五金工具产业互联网平 台+九大服务，帮助国内 工厂以品牌、数字化的 方式走出去。 高小采 代表企业 1688已形成中国跨境卖 家境内采购、中国卖家 海外采购和海外卖家采 购等多种出海方式。 1688以“高频、小额” 采购为特点，主要瞄准 海外中小B端买家、跨 境电商卖家和本地零售 商。 全球开店D2B/C 代表企业 亚马逊企业购是新型一 站式跨境电商 DTB （Direct To Buyer）模 脉链创新的“集群品牌”模式，让产业带工厂以品牌形式走出去，赚到品牌溢价（预计整体利润可提高40%~80%），推动了五金工具 外贸产业质量提升与源头产业带高质量发展。 品牌授权赋能（海外市场需求洞察，产品研 发设计支持、产品检测及认证） 品 牌 化 海外渠道直连（深度绑定海外大代理 商，链接3.5万个五金工具销售终端） 国 际 化 15+区域服务中心，前置销售、仓储、 服务、制造 本 地 化 覆盖13大品类（产品涵盖电动工具、手工具、园 务、品质售后服务。 开放共享“集群品牌”形成合作共生透明生态 集群品牌是一种共享开放的品牌合作新模式。传统的品牌是一个封闭系统，品牌方和工厂、渠道之间是一个零和博弈。集群品牌将品 牌授权给合作工厂、海外渠道，变成了一种合作共生的透明关系。工厂可以和渠道直接对接，沟通市场需求、产品研发、定价，谈出 自己的利润空间。销售渠道则可以直接连接丰富多样的中国优质产能，参与到产品研发，从单一品类向多品类扩展，做大做强市场。

74 B4. 多元化业务 85 C. 组织结构 99 C1. 集团组织整体框架 100 C2. 集团管理职能的组织框架 103 C3. 集团的业务子公司和事业部 121 C4. 集团的京外和海外机构设置 123 C5. 集团内部治理结构和纵向管理 128 D. 商业计划 135 E. 战略实施方案 152 3 A. 集团愿境和发展战略 在应对变化、整合资源、创 部逐步形成“价值倍增”和“价值炼金”能力 1 ） •海外网络与各业务板块进行有效整合，初步 建成海外业务平台 •在各业务单元核心竞争能力已经形成以及集 团的管理水平极大提高后，集团将逐步放权，形 成精益的、高职能效率的总体组织框架 •集团总部的“价值倍增”和 “价值链金”职能得 到强化 1 ） •各业务单元应具备充分的、与战略实现相匹 配的经营决策权 •形成布局合理、功能完善的海外网络 组织结构 注释 1 的基础上，通过业 务转型，迅速成为 仲果铁道交通产品 进出口与项目管理 的市场领导者 核心竞争力 • 铁道交通设备 和产品的国内采购 能力和国际采购能 力 • 综合国内生产 伙伴的成本优势和 海外跨国集团的经 营优势，提升项目 管理能力 经营目标 • 成为仲果最有 影响力的铁道交 通项目管理商和 最大的铁路产品 采购商 • 到 2019 年业 务规模超过 1.5 亿美元 ( 合同执

屏 PCB 模具 SMT Modeling FA SMT Modeling 海外工厂 CDC 国内工厂 RDC 总装 LDC 客户工厂 总装 海外国家 RDC SMT Modeling FA SMT Modeling 分公司 总部 供应商 客户 国内供应网络 海外供应网络 CKD/ SKD CKD/ SKD/FG 物流计划 物料需求 产能计划 库存计划 最终确定和发 布主计划 8 周分配 (RTF) 18:00 9:00 截止数据 主数据维护 解决瓶颈 更新主计划 4 周工单 4 周装运订单 关键 物料采购 计划 海外 PO ERP MRP 17 周 工厂计划 4 周 物流计划和销 售 ATP # 计划描述 最长周期 频率 主要依据 输出数据 时间 单位 编制部门 编制角色 系统 支持 1 主计划 主计划 成品生产计划 装运优先级 CDC/RDC 库存 CDC 到 RDC 的 日装运计划 天 国内营销 计划物流 经理 SAP 7 装运计划 ( 海外 ) 17 周 周 / 日 (TBC) 主计划 成品生产计划 装运计划 天 海外营销 计划物流 经理 SAP 未来供应计划定义 除以下计划外，不建议容许个人计划或手动的其他计划存在 主计划冻结期 除当前周，设定 2 周冻结期 1

芯片、基础软 件、关键材料 等提升数字化 智能化制造能 力 底层技术创 新 、 供应链管理 促进政策规划 融通，实现可 持续发展， 高效协同的产 业体系推动产 业高质量发展 新技术路线 海外市场布局 产业链生态 自主创新发展 数字化智造 供应链管理 可持续发展 行业协同发展 新 能源 汽车出口量增速明显彰显了“中国制造”的“含金量”。 新 能源 汽车正在成为支撑企业出口新 与 “ 做大蛋糕” 协同转 变， 民 生投入侧重 “质的提升”（如教育公平、医疗可及性） u 格局迭代深化：双循环格局从 “框 架 构建” 转 向 “动能培育”，内 需市场需突破 “消费分层”，海外市场聚焦 “一带一路” 高质 量发展（ 2024 年贸易额占比超 35% ）与 RCEP 深化合作 u 安全底线筑牢：统筹发展与安全 ， 粮食安全（人均耕地 1.39 亩）、能源安全（原油对外依存度超 破关键技术瓶 颈 （二）业态模 式创 新 ：布 局 数字孪生工厂、 产业链金融平 台等新质场景 ， 重塑行业规则。 （一）海外市 场深耕：聚焦 “一带一路” 重 点区域，能源 企业拓展中亚、 中东油气全 产 业链合作。 （二）全球规 则适配：建立 海外合规管理 体系，对标 ESG （环境、 社会、治理） 国际标准优化 运营。 （一）管理机 制革新 ： 推行 “战略 - 预算

随着国内市场竞争日趋激烈和政策的积极推动，国内企业纷纷寻求海外市场以实现增长。跨境电商和移动应用成为出海的先锋领域， 带动了相关服务商业务的增长。这些服务商专注于提升企业的内部管理、外部协作能力以及产品本土化竞争力，以适应海外市场更 长的产业链和消费者需求，旨在加强出海企业在全球市场的竞争力。同时，另一类企业虽然主要服务于中国出海企业，但其服务同 样适用于海外本土市场，并具备规模化扩展的潜力。这类企业在海外市场的拓展需要更加深入的本土化策略，包括与当地生态的合 调研，制定符合海外市场特点的本土化业务拓展策略，实现可持续的业务增 长。 来源：结合公开市场资料和专家访谈，由艾瑞咨询研究院整理及绘制。 中国企业服务出海热点板块 中国出海企业 海外本土企业 客户群体特征 主要围绕中国企业在海外的业务提供服务，业务的增长主要基于中国企业的海 外市场拓展。多数服务商根据中国企业客户的具体需求提供适应海外环境的解 决方案/产品/服务，拓展海外本土企业业务的主动性较低。 动性较低。 海外业务特征 “业务导向式”出海 跨境电商在美国、欧洲、东南亚洲等地区业务增长旺盛，服务商围绕跨境 电商的供应链管理、产品销售、产品交付等环节进行赋能，帮助跨境电商 企业实现商业增长。 ➢ 热点领域：跨境电商服务商 游戏、社交与泛娱乐、购物类APP均为出海热门应用，围绕移动应用出海， 相关服务商提供API、SDK等技术支持和变现解决方案，帮助开发者加快 开发和部署更加适应海外用户的应用，实现收益。

用上从智能交互到智慧建议；模型上从行业模型到企业私有模型的发 展特征。未来Agent HR员工将有机会能实现跨系统作业。 属性差异：产品及 维度 企业类型 人力管理特征 属性 出海 ①初期关注海外团队的扩张，要求能够快速响应人力管理的需要；② 中期进入混合用工阶段，强调总部与分支机构的协同运营；③后期将 更加重视全球一体化的人才团队建设。 外资 ①当企业在国内的团队规模和收入贡献较小时，更倾向于采用与国外 地存储等数据安全、隐私保护层面 的问题，也涉及海外劳动法及雇佣条例对于劳动时间、薪酬福利、安全保障等方面的规定。 • 分段建设：出海企业的人力资源数字化应建立在业务先行的基础上，分阶段实施。初期关注海外团队的扩张，要求能够快速响应 人力管理的需要；中期进入国内国外的混合用工阶段，对于本地化用工的要求更高，同时强调总部与分支机构的协同运营；随着 海外业务的不断壮大，企业将更加重视全球一体化的人才团 续创新。 2024年出海企业人力资源管理痛点 跨国数据传输时存在隐私保护和数据安全问题 海外税务、法律和社保等政策法规复杂，合规风险高 需要克服地理和时区障碍，对薪酬时效性要求高 不同地区对薪酬绩效的评价标准有差异 国内数字化供应商对海外的支持差 国内员工外派意愿低，缺乏员工激励措施 海外招聘资源匮乏，区域人才稀缺 跨文化管理能力存在沟通障碍 汇率风险与多币种薪资核算 39.2%

阿联酋政府在电子商务领域采取了一系列积极 的措施和法规，旨在通过实施税收优惠、自由 贸易区的特惠政策以及构建跨境电子商务的便 捷通道等，为电子商务企业营造优越的营商 环境。 • 2018年，阿联酋建立首个海外电子世界贸易平台（eWTP），为中小企业提供跨境贸易便 利。迪拜自贸区理事会推出电子商务条例，加大吸引外国直接投资力度。 • 2020年，迪拜海关推出跨境电子商务平台，通过简化申报、自动退税等方式，使电子商务 提供估值、谈判策略、交易协议审阅到交割 的一站式跨境并购支持 • 以股东利益最大化为前提出售海外资产进行 战略转型 实施落地： • 交易执行、交易完成、业务出售 2 全球化布局税务管控 能力搭建： • 协助梳理海外企业涉税场景及流程，明确税 务风险点和控制要求，厘清海外税务管理 需求 • 从税务战略制定、税务管理体系、税务运营 管理各个层级进行海外税务管理顶层设计， 并通过数字化工具实施落地 实施落地： 借助不同的适合企业的数字化工具，助力企 业实现海外税务管理数字化落地： • ERP、税务管理平台等信息化平台建设 • 新兴技术应用于税务数字化：流程自动化、 数据清洗与逻辑处理、数据分析与可视化 普华永道中国企业全球化战略布局与执行 赋能服务 阿联酋：经济转型带来多元化投资机遇 57 3 全球组织结构与国际人才库筹建 投前： • 国际化战略梳理及组织与人力体系优化 • 海外新设机构的组织管控、与人力资源管理

中资出海趋势洞察：生态组队携手数字化出海 出海业务成运营商增长引擎 通信出海升级为数字化出海 中资出海解决方案：注入出海云能力，共筑全球数智化 出海公有云 • 运营商自用海外云 • 运营商客户海外云 出海云能力套装 • 出海安全CDN • 出海应用加速 • 海外园区视频监控 • 跨境电商直播 轻量化开区合营 • 东南亚合营开区 • 中东合营开区 • 南美合营开区 THANKS 详情尽在展区 恭请移步交流

总数：1811 家（截至 2025 年 6 月末） 美国：250-300 家中概股（受退市波动影响） 其他：新加坡、德国等约 60 家 趋势：港股成为中概股回归首选，2025 年新增 50 余家境内企业赴海外上市。 1.2、行业分布特征 ● 主导行业 制造业：3682 家（占比 67.8%），新增数量最快（2024 年净增 89 家） 信息技术：445 家（软件、半导体等），半导体企业达 17 家（如中芯国际、寒武纪） 作为全球工程机械巨头，三一集团为何要这么做？随着集团全球化战略的深入推进，三一总 部陆续收到三一美国、三一重机泰荣公司等使用集团 OA 的需求，但海外员工使用意愿不强， 海外员工让国内代提公文及流程的现象屡有发生，加之旧有系统技术架构陈旧、不支持多语 言、不符合海外用户作用习惯、无法在线翻译，海外员工看不懂审批内容……让建设统一的 全球 OA 平台，支撑三一集团全球化战略落地成为可能。 基于 20 多年合作经验， 国语言，海内外用户体验统一 三一集团 iOA 对海外用户使用平台时的语言、日期格式，时区、单位、数字格式、电话号 码进行本地化适配。多语言能力，支持语种动态扩展，初始覆盖 8 种语言（中、英、西班 牙、葡萄牙、印尼、俄、法语、阿拉伯）。 ———中文首页——— ———英文首页——— 新平台支持多语言切换，及在线翻译功能，公文、新闻、流程审批意见，可以一键转换语言， 大幅提升海外员工沟通与协作的体验。 ———八国语言切换———

对已投资项目经营管理改革， 项目权益转让， 重组或退出提出建议及解决 方案 • 对投资项目及行业进行分析研究，为领导决策提供投资管理工作建议 投资咨询 • 研究海外资本市场及国家相关产业政策和行业动态，考察筛选客户，提供 中 国企业海外发展与上市和国外企业来华投资发展咨询服务 • 提供国内企业并构重组咨询服务 • 组织实施完成国外先进技术的引进项目 金融管理 • 进行金融市场 工作的协助支持 • 全球通用产品包装的必要本地化 • 区域导入产品的包装制作 区域某地品牌产品的导入 • 某地产品包装标准制定，全球通用产品的包装 模 板制作和提供 • 海外产品导入过程中的技术支持 • 产品注册（报批、认证、企业标准等） • 全球产品研发情报搜集管理 • 区域自产品导入的规划、考核筛选、技术引进、 产品改进 • 全球通用产品导入的支持（根据总部要求） 76 集团总部 海外一级区域 中国区 省级分公司 海外二级区域 海外分公司 中国区总部 一级区域总部 二级区域总部 预算中心 利润中心 成本中心 责任中心的设定有三种基本类型解释 责任中心的基本类型 — 一般定义 • 对计划、预算和关键业绩