医药行业 SAP 企业数字化转型解决方案 ** 交流使用 2 ** 公司简介 1 项目实施方案及服务保障体系 2 ** 信息化项目建议书 目录 ** 信息化蓝图及总体方案 ** 核心解决方案介绍 问题与解答 2 3 4 5 ** 交流使用 3 ** 整体业务概览：聚焦医药、产业多元、集团管控 多元化 产业化 规模化 集 团 架 构 下 的 整 多元化专业解决方案支 撑 ** 多业态发展 纵向管控和横向协同支 撑企业规模化和集约化 发展 持续的 创新能力支撑企 业业务创新 1 2 3 4 新药研发 药品生产 药品销售 ** 交流使用 4 ** 未来业务发展关注点分析 市场环境形势 行业特点 医药行业是医药行业是按国际标准划分 的 15 类国际化产业之一，是世界贸最 快的 朝阳产业之一 跨国大药企（赛诺菲、辉瑞、诺华等） 重点发展目标 继续发挥在心血管、抗感染类药品的 品 牌优势，提升已 有的 产品、 质量优势 “ 走出去”战略 以单体的增长为核心，组织的 横向 扩 辅助，实现全面快速增长 ** 交流使用 5 ** 分层化业务重点：重点关注运营体系和管控目标 企业战略 财务核算 资金管理 经营预算 税务筹划 报表合 并 人力资源 绩效管理 流程规范 信息管理 新药研发体系 采购管理 生产供应链体系

闹钟、查询天 气、播放音乐等；通过分析用户的观影历史和偏好，Netflix能够为用户提供个性 化的电影和电视剧推荐，亚马逊也利用机器学习算法为用户提供个性化的商品推 荐；Knewton等教育技术公司使用机器学习来个性化设计学生的学习路径，通过分 析学生的学习数据和表现，其系统能够提供定制化的学习资源和反馈。 （3）深度学习革命 21世纪10年代至今，随着算力的提升，深度神经网络和大规模数据集的结合使AI在 够分析学 生的学习数据和行为模式，精准地了解每个学生的学习需求和学习风格，从而为他 们提供个性化的学习资源和路径。这种个性化的学习方式能够激发学生的学习兴趣 和动力，提高他们的学习效果。而这些效果是使用以往的数字技术手段所无法达到 的。基于学习数据和行为模式分析的AI时代课程如图1-6所示。 图1-6 基于学习数据和行为模式分析的AI时代课程 AI在个性化教育与学习方面的应用包括但不限于以下几个方面。 效沟通，共同完成任务，同 时还需要提升人机协作能力，厘清人与机器的能力边界，并善于与机器合作，从而 大幅提升工作效率与质量。 最后，道德素养与社会责任感的培养不容忽视。在使用AI技术时，学生应树立正 确的道德观念，明确技术使用的界限，防止技术滥用和伦理冲突。 在培养学生的过程中，理论与实践相结合在AI时代显得尤为重要，学校应该提供多 元化的学习环境，让学生在实践中学习，在学习中实践。例如，通过项目式学习，

益优 化曲 线 实时数据采集、规划、仿真和生产优化让半导体制造更智能 精益制造注重历史数据。精益制造使用过去的生产数据来确定和消除非增值 活动。 智能制造注重实时数据。智能制造使用实时生产数据来不断优化当前生产， 以实现高水平的初始质量。 精益制造是一种反应性制造。精益制造使用过去的生产数据来评估过去的绩 效，同时识别浪费和低效流程，从而吸取经验教训，改善运营。精益制造过 程中有许多手动步骤。进展往往很缓慢。 程中有许多手动步骤。进展往往很缓慢。 智能制造是一种主动性制造。精益制造注重过去的数据，而智能制造则不 同，它使用先进的软件解决方案和分析方法将实时生产数据转化为可操作的 洞察，以提高当前和未来的绩效。 智能制造极大地增强了数据的力量 通过系统之间的端到端连接，可以直接从半导体制造执行系统 (MES) 收集实时数据， 为半导体专用仪表板（包括独特的半导体特定制造流程清单 / 信息清单模块）提供信 产数 据，对其进行虚拟再现，以获得所需的洞察，从而改进工艺、消除缺陷和返 工，实现更高的 NPI 良率。 企业需要由数字孪生提供支持的工厂仿真和流程仿真来创建实际制造流程的虚 拟模型，并使用实时数据和新工艺节点的虚拟认证来不断更新模型。通过仿 真，企业可以根据当前的模型更新，持续执行 “假设” 分析。 第一步：虚拟再现制造流程 验证模型 优化后 流程 实时反馈 仿真 真实生产

是一整套用于实现数字化转型的工具，它快速、迭 代、自适应、轻量级并且基于客户价值驱动。本书正是帮 助大家使用敏捷运营模式进行创新的指南。 Jim Highsmith 是享誉全球的敏捷先驱之一，也是《敏捷宣言》 的合著者，他与其他两位作者一起，展示了一个机会呈现 指数级增长的世界里，如何使用突破性的 EDGE 方法，为 变革管理和企业数字化转型提供支持。 EDGE 并不是一个 根据愿景和目标不断优化投资分配与监管 面对市场的不确定性， EDGE 强调使用实用性思维，建立 一 种可见的、以价值为中心的投资组合方法。它可以帮助 你连 接从愿景到落地举措之间的价值传递，提倡随战略发 展而改 变增量投资，更追求协作决策和更好地降低风险。 本书向领 导者展示了一个在机会呈指数级增长的世界里， 如何使用突 破性的 EDGE 方法为变革管理和企业数字化转 型提供支持 《 Edge- （定期进行商业成效评审） 05- 基于价值的优先级排 序 （增量地进行投资分配） ¥ X ? 基于成效的战略 自治团队 P9 组 织 生 态 《 Edge- 价值驱动的数字化转型》构建组织响应能力 使用短迭代、设计思维、重构、持续交付和演进式架构实践快速构 建有效解决方案 将目标转化为可操作的工作集合。敏 捷团队可以以增量方式交付并度量成 果 将投资组合分解成小部 分，按价值排序，分配

化学总体业务为蓝本，以 XXXX 实际业务为基础，进行业务梳理与 差异分析。 集成解决方案确定 组织结构设计 蓝图未来流程 经过多轮未来业务流程讨论和调整，形成了最终的业务蓝图流程图，供后续 项目实施和系统上线使用。 业务蓝图流程清单 结合 XXXX 实际业务，以及差异分析结果，经专题讨论后，确定了蓝图流程 清单。 以 MDM 系统数据标准规范为基础，制定 XXXX 物料主数据、客户供应商主 数据管理策略。 业经营管理、业务管控，未来系统架构如下： 企业服务总线（ PI ） 企业总 线 采购管理 需求计划 合同管理 采购申请 采购订单 仓储管理 收货 发货 移库 调拨 质量管理 检验指标 检验计划 原料检验 使用决策 销售管理 客户信用 销售合同 销售订单 发货运输 生产管理 生产计划 生产订单 成本归集 财务 总账管理 资产管理 成本核算 设备台账管理 经 营 管 控 专 业 管 理 生产计划 生产总计划 车间分计划 检验管理 原料质量 半织品检验 产成品检验 在线检验 工资绩效 基建工资 质量工资 设备管理 设备维护 设备台账 生产安全 此次 XXXXERP 系统将使用 SAP 与 TEX-MES 融合方案， SAP 系统作为经营管控的核 心应用，主要管理财务成本、供应链业务。 TEX-MES 作为专业系统，主要管理生产 细化工作，包括工艺、车间作业等，具体功能架构如下：

中国五洲工程设计集团有限公司，北京 100053；2. 成都福立盟科技有限公司，成都 610052) 摘要：针对火炸药生产制造过程中的安全性与突发事故处置，应用信息化软件设计一种应急管理系统平台。通 过使用工业大数据信息化的手段，使用数据跨网传输、3 维数字孪生、应急通信融合等技术，建设完备的事故应急 管理系统。结果表明：该系统在保证信息安全性的前提下，能实现应急管理信息的快速传递，提高火炸药生产过程 中的安全性以及对事故的反应处理能力。 的应急任务。为了解决信息传递效率和保密的问 题，引入了二维码来进行数据传输[8]。 如图 3 所示，二维码数据传输系统使用二维码 图像作为信息编码和数据承载的方式，使用视觉 图像采集和图像译码作为信息传递和获取的方式， 使内网环境与外网环境实现了信息的交互和跨网 传输[9]。 图 3 使用二维码实现数据传输的模型 通过这种方式，在物理层面上隔离了内网环境 与外网环境的直接连接。编码数据无附加信息，仅 成一张图像，当未获取相关数据并生成二维码的情 况时，由于定时器从缓存数据中未获取到相关数据， ·3· 汪成运等：基于工业大数据的火炸药应急管理平台 第 6 期 将 ALLSYNC 标识使用 ZXing_SKD 生成二维码， 告知外网程序并清空数据。 图 4 应急数据跨网传输技术拓扑 3) 外网传输系统对数据进行接收和处理。主要 包括获取数据、对图像进行灰度处理和二值化处理

次上运营。除此之外，也可以确保质量提高流程不受干扰，从而持续降 低成本，不断提升服务质量。值得注意的是，品种、速度和变化都是为 了稳定供应链的整体业绩。 ·Visibility（可视性）—所有流程的可视化是为了确保使用正确的指 标和要求，故在做任何计划更改前，各方均能达成共识。在丰田，业绩 指标的50%看结果，另外50%则是看流程的遵循情况。换句话说，最后 不仅是要奖励短期结果，也包括是否遵循了正确的流程。这种办法能及 配，也可以成车出厂后再添加，例如扰流板、牵引钩、车顶行李架和细 条纹。 除了上述提到的规格之外，在确定整车规格标准时，还要考虑车身 内外部的颜色。 ·外部颜色：外部颜色一般只有一种，当然有时候也可以使用双重 渐变色。 ·内部装饰/颜色：内部颜色（如黑色皮质或者灰色布料）经常要根 据外部颜色来决定，但并非所有色彩都适用于内部颜色。 所以每种汽车在生产时都会有一套专属的标准，这套标准被称 为 单纯的采购者，而右端则是单纯的购物者。 ·单纯的急买家是在短时间内需要车的人。这种类型的客户会考虑 价格和价值，并且会考虑车辆的规格。另外一类买家也许由于各种原因 需要更换车辆，有的是因为正在使用的车辆需要大修或者租约到期。他 们希望去经销商那里购买一辆新车。 图 2-1 客户分类 ·单纯的精买家已经充分地了解了商品，很清楚知道自己想要买什 么。这类购买者研究过各种车型，倾向于直接和经销商打交道，并能报

我国每万人医生 1.5-1.7 ；德国每万人医生 12 人； 增加医生？ 我国每 10 万人 ICU 床位 3.6 ；德国每万人 ICU 床位 30 个；增加医院和床位？ 抽象对算力：降低设备的研发、制造、使用成本； 通过数据与 AI 的能力，提供辅助诊疗能力，提升救治能力，减少设备依赖… . 通过标准化知识体系，分级诊疗。覆盖更多地区，提升诊疗效率… More Service & Doing Less Ceph 、 ES 、 Heka 、 Ubu ntu 等基础框架构建的行业标准平台 云厂商公有云主要 IAAS 层产品 ,PAAS 层 分步迭代提供 全量云厂商产品（ CDN 等产品特殊处理） 可使用功能与组件集合全面，市场人力资 源供给相对丰富 落实、升级、迭代的周期较短 & 可控 市场全面验证 & 支撑团队资源极为丰富 实现 CI/CD 、容器原生支持等特性 定制化的程度能进一步提高（更加个性 化 静态 到 动态 单模 到 多模 专业设备 到 IOT 设备 化学 到 数字 / 基因 治疗 大 预防 机构 / 机构群 到 全球化 安全屋通过打造可信第三方平台，实现了数据所有权和使用权分离，为各方数据流通提供安全可控的保证，发挥数据的最大价值。 医疗大数据安全解决方案 构建于 Hadoop 生态系统的流通平 台 结合主流大数据框架实现数据存储、 资源管理和计算 UID

Enhancement of People's 叁 . 实施方案 —— 三大盘活 方案意向 方案意向 现状照片 方案意向 现状情况 ：趣园 1983 年建成 ，面积 75.4 ㎡。曾作为茶社使用。 盘活方案 ： 1. 以桂发祥老字号集合店为蓝本 ，打造“西岸有礼”集老字号、文创、旅游手信等为一体的综合性文旅功能服务场所 ； 趣园 老字号手信体验店（桂发祥老字号品牌集 合店） 人民公园盘活更新提升实施方案 方案意 向 现状情况 ：整体面积 2600 ㎡ ，花窖面积 268.14 ㎡ ，房屋建筑面积 109.69 ㎡ ，这处静谧的园子因在荣园时期栽种 茂 盛的苹果树而得名 ，现作为公园的花窖使用 ，移植、驯化外来引进植物。 盘活方案 ：计划充分利用室内室外建筑和设施 ，可引入撸猫友好体验馆 ，共亲子家庭 ，在条件允许的区域 ，放养羊 驼、鹿、鸟类等亲近人类的小动物 ，让游人体验与动物零距离互动 ，既有一定历史价值 ，又具备一定文物价值。原为荣园时期待客 休息之所。 1992 年设置 4 尊佛像 ，供游人参观。 盘活方案 ： 1. 计划在现有基础上进行保护性修缮 ，打造成为一个供游客和市民共享付费使用的都市解压疗愈馆。 2. 利用现有特色神秘感结合园区 ，打造一个沉浸式的剧本杀项目 ，形成吸引年轻人的流量互动点。 显密圆通殿都市解压疗愈馆 & 沉浸式 剧本杀 人民公园盘活更新提升实施方案

采购价格 审批 发送供应商 发送供应商 ASL/SR ASL/SR 非生产申请 非生产申请 非生产申请 审批 非生产申请 审批 PLM ERP 已覆盖 ERP 已覆盖 可深化应用 1 、使用 MRP 2 、车间排程（ HCM 二期） 全业务蓝图 10 采购订单 采购订单 送货通知 送货通知 打印送货单 打印送货单 检验数据 检验数据 退货 退货 采购匹配 采购匹配 采购付款 按照投料点汇总打印，投料点考虑线边仓余量、最小包装数量 22 ERP 2000 投料点 1 投料点 2 投料点 3 工单： Job01 Job02 Job03 投料点： 01 物料 工单需求 线边仓可用 建议使用线边仓 建议领用 实际领用 ROW01 500 200 200 300 *ROW04 500 100 0 *ROW05 500 200 0 ROW02 1000 300 300 线边仓可用 建议使用线边仓 建议领用 实际领用 ROW01 500 200 0 300 *ROW04 500 100 0 *ROW05 500 200 200 300 ROW02 1000 300 300 1000 1000 ROW03 500 400 400 100 100 • 工单 ROW01 使用替代料 ROW05