技术驱动营销 创造新玩法 l 客户画像 触发关键动作 通知销售 / 客 服 报价单系统 自动生成 PDF 、网页、小程序格 式 制作报价单 , 自动核算成本利 润 技术驱动营销 创造新玩法 l 客户关系管 理 销售跟进 将潜客转化为成交客户 , 并跟进项目实施进展 项目销售跟进 、 - - 、 营销自动化不断完成线索的自动培育 , 同时销售人员及时跟进线索 , 提升线索转 化 解决市场与销售协同的问题 , 辅助销售不断培育意向客户 , 缩短成单周期 技术驱动营销 创造新玩法 l 客户关系管 理 营销素 材管理 一站式完成内容制作、 发布、 追踪传播、 支付、 报名、 签到 等 新产品上线通知 参会通知 这是您报名的直播会议链接 , 请收好哦 ~ > 扫描二维码 复工后 , 中小商家如何快速高效获客 2 营销素材统一管理 技术驱动营销 创造新玩法 l 内容与活 动 线上、线下一站式管理 感谢您的关注 , 点击这里 完 成 SCRM 的直播课报名 产品查看 会议名称 : 会议资料 : 备注 : 主题 : 时间 :

XVCXvMrMnOoPpRtQsPqPmN7N8QbRtRmMmOrNlOqQoPjMrQqObRpPyQxNsPoPMYoOtO 人力资源中的 AI 业务案例 3 Introduction 人工智能与战略洞察力相结合创造了新的商业机会, 并正在改变人力资源对组织竞争优势的贡献方 式。 本报告概述了人工智能在当今人力资源中提供价值的具体例子。它描述了 IBM 内部人力资源团队的 开创性工作，他们与 IBM 的客 ............................................................................................29 AI 创造更高的价值工作............................................................................................ 转移到更高的价值和更复杂的问题解决，而不会降低对拥有更多常 规人力资源查询的员工的服务水平。通过这种方式节省的人力资源 可以再投资于进一步的人工智能部署，提高人力资源解决业务挑战 的能力，不断发展战略技能，创造积极的工作经验，并为员工提供 出色的决策支持。 持续的挑战 ， 如拥有人力资源来实现 业务战略并相应地分配财务资源 ， 可 以通过深思熟虑的人工智能解决方案来 解决。 人力资源中的 AI 业务案例

数字化方面企业自身的优势、劣势分析  企业将在哪些领域实现数字化转型？  数字化会为客户和组织创造哪些价值？  企业数字化转型的愿景和短期目标是什么？  数字化对企业创新的影响体现在哪些方面？  如何通过数字化找到新的业务增长点？  如何找到数字化创新的突破点？  核心客户是谁？价值主张是什么？  有哪些合作伙伴？如何持续为客户创造价值？  面对的风险有哪些？ 领导力：数字化转型需要公司领导来驱动 独特人才 专业委员会等 财务、 HR 等 管理、运营、综 合解决方案 后勤等 替 代 性 弱 高价值 设计原则：  对独特人才采取增幅较大的激励性薪酬，牵引其有效参与 与引导企业价值创造，有效支撑战略及新业务的实现；  对核心人才实施领先性薪酬以吸引行业优秀人才，从而保 证企业核心竞争力的打造；  对通用人才根据企业发展阶段需要选择跟随或领先的薪酬 策略，实现薪酬的灵活及差异化； 职位对公司经营管理影响范围越广、影响程度越深，职位价值越高； • 职位领导的范围越广、战略规划程度越高，职位价值越高； • 职位工作涉及的业务领域越广、地域范围越广，职位价值越高； • 职位解决问题的复杂程度越高、创造性越高，职位价值越高； 工具导向 说明  职位价值评估工具要素及导向说明 4.4 运用职位价值评估工具，对职位相对价值进行锚定 薪级薪档表 薪级 薪档（标准月薪） 重叠度 带宽 级差

享建设强相关的内容进行规范与标准，为财 务共享中心的整体定位、详细设计打下坚实基础，是信息系统自动化的前提与保障 7 财会政策标准化 — 理想的财务政策体系，关注财务本身的同时更要以“支持管理、创造价值”为导向。 力求突出“体系完整、统一规范、重点突出、操作性强”的特点： China Bakery Oil Customers 管理导向 与内部管理需求相结合 5 合规性 以会计准则规范为依据 6 办法修订应简单易行、重点突出、可操作性强，在充分满足管理控制需要的同时也能兼顾平 衡合理的投入与产出；此外还应考虑与 ERP 、预算等相关系统的实施相衔接，兼顾系统可行 性和效率 支持管理 创造价值 差异化 与业务特点紧密结合 4 针对不同行业业务管理特点形成相应的会计政策和账务处理，体现价值链思想，将核算流程与 业务流程紧密结合，明确核算时点及处理方式 体系 完整 统一规 范 核算对象、核算依据及核算规则等与 业务环节相联系，一方面对各类价值 增值环节进行准确地计量、确认和反 映，一方面也帮助财务人员更充分理 解业务，从而更好地实现业务链与价 值链的“链链相连”，体现价值创造的过 程 业务模式概览分析 绘制业务概览图 会计核算流程 政策底稿 观 察 设计重点： 统一会计科目设置 以《企业会计准则 ——应用指南》为 基础，结合国内财 务报告的披露要求，

增加价值活动 ( 建议 , 指导和帮助下属企业 ): •企业文化创造 •国 际 拓展 •资源共享 •品牌创造 和分 享 •推广先进管理操作 •管理人才培训 共享服务活动 ( Shared services ) 集中类似活动 提 高规模效 益和技能 , 为多个业务单 元服务 共享服务活动 ( 总部统一进行的非核心活动 , 创造 规 模效益 ): •人力资源 •信息技术 •行销管理 •非核心采购 产品研发 • 资金 支持 • 人才 内部秩序危机 战略危机 控制危机 生存危机 复杂 简单 组织 规模 或复 杂度 年幼 组织年龄或成熟度 成熟 丧失活力危机 成长经由创造 力 成长经由规范力 成长经由变革力 成长经由创新 成长经由核心竞争力 5 4 、 5 4 3 、 5 用投入产出率来衡量。假如 一个组织用比其 他 组织 更少 的资源达到了预定的产出水 平 , 它就可被称为更有效率。 人均销售额  衡量员工 的 劳动 效 率 人均创利额  衡量人均创造 的经 济 效益 人员管控 示例 : 组织效率统计分析 企业名称 年销售额 ( 万 元 ) 年营业利润 ( 万元 ) 员工 总 数 ( 人 ) 人均年销售 额 ( 万元 ) 人均年经营

性，并增强更快更好 的决策。资源将集中在项目和异常处理上 数字颠覆正通过快速、持续的多波变化进入。组织需要在精通数字技术的年轻员工和经验丰富、经验丰富的员工之间找到平衡， 以确保充分融入数字技术并创造实际价值 7 影响采购和供应链未来发展的关键趋势： 采购一 供应商生态系统 采购部的“ Google” 虚拟供应链 按需分析 机器人劳动力 数字人才 11 这些趋势已经改变了采购工作的方式 个关键问题 什么 $? 1. 数字蓝图的愿景是什么？ 2. 实现这一数字抱负的推动因素和主题是什么？ 3. 其他公司为解决这些问题做了什么？ 4. 数字蓝图能产生什么价值？ 5. 哪些是推动价值创造的短期、中期和长期举措？ 6. 哪些技术可以支持这些倡议？ 7. 您如何在集团采购、甲方和外部利益相关者之间进行组织？ 8. 您如何在集团采购中培养人才？ 9. 有哪些潜在的试点原型可以支持快速取胜？ 破坏核心能力 模块化、基于云的组合 个人能力和共同能力 转移采购价值 将提议提升到更高层次 提供端到端云解决方案，帮助其他公司驱 动新功能并产生新的收入流 端到端基于云的行业应用程序 创造新收入 流 Excel 预测 预先规划 多级逆向 光学 仓库管 理系统 我们了解到， XX 国家石油公司（甲方）政府伙伴关系（ GP ）运营模式目前处于电子化与数字化之间，短期内可能升级为“数字化”模式。该

实现经济发展与环境保护的良性互动，降 低企业生产成本，提高竞争力，吸引更多 绿色、创新型企业入驻，促进产业集聚和 协同发展。 零碳产业园区的建设有助于提升城市形象 和品质，改善居民生活环境，带动相关产 业发展，创造更多就业机会，促进社会和 谐稳定。 应对气候变化与实现双碳目标 零碳产业园区的定义与目标 零碳产业园区是为适应产业绿色高质量发展和区域碳 中和需要而诞生的新型产业园区。它致力于在边界范 围内，综合运用能源、生态、建筑、交通与管理等多 种手段，实现零碳发展目标，促进产业绿色化发展、 能源低碳化转型、设施集聚化共享、资源循环化利用。 零碳产业园区的目标是实现生产、生活、生态的深度 融合，为人们创造一个绿色、低碳、宜居的生产和生 活环境。 零碳产业园区的核心概念与类型 常见的零碳产业园区类型 工业园区：通过推广绿色智能制造产线、建设分布式 能源供给系统、加强工业流程余热高效利用等措施，

源的维护、保养，以及对服务的不断扩充，降低运行成本，延长设备和资源的使用年限， 必然会提高物业管理公司及所管理的物业的市场竞争力。 2.创造安全、舒适、和谐的人居环境对物业进行专业化管理，就是为了克服传统的非 专业化房屋管理的弊端，为物业的使用者创造良好的工作、生活环境。 2.2 建设原则  设计的先进性，但更注重实用、科学、经济及合理性。  设计中提供的产品，均符合已颁布的中国国家标准、国际标准的相关条款，产品

集团总部定位 • 公司总部是战略导向组织，其主要职责是把握长期战略，最大程度地优化资源配置和利用，引入和培 训优秀的管理人才，制定有效的激励机制，督促和帮助下属业务单元提高经营业绩，为整个公司的发 展不断创造条件 • 集团下属业务单元主要是产权清晰，业务方向明确的法人企业，这些企业业务发展方向需符合集团发 展愿景 • 总部及业务经营单元之间权责划分明确 • 总部必须有能力对核心活动 ( 如集成供 核心活动 : •税务 •遵守法律 •与股东关系 •对外财务报告 增加价值活动 ( 指导和帮助下属企业 ): •企业文化创造 •战略物资集中采购 •资源共享 •市场开发和销售 •推广 TPM\BTR •管理人才培训 共享服务活动 ( 总部统一进行的非核心 活动 , 创造规模效益）： •人力资源 •信息技术 •非核心采购平台 •共享结算 •安全健康 F 、公司总部主要进行三个层次的活动和服务

售前和合同签署阶段 合同执行阶段  和回款相关（集成类、生产类、工程类）的采购：由于外部产品和物料行业分散、内部管控模式，需求的集成管理难度，导致采购难以聚 焦发力并创造持续价值。  和产品开发（研发、制造类）相关：采购策略不清晰，“ make or buy” 策略（层级管理）不清晰。  和平台支撑（行政、服务、资产类）相关：采购介入的程度和力度有限，需求部门主导供应商认证和选择。 工程 / 维保服务  行政综合  广宣  IT  员工服务  资产 3.2 梳理各类采购业务场景，建立公司统一的采购流程体系，优化流程接口，优 化采购管理水平，同时为未来采购 IT 的设立创造条件 3.3 以优化采购业务管理和增强采购业务价值为目标 我司采购流程设立的原则和依据： 确立供应商管理模式，强化供应商合作和发展， 明确供应商关系管理主体。 1.识别关键供应商（绩效管理、组合管理） 相关数据完善的基础上， 2020 和 2021 年持续建立和跟进采购绩效，并作为评价我司绩效持续改进的基准。 61 采购的最核心绩效体现在两个方面： 1.及时优质的物料和服务 2.采购成本节约与利润创造 建立采购体系的 KPI 指标库及考核机制 4.7 年度行动计划：识别采购关键业务文档，建立统一管理机制 序号 类别 文档名称 1 供应商基本 信息类文档 供应商基本信息表 / 供应商调查表