山东虚拟电厂商业模式介绍 国网山东综合能源服务有限公司 2024年7月 1 01 02 目 录 山东虚拟电厂运营模式 虚拟电厂发展背景 2 建设成效 示范宣传 虚拟电厂发展背景 1 3 1.虚拟电厂发展背景 4 Ø 山东新能源发展速度快，亟需提升消纳能力 截至2024年3月底，山东电网共有风电场264座，装机总容量为2600.46万千瓦。集中式风电场容总容量为2599

内部资料注意保密 智能公交 V1.1 产品推介方 案 2 一 一 商业模式 商业模式 四 四 方案背景 方案背景 目录 技术方案 技术方案 三 三 社会背景 用户需求分析 市场规模调查 市场规模调查 二 二 资费方案建议 资费方案建议 五 五 3 1.1 社会背景 1. 道路拥堵、出行难 公共交通是城市交通的重要组成部分。近些年来，随着我国社 会的发展和城市 击、爆炸、火灾等事故极易造成群死群伤重大恶性事故，发案后 难以找到人证，时常出现指证难、抓捕难、定罪难的困境。 事故取证 记录车辆运营过程中，车前路况；在发生交通意外后，为界定事 故责任提供依据，避免纠纷。 5 一 一 商业模式 商业模式 四 四 方案背景 方案背景 目录 技术方案 技术方案 三 三 市场规模调查 市场规模调查 二 二 调查范围 合作意向 资费方案建议 资费方案建议 五 五 88% 12% 已接洽公司总计 500~1000 1000~3000 3000~5000 意向明确公交公 司总计 ( 个 ) 11 17 3 16 5 1 意向待定且规模较大的省份：河南、湖南、内蒙、江苏、浙江 8 一 一 商业模式 商业模式 四 四 方案背景 方案背景 目录 技术方案 技术方案 三 三 市场规模调查 市场规模调查 二 二 总体方案 平台软件 前端采集设备 监控中心 资费方案建议 资费方案建议 五

年之前 ， 国家层⾯虽未有专⻔政策 ，但相 关 概念已⻅诸多个⽂件 ，虚拟电⼚逐步纳⼊新型电⼒系统建设框架。 本⽂旨在⾯向企业战略规划⼈员和公众 ， 系统梳理我国虚拟电⼚的政策环境、 技术能⼒ 、商业模式和典型案例 ，并对⽐国外经验提出未来发展的趋 势 研判。 引 ⾔ ⼀ 、 当前中国虚拟电⼚发展现状与政策背景 国内发展现状 85 万 深圳调节能⼒ 相当于约 28 万⼾居⺠⽤电负荷 ，当前虚拟电⼚ 的调 节能⼒有待评估标准⽀撑 ，实际可⽤容量与聚合规模存在差距 ，需要通过更多项⽬实践予以验证。 国家政策背景 2015 年 《关于促进智能电⽹发展的指导意⻅》 ⾸次提出依托虚拟电⼚创新商业模式 2016 年 《 " 互联⽹ +" 智慧能源指导意⻅》强调培育虚拟电⼚和负荷聚合商等新型市场主体 " ⼗四五 " 期间 现代能源体系规划将提升需求侧响应能⼒纳⼊国家⽬标 ，并明确推进虚拟电⼚建设 要作⽤； 并提出明确的发展⽬ 标： " 到 2027 年虚 拟电⼚机制成熟规范、参与电⼒市场机制健全 ，全国虚拟电⼚调节能⼒达 2000 万千⽡以上； 到 2030 年应⽤场景进⼀ 步拓展、商业模式创新发展 ，调节能⼒达 5000 万千⽡以上 " 。 这体现出国家对虚拟电⼚寄予厚望 ，以缓解⾼峰供电压⼒和低⾕弃能问题 ，实现能源系统的 " 削峰填⾕ " 。此外 ， 新政 策⿎励各类社会资本参与投资运营

智慧社区建设综合解决方案 智慧社区建设综合解决方案 智慧社区建设综合解决方案 智慧社区综述 第一章 商业模式 第二章 体系设计 第三章 场景描述 第四章 目录 Contents 智慧社区建设综合解决方案 1智慧社区综述 “ 智慧社区”是以智能、人文、服务为理念，以“管理精细化、服务人文 化、运行社会化、手段信息化、工作规范化”为思路，统筹各类服务资 源，享受到一种“全响应”智慧状态，真正实现“寓管理于服务之中，在 业务延伸： 服务和商业模式创新 智慧社区建设综合解决方案 2 商业模式 利用中心化的物联技术，帮助管理者足不出户，掌控社区， 实现管理、服务优化，完成社区盈利及可持续发展。 智慧社区建设综合解决方案 商业模式 物业公司总部关注点 服务质量 财务数据 人员信息 事件报警 智慧化手段优化 业务管理流程 智慧社区建设综合解决方案 商业模式 智慧化 + 商业模式创新 社区一卡通

，工业类型园区对全国碳排放总量的贡献率达 31% 。 02 园区是 “双碳” 目标的重要抓手 “ 双碳” 目标的提出为园区带来机遇与挑战 ，成为园区新的 重要使命。 园区的物理尺度使其成为创新商业模式和机制试 验示范的最佳载体 ，其规模一般在 10~300 平方公里 ，产业 聚集 ，用能形式多样 ，管理职责明确 ，减排任务可有效落实。 国务院在 2021 年 10 月发布的《 / 零碳园区的战略定 位 从能源规划 、政策机制 、商业模式和技术应用四个角度分别深入探讨了能够帮助园区实现零碳发展的有效措施，为零碳园区的建设提供支持 。其中 能 源规划是园区落实零碳战略的基础，起到统筹指导具体实践措施的作用 ; 政策机制以工具化的形式为节能减排手段的落实提供保障，从多角度推动园 区零 碳进程 ; 商业模式能够解决零碳园区建设过程中面临的资金问题，实现利益最大化，并吸引更多合作方加入 ，政策机制还可 以吸引社会资本投入 ，为零碳园区建设提供 资金支持 ，推动园区的可持续发展。 / 政策机制保 障 综合能源服务模式 综合能源服务是我国新一轮能源改革中提出的商业模式 ， 可应用于园 区 层面 ， 由地方政府、 大型能源供给企业、 综合能源服务企业共同组成 综 合能源服务商 ， 主导园区能源基础设施投资建设 ，并通过建立综合能 源 服务生态圈 ， 与多种公司合作

，工业类型园区对全国碳排放总量的贡献率达 31% 。 02 园区是 “双碳” 目标的重要抓手 “ 双碳” 目标的提出为园区带来机遇与挑战 ，成为园区新的 重要使命。 园区的物理尺度使其成为创新商业模式和机制试 验示范的最佳载体 ，其规模一般在 10~300 平方公里 ，产业 聚集 ，用能形式多样 ，管理职责明确 ，减排任务可有效落实。 国务院在 2021 年 10 月发布的《 / 零碳园区的战略定 位 从能源规划 、政策机制 、商业模式和技术应用四个角度分别深入探讨了能够帮助园区实现零碳发展的有效措施，为零碳园区的建设提供支持 。其中 能 源规划是园区落实零碳战略的基础，起到统筹指导具体实践措施的作用 ; 政策机制以工具化的形式为节能减排手段的落实提供保障，从多角度推动园 区零 碳进程 ; 商业模式能够解决零碳园区建设过程中面临的资金问题，实现利益最大化，并吸引更多合作方加入 ，政策机制还可 以吸引社会资本投入 ，为零碳园区建设提供 资金支持 ，推动园区的可持续发展。 / 政策机制保 障 综合能源服务模式 综合能源服务是我国新一轮能源改革中提出的商业模式 ， 可应用于园 区 层面 ， 由地方政府、 大型能源供给企业、 综合能源服务企业共同组成 综 合能源服务商 ， 主导园区能源基础设施投资建设 ，并通过建立综合能 源 服务生态圈 ， 与多种公司合作

要在需求侧管理基础上实现，在技术上对信息安全、调度优化、快速响应等方面展开创新， 如上海和江苏，因需求侧管理起步较早，已率先试点了负荷型虚拟电厂。此外，各地也在 不断完善市场机制，积极探索不同的商业模式。例如，浙江首次开展了虚拟电厂参与备用 辅助服务市场以及参与电力辅助服务结算的试运行。长三角地区的探索和创新经验为区域 和全国虚拟电厂建设提供了借鉴。但该地区仍然存在一些问题有待解决，如分布式能源的 年苏州工业园区最高用电负荷 314.8 万千瓦，园区虚拟电厂可建设资源约占最 高用电负荷的 11.8%。 为充分发挥虚拟电厂在支持长三角地区电力系统方面的作用，报告建议在政策制定、 关键技术、市场机制以及商业模式等方面取得突破： 在政策制定方面，需要进行顶层设计，明确虚拟电厂的定义、范围、发展定位、发展 目标以及实施策略，明确各方的职责；建立虚拟电厂的标准体系，消除各类负荷聚合商之 间的数据交互壁垒，建立协调一致的多方协作机制和标准。 机制，鼓励 可调节资源的灵活响应，以引导虚拟电厂和需求侧响应的进一步投资；此外，需要完善适 应虚拟电厂参与的多交易品种和多时间尺度的市场交易体系，为虚拟电厂的市场化运营提 供机制支持。 在商业模式方面，鼓励合格的虚拟电厂参与电力市场，与传统能源进行公平竞争，并 可参与绿色证书、绿色电力和碳排放交易；可以探索多类型服务，如能源金融和大数据增 值等；丰富虚拟电厂的激励机制和政策。 长三角虚拟电厂发展现状分析报告

2019.12 2020 智慧渔业 智能 鱼探仪 智能监控 API 平台 鱼群勘测 地形勘测 水质监测 视频监控 远程调控 远程调控 … 功 能 快 照 业务 APP 商业模式思考 应用场景：池塘 / 近海养殖 水产数量评估 / 金融保险服务 通过渔探仪自动巡航，智能分析当前的鱼群种类、数据等信息， 为节省饲料投喂、水产保险评估 提供科学判断依据 鱼群生长环境监控 ≧20Mbps <0.5m ≦20ms 商业模式思考 发展策略 联合龙头企业 打造标杆示范 • 联合渔业养殖龙头 企业打造标杆示范案例 • 持续优化产品和方案 • 进行产品和能力输出 整合产业资源 完善推广渠道 • 挖掘产业链资源，探索可推广的商业模式，形成智慧渔业生态链 • 突出亮点优势 , 通过行业型论坛及合作会议积极推 广 商业模式思考 目标客户 农 业 保 险 公 农 业 保 险 公 商业模式思考 产品组成 智能硬件 + 平台 谢谢观看 Thanks for watching

尼康相机 佳能相机 智能手机 益达口香糖 绿箭口香糖 网购、王者荣耀 出租车 其他出租车 滴滴打车 凤凰自行车 捷安特自行车 共享单车 扒手、小偷 警察 微信、支付宝 答 案  没有一种商业模式是长存的；没有一种竞争力是永恒的；没有一种资产是稳固的； 科技革命、互联网浪潮、经济危机、地区冲突等等不断加剧，它们争先恐后的给世 界洗牌。 柯达、诺基亚可以一夜间倒下去；索尼、松下可以瞬间在市场上消失； 随着云计算的诞生与发展，人类处理数据的能力在增强 • 商业模式发生巨变：消费者和企业将从“购买软硬件产品”向“购买信息服务”转变 • 云计算的商业视角：云计算＝信息电厂 • 云计算的技术视角：云计算＝虚拟化＋集群管理 电：从购买发电设备到购买电力服务 信息：从购买软硬件到购买信息服务 发电机 现代发电厂 计算 软件 存储 信息服务提供商 云计算是个技术概念，也是一种商业模式 云计算是个技术概念，也是一种商业模式 云计算是个技术概念，也是一种商业模式 云计算是技术和商业模式的双重创新 数字化的顶层设计 03 智慧供应链在企业运营中具有重要意义 消费者 经销商 品牌商 合作牧场 自有牧场 零售商 工厂 仓储 配送 网点 物流商 供应链是链接“奶源”和“消费者”的核心环节，涉及企业核心产能、仓储和物流等资源的配置，通过数字化运营实现降 本增效至关重要！  从牛的“群体”精细化到“个体” 信息，奶源 资源全域信息化整合

扩大市场占有率 商业目标 电商业务优化 商业模式升级 核心诉求 营销互动 移动及社会化 会员运营 门户官网 在线交易 线上线下串联 全渠道销售 平台化服务运营 协同管理 数据洞察 系统对接整合 —— 注重销售、服务、业务闭环打造、客户持续接触运营、创新模式建设 客户画像分析 2 —— 注重渠道管控及供应链和业务转型商业模式升级、建立产业核心地位 企业业态 流通业 盐业专营 医疗器械 年交易规模 1~5 亿 5 亿以上 预算投入 30 万 ~130 万 130 万以上 主要动机 保持市场占有率 开拓新市场 扩大市场占有率 商业目标 商业模式升级 产业生态地位 核心诉求 移动及社会化 会员运营 在线交易 线上线下串联 分销通路 平台化服务运营 供销平台 协同管理 数据洞察 系统对接整合 客户画像分析 3 —— 数码影像 装备制造 年交易规模 1~5 亿 5 亿以上 预算投入 20 万 ~130 万 130 万以上 主要动机 保持市场占有率 开拓新市场 扩大市场占有率 商业目标 商业模式升级 产业生态地位 核心诉求 移动及社会化 会员运营 门户官网 分销通路 平台化服务运营 协同管理 数据洞察 客户画像分析 4 —— 注重营销渠道和服务体系建设、业务闭环打造、消费者接触及运营