知、函件和文件均应使用简体中文。 9.2 除技术性能另有规定外，响应文件所使用的度量衡单位，均须采用国家 法定计量单位。 10、响应文件构成 10.1 供应商编写的响应文件应包括资格证明文件、符合性证明文件、分项 报价表、技术要求响应及偏离表、商务要求响应及偏离表、其他证明文件、磋 商响应函等部分。 10.2 如标书制作工具中格式和内容与“江苏政府采购网”发布的磋商文件不 一致，请以“江苏政府采购网”发布的磋商文件为准。 磋商文件规定。 11.2 磋商文件对证明文件无明确形式要求的，证明文件可以以文字资料、 8 图纸和数据等形式提交。 12、分项报价表 12.1 供应商应按照磋商文件规定格式填报分项报价表。 12.2 磋商货币。响应文件中的单价和总价无特殊规定的采用人民币报价， 以元为单位标注。磋商文件中另有规定的按规定执行。 13、技术要求响应及偏离表、商务要求响应及偏离表 13.1 供应商需对磋 子响应文件的。 26.3.2 供应商未按照磋商文件要求上传电子响应文件的。 26.3.3 同一供应商提交两个（含两个）以上不同的响应文件或者最后报价 的。 26.3.4 供应商不具备磋商文件中规定资格要求的。 26.3.5 供应商的最后报价超过了采购预算。 26.3.6 不符合磋商文件中规定的实质性要求和条件的（本磋商文件中斜体 且有下划线部分为实质性要求和条件）。 26.3.7 供应商被

求，推动工商业用户全部进入市场，建立电网代理购电制度，组织开展 2022 年代购市场电量年度挂牌交易，共 82 家发电企业摘牌，总成交电 量 495.4 亿千瓦时。暂未直接参与市场交易的工商业用户，由电网企业 代理购电，以报量不报价方式、作为价格接受者参与市场出清。电网代 理购电制度的建立，标志广东坚持市场化方向，推动工商业用户全面入市， 同时保障未签约售电公司的工商业用户用电需求。 全国首批电力现货市场转正式运行。广东电力现货市场连续结算试 环境溢价 电能量价格 绿电电量 绿电电量价格 0.019 0.009 0.28 图 2-10 绿电交易“量升价跌” 培育电力市场新兴业态和新模式。2022 年 12 月广东试点新能源报量 报价参与现货交易，2024 年 220 千伏及以上电压等级新能源全面进入市 场，按照“基数 + 中长期 + 现货”模式，配套预测偏差考核、偏差收益 回收等机制，促进新能源市场化消纳，通过市场价格引导新能源有序建设。 20%”原则，设置申报和出清价格上下限（最高限价 0.554 元 / 千瓦 时，最低限价 0.372 元 / 千瓦时），防范价格异常波动。现货市场采用“发 电侧报量报价、用户侧报量不报价”模式，出清价格采用发电侧节点电 价和用户侧统一结算点电价。根据电力供需形势、一次能源价格动态调 整现货申报价格上下限，持续监测现货出清价格，视情况启动结算二级 24 广东电力市场建设发展情况 实际执行量与日前的偏差量 按实时现货价格结算

详细的定制化方案模板 《一页纸方案》 一页到两页的概括版方案 4 项目跟进阶段 《价值建议书》 编写价值建议书的模板 相关技术文档 《技术协议书》模板（参考方案建议书） 《项目实施计划表》 《报价单》 确定定价，调整报价单模板 《合同》 市场部主责，暂时按照现有的模板 5 商务谈判 《谈判工作表》 合同谈判注意要点 《招标书》 商务部分、技术部分招投标书文档模板 机会评估 《远程运维项目需求评估表》 立场 《案例库》 《推荐函》 行动 完成情况 基本情况调研 机会评估 制定竞争策略 支持者信函 与决策者面谈 决策者信函 形成价值建议书 业务需求梳理 可行性报告 过方案 报价单 合同谈判 初次约访 1、陈述拜访目的 2、公司/案例介绍 让对方承认痛苦 1、提出情境问题 2、提出痛苦问题 3、将承认的痛苦依重要顺序排列 发展需求：客户购买愿景 诊断/创造偏向自己公司的解决方案/重构突显自

划分数据责任人的管辖范 围 • 指导 IT 系统开发与系统集 成 • 遵从逻辑数据建模规则 说明 销售领域 机会点 客户合同 机会点 基本信息 投标书 客户合同 基本信息 报价单 UPL 报价单头 报价单行 报价单号 金额 Part 编码 数量 L1 业务域 L2 主题域 L3 业务对象 L4 逻辑数据实体 L5 属性 数据范围 数据特征 （细化设 计） 数据管理 基本单元 生成内部销售 订单 确认验收 触发开票 AP/AR ERP ISO 生成 ERP ISO 关闭 生成及确认发 货批次 编排订单 发货 检查备发货条 件 匹配资源 订单 中台 订单 后台 报价及 PO 管 理 网络规划 / 设 计 处理站点要货 需求 项目实施计划 维护 CSO CSO 核销数量及状态变更 PO 变更 变更 CSO 销售订单 销售订单 DO 要货计划

现金敞口作为第三层级，通过API与资金系统实时联通，实现银行账户余额T+0监 控、流水同步与多账户自动归集，并按“组织+账户+币种”维度生成实时现金敞口报 表。系统支持即期结汇一键发起，自动比价多家银行报价并推荐最优交易渠道，确保汇 率风险及时锁定。结合电子化审批与合规校验，提升交易效率与合规性，同时动态跟踪 对冲头寸潜在损益，助力企业实时防范汇率波动风险、提升资金使用效率。 3.1.2敞口动态转换与预测 权、外汇期货、货币掉期及利率掉期等多类产品，灵活应对市场波动。针对实施内部风 险对冲或内部银行机制的企业，内置标准化内部交易流程，显著降低外汇转换成本，实 现资金集约化管控。通过直联多家银行的线上交易功能，系统获取实时报价并自动完成 交易成交与簿记，帮助企业获取最优价格，有效降低交易成本，全面提升外汇风险管理 能力。 （1）交易申请 交易申请是外汇风险管控的核心枢纽，系统通过强制关联敞口、预算预锁及合规校 际交割损益的反向分析， 精准识别未覆盖风险敞口，动态优化对冲比例，实现覆盖率系统性提升。第二，定价模 型校准依托敞口反推的远期合约实际盈亏数据，修正远期点差、信用风险溢价等定价参 数，有效缩窄报价偏离市场均值的幅度。第三，期限结构优化通过分析敞口期限分布特 征，智能调整远期交易期限配比，最大限度减少展期操作产生的额外成本。 3.3.4风险全景可视 搭建外汇风险管理系统的驾驶舱模块，对企业外汇风险状况的全面可视化监控和实时

严格的工艺规程控制与监控预警  透明化的制造过程进度与质量反馈  动态化车间设备、制造数据集成采集 Supply Chain Ops 改善的销售与供应链协同体系  基于产品的快速报价  具有前瞻性的销售预测与需求规划  统一开放的销售接入与透明化客户报表要求  启发性的交期承诺与动态化跟踪监控  对接生产排产与执行监控预警  完善的产品追溯、物流品质跟踪 Sales 车辆实验所 研发数据 整车装配线 配件工厂 常规供应商 准时配送供应商 整车存放场 销售公司 物流公司 经销商 异地备车库 配件服务商 经销商 销售预测、订单确认解决方案 销售报价解决方案 销售计划评估与调整解决方案 生产计划排产解决方案 生产排单解决方案 生产报工解决方案 生产配送解决方案 生产 VIN/ 序列号解决方案 供应商协同解决方案 材料配件配送解决方案 VMI 计划订单 采购申请 入库 供应商对账 采购结算 价格管理 采购执行 检验 订单 / 合同管理 临时计划 采购商务 录入发票 合同 / 框架协议 ERP SRM 询价 报价 比价、议价 采购计划 确定货源 建立供应商数据 采购订单 订单审批 采购清帐 预期收益： 1 、业务资源向供应商进一步整合； 2 、实现采购计划、采购申请、采 购订单、采购收货、发票校验透

物资需求计划变更审批流程 否 是 7 BZJF_BPD_MM_MM007 需求到请购流程–修改计划业务流程 否 是 8 BZJF_BPD_MM_MM008 采购合同审批流程（询报价） 否 是 9 BZJF_BPD_MM_MM009 询报价采购业务流程 否 是 10 BZJF_BPD_MM_MM010 招投标采购业务流程 否 是 11 BZJF_BPD_MM_MM011 框架协议采购业务流程 否 是 开始 MD02 6. 系统综合平 库 招投标采 购业务流 程 10. 子公司间调 拨 4. 承接PM传递 的大修采购需 求计划 2. 承接PS传递 的技措\项目 需求计划 询报价采 购业务流 程 框架协议 采购业务 流程 采购部门计划合同员 生产技术部、设备部 1. 对生产、大 修计划进行汇 总 物资采购 业务流程 本流程承接生产部门年度生产计划编制业务流程 F_BPD_MM_MM012_物资采购业务流程 作者：关仙婷 开始 采购部门业务员 需求到请 购流程– 创建计划 业务流程 2. 发货 发货清单 结束 供应商 合同审批相关部门 询报价采 购业务流 程 框架协议 采购业务 流程 ME21N 1. 创建采购订 单 采购合同 审批流程 招投标采 购业务流 程 物资验收 收货业务 流程 发货清单 3 业务蓝图详细介绍

建立发挥抽水蓄能电站调节能力的市场机制。初期，抽水蓄 能电站作为承担保障义务的特殊经营主体，以调度调用为主，鼓 励自愿参与电力市场。逐步推动抽水蓄能电站作为独立经营主体 参与市场，在现货市场中通过报量报价充分发挥系统调节能力。 图 4-7 湖南黑麋峰抽水蓄能电站 全国统一电力市场发展规划蓝皮书 40 2. 构建用户侧资源互动响应机制 提高需求响应规模和管理能力。完善需求响应资源分级分类 管 接入方案 虚拟电厂外特性 虚拟电厂档案 响应信息 准入审核结果 执行认定结果 注册信息 报价信息 合同信息 结算结果 出清结果 图 4-8 上海虚拟电厂运营体系示意图 加快推动用户侧资源通过市场发挥调节作用。推动用户 侧参与电力市场，在已开展现货市场的地区，推动用户侧主 体报量报价参与市场；在未开展现货市场的地区，开展分时 段交易及结算，引导用户侧削峰填谷。探索用户侧调节资源

客户服务 仓储管理 质量管理 客户管理 需求管理 采购计划采 计划制定计 交付需求 任务处理 供应业务 检验业务 需求管理 项目创建 购执行 划执行 产品备货 客户培 训 物料收发 质量反馈 产品报价 项目规划 采购合同 监控处理 产品发货 服务评价 仓库管理 质量处理 ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 战略管理 经营管理 ⋯ 企业文化 党建文化 工会工作 团委工作 纪检监 督

北、浙江、福建、陕西、安徽、辽宁、河北南网等 7 个电力现货市场 连续结算试运行，南方区域电力市场作为全国首个区域电力市场完 成整月结算试运行，13 个省开展不同程度的电力现货市场结算试运 行，推动独立储能以“报量不报价”“报量报价”等方式参与电力现 货市场，通过灵活准确的市场价格信号引导新型储能参与系统调节。 近 20 个省（区、市）明确新型储能参与辅助服务市场的准入条件、 交易模式和价格机制。贵州、山西、云南等省份明确新型储能参与备