和采取措施，以确保出海计划的顺利推进和实施。 核心观点四 文化差异是企业迈进全球市场必须直面的问题，宗教、民族、语言纷繁复 杂，法律和制度也差异较大。出海企业将国内的管理模式和企业文化直接搬到 海外市场，容易造成“水土不服”。在全球化的企业环境中，企业应始终遵循 “以人为本”的管理原则，关注员工的文化习俗、工作习惯等差异，尊重员工 个体性，构建具有包容性和凝聚力的企业文化，同时设法解决属地与国内员工 差异化管理难题。 13 中国制造业出海人才白皮书 (2025) 销售岗素养多要求“多面手” 基本要求来看，具备当地市场开拓及管理经验、熟悉海外当地市场、销售渠道和客户资源 是最基本的要求，同时，需要熟悉当地的文化、风俗等。在能力素养上，沟通协调能力、谈判 能力、市场洞察能力、执行能力、抗压能力和复杂问题的解决能力是销售岗位的关键。在知识 水平上，制造业的销售岗位还需要具备相关的行业经验背景。语言能力也是海外销售的关键能 业响应海外客户供应链本土化需求，在海外各地掀起 厂建热潮，针对海外业务的属地化人才团队搭建及运 营逐渐成为出海企业海外人力资源工作的重点，如何 处理日益庞大的海外属地化业务人员招募工作、如何 应对海外当地员工与外派员工的文化差异所带来的各 类冲突与挑战，是企业业务及战略得以顺利推进的关 键所在。现阶段，海外人力资源岗位的热招岗位方向 主要集中于招聘、薪酬管理和员工关系模块。 （3.2） 人力资源岗位人才画像

生活和消费需求，并鼓励人们交流互动。伦敦国王十字街区 （King’s Cross）则是通过文化艺术的赋能打造活力产业 社区。该城市更新项目在开发之初首先导入了伦敦艺术大 学下属的中央圣马丁学院，激活了片区的文化时尚氛围， 成功吸引龙头企业谷歌（Google）在此建设欧洲总部大 楼，进一步带动了大量科技和文化企业的集聚。如今这一 片区已形成拥有�所高校、��家博物馆、��余家大型科技 企业、 公司 纳米科技发展 有限公司 科技发展 有限公司 邻里中心 开发 产业服务 产业服务 产业服务 城市重建 公司 圆融集团 商业地产 开发运营 建屋集团 房地产 开发 市政公用服务 旧城改造 文化场馆 建设 创投服务 图：苏州工业园区控股权转移前（上）后（下）园区开发运营基本架构的转变 *注：此结构图仅为展示园区运营架构，并未全部列出一级国有企业，如新建元集团旗下共有8家子公司，此处仅列出3家作为示例 区的规划、实施和更新 情况，评价园区全生命周期整体运营水平。 核心价值�-活力人才集聚发展 关注园区对产业人才的吸引能力，并通过对产业人才多层次需求（包括能力发展和职业成长、社区生 活及精神文化需求等）的满足情况，评价园区营建活力人才社群的成效，最终反映园区人才资本的发 展水平。 核心价值�-系统化创新治理 聚焦园区政策创新和金融创新水平的关键指标，评价园区体制机制与管理系统中各方面的创新能力。

，整合集团内外资源，提供买车、用车、养车、 租车、卖车和汽车文化服务平台。 行车导航 违章查询 罚款代缴 司机代驾 智能停车 汽车维修 汽车美容 汽车改装 配件购买 汽车用品 出行平台 汽车共享 汽车租赁 二手车估价 拍卖出售 信息 出行平台 汽车共享 汽车租赁 一体化流程 个性化定制 用户需求 汽车 文化 卖车 养车 买车 经 销 商 导流至 经销商 网上支付 成功下单 贷款购车 成功下单 经销商与用 户确认车型 配置 完成后续 手续办理 以及提车 服务 系统提醒 用户到店 提车 用户 需求 汽车 文化 卖车 养车 买车 租车 用车 PC 端 主要网页入口 手机端 主要移动入口 车载终端 仅包括维修养车与汽车 社区模块 XX 用户 交互入口 第三方 入口 线下入口 用户 提交申请  身份验证  数据回传  用户数据  征信查询  数据回传  用户信息  贷款产品  征信信息  评分测算  选车  确定价格  贷款发放 用户 需求 汽车 文化 卖车 养车 买车 租车 用车 买车：依托 XX 汽车消费与服务平台，通过第三方支付机构身份验证合作及央行征信系统数据与用户信 息， XX 金融可实现用户贷款申请在线审批，提升用户购车体验。

广泛使用全企业范围的共享服务/资源池来实现服务和支 持功能 • 针对非核心活动广泛采用外包服务 • 利用先进的网络安全实践，全面部署云端IT基础设施 灵活的员工队伍 培育持续学习的企业文化，以此为基础创建能力全面、适应性 强且多元化的员工队伍。 • 打造跨越供应链、生产和运营的多面手/多技能员工队伍， 以促进资源的重新分配 • 采用灵活的员工合同，根据业务强度快速调配资源 求，或能够根据变化快速重新配置 • 动态排产能力 • 库存优化模型 • 在资本支出中纳入可持续相关的考量 需求预测 能够预见和预测业务需求及客户需求的变化，以及更广泛的社会 和文化转变。 • （在利用客户的历史数据进行预测之外）利用结构化分析工 具，提前判断需求的上升或下降 • 前瞻性地进行客户细分，在出现短缺时权衡需求的紧迫程度 • 建立客户趋势控制塔来收集数据洞见（市场、互联产品、客户 技能再培训战略。企业应当创建定制型干预措施， 即个性化的学习路径（参见图五），以一种可行、可扩 展且具有成本效益的方式弥合技能差距。借助这一战 略，企业可以更有效地应对关键技能的短缺，打造敏 捷文化，并快速、灵活地实现技能提升。 特刊 针对人工智能技术在制造领域的水土 不服，埃森哲与玛氏箭牌合作，利用第三代 数字孪生，即生产运营数字孪生技术，实现 了生产知识经验的数字化，突破了AI一定需

绿色环保 u 舒适宜居 u 企业发展 u 智能管理 u 创新、高科技 目标 高端化 智能化 生态化 园区功能 u 基础配套 u 商业商办 u 研发办公 u 生态宜居 u 文化创意 规划建设期 企业填充期 园区成熟期 园区改造期 基础设施建设 园区管理中心 协同办公管理 园区招商管理 物业报修 呼叫中心 园区 APP 智慧园 区平台 物 业 服 务 评价反馈 线上物业服务 园 区 业主 物业管理 保洁 服务 安保 服务 线下基础物业服务 房屋 本体 文化 活动 车辆 管理 绿化 养护 访客管理 出入管理 账单查询 其他服务 全新物业管理服务 线上自助式服务 多样接 入方式 推送 > 门户网站 招商政策 项目过程管理 合同管理 绩效考核 远程演 示 移动办 公 融合通 信 外勤 通 云主 机 清洁 - 31 - 众包服务云 营销服务云 会展服务云 人才服务云 管理服务云 物流服务云 文化创意 金融 产业服务 结合园区特 色产业培育 产业链 产业互联网服务 大数据服务云 孵化服务云 工业服务云 融资服务云 高科技… … 物流 电商 - 32 - 筑巢 育苗

........................................................................................ 13 商务办公和文化旅游： ............................................................................................... 排、碳汇，碳捕集利用、碳交易等技术或方法，通过产业、设施和资源的低碳化、循环化利 用，在园区内部实现碳净排放量接近或达到零，生产、生态、生活深度融合的各类园区，5 我 们将其大致分为工业生产园区，商务办公和文化旅游园区和运输物流园区，并在下文中提出了 针对性的零碳发展思路。 在碳中和的相关定义中，一般将企业的碳排放分为范围一、范围二和范围三共三个排放类型。 在一般制造业企业例如动力电池生产商中，范围一加二的大致占比为 • 园区典型场景的痛点和节能降碳的切入点总结 场景化是数字化和低碳化技术应用的核心，根据主要用能场景和业务形态的不同，我们将园区 分为三类：工业生产、商务办公和文化旅游，以及运输/物流。在综述的基础上，我们为三类不 同的园区列举了一些主要的节能痛点以及切入点。 工业生产： - 挑战： ▪ 能耗高，新能源接入杯水车薪或成本过高 ▪ 能耗需

展现园区整体概况、区位优势、产业 布局 重点招商项目等内容，为园区对外招商推介提供数字化、在线化展示窗口和手段。 运营管理 - 招商管理可视 化 园区 CIM 模 型 西城区 市政监管 发展定位和思路 一健道续播 文化体商 学校 借助大数据、网络 爬虫技术，结合招 商地图、产业地图、 舆情管理获取招商 信息，匹配园区产 业，实现前端信息 精 准化。 精准招商 通过招商引资平 1# 商京给智磁科技有限公司 红 苏 童 阳 印 去 情 息 科 技 有 限 京哥常网络技木有限公司 mě1BE 步期 1 日 京蓝汽电气工程有限公司 8-05 号期 1 相 江苏一楼列文化传膳有限公司 020108 18 间 京完美定制东居有限公司 MILO 云值意技术病限公司 上 端 比 运 收 件 挂 术 物 限 公 司 运营管理 - 租赁管 理 账单生成 07 门 户 管 理 会 务 管 理 督 办 管 理 知 识 中 心 全景式办公桌面，提醒与预警结合 完善文化体系，指导工作完成 围绕办文、办会、办事和信息公开 角度，全面提升园区政务管理工作 办事 事项审批、工作计划 协同管理、事项监控 督察督办、办公桌面 移动办公、 …… 办会 会议中心、会议计划

制度保障 企业文化与效 果 性能策略（财 务） 信息分析能力 資产状态评价 产业创新 流程管控 价值增值 产业链协作 数据有效性及 完整性 运营风险评价 技术创新 资源匹配 学习型团队 KPl 管理 技术及基础设 施 法规风险评价 IT 管控能力 效果评价 价值评估 度量、認証 企业战略 信息体系 风险评估 创新管理体系 全面绩效管理 企业文化建设 抓痛点：六维度客户成熟度分析

企业也需要调整组织架构，促进软硬件人才的交流 和合作。为了吸引和留住关键岗位人才，企业应采用更全面的薪酬策略，包括提供有竞争力的薪酬体系、股权激励计划，以 及关注员工的财务、心理、身体需求。企业文化和工作环境的改善，如灵活的工作安排和个性化的职业发展路径，也成为吸 引人才的关键因素。 面对人口结构和新兴技术的变化，企业应该整合管理，打造柔性劳动力生态系统。这涉及从传统雇佣关系向更灵活的工作模 总而言之，人作为核心资源，在企业建设智能制造的过程 中将发挥至关重要的作用，这一点已经成为行业共识；但 是，高阶人才的缺失仍是普遍难题。从外部来说，这需要 政产学的多方合力；从内部而言，这需要企业从企业文化、 组织制度、体系建设到技术引进多管齐下，和智能制造这 件事本身一样，智能制造人才的升级和管理，也将是一个 长期且复杂的工程。尽管路途艰难，但每一步都要企业一 点点扎实地蹚出来。 用 a 模式做 “当然，这又是一个长期的过程，不是一蹴而就的，需要 从基础建设一点一点做过来。”朱德权表示。对此，数字 化工具是关键但不是唯一，企业不仅仅要引进新的技术， 还要构建新的管理方法论，甚至是营造新的文化氛围。 用 HR 系统就选懂业务的 i 人事 �� 昇鹏人效云引领AIGC时代下的组织变革 激活员工与管理者 我们都知道，当下企业发展的主旋律是：对外稳步经营，稳健发展，对内降本增效。企业发展要以人为本，要从组织和人的层面，

设备安装与调试..................................................................................56 4.5 员工培训与文化建设...........................................................................58 5. 技术架构........... 智能设备与 IoT 应用 15% 生产流程优化 10% HVAC 系统优化 20% 能耗监测与管理 5% 最后，通过员工培训与文化建设，提高员工的能效意识和节能 习惯也是至关重要的。开展定期的节能培训和宣传活动，促进全员 参与能耗降低，形成一个节能高效的企业文化。 综上所述，AI 大模型智慧工厂 MDC 项目将在设备智能化、生 产流程优化、HVAC 系统管理、能耗监测和全员参与等多方面着 措施。最终，需对参与设备安装与调试的人员进行培训，确保操作 人员熟悉设备使用与维护。通过这一阶段的细致工作，项目团队为 后续的生产运营奠定了坚实的基础。 4.5 员工培训与文化建设 在 AI 大模型智慧工厂 MDC 项目实施过程中，员工培训与文化 建设是确保项目成功的关键环节。为了使员工能够有效地使用新系 统、提升工作效率并增强团队凝聚力，必须投入必要的时间和资 源。 首先，进行系统的员工培训是重中之重。培训应分为多个层