合顾客偏好，而是要合并细分市场，整合需求。 蓝海战略 4 个观点 2. 通过削减价值感知度不高的环节来降低成本，通过增加或者完全创新一个新的价值主张，甚至创造前所未有的 新 体验，让消费者感觉到差异化。 3. 技术创新不是决定性因素，因为开辟蓝海市场所运用的技术通常已经存在，它或许是多个已有技术的综合，创 新 者只是将这种技术与顾客看重的价值联系起来，另外，企业开拓蓝海市场往往是基于自己的核心能力，而不是 实施蓝海战略的风险不必红海战略低，二者可以兼施： ① 运用红海战略的方法、工具在已有市场中竞争，最大限度地利用这个市场，增加现金流； ② 运用蓝海战略的方法、框架、工具开创新市场，以开启未来获利和增长的潜力。 数字化转型需要的战略思维——蓝海战略 红海 通过降价、提高效率等手段进行竞争的现有市场称为“红海”。 蓝海 通过价值创新开创的无人争抢的市场称为“蓝海”。

求要容易很多。如果需 求没有受到太大影响，瞄准客户和选择品种就足以使系统保持稳定。制 定混合规划战略之前，务必要权衡稳定性和销售量的关系。 混合规划的非丰田实例 W.钱・金和勒尼・莫博涅教授在《蓝海战略》书中描述了追求产品 差异化和低成本的过程。他们写道，有这样一家公司—“通过减少一般 业内竞相追逐的元素，节约了成本。买方价值可以通过提高或创造业内 从未提供的某些元素而随之提高。很长一段时间以来，由于价值优化， Complexity,p.37. [1]W.E.Whitney，“Manufacturing by Design，”哈佛商业评论，1998年第 4期，66卷，第83-91页。 [2]W.钱・金和勒尼・莫博涅，《蓝海战略》哈佛商业评论，2004年10 月1日。 [3]迈克尔・乔治和斯蒂芬・威尔逊，《突破增长极限：沃尔玛、丰田等 顶级企业如何驾驭商业复杂性》，纽约：麦克劳希尔出版社，2004年， 第80页。 [4]同上。 题的即时响应保证了每辆车在整个生产过程中良好的质量控制，不过这 也同时意味着，保证生产计划的按时完成困难重重。喷漆仓库和其他装 配线的库存能够保证系统很有可能发生改变，从整个装配流程的干扰中 恢复过来。 环绕整个工厂的是著名的“蓝墙”，上面写满了关于每日生产和产能 等信息。经理们可以通过“环墙绕行”的方式，快速了解各工厂的生产状 况。 丰田工厂精心计划的传达速度和任务的策略性执行，展现了丰田供 应链运营的缩影。 生产计划