HUMAN | People, Culture, and Technology at the center of SAP 1 SAP人力资源 数字化转型洞察 数字化转型行动中 成功的关键在于 以人为本 成功的关键在于以人为本 SAP 企业战略、文化和员工 利用技术赢得成功，实现可持续发展 SAP 云端人力资源管理亮点 人才管理 认知智能和分析 整体劳动力 核心人力资源和共享服务 协作、工作和学习 云端人力资源管理：我们的立场 员工体验 主要的知识习得 成果、绩效和国际认可 展望未来 3 4-5 6 7 8 9 10 11 12-14 15 16 17 18 目录 成功的关键在于以人为本 | 员工、文化和技术是 SAP 的核心 3 如今，变革成为新常态，所有企业都在经历变革。许多首席人力 资源官见证了人力资源管理的重大转变：从卓越交付的事务管理 转变为数字化转型的实践架构。 公司最近在最佳实践型案例研究中特别介绍 了 SAP 的内部人力资源转型计划：云端人力资源管理，并证实 SAP选择了有利于其客户和员工发展的正确途径。* 成功的关键在于以人为本 Stefan Ries SAP 首席人力资源官 成功的关键在于以人为本 | 员工、文化和技术是 SAP 的核心 4 SAP企业战略、文化和员工 孟鼎铭 SAP CEO 在上述几大支柱的指导下，我们加快了对有机创新和

是指 不断地创造内容与话题， 保持 粉丝的持续关注，以此 进一步 带动裂变。 内容： 社交媒体营销属于讲 故 事的模式。不管是通过短视频 还是公众号发布，也不管内容 的长短，关键在于让消费者沉 浸其中，逐步构建消费者对于 品牌的认知或让消费者产生需 求。 社交媒体营销的战略思考模型： 一个中心、四个要项 以客户为中心： 精准营销或移动营销的以客户为中心， 跨地域的时空场景 特定时空场景 群体 个体 • 指消费者生活周边发生的各类事件。特殊事件背后常 常 隐藏了大量的需求，关键在于企业能否找到特殊事件与 产品消费的关联性，或能否敏锐地将助长品牌印象的连 接点发掘出来。 特殊 某明星离婚、复出 = 健身、美容 事件 高考结束

学习成长层面 • 高管层高度参与业务规划和客户开 拓 / 维护 评论 考核指标的相对重要性 高 低 • 销售指标的达成更多取决于产品技 术和供货能力而非销售能力 • 市场开拓空间相对有限，关键在于 客户维护和流程执行，更多关注过 程性指标和客户钱包占有率 • 对于新进入行业的公司而言，客户 开拓（包括新客户和战略客户）对 于业务发展而言依然至关重要 选择一 • 主要客户群较为稳定，应重点关注 高管层更多关注公司支撑架构的搭 建而非直接把控业务，从基础上确 保公司战略的实现 评论 考核指标的相对重要性 高 低 • 销售指标的达成更多取决于产品技 术和供货能力而非销售能力 • 市场开拓空间相对有限，关键在于 客户维护和流程执行，更多关注过 程性指标和客户钱包占有率 • 对于新进入行业的公司而言，客户 开拓（包括新客户和战略客户）对 于业务发展而言依然至关重要 选择二 • 主要客户群较为稳定，应重点关注

学习成长层面 • 高管层高度参与业务规划和客户开 拓 / 维护 评论 考核指标的相对重要性 高 低 • 销售指标的达成更多取决于产品技 术和供货能力而非销售能力 • 市场开拓空间相对有限，关键在于 客户维护和流程执行，更多关注过 程性指标和客户钱包占有率 • 对于新进入行业的公司而言，客户 开拓（包括新客户和战略客户）对 于业务发展而言依然至关重要 选择一 • 主要客户群较为稳定，应重点关注 高管层更多关注公司支撑架构的搭 建而非直接把控业务，从基础上确 保公司战略的实现 评论 考核指标的相对重要性 高 低 • 销售指标的达成更多取决于产品技 术和供货能力而非销售能力 • 市场开拓空间相对有限，关键在于 客户维护和流程执行，更多关注过 程性指标和客户钱包占有率 • 对于新进入行业的公司而言，客户 开拓（包括新客户和战略客户）对 于业务发展而言依然至关重要 选择二 • 主要客户群较为稳定，应重点关注

管理的数字化转型。它们包括： 机器学习 区块链 生成式AI等技术正迅速攀上舆论热度的巅峰，33%的CSCO对此表示同意。 供应链领域的应用案例正不断增加，但大部分实施计划还需半年多时间才 能落实。关键在于，超过80%的解决方案对销售成本(COGS)的影响将不超过 10%。解决方案正在路上，但它们可能比我们预期的更晚到来。 增强现实 第十期 助力您的公司打造供应链的辉煌成功 010 解读信号

数据管理体系构建的基础和核心都已不再是传统管理模式的团队和制度，当然大数 据商业管理体系技术的战略意义也不在于掌握庞大的数据信息，而是对这些数据进行专 业化处理、分析与发掘的能力养成和发展。数据商业管理体系产业化的关键在于对数据 “ ” “ ” 的 加工 能力，通过 加工 实现数据增值的过程。 第 3 页/共 36 页 智能人员通行管理解决方案 1.3 总体目标 旷视科技企业智能人员通行管理解决方案，基于公司自主研发的人脸识别和图像识

服 务 的 社 区 产 生 积 极 影 响。” 展望未来，Robertson预计越来越多的公 共安全部门将扩展数字孪生技术的应用场 景。然而，她也指出，外部沟通同样至关 重要。她表示：“关键在于提升公众认 知。我们的下一步是让公众明白，我们存 在的意义就是为了帮助他们。” 碳排放量减少 碳排放量减少 行业基准： 各行业创造的平均价值是多少？ 13% 13% 14% 18%

44.6 %，新风机组次之占 16.4 % , 冷冻泵和冷却泵分别占 12.9 %和 10.6 % , 风柜占 9.7 % , 冷却塔能耗最低仅占空调总能耗的 1.8 %。因此可以知道空调系统节能关键在于空调 主 机, 在空调设备选择时应根据实际的负荷及其特点进行选择, 使冷水机组的匹配与动 态负荷相符, 从而达到空调主机节能的目的。 冷却 空调主 机, 一．智慧酒店能源管控系统 1

为一个优秀的“讲述者”， 才能吸引到志同道合的“倾听者”。 5.2 债权融资路径：从传统信贷到创新工具的组合拳 债权融资是企业维持日常运营、补充流动资金的重要手段。对于专精特新企 业而言，关键在于如何突破“轻资产”的束缚，打好一套从传统到创新的“组合拳”。 据统计，截至2024年末，专精特新企业贷款同比增长13%，普惠小微贷款同比增 长14.6%，均高于同期全部贷款增速。这反映出市场对这些企业的资金支持力度

不再是孤立的工具，而是可规模化复制、可 深度集成的生产力引擎。 RAG 智能体编排 可规模化复制、深度集成的生产力引擎 组织转型 势在必行  当外部场景、政策资本和技术生态逐渐就绪后，真正决定企业能否释放 AI 价值的关键在于组 织自身的转型。竞争已从“工具比拼”转向“组织效率”比拼，企业需要通过流程再造、岗 位重塑与人才能力跃迁，全面实现 “AI Ready”。完成组织层面的升级的基础上，能够将 AI 的 潜力转化为可量化的