基础数据，在分析大量用户使 此为基础可以实现指定部门管理员，由部门管理员管理部 门内人员的权限，减轻系统管理员工作量。 混合授权：对人员分配权限时，除可以分配多个角色， 系统还支持在角色权限的基础上进行增删，即对人员单独 授权。这样可以更方便对个人权限进行调整，避免建立过 多的角色。对于人员较少、岗位较少的组织，也可以不使 用角色的概念，直接针对人员授权。 混合选择：业务模块选择数据发送范围时，可以按部 门、岗位、角色、人员混合选择，更方便设定接收人员。

组织建设 流程管理 变革管理 组织的成熟度要求 1. 应通过量化管理方式，管理相 关岗位的任职资格及人才储备 等 ： 2. 应通过对数据进行分析判断数 字化转型的问题，并做出调整 优化： 3. 应确保人员树立科学开发数字 资源的观念与方法，并以数字化、 软件化的方法，共享知识、技能 和经验： 4. 应识别信息技术及其服务创新 人才、数字化转型治理与管理 人才、数字化转型治理与管理 人才等需求，并有意识地吸纳 和培养相关人才 1. 应结合数字化转型战略，建立岗 位数字化评价优化机制，持续优化 岗位数字化评价模型； 2. 应基于数字化转型优化调整战 略，适时优化调整组织结构与岗位 职能； 3. 应持续推进数字化转型生态文 化建设： 4. 应建立专门的专家团队、研究 团队、执行团队，支撑生态体系建 设与发展 三 级 1. 应在各管理与业务领域：配置 应针对生态环境相关 数字化转型工作所需资 金和保障机制，建立相 对独立的管控与审计体 系，创新资金使用和保障 模式 1. 应对数字化转型资金 进行统筹协调利用、优 化调整、动态协同管理 和量化精准核算，实现 数 字化转型资金自身数 字 化管理； 2. 应持续识别的风险， 制 定应急储备资金方案 1. 应建立与行业特点、 数字化水平等相匹配的 数字化转型资金的投入

ERP TMS 自动化作业系统 自动导引输送车系统 智能手持 控制中心 库存调整 翻包加工 仓库策略 系统日志 仓库组织 权限管理 用户管理 货品管理 机器人作业系统 异常预警 库存监控 收货质检 波次拣货 入库上架 发货确认 出库发运 道次预约 出库通知 到货通知 预约管理 闸口管理 仓库 订 单信 息 发 货计划 收 货计 划 口管理 闸口管理 承运商 客户 道路 闸 • • • 月 台 预 约 月台维护 人工调整 已预约 调整 调整 说明 预约规则 预约 / 未预约 处 理 早到 / 晚到 / 正 点到处理规则 预约 预约执行 预约单管理 系统 对接 导入 预约 单 手工 录 单 预约 域管理 系统全局参数 门卫 数字月台 ：月台预约应用 ，提高协同作业效 率 预约反馈 报 表 分 析 展 现 在线预约 履约执行 制定预 约规则 发布月 台情况 月台调整 月台资 ' 源临时 调整 \ 自动预约比例 预约失败处理 人工预约提醒 多月台维护 工作日历 月台活动 月台资源 自动 抬杆 TMS WMS 门禁 系统