成药集采试点，中 成药集采起始，涉 及39个品种 2021 湖北联盟：19省中成药 集采，涉及76个品种， 首创“综合得分=价格降 幅+质量评分”模式 2022 • 北京：启动中成药集采，涉及84 个品种 • 山东联盟：涉及67个品种 ，产品 质量控制均纳入到评审范围 • 湖北联盟：覆盖30个省份，涉及 68个品种，建立“质量优先+价格 竞争” 2023 • 湖北联盟：覆盖30个省份，涉及68个品种， 建立“质量优先+价格竞争”双维度评价体系 • 三明中药饮片采购联盟：联合山东等省开展中 药饮片集采，涉及21个品种。要求企业提供 种植基地证明和质量追溯数据 2024 山东联盟：山东省牵 头的中药饮片采购联 盟，涉及45个品种 2021.01 《国务院办公厅关于推动药品集中带 量采购工作常态化制度化开展的意见》 2021.09 《“十四五”全民医疗保障规划》 2023年中成药销售VBP占比 非VBP VBP 数据来源：法伯院内渠道数据；湖北省医保局；上海阳光采购 ➢当前中成药VBP覆盖率仅5%，与西 药相比联采品种的销售规模占比仍 较低。 ➢但政策信号明确，预计后续会增加 中成药的联采批次和高销售规模的 品种，未来3-5年渗透率可能跃升至 20%-30%，价格降幅或达30%-50% （参考西药VBP平均降幅）。 中成药面临VBP压力 中成药VBP的“慢半拍”困境

： 60 亿元  国有资产保值增值率平均达到 120%  资产负债率逐年下降， 20xx 年低 于 70% 业务组合战略 战略业务群组合 重点商品组合 产业链环节布局 组合 资源品种组合 资源控制目标 商品经营目标 安全生产与节能 减排目标 对各业务战略发展要 求的解读详见后 包含区域发展要求 包含区域发展要求 集团 V5 三期工程 © 公司机密 相应地，利用集 规划目标、业务组 合、源控制、商品组合以及其他重点要求进行跟踪，及时掌握优势与差距 战 略 规划目标 战 略 业务组合 主要业务组合 产业链布局 区域布局 商品组合 战 略 资源控制 品种组合 控制量 区域布局 可开采周期 战 略 其他 战略重点 投资收购 管理变革 等等 集团 V5 三期工程 © 公司机密 从财务回报视角，为确保集团价值目标的实现，须关注集团当期价值实现与 从有色业务角度，为实现“中国最具优势的有色金属资源商”这一战略要求， 须着力优化业务结构，区分品种策略加强资源控制、优化经营运作 中国 最具 优势 的有 色金 属资 源商 发挥 战略 性竞 争优 势 实现 卓越 运营 优化业务结构 强化资源控制 区 分 品 种 市场运作 供应链协同 精益生产 • 有色金属品种组合如何？盈利性如何？ • 各品种的产业链环节分布如何？是否具有市场竞争力？ • 当前资源控制情况如何？对业务发展的支持力度如何？

概况：步科是国内领先的人机界面产 品服务商，以智能制造为方向，提供 聚焦行业的自动化和智能化解决方案。 自动化设备 高新技术企业 业务痛点和需求 1 ② 多品种小批量， 1 小时换线 1 次， 8 天的制造周期无法保障 2 天的交期 个性化订单繁多，现场生产、物料管理繁杂，存在 产品库存风 险 ( 成品库存 5000 万 ) 3 生产过程缺乏必要过程质量管控流程，进行质量追溯困难 ◎ 2 提高生产柔性能力，面对多品种小批量业务实现产 供销的高效协同。 数字精益提升经营质量 实现生产、仓库的全过程数字化，并结合精益管理思想，利用生产数据的价值流分析指导不断对生 产 现场进行精益改善，大幅度降低制造周期，实现生产计划的日清日结，消除浪费，提升产能，满 足客 户交期的需求。 控和数字化，实现下线不良品为 0, 快速实现质量追溯，实现多品种、小批量业务下柔性生产的过 程 精细化管控。 实现数字精益管理，依据数据驱动精益改善， 6 年 来实施多次现场精益，消除生产中的浪费，生产 工 人的人均产值提升 95% 。 ④内部公开请勿外传 24 面对多品种、小批量、短交期的订单，生产过程敏 捷调度，产供销高效协同，实现多订单多品种混线 生产，从而实现柔性生产。 模式创新 生产管理模式变革 ① 3 ① 1 ① 1 400+ 供应商全球协同 采购效率提升 30% Aotecar

保证数据链条完整 空间管理 有效提升仓库空间利用率 按照不同存储要求和周转要求合 理划分存储位置、设置规则 现场管理 固化操作流程（避免误漏操作）降 低人员能力要求和操作复杂度 提高单人管理的货品种类和区域 U8+WMS 和仓储条码介绍 架构、基本功能和产品亮点。2 合适！ 什么样的仓库好？ 营销 制造 采购 金融 财务 人力 协同 平台 成长型企业的仓储管理规划WMS2.0+ （自动 周期： 2018.4.25~2018.5.23 实施顾问： 2 人 地点：湖北武汉 软件系统： U8 13.0 WMS 实施内容 • 条码规则及标签编制 • 仓库区域划分及存储空间规划 • 货品种类及包装规格梳理 • 批号、序列号、箱码管理 • 结合现场管理的拣货及投料流程（批次上架 拣货规则、按包装拣货规则、现场仓退料规 则） • 应用 4G 无线网络和 U8 远程接入 • 电子单据、电子看板 2017.8~2017.11 实施顾问： 2 人 地点：上海 软件系统： U8 13.0 WMS 实施内容 • 条码规则（箱标签解析：批次 序列 号） • 仓库区域划分及存储空间规划 • 货品种类及齐套关系梳理 • 齐套采购齐套销售模式下的散件管理 • 与 U8 库存系统集成 核心收益 实物管理数字化 存储空间精细化 执行过程可视化 数据同步即时化 配套信息准确化 标签解析规范化

产后康复解决方案 企业的业务模式从以产品为中心，到以服务中心，为消费者提供 产品与服务，需要立足产品制造，逐步发展 C2M 三百多品种 /1300SKU · 滋补养生 · 营养保健 · 天然草本 · 健康酒 5 企业未来将由面向库存生产模式向按订单生产模式转型 1. 实现多品种、小批量、按订单生产 2. 实施精益管理，缩短交货提前期：制造周期、物流运输周期 3. 建立 C2M 平台，打通消费者和工厂的信息瓶颈 ERP 系统 数据层 OPC 接口 20 企业需要建立柔性的生产计划与控制系统，支撑未来多品种小批 量按订单生产模式 生产 规划 主生产 排程 MASTER SCHEDULER 物料需 求计划 资源需 求计划 粗能力 计划 rccp 能力需求 计划 crp 预 测 与

，汇聚钢铁产品从原料到成品的全流程数据 ，支持面向下游客户灵活开展质量追溯、在线订购、物流跟踪、售后服务等业务。 n 数据链：钢铁行业与下游汽车、家电、船舶等行业共建数据池 ，通过产销数据协同指导钢铁企业动态调整品种结构和发运计划 ，有效助力钢铁行业缩短交货周期 ，降低供应链环节资金占用。 n 痛点问题：用户满意度和反馈数据无法传递到研发、生产等环节 ，影响钢铁行业的产品和服务改进。 YB01-H-4-1 主场景：能源诊断分析 控制模型、能效模型、质量管理要求 人才技能：数据科学与大数据技术、工业智能、工业工程 等 ，掌握智能算法设计、工业大数据分析、生产计划管理 等技能 痛点问题：订单小品种多 ，计划排产难、设备多管理难 ， 故障难预防、制造过程复杂 ，工序难管理。 JB01-B-2-3 细分场景：原料上下料 l 现状评级： ★★★ 仍 ll 然较大 JB01-B-2-4 细分场景：数字化机加工 现状评级： ★★★ 痛点问题：数字化机加大型结构件上有很多精度要求较高 的装配孔和结合面 ，质量管控难度大。小品种大批量的机 加工柔性度差 ，加工效率低。 现状评级： ★★★ ll 痛点问题：能够基于数字孪生平台 ，构建实时生产数据与 数字孪生体的映射 ，实现复杂结构焊接工艺协同优化仿真 ，

加入星球获取更多更全的数智化解决方案 工业 4.0 智能制造 延展人的智能 提升准确处理能力 提升群体的协作能力 延展人的体能 一、企业发展与智能化改造——外部形势 ⚫ 地区市场 ⚫ 少品种大批量生产 ⚫ 释放体力 ⚫ 全球市场 ⚫ 大规模定制生产 ⚫ 释放脑力 18 世纪以来 20 世纪初 以“精简”为手段， 实现组织机构精简化， 提倡团队工作组和并行设计， 实 行准时 供货保证最小库存和最小的在制品数， 实现精益求精、尽善尽美的生产过程， 不 断降 低成本， 做到零废品、零库存和产品品种的多样化， 全面解决生产运营中遇到的各 种 问题。 二、智能化改造的实现路径 智能化改造步骤 咨询 诊断 二、智能化改造的实现路径 精益生产的价值： 按用户需求出发，分析企业在哪些方面存在浪费，形成价值流图，以生产 的 各个环节融合，形成以智能工厂为载体，以关键制造环节智能化 为核 心，以端到端数据流为基础、以物联网为支撑的先进制造模式。 智能制造 AOS 与智能 制造相融合 实现转型升 级 多品种、 小批量、 柔性化生 产的智能 制造模式， 满足高质 量、低成 本和快速 交付要求 三、智能化改造案例 运购 (S 发 C

协同，缩短采购周期 15%。 — 48 — 四、应用场景 智能精密铸造制壳场景：采用六轴机器人与自动化干燥 线，实现蜡模沾浆、淋砂全流程自动化，配合 PLC 总控系统， 产品合格率达 99%以上，适用于多品种、小批量阀门生产。 产供销一体化管理场景：依托金蝶云平台，整合采购、 生产、销售数据，支持多组织利润中心核算，实现订单在线 处理、库存动态监控，提升供应链响应速度。 能耗数据监测场景：部署智能传感器与数据分析平台， 宝山钢铁股份有限公司数字化绿色化协同 转型发展案例 一、企业简介 宝山钢铁股份有限公司是现代化钢铁联合企业，在全球 上市钢铁企业中粗钢产量排名第二、汽车板产量排名第一、 硅钢产量排名第一，是全球碳钢品种最为齐全的钢铁企业之 一。公司积极响应绿色低碳发展需求，持续开发应用先进制 造和节能环保技术，研发和供应高强度、高能效、耐腐蚀、 长寿命、高功能、轻量化的绿色低碳钢铁产品，广泛应用于 新能源 系列国内、国际行业发展的先进技术，前端工艺装备对原有 窑炉、设备工艺进行全方位升级，从根本上调整产品结构， 提升产品品质，提高产品的钢化程度、耐磨度、美观性、多 样性；深加工生产线的改造提升，主要体现在增加花色品种， — 144 — 延长产品产业链，提高市场竞争力，提高销售价格，满足国 际高端市场需求；大幅度提高产品的附加值与国际、国内产 品市场竞争力，达到高效、节能降耗、清洁生产的目的。 4．增加

未艾，天然保健品与食品之间界线有可能进一步模 糊。但国内品种打进国外市场难度较大（非关税壁垒，文化差异，销售渠道等等） 集团目前优劣势 •医保公司业务以中药材出口为主，目前拥有分布在 30 多个 ** 的 200 多家客户（中药 / 汉方药生产厂商 和中间商 / 批发商）已建立一些较稳固的客户关系 •中药材出口专业化特色明显，品种齐全 •目前业务的前伸后延不够，为客户增值服务少，合作深度不够 •原料药业务已基本放弃，西药制剂出口到古巴、伊拉克和阿尔及利亚等少数几个 ** ， ** 采 购背景 / 援助业务多 •医保公司已在海注册了 80 多个品种（自己的品牌） •医保公司缺乏国内面向最终医院客户的专业营销队伍，因此无力引进国外专利药品品种 未来长期目标 •在传统和新开发的目标 **/ 地区成为客户采购仲果产西成药的首选品牌 •在进口方面力争成为国外一些中小药厂的专利新特药品在国内的总代理 / 国内分销和物流服 务商 竞争战略基本 方向 •加大出口市场开拓力度，加紧在传统出口 **/ 地区以外的新的目标市场的药品注册工作 •凭借集团的国内专业药品营销队伍，引进欧美中小药厂专利药品品种，进行国内总代理业务 •抓住国外现代生物技术药品和疫苗进口市场机遇，大量拓展这方面的业务 医药外贸业务细分板块（ 2 ）：西成药和西原料药 建议 73 集团在医药外贸领域，视各

生态保护由宏观设计 向精准计量转变 智能安全开采 矿山综合管理 煤炭智慧运输 生态资源保护 华为、神华集 团、大同煤矿、 山西焦煤、蒙 草集团 航空 航天 研发周期长 产品种类多、 规模小 产业链特别长 数据源不统一 模型适配性不足 故障预测水平有 待提升 研发设计由串行异构 到并行协同转变 生产制造由以数映物 到数物融合转变 生产管理由单点对接 化水平，缩短产品上市周期。 39 6.1.2 生产制造由批量生产向规模化定制生产转变 我国汽车产品同质化问题严重、市场竞争激烈， 诸多车 企呈现销售下滑等颓势，并且下游消费者需求日渐碎片化， 使得传统少品种、大批量生产模式难以适应市场变化， 加大 车企的生存压力。随着大数据等新兴技术的应用，车企可以 全方位获取消费者的需求数据，结合企业生产能力和产线转 换能力， 动态调整生产计划， 实现规模化定制生产，提高企 求， 集成机理模型， 实现安全感知、安全决策等功能，保障企业 生产安全和客户驾驶安全。 46 七、轨道交通行业 轨道交通行业具有安全性能要求高、集约化管理、供应 链系统相对独立、产品种类多、专业化程度高的行业特征， 面临资源调配效率低下、车辆运维困难、客户需求不断提高 等痛点，亟需加快基于工业互联网平台的数字化转型步伐， 提升企业综合实力。 中车四方、中车株机、中车浦镇等企业