海外营销总部 总监 刘冰 调研海外需求计划相关业务 供应链支持 郭彬彬 调研海外品牌业务供应链相关业务 调研海外分分公司供应链相关业务 销售支持 余卫卫 调研海外 OEM 相关业务 业务骨干 李铮 调研海外东芝相关业务 品牌业务部总监 周琦 调研品牌业务需求计划相关业务 调研品牌分公司需求计划相关业务 海外品牌分公司 品牌业务部总监 周琦 调研菲律宾分公司需求计划相关业务 战略 OEM 部 项目经理 梳理需求计划相关现状流程 • 分析核心问题及原因 品牌业务供应链支 持 • 梳理需求计划相关现状流程 • 分析核心问题及原因 • 验证流程、问题及原因 行销部销售支持 • 梳理需求计划相关现状流程 • 分析核心问题及原因 • 验证流程、问题及原因 东芝业务骨干 • 梳理需求计划相关现状流程 • 分析核心问题及原因 品牌业务总监 • 梳理需求计划相关现状流程 • 分析核心问题及原因 部 酷开 项目管 理（供 应） 供应链 管理部 办事处 计划组 供应链管理部 成本与 价格组 政策 价格 蝈内各分公司 品牌业 务部 海外品牌分公司 电商 市场部 计划 物流 部 各业务小组 各业务小组 各业务 小组 印尼 / 越南品牌分 公司供应链管理部 供应链 支持 直销 销售管 理 分公司市场部 印尼 / 越南 等海外供应 链代理部分 OEM 业务 分公司市场部

模型，剖析了 新形势下综合能源服务行业发展变革及趋势。【结论】从 国家层面围绕“政策−改革−规划”提出综合能源服务行 业高质量发展“三个协同”的对策建议，从企业层面围 绕“布局−模式−科创−品牌”提出高质量发展“四个优 势”的实施路径，共同助力综合能源服务行业健康可持 续发展，为我国新型电力系统建设和“双碳”战略实施 提供创新示范、价值贡献。 关键词 关键词：综合能源服务；新型电力系统；可再生能源；新 为应对行业结构的变化，综合能源服务运营 商积极调整营销战略，加强服务和技术创新，积 极开展行业合作。 1）以品牌建设为重点的营销策略进一步加 强。综合能源服务企业高度重视市场营销，明确 自身市场定位，确定目标客户群体，并据此制定 有针对性的营销策略。注重品牌形象，通过品牌 宣传、开展客户关系管理等方式提高品牌知名度， 增强客户黏性。同时，积极关注政策变化和市场 动态，及时调整定价策略以适应市场变化。 商应共同发力，共同推进综合能源服务行业高质 量发展。国家层面应加大政策机制支持力度，做 好综合能源服务行业发展引导。运营商层面应积 极适应行业结构变化和市场竞争态势，加大商业 模式和技术创新力度，重视营销策略和品牌建设， 加强对外合作，提高服务质量和效率，提升市场 竞争力和盈利能力。 3 高质量发展综合能源服务措施路径 高质量发展综合能源服务措施路径 为贯彻党中央关于发展新质生产力的部署要 求，落实“碳达峰、碳中和”战略目标和建设新

............................................................................................ 4 1、品牌壁垒 ................................................................................................ 四、行业壁垒 1、品牌壁垒 目前虚拟电厂行业大多通过招投标方式获得合同，虚拟电厂企业的技术水平、运行业绩、产品质 量、市场信誉、售后服务等所形成的综合品牌是虚拟电厂企业最重要的核心竞争力，也是影响虚拟电 厂企业是否中标的关键因素。因此，对于新进入虚拟电厂行业的企业存在一定的品牌壁垒。 2、技术壁垒 虚拟电厂行业属于技术密集型产业，虚拟

商品分类  目标性  常规性  季节性  便利性  品类发展趋势  市场竞争对手  门店绩效  供应商绩效  消费者  市场  销售  毛利  自有品牌  供应链  提供客流、客单、自我保护、维 护形象、增加现金流等  譬如：普通可乐和特殊可乐（零 度，香草）就有不同策略定位  严格实施计划  记录过程数据  深度数据分析 门店、客户等资料 都可以做类别管理  分类结构可管理 经营品种数  有效控制经营商 品品种数  保证要进入一个 新品必须淘汰一 个老品 对商品类别进行 详尽的设定 设置商品所 属品牌名称 设定商品默认供应商 和帐务结算供应商， 便于批量商品录入  设置商品生命周期管理  整个周期可分为导入期、成长 期、成熟期、衰退期、淘汰期、 废除期、申请期  周期是否允许定货、配货、批 商品经营相关属性的便捷设置与查询示例 可维护多种属性值，满足 对于特殊商品属性的描述  维护门店经营该商品的最少货架  管理商品的分配类型（必配、选配、统管、个性 等）、经营属性（自有品牌、自采购、贴牌等） 浏览或修改商品所属的商圈及价格组信息 查看当前商品的帐 务库存分布情况 查看当前选中商品的业务 库存分布情况，如库存数、 在单量、未提数 14 三、零售企业信息化方案建议

核准时间 2019 年 电价 0.52 元 / 千瓦时 脱硫煤标杆电价： 0.3749 元 / 千瓦时 建设时间 2020-2021 年 风机选型 2.5MW 、 2.0MW 混排 集中采购同品牌风机 计划总投资 2.36 亿元 融资比例 80% 投放安排 • 根据项目整体工程进度分笔投放 风控措施 • 股权质押、设备抵押、应收账款质押 “ 村村通”模式的实践 ⑥ 核准时间 2019 年 非同一集团下，独立投资开发主体 电价 0.391 元 / 千瓦时 暂未列入补贴目录，按照平价项目测算 建设时间 2021 年 2021 年底并网 风机选型 4.0MW 同品牌风机 总投资 1.4 亿元 融资额度 1.3 亿元（ 1.6 亿元） 暂按照平价项目测算，补贴确定后进行增补融资 融资年限 • 18 年（不等额还本付息） 投放安排 • 首笔清偿负债，后续投放项目公司 装机容量 48MW 12*4MW 核准时间 2020 年 电价 0.3949 元 / 千瓦时 平价分散式 建设时间 2021 年 铁路沿线未利用地、闲置建设用地等 风机选型 4.0MW 同品牌风机 计划总投资 3.3 亿元 融资额度 2.8/3.5 亿元 并网后投放剩余 20% 融资年限 • 18 年（不等额还本付息） 投放安排 • 首笔清偿负债，后续投放项目公司

长 8 0 M 宽 24M 长 60M 宽 36 M 控制柜 湖南精工园区 长宏锅炉园区 长 136M 长 136M 宽 36 M 宽 18 M 网络布线主要硬件品牌及参数说明 序号 货物名称 品牌 规格、型号 及配置 数量（单 位） 产地 备注 1 无线 AP 控制器 信锐 信锐 NAC-6100 2 台 中国 2 交换机 信锐 信锐 RS3300-28T-4F 2 13 PVC 管 PVC 电线管，包含直通头、弯头、 U 型卡头 2000 米 中国 14 VPN 服务费 1 年 中国 15 布线及水晶头 一批 中国 4 、 MES 主要硬件品牌及参数说明 序号 货物名称 品牌 规格、型号 及配置 数量（单 位） 产地 备注 1 MES 数据库服务器 联想 ThinkSystem SR550 2U 机架式服务器主机 2 颗银牌 4210 20 核 万，扫描角度左右 ±60 度，前后 ±65 度；转动 ±42 度；提示方式蜂鸣器， LED 提示灯。 20 台 中国 11 无线二维码扫描枪 摩托罗拉 50 台 MES 主要硬件品牌及参数说明 序号 货物名称 品牌 规格、型号 及配置 数量（单 位） 产地 备注 11 PDA 扫描枪 新大陆 NLS-MT90 安卓手持终端二维数据采集器 ; 全网通 4G 、双排频 WIFI 、一维二维扫描；

大中型电机 工业基础件 4/24 核电 电梯 上海电气具有国内最完整的核电产品成套供货能力 ，包括核岛、 常规岛主设备、核二、三级设备、辅机以 及大型铸锻件、仪控仪表等 ，是国内核电装备制造的领导品牌。 汽轮发电机组 核岛主设备 综合市场占有率 NO.1 核电 主设备 核电厂 用泵 核化 容器 1.2 产业概 况 燃料输 送设备 5/24 制造过程协同 2023 年 运营 预测 数智孪生空间 订单、工艺、采购、制造、试验 到交付全过程业务世界数字孪生 实现从园区建筑到车间设备的 物理世界数字孪生 2.2 建设愿 景 业务 运营 风险 管控 品牌价 值提升 市场 宣传 数字孪生技术 设备 状态 项目 合同 项目 计划 出入 库 能耗 数据 销售 订单 采购 订单 物流 数据 环境 数据 设备 台账 安全 数据 渲染 技术

通過各種圖型展示元件，可任意規劃出個性化的能 源看板(dashboard)。 Ø 彈性化的廠區階層、能源迴路、能源種類及用戶權 限設定，適用各種規模工業用戶的組織架構。 Ø 通過開放性的通訊協定，支援從現場各種品牌型號 的儀表及第三方設備(SCADA、PLC)收集數據。並 利用虛擬設備群組化功能讓系統拓樸更直觀呈現。 彈性規劃的系統架構 Delta Confidential 能耗結構分析 能耗佔比分析 VB script 能源管 理報表 彈性規 劃的能 源看板 開放的通訊 協定及虛擬 設備功能 DIAEnergie • 自定義的能耗報表格式 • 定時寄發報表給指定收件者 • 支援各品牌種類的現場儀表 • 支援從第三方設備(SCADA、 PLC)取得數據 1 2 4 3 豐富能 耗分析 工具 多樣性的客戶需求 Delta Confidential DIAEnergie軟體及授權訊息

开展技术创新和运营模式创新，支撑绿色低碳转型.............8 2.2 完善绿色低碳基础设施，助力航运业减碳降碳.....................8 2.3 对标同业，打造绿色港口标杆，提升品牌效应.....................9 （三）节能减排技术分析.............................................................. 本的绿色低碳技术，如分布式光伏、风电等在控股企业范围内进 行适配复制推广。公司将积极参与绿色船舶燃料供应、电动船充 换电等绿色航线、绿色供应链建设，助力航运业减碳降碳。 9 / 20 2.3 对标同业，打造绿色港口标杆，提升品牌效应 港口作为贸易的重要枢纽，面临着绿色和高质量发展的重要 机遇和挑战，绿色已成为港口高质量发展的底色。交通运输部印 发的《绿色港口等级评价指南》，明确“绿色港口”是从施工建 设到营运的所有 色低碳理念落实到供应链管理环节，推动区块链技术与航运业务的融 合，提高无纸化提单比例，开展数字化供应链平台建设，降低供应链 整体碳排放水平，积极推动制定供应链绿色低碳标准，打造中远海运 港口绿色供应链品牌。 2.4 开展辅助设施节能应用 通过绿色照明技术、智能电网调度、变频空调、智能通风技术等， 开展节能减排应用，提高能源利用率。 3、末端固碳 适度超前研究港口行业的碳捕捉和碳交易，健全码头用能及

通過各種圖型展示元件，可任意規劃出個性化的能源 看板 (dashboard) 。 彈性化的廠區階層、能源迴路、能源種類及用戶權限 設定，適用各種規模工業用戶的組織架構。 通過開放性的通訊協定，支援從現場各種品牌型號的 儀表及第三方設備 (SCADA 、 PLC) 收集數據。並利用 虛擬設備群組化功能讓系統拓樸更直觀呈現。 彈性規劃的系統架構 Delta Confidential 能耗結構分析 能耗佔比分析 script 能源管 理報表 彈性規 劃的能 源看板 開放的通訊 協定及虛擬 設備功能 DIAEnergi e • 自定義的能耗報表格式 • 定時寄發報表給指定收件者 • 支援各品牌種類的現場儀表 • 支援從第三方設備 (SCADA 、 PLC) 取得數據 1 2 4 3 豐富能 耗分析 工具 多 樣 性 的 客 戶 需 求 Delta Confidential