xx 安全运行 的对外主要服务 清洁能源接入 xx 销售服务 财务资产披露 大 xx 传输 行业行风监管 xx 建设 xx 维护 xx 调度 营销服务 人力资源管理 财务管理 物资管理 企业及风险管理 xx 市场 能源 电源 用电 客户 xx 资产 核心管理对象 企业核心能力 前台能力 后台能力 作为 xx 公司下属的 xx 企业，按照其专注管理的业务 对象，参考 xx 企业的 业务可以划分为八个业务域，所有的业务可以归属到 八个业务域中 人力资源管理 财务管理 物资管理 设备运维 xx 调度 企业 管理 xx 建设 营销服务 市场 客户 设备 人力 资源 财务 企业 物资 电源 xx 资产 电源 xx 资产 物资 xx 设备 （ xx ）市场 客户 电源 企业 人力资源 财务 xx 生 产 营 销 服 务 障 电网 规划 工程 建设 运行 维护 电力 营销 人力资源管理 财务管理 物资管理 电网 规划 电网 规划 工程 建设 运行 维护 运行 维护 电力 营销 人力资源管理 财务管理 物资管理 电力 营销 电力 营销 人力资源管理 人力资源管理 财务管理 财务管理 物资管理 物资管理 xx 企业价值链分析模型 + xx 企业的业务框架 人 力 资 源 管 理

共享服 务和协 同应用 协同供应链管理 供应商关系管理 客户关系管理 客户关系管理系 统（ CRM ） 财务共享服务 集中采购服务 人力资本服务 财务业务一体化管理 质量管理 销售管理 物资管理 某著名企业） 生产管理 设备管理 供应商注册 电子寻源 供应商评价 供应商协同 营销管理 渠道管理 客户分析 电子商务 系统接口 OA 系统 LIMS 系统 设备管理系统 合并报表 管理报表 财务业务一体化管理 质量管理 销售管理 物资管理 财务管理 生产管理 设备管理 FICO/BPC/BCS/FM – “ 纵横一体化集中型”的财务管某著名企业） 业 务 财 务 股份财务 合并报表 风险防范 决策支持 财务核算 成本控制 会计核算 决策支持 预算控制 生产管理 设备管理 物资管理 销售管理 财务控制 自动记帐 目标 规范 计划 绩效 退货发票 来料加 工 订单 销售合同 数量确认 发货 客户、物料、价格 仓库管理 生产管理 销售信息系统 信用检查 销售管理总体解决方案 财务业务一体化管理 质量管理 销售管理 物资管理 财务管理 生产管理 设备管理 SD - 客户主数据统一管理 • 客户主数据各业务部门分别单独管理。 现状描述 • 对客户采用集中管控的方式，从股份层面 进行统一管理，避免客户主数据的冗余。

数字化愿景为目标，“3549”数字化转型战略为指导，规划数字化企 业战略落地为主线，充分利用大数据、人工智能等技术，加强数据 资源共享和深度应用，建设智慧基建、智慧安生、智慧营销、智慧 人资、智慧物资、智慧财务、智慧办公、智慧党建八大类集成应用 系统，智慧风电、智慧光伏、智慧水电三类智慧电厂，一个数字化 运营中心，搭建一个工业互联网支撑平台，着力提升 XXXX 公司的 数据能力、感知能力、组织能力、安全能力、全面创新能力，即围 字化运营平台、工业互联网平台等重要建设项目的前期论证和立项。  第二阶段：2022 年至 2024 年，完成以数据为核心开展 XXXX 公司本部和下级单位数据治理的建设;基本完成智慧基建、智 慧安生、智慧营销、智慧人资、智慧物资、智慧财务、智慧办公、 智慧党建等八大类应用系统集成及建设；智慧水电、光伏、风电试 点工作基本完成，工业互联网平台一期建设包括：数据中台、技术 中台、IOT 中台、企业云平台基本建成；基本完成数字化运营中心 时数据、标识系统、设备信息等的标准化建设，为数据集成集中奠 定基础；广泛采用传感、自动识别、语义识别等技术采集数据，进 一步提升数据获取和挖掘能力；抽取清洗治理存储生产实时数据， 开展生产、营销、财务、物资、人资、基建等管理信息系统的整合 与数据治理，实现数据互通和数据共享；构建一体化的数据管理平 台，提高信息获取利用效率与信息集中管控能力。 1）数据采集层 通过 ETL 抽取工具，对公司各业务系统和外部数据进行全量和

优化付款，提升财务协 同；  电子化，加快单据流转；  流程整合，打通业务渠 道；  信息复用，减少重复处 理； 保证物资和服务供应  建立基于不同物资及服 务的采购管理策略，实 现差异化管理  建立管控规则和标准， 提升物资的供应水平  高效率的采购业务处理 采购管理平台总体架构建议 需求管理 需求计划 招采计划 寻源管理 寻源信息发布 招投标 7 一、基础数据管理 - 品类管理 杠杆物资 特点： 产品较为标准，有多个供应商，需求方 主导，容易变更供应商 策略： 扩大寻源范围，统一谈判价格，分散执 行采购 战略物资 特点： 资源稀缺或供方占有主导权，对企业重 要但采购难度大 策略： 强集中采购，统一寻源，统一谈判，统 一执行。通过合并需求规模提高议价能 力 常规物资 特点： 非常容易取得，价格弹性低或不重要， 通过完全分散采购的模式简化流程。集 团在物资标准上进行集中控制 瓶颈物资 特点： 供应商数量少，难以获取 策略： 注重供应商的开发，尤其是对老供应商 新品研发能力的扶持。更多的将该类物 资转向常规物资 对 企 业 利 润 的 影 响 高 低 采购难度 低 高 采购统分结合，针对不同类型的物料，采取不同的采购策略 建立品类管理策略，指导物资重要性梳理 一、基本数据管理 - 差异化的管理策略

销单确认及物 料长周期备料流程 5.4.1 采购询比价议 价流程 5.7.1 标准采购流程 5.7.3 委外采购流程 5.7.4 公司间采购流 程 5.3.2 战略物资采购 计划流程 二级流程 11 个，三级流程 81 个 5.2.1 新供应商开发 流程 5.2.2 供应商扩点流 程 5.6.1 价格维护流程 5.6.2 配额维护流程 5.1.3 仓储布局与策 略 5.2.8 采购计划供应 商协同管理 5.2.9 采购执行供应 商协同管理 5.3.4 零星采购计划 流程 5.3.3 一般物资采购 计划流程 一级 二级 新增流程（ 10 个） 7 5.0 采购到付款 5.3 配额管理 5.8.4 批次质量检验结 果通知流程 5.7.9 盘点流程 5.3 采购计划管 理 5.3.1 销单确认及物料长 周期备料流程 5.3.2 战略物资采购计划 流程 5.3.3 一般物资采购计划 流程 5.6.9 采购执行 供应商协同管理 支 撑 流 程 业 务 流 程 5.6.8 采购供应 商协同管理 5.2.5 供应商质量管理流程

销单确认及物 料长周期备料流程 5.4.1 采购询比价议 价流程 5.7.1 标准采购流程 5.7.3 委外采购流程 5.7.4 公司间采购流 程 5.3.2 战略物资采购 计划流程 二级流程 11 个，三级流程 81 个 5.2.1 新供应商开发 流程 5.2.2 供应商扩点流 程 5.6.1 价格维护流程 5.6.2 配额维护流程 5.1.3 仓储布局与策 略 5.2.8 采购计划供应 商协同管理 5.2.9 采购执行供应 商协同管理 5.3.4 零星采购计划 流程 5.3.3 一般物资采购 计划流程 一级 二级 新增流程（ 10 个） 7 5.0 采购到付款 5.3 配额管理 5.8.4 批次质量检验结 果通知流程 5.7.9 盘点流程 5.3 采购计划管 理 5.3.1 销单确认及物料长 周期备料流程 5.3.2 战略物资采购计划 流程 5.3.3 一般物资采购计划 流程 5.6.9 采购执行 供应商协同管理 支 撑 流 程 业 务 流 程 5.6.8 采购供应 商协同管理 5.2.5 供应商质量管理流程

平台的价值和目标 3. 平台的建设方案 3 采购管理的本质是满足业务对物资和服务的需求与供给匹配，达到多快好省稳 寻配货源 履约交付 结算记账 确定需求 入口 出口 本质要素 • 真实 • 合理 • 规范 • 合规 • 适配 • 高效 • 物美 • 价廉 • 满意 合理明确的 采购需求 可执行的供需 匹配标准 合格的物资 服务供应 11 22 33 核心活动 本质目标 • 满足更多用户需求 数字经营助手 智能公司管家 业务一体伙伴 • 可视化检视采购 效益，提供资源 合理配置建议 • 嵌入式智能管控， 守好资源合理进 出的风险和成本 • 采购过程提质提 效，高效满足业 务物资服务需求 采购管理的价值输出 1 2 3 9 产品目标：数字化 模板库 管理 电子合同 • 电子签约，提升交易效率降低风险； • 无纸化，解决流转和保存成本及风险； 数字化供 应链协同 嵌入式贯穿采购全过程 挖掘高风险场景无死角 • 通过嵌入智能辅助工具 + 大数据 分析，对采购重要环节进行风控 与预警，控制风险与成本，实现 企业采购的合法合规与物有所值 12 业务一体伙伴：高效满足业务物资服务需求，支持业务持续发展 业务协同 采购方 需求方 供应方 一体化采购平台，统一供应资源 多：海量供应商库，满足业务多样需求 快：统一招采 + 自助商城，灵活支持集中 + 分散采购，快速供应

 网元多：如交换机、 AC 等 100+ 华为敏捷制造解决方案解决“多”元挑战！ 制造企业信息化建设目标：精细化、移动化、协作化 移动化  20 平方 + 厂区覆盖  物资定位精度 <5m  设备物资多：件烟品牌 100+  传感线多：如视频监控线等 1000+ 6 华为敏捷制造解决方案概览（改敏捷制造、亮点增加 ) 信息网 工厂 A 生产管理网 车间 生产执行网 生产环境安全监控、生产调度 精细化业务管理 关键业务流标识，故障实时定位 网元设备集中配置，降低投资 30%  移动化高效办公 超远 LTE20km2 厂区覆盖 3m 高精度 WIFI 人员物资定位 外出办公 10m 范围定位  协作化资源共享 统一语音调度，多业务单点登录， 多终端一致体验 3000km“IP+ 光”协同，两地三中心” 业务容灾，高可靠 方案亮点 7 1.8GHz 50Mbps 标准接口 物联网网关 传感线多解决之道： LTE 工厂无线覆盖 移动化 精细化 协作化 15 设备物资多：存放零散，分拣补货过程耗时耗力  仓库贮存卷烟品牌达上百种，人工扫码，耗时耗 力，工作量巨大  物资品牌杂，数量多，出入库扫码，耗时耗 力  配送过程无定位，件烟管理混乱 分拣区 A • 数十种烟草品牌，人工扫 码，耗费大量人力和时间，

5 （干什么？ ）业务体系 （怎么干？ ）制度体系 《业务发展战略》 《物资采购管理办法》《财务管理办法》…… 《 ERP 业务规范 ( 试行 ) 》《……》 （有啥权？）授权体系 （谁来干？ ）职责体系 滚动 规划 年度 计划 资金 计划 生产 管理 物资 采购 财务 付款 库存 物资 采购 寻源 / 合同 设备 运维 产品 销售 计 划 管 理 岗 采 执行效率 PF3: BOM 准确性 PF4: 反馈时长 PF5: 采购周期耗时 绩效考核 1 2 STD1: 采购管理办法 STD2: 供应商管理办法 STD3: 产品质量标准 STD4: 物资管理办法 STD5: 合同管理办法 制度规范 以业务为导向的流程设计不仅仅是流程图本身，而是承载了组织、岗位、信息、风 险、控制、 IT 等现代企业管理的全部要素和手段，运用流程梳理与设计方法论与工 全面预算 库存管理 销售订单流程 客户开票 人力资源管理 绩效考核 人事和组织管理 薪酬管理 招聘培训管理 财务管理 管理会计 会计核算 资金管理 预算管理 成本管理 采购执行 战略招投标 物资库存管理 供应 商关 系管 理 客户 关系 管理 价格管理 客户服务 合同管理 产品管理 供应网络管理 仓储及产成品管理 异地物流管理 运输管理 计划与调度管理 生产管理 供应网络管理

业务程度较深 1.4 分类别的采购管理系统，生产、物流、快速消耗通用物料。 二、工程基建项目型（部分我司 X 客户）： 中建三局／中建钢构／北京城建／华侨城／恒大／铁汉生态 1.1 集中采购（物资公司或采购部），统一规则（流程、授权） 1.2 统一目录、统一招采、统一合同、统一配送、统一支付。 1.3 辅材、服务和现场类采购，遵循统一的采购规则，采购部门对项目经理和交付部门负责（采购下沉）。管控预算为主。 3. 采购定位—我司采购体系（未来）定位—定位拆解 财 务 质量管理 采 购 生产 + 交 付 研发 / 投 标 市 场 / 投 标 供应商 1. 物料 / 装备 / 工程 / 综合物资 类质量目标和期望 2. 监控供应商质量过程 3. 质量绩效反馈 1. 物料需求 2. 缩短到货（入场） 3. 交货绩效 1. 成本分析 2. 项目过程中支撑分 期核算（含成本） 3. 按账期的及时资金 谈判等；  瓶颈物料：需求管理、物料替代 / 变更、合作 谈判、单一来源采购等；  核心物料：战略供应商关系管理、长期协议等； 供应风险 采 购 价 值 低 高 高 杠杆物资 瓶颈物资 核心物资 常规物资 软件类 辅助附件类 运维配套设施类 电源类 柜体类 绝缘类 5G 类 EUHT 类 整机类 IT 类 核心模块类 我司采购（部分）品 类象限划分（初步）