实施 8. 品类回顾 3. 品类评估 6. 品类战术  如何实现 商品分类  目标性  常规性  季节性  便利性  品类发展趋势  市场竞争对手  门店绩效  供应商绩效  消费者  市场  销售  毛利  自有品牌  供应链  提供客流、客单、自我保护、维 护形象、增加现金流等  譬如：普通可乐和特殊可乐（零 支持新品申请的多重来源  供应商推荐  市场调查  门店申请  数据分析（如 30/70 分析） 新品审批通过后正式引入  审核供应商证照是否齐全、证照有效 期、经营范围、供应商信誉等  审核商品的相关属性、顾客定位等  引入后商品将进入新品试销期 新品进入试销，并进行评估  向供应商收取上架费等通道费 用  下定单，实现新品门店铺货以 及新品促销  实现新品结算控制 从而确定下一步操作 成熟 申请 成 长 淘 汰 引入 衰退 商品 资料 商品进行大规模推广销售  门店经营的商品销售额、费用额稳定增长  依据企业品类管理的原则和方法进行管理 商品销量逐步递减  同类商品不断涌入  市场份额被同类商品取代  门店销售额不断减少，利润下滑  商品促销也难以拉动销售 商品被最终淘汰  老品淘汰，引入替代的新品  实现商品管理的新陈代谢，

Analysis 分析可能购买数量 数据清洗后，进行模型训 练，然后分析出可能的需 求。 让模型在已见过的训练样 本上把误差降到足够低， 确保它能学会数据中的规 律而非噪声。 数据抽取 从门店销售系统中抽取顾 客的历史消费数据。 输入顾客可能购买数量和 购买意向数据进入模型， 输出顾客的商品需求数量。 通过统计法、距离法、密 度法和集成法等去除异常 数值。 通过对数值进行类别均衡 Introduction 顾客 离开门店 Customers Leaving The Store 顾客 商品浏览 Customers Product Browsing 顾客 商品挑选 Customers Product selection 顾客 商品购买 Customers Product Purchase 顾客 进入门店 Customers Enter The Introduction 基于机器学习模块的顾客商品需求分析和商品所需数量分 析结果，确定库存和货架的补货数量； 推荐商品和营销内容确定 基于机器学习模块的客户商品购买意向分析，进行商品推 荐；并自动将门店活动信息推送。 决策引擎模块 需求推断 F1 良好： 0.90 – 0.94 大于等于 0.92 数据处理模块 人脸数据处理

系统总览 目录导航、地图导航 000 中国移动 15:24 5 企鹅节能大师 本月收入 15674 本月成本 功能 ◆ 地图导航，通过地图形式展示所有门店及其能耗 ◆ 目录导航，根据能耗情况进行列表展示 水能耗 气能耗 入住统计 预计入住率 实际入住率 总 能 耗 80% 65% 实时读表 ELECTRICALDEGRES 异常报警 / 报警 报警 异常时间： 2015-05-01 曲 到 2015-06-06 曲 状态： 全部 种类： 全部 查询 序号 异常名称 门店名称 发生时间 结束时间 异常种类 状态 原因 故障解决人 编辑 1 读表错误 武汉誉德研发 部 - 学府佳园 2015-06-05 14:39:28 2015-06-05 14:39:31 支路 304 异 常 设 备报警 能耗拟督爆名 周三 53% 功能 ◆ 多门店能耗排名：帮助每个门店确定各自用能水平高低 ◆ 排名指标多样化：考虑不同项目功能面积比例的差异性 ◆ 不同分项的能耗指标以“分项能耗除以相应的功能面积” , 总能耗、单位面积能耗、能耗与总成本比例 排 名 门店名称 对比 ( 日期：能 耗 ) 能耗 面积 单位面积能耗 成本 ◆ 营业收入 ◆ 能耗

02 智慧能源运营平台：能源监测平台 + 数据分析模型 + 节能运营指挥 + 设备巡检中心 03 平台功能介绍 首页 系统总览 目录导航、地图导航 功能  地图导航，通过地图形式展示所有门店及其能耗  目录导航，根据能耗情况进行列表展示 能耗分解 功能  能耗占比：了解能耗结构，对总能耗分户分项分解  能耗支路排名，找到高能耗设备，节能从他们开始 编号 名称  设置支路能耗预警值，超过阀值进行报警并推送消息  可根据具体支路进行报警提示  事后填报事故原因和处理人，便于管理优化 设备及能耗预警 能耗排名对比子系统 功能  多门店能耗排名：帮助每个门店确定各自用能水平高低  排名指标多样化：考虑不同项目功能面积比例的差异性  不同分项的能耗指标以“分项能耗除以相应的功能面积”，总能耗、单位面积能耗、能耗与总成本比例 能耗对比 功能  节能改造、合同能源管理（改造前后对比）  提供改造前后数据标尺，精准计算改造前后节能效果 数据分析  数据统计（支路、占比、排名，同比环比）  数据对比（时间、位置、设备、门店）  多维度能耗大数据（实时，经营成本能耗）  根据历史曲线进行设备建模，参数设置优化  远程专家诊断  云端参数适配，自动化运维  极简：工业时代的工具 PK 互联网时代的管

据指导产线纠正预 防措施 某奶粉企业数字化工厂建设规划 业务流转产生 数据 ，数据 采集至模型分 析 报表及数据分 析 设备中控软件系统 数据采集设备 业务决策 ERP 105 消费者 直营门店 扫码 销售 扫码销售 6 扫码销售 扫码 销售 2 完 工 入库 3 基粉调拨 4 基粉投料 干法工厂 生产批记录信息 贝因美全程质量追溯管理应用 ，通过集成全价值链关键数据采集设备 门 店 生产批记录信息 销售渠道 湿法工厂 合作牧场 自有牧场 扫码 销售 扫码 销售 直供客户 完工入库 扫码销售 投料生产 产品 7 106 5 1 收奶 门店 门店 入库 扫码销售 扫码 销售 扫码销售 生产批记录信息 基粉调拨 4 5 6 贝因美全程质量追溯管理应用 ，通过集成全价值链关键数据采集设备 ， 高效及时获取全量、 • 会员 - 购买产品 - 积分 的关联关系 集成 WMS 、 IS 码库、 CRM （ BTB ）订单 物 流数据 跟踪小包装的托 - 箱 - 罐（袋） - 二维码的全 程物流信息 门店 投料 生产 生产批记录信息 • 集成产线 / 包装线的 完工数据 • 集成 WMS 对大包粉 的出入库数据 • 集成 WMS/MES 领退 料数据 •

外营销总部供应链支持 客户主数据 内销客户渠道分类 1. 分销渠道：全蝈家电连锁、全蝈超市连锁、区域家电连锁、区域超市连锁、百货商超、 会员客户、电商客户、运营商、商用客户 2. 零售渠道：巷战店、运营商（门店）、电商（自有） 内销客户主数据管理流程 1. 办事处在金力系统申请——分公司审核——总部渠道政策科审核 2. 内销客户分类 调 整流程通过 OA 审批后，由渠道政策科在系统中更新客户分类 （客户分 (function) Data type Initial Observations 蝈内营销分公司、连锁渠道部 销售数据（ sell- out ） 1. 内销客户连锁渠道可以获取每周准确的到门店的二销数据，由蝈美、苏宁、家乐福等客 户提供数据 2. 会员客户二销数据主要依托于销售人员与客户的合作关系，通过客户邮件、线下询问等 方式获取，准确性与及时性无法保障 3. 电商客户 Sell-out OEM/ ODM/ 客 户 渠道 客户 办事处 电商渠道部 渠道 一级流程： 1. 需求管理 4) 业务规则 – (1) 需求计划层级 > 销售层级（ 2/7 ） 销售端 ( 客户 / 门店 ) 蝈内分公司销售层级 办事处 分公司 渠道 所有渠道 / 区 域 办事处 业务员 蝈内营销 总经理 总部 计划物流经理 分公司 计划物流经理 蝈内线下 全蝈连 锁 / 超市渠

配套服务层软 件 WWW.SHAV.CN 需要定位功能，如楼宇 厂房，但是基站数量不 超过 300 的 WWW.SHAV.CN 网络架构 节点较少，不需要定位 功能，分布区域很广的 客户，如门店管理 信可达移动通信基站 负责接收转发到公网 从公网接收发送给终端 并发高的，超 10 万节点，选标准云服务 器 如阿里、腾讯、华为云等 并发低的，可以在客户自己服务器上加入 我们的服务进行转发

费 者 数 据  产 品 销 售  门店管理 经 销 商 政 策 动 态 和 数 据 分 析 运 营 报 表 数据流：产品；用户、会员、经销商；门店；营销，活动，促销，订单；渠道；仓储；… 数据流：产品；用户、会员、经销商；门店；营销，活动，促销，订单；渠道；仓储；… 命令流：… 命令流：… 数据流：产品；用户、会员、经销商；门店；营销，活动，促销，订单；渠道；仓储；… 命令流：…

运单在线流转• 端到端透明可 视 邮政物流 客户 车队 司机 订单 运输计划 派车单 收货方 执行 物流全链条—透明连接 业务网络透明 上下游 • 协同 更多物流基础设施 • 全面透明…… 门店 工厂 人 第 1 层 路径优化 智能调度 智能配载 主动安全 AI 边缘算法 探索—大数据 • AI 的赋能 用数据代替经验 用算法辅助决策 让机器具备灵魂 更多 第 2 层 第 3

目标用户：中小型企业全员 核心功能：分析表、仪表板、故事板、 多数据源 核心价值：简单高效、分析透明 行业解决方案 • 金融：银行工作台 • 消费：电商参谋 • 时尚：飞帆云店 • 零售：门店管理助手 • 医药：SFE商业分析仪表盘 • 制造：精益生产管理平台 • 住宅：货值数字化管控 • …… FineEPM智能财务 目标用户：智能财务需求的企业管理者 核心功能：全面预算、合并报表、分析&核算、阿米巴经营