HUMAN | People, Culture, and Technology at the center of SAP 1 SAP人力资源 数字化转型洞察 数字化转型行动中 成功的关键在于 以人为本 成功的关键在于以人为本 SAP 企业战略、文化和员工 利用技术赢得成功，实现可持续发展 SAP 云端人力资源管理亮点 人才管理 认知智能和分析 整体劳动力 核心人力资源和共享服务 协作、工作和学习 云端人力资源管理：我们的立场 员工体验 主要的知识习得 成果、绩效和国际认可 展望未来 3 4-5 6 7 8 9 10 11 12-14 15 16 17 18 目录 成功的关键在于以人为本 | 员工、文化和技术是 SAP 的核心 3 如今，变革成为新常态，所有企业都在经历变革。许多首席人力 资源官见证了人力资源管理的重大转变：从卓越交付的事务管理 转变为数字化转型的实践架构。 公司最近在最佳实践型案例研究中特别介绍 了 SAP 的内部人力资源转型计划：云端人力资源管理，并证实 SAP选择了有利于其客户和员工发展的正确途径。* 成功的关键在于以人为本 Stefan Ries SAP 首席人力资源官 成功的关键在于以人为本 | 员工、文化和技术是 SAP 的核心 4 SAP企业战略、文化和员工 孟鼎铭 SAP CEO 在上述几大支柱的指导下，我们加快了对有机创新和

采集方式  采集时间  采集地点  ……  存储格式  存储方式  存储安全  数据结构  …… 农 业 基 准 数 据 库  数据增值的关键在于整合，但整合的前提是数据标准的统 一。 3. 农业大数据分析处理技术 建模技术：  农作物生长与产量形成机理建模；  农产品消费行为与消费量变化动态建模；  基于多代理系统进行农业智能仿真模拟；

是指 不断地创造内容与话题， 保持 粉丝的持续关注，以此 进一步 带动裂变。 内容： 社交媒体营销属于讲 故 事的模式。不管是通过短视频 还是公众号发布，也不管内容 的长短，关键在于让消费者沉 浸其中，逐步构建消费者对于 品牌的认知或让消费者产生需 求。 社交媒体营销的战略思考模型： 一个中心、四个要项 以客户为中心： 精准营销或移动营销的以客户为中心， 跨地域的时空场景 特定时空场景 群体 个体 • 指消费者生活周边发生的各类事件。特殊事件背后常 常 隐藏了大量的需求，关键在于企业能否找到特殊事件与 产品消费的关联性，或能否敏锐地将助长品牌印象的连 接点发掘出来。 特殊 某明星离婚、复出 = 健身、美容 事件 高考结束

更好的成本控制与价格竞争力 确保稳定的供应链管理和原材料供应 持续提高市场需求适应性 有力的政策支持与资金投入 加强生态建设与上下游合作伙伴关系 其他 来源：与非研究院 国产AI算力芯片提升市场竞争力的关键在于持续的技术研发和创新，以及性能与可靠性的提升，逐步实 现自主可控。 20 Supplyframe, Inc. Confidential & Proprietary. Do not reproduce

学习成长层面 • 高管层高度参与业务规划和客户开 拓 / 维护 评论 考核指标的相对重要性 高 低 • 销售指标的达成更多取决于产品技 术和供货能力而非销售能力 • 市场开拓空间相对有限，关键在于 客户维护和流程执行，更多关注过 程性指标和客户钱包占有率 • 对于新进入行业的公司而言，客户 开拓（包括新客户和战略客户）对 于业务发展而言依然至关重要 选择一 • 主要客户群较为稳定，应重点关注 高管层更多关注公司支撑架构的搭 建而非直接把控业务，从基础上确 保公司战略的实现 评论 考核指标的相对重要性 高 低 • 销售指标的达成更多取决于产品技 术和供货能力而非销售能力 • 市场开拓空间相对有限，关键在于 客户维护和流程执行，更多关注过 程性指标和客户钱包占有率 • 对于新进入行业的公司而言，客户 开拓（包括新客户和战略客户）对 于业务发展而言依然至关重要 选择二 • 主要客户群较为稳定，应重点关注

学习成长层面 • 高管层高度参与业务规划和客户开 拓 / 维护 评论 考核指标的相对重要性 高 低 • 销售指标的达成更多取决于产品技 术和供货能力而非销售能力 • 市场开拓空间相对有限，关键在于 客户维护和流程执行，更多关注过 程性指标和客户钱包占有率 • 对于新进入行业的公司而言，客户 开拓（包括新客户和战略客户）对 于业务发展而言依然至关重要 选择一 • 主要客户群较为稳定，应重点关注 高管层更多关注公司支撑架构的搭 建而非直接把控业务，从基础上确 保公司战略的实现 评论 考核指标的相对重要性 高 低 • 销售指标的达成更多取决于产品技 术和供货能力而非销售能力 • 市场开拓空间相对有限，关键在于 客户维护和流程执行，更多关注过 程性指标和客户钱包占有率 • 对于新进入行业的公司而言，客户 开拓（包括新客户和战略客户）对 于业务发展而言依然至关重要 选择二 • 主要客户群较为稳定，应重点关注

的前提下提供成本优化方案，实现降本增效与产品性能的协同提升。 技术赋能采购体系保持竞争优势 随着技术革新持续重塑供应链形态，企业必须突破传统采购范式以构建竞争优势。在高速演进 的市场环境中，制胜关键在于部署能够优化采购流程、增强供应链透明度的数字化工具。 当前，专为电子元器件设计的智能电商平台已实现库存水平与价格波动的实时追踪，赋能企业 快速制定数据驱动的采购决策。此类平台不仅大幅削减了人工寻源的时间成本，更是通过关键

管理的数字化转型。它们包括： 机器学习 区块链 生成式AI等技术正迅速攀上舆论热度的巅峰，33%的CSCO对此表示同意。 供应链领域的应用案例正不断增加，但大部分实施计划还需半年多时间才 能落实。关键在于，超过80%的解决方案对销售成本(COGS)的影响将不超过 10%。解决方案正在路上，但它们可能比我们预期的更晚到来。 增强现实 第十期 助力您的公司打造供应链的辉煌成功 010 解读信号

前 5 名。企业内部对新 技术部署与集成能力的忧虑程度同样居高不下。调查结果强调了人员与智 能技术之间关系的重要性。超半数受访者计划对现有员工进行岗位调整或 角色转换，这表明企业的可持续发展关键在于打造能持续进化的人才队伍 - 因为员工培训正是推动企业风险管控与业务增长的核心驱动力。 阻碍企业超越竞争对手的主要内部因素 依然如故。 各层级员工对最大内部障碍的认知已发生显著变化。各地 区面临的挑战虽各有不同，但前

数据管理体系构建的基础和核心都已不再是传统管理模式的团队和制度，当然大数 据商业管理体系技术的战略意义也不在于掌握庞大的数据信息，而是对这些数据进行专 业化处理、分析与发掘的能力养成和发展。数据商业管理体系产业化的关键在于对数据 “ ” “ ” 的 加工 能力，通过 加工 实现数据增值的过程。 第 3 页/共 36 页 智能人员通行管理解决方案 1.3 总体目标 旷视科技企业智能人员通行管理解决方案，基于公司自主研发的人脸识别和图像识