劳动力岗位在制造业领域逐 渐被机器和技术所取代。这一趋势不仅改变了制造业的生产方式和效率，也直接 导致了大量此类劳动力从原有的工作岗位中释放出来（见表 1-1）。面对这一变 化，这些劳动力需要寻找新的就业机会和职业发展方向。 在这样的背景下，服务业成为他们重要的转岗目标。根据国家统计局提供的 数据，中国 100%以上的新增就业都由服务业提供（见表 1-1）。服务业作为经 济发展的重要支 者可能会因为各种 原因而暂时处于失业状态，在这种情况下，服务业领域的灵活就业岗位往往成为 他们的过渡选择，如农民工临时返乡后未能及时找到正式工作。这些岗位不仅提 供了临时的收入来源，还为他们在寻找更稳定的工作机会时提供了宝贵的时间和 空间。 服务业劳动力市场供需双方对灵活就业的迫切需求也对就业服务机构提出 了更高的要求。一方面，服务业的劳动力需求具有碎片化、即时化、本地化等特 征。碎 构筑起一个综合性的就业生态系统。在这个系统内，从招工信息的发布、用工需 求的匹配，到职业技能的培训、薪资报酬的支付，乃至劳动权益的保障，各个环 节都能得到高效且顺畅地处理。对于求职者而言，无论是在寻找全职工作、兼职 机会，还是希望自主创业、提供专业服务，都能在这个综合性的就业生态系统中 找到适合自己的资源和机会。同样，对于企业和商家来说，也能够在这个平台上 便捷地发布用工需求，找到符合要求的员工，同时利用平台提供的培训资源来提

6 、全面验收与改进 方案同质化问题 方案汇报策略 绩效方案 部署方案 二次规划结构化：阶段文档规划 项目目标：管理升级 问题 管理工具 难点 风险 管理机制 寻找 克服 控制 导入 寻找 理顺 建设企业变革原动力 IT 规范业务是核心 : 模板化 标准化 集团统一规范流程 ISO9000 职位 绩效 集团统一规范编码 组织 员工 WBS 分包商 供货商 企业文化？ 程序性规范 的问题？ 是否定岗定编 岗位手册完备性 ISO9000 体系文件的 完备性与覆盖度 绩效指标体系 奖惩激励措施 程序审计监督 基于标杆研究下的规划 对标杆行业寻找 施工行业 集团企业 特级资质 矿山开发 … … 一般性研究该行业内代表性企业 确定并深入分析对标企业 • 中煤三建有限公司 • 葛洲坝建设集团 • 中国水利水电二局 • 中铁十九局三公司

CONTENTS CRM市场基本判断 市场调研样本概况 玄武云解决方案及实践案例 国内CRM厂商破局路径 CRM市场基本判断 ·CRM定义及内涵 ·CRM产业链及产业图谱 ·CRM行业市场规模 ·寻找厂商与企业的耦合 CRM CRM定义及内涵 • CRM的价值：据多家权威机构对CRM（Customer Relationship Management）的定义及特征描述，可以看出CRM是以客户为中心，为企 与现有客户及潜在客户的关系和互动。 Hurwitz Group认为CRM的焦点是自动化并改善与销售、市场 营销、客户服务和支持等领域的客户关系有关的商业流程，目标 是缩减销售周期和销售成本、增加收入、寻找扩展业务所需的新 的市场和渠道以及提高客户的价值、满意度、盈利性和忠实度。 通 过 优 化 客 户 管 理 带 来 商 业 价 值 B 端 C 端 客户是各种企业、组织机 构，需求更多围绕行业或 联合生态伙伴提供从咨询 到落地的一体化解决方案 数据分析： 内容生成： 个性化内容推荐， 营 销 智 能 助 手 、 智能体客服等 货架识别、客户 画像建立、数据 打标分析、智能 推荐等 寻找厂商与企业的耦合 市场调研样本概况 ·调研样本画像及渠道说明 ·受访者CRM使用情况 （前期）受访者采购决策 （中期）受访者选型倾向 （后期）产品上线及使用 CRM 25.9% 23

政府有哪些优惠政策？在入驻与建设过程中可以如何帮助自己？从何种渠道什么对口部门可以得 到这些帮助？有问题及建议可以如何反馈给政府？ • 从何种渠道可以了解到针对目标区域的相关商业信息？如何寻找适合自己的经济圈？如何寻找适 合的商业地产？是否入驻企业与产业链生态符合自身企业的发展需要？如何得到相关区域配套的 准确信息？ • 中小企业如何快速启动自己的生意？ • 如何扩宽自己的销售渠道得到更多的商机？

：通过某一业务切入点，寻找数据中台建设的核心应用抓手； l “ 通”：基于业务切入点进行相关数据的打通，将原来看似没有关系 的数 据进行连接，构建基础资产体系，形成全新的数据视角； l “ 存”：数据一旦形成一个价值点，通过数据应用实现数据的流动交 互， 从而使更多的数据被存储上来，并形成“活”的数据，源源不断 供应到 平台中； l “ 算”：通过吸引更多的数据实现数据资产体系的逐步完善，寻找更 多的 总事实表模型设计与开发。 能够为业务所使用并产生价值的加工后的数据。 【数据】 ：业务系统提供的数据字段 【标签】 ：给业务使用的指标特征，业务 能看得懂，用的起来的数据 【类目】 ：方便寻找标签的类目结构 标签有三种类型： 1. 原始数据标签（客户原始提供的数据表中字段，经过清洗标准化） 性别、年龄、生日、收货地址、终端机型 2. 统计数据标签（客户原始数据通过 ETL 加工，例如求和、平均等函数运算）

易于和仓库自动化设备集成  实现仓库管理智能化、精益化 仓库作业 驱动 出入库 指令 营销 制造 采购 金融 财务 人力 协同 平台 U8+WMS 上架策略介绍 • 按照不同的库区寻找库位 • 按照不同的包装 ( 托盘、箱、件 ) 分配不同的库位 • 根据产品的属性 ( 正常品、残损品 ) 分配上架库位 • 体积限定、重量限定、数量限定、长宽高限定 • 混批号、混产品限定 成套产品退货，按照箱标提示重新装箱组成成套产品。 2 人工 / 系统指导定位 •基于单据类型、商品分类和尺寸 自动定位（调用定位策略） -- 上架到商品指定的库位（货架、平 面库位、冷藏库、控制类库） -- 在商品对应区域内寻找可用库位 -- 根据包装类型分别指定库位（整托、 整箱和零头） -- 自定义上架策略 3 上架执行，上传上架结果到 U8 •发送任务到系统 •RF 上架 •扫描货位和商品校验。 •支持扫码、输入数量和输入批 Scenario) 。最大程度地支持机场物流 中心未来的业务拓展。 同时支持纸面作业和基于 RF （包括 Batch Scanner ）的作业模式。 用户自由配置的上架规则，指导系统以最高的效率寻找到最合适的库位。 提高作业效率，提高库存准确度。  9 种规则引擎  30 种库位搜寻条件 11 22 33 营销 制造 采购 金融 财务 人力 协同 平台 出库流程 订单池 自动单据打印

.......................... 16 2.2 服务业数字化转型三大挑战 ................................... 16 2.3 与客户共同寻找“最优解” ................................... 18 2.3.1 全生命周期服务 ...................................... 的数据分 析工具，以及对员工进行数字技能培训。这些初始投资往往相当昂贵，尤其对于中小 企业来说，可能会影响到其财务稳定性和持续运营能力。因此，企业在推进数字化的 过程中需要权衡成本与预期收益，寻找成本效益比最高的解决方案。 因此，服务业在推动数字化转型时，应该采取综合措施。一方面，通过政策支持 和金融创新降低技术升级的成本门槛，鼓励企业尤其是中小企业投入数字化建设。 1.1.2 实用性问题 术的支持，更需要 战略的指导、过程的管理和人才的保障。企业应从实际出发，结合自身业务特点和市 场环境，有针对性地推进数字化转型，以实现在激烈的市场竞争中的持续发展和成功。 2.3 与客户共同寻找“最优解” 在数字化转型的潮流中，服务业企业和他们的客户之间正在共同寻求一个共赢的 “最优解”，即如何能够充分利用数字技术提升服务效能和质量，同时维持或增强竞 争力。 2.3.1 全生命周期服务

能力的关键生命线，据统计，约94%的中小企业现在使用例如华为、阿里、奇安信、深信服等托管服务提供商 的服务和产品。因此公共服务平台可以充分发挥供应商筛选和管理作用，联动企业数字化诊断结果，帮助企业寻找资质完善、能力优秀、优质性价比、适合于企业当前 现状的网络安全托管服务提供商，同时提供网络安全方面培训课程和资源，加强企业网络安全的防护能力。 资料来源： Vanson Bourne Research 依托中⼩企业服务平台，获取数字化转型的综合服务 依托⾏业垂类服务平台，获取数字化转型服务 跟随政府政策 依托现有软件⼚商和硬件⼚商对数字化的引⼊ 寻找专业服务商，如云⼚商、数字化公司等 融⼊产业⽣态，与产业链上下游企业协同推进 参与⾏业内部交流 参与数字化⾏业分享 寻找咨询公司，制定数字化转型⽅案 依托所在园区/产业集群/⺟公司 公司内部⾃⾏推动数字化转型 中小企业依托平台进行数字化转型成为主流

通过数字化合作伙伴扩充数字化人才 成本驱动的方法已经过时 选择数字 化合作伙 伴时考察 - 招聘有激情和有潜力的员 工 ，而不是仅关注现成的 技能。 这有助于发现可能 被忽视的新人才来源 - 寻找数字化合作伙伴时 ， 不要只关注成本 ；要对文 化 、 流程和技术进行深入 的考察 ， 以确保合作伙伴 与你正在构建的数字化文 化兼容 - 雇用和留住顶尖数字化人 才的真正秘诀是企业内部 要点四 要点三 要点一 要点二 关键点 - 识别核心领域 ， 内建技 术能力 ：要意识到 ，现 在的技术领域非常广泛 ， 一个组织几乎不可能覆 盖所有领域 ， 因此需要 为专业领域寻找合作伙 伴 - 评估数字化人才水平 ， 了解实际能力 ：有能够 提供现代解决方案的一 流团队吗 ？ 第 13 章 持续交付与 DevOps 1 尽早并持续发布软件特性 2 有挑战性 会妨碍总体 吞吐量 01 将产品思维应用于组织开发软件 与服务的方式上 ，不仅限于科技 企业 ，在传统企业也能创造巨大 价值 02 真正以产品为中心不容易。需要 重组团队和组织 ，寻找产品经理 ， 切换到以产品为中心的投资模式 组织应该从小规模开始 ，在对以 产品为中心进行更大的投注之前 获得一些经验和信心 04 正确使用产品方法可以为整个组 织带来显著的好处 03

的客户体验进行对标，但理想状态显示出了 一种超越这一传统方法的愿望。 随着企业竞相获取竞争优势，理想的对标 目标正转向技术公司和金融科技企业。 这些行业已经为数字体验设定了标准， 促使企业跳出传统金融服务的范畴，寻找 灵感以提升其客户体验策略中的个性化、 便捷性和效率。 体验不会一成不变，我们的消费者也在不断变化！我们付出了很多心血才将数字体验提升到我认为的卓越水平。但是，我们不能 停滞不前，我们必须不断关 talent and consolidating IT infrastructure allows for greater flexibility and cost control. 我们会积极寻找（内部）离岸外包机会，因为这不仅有助于我们控制预算，还能帮助我们更接近于将这些流程规范化并最终实现 自动化。 运营副总裁 行业 领导者 重新部署/提升员工