2023 年，参与无人机、热气球、小型飞机及滑翔机等 航空运动的人数已突破 300 万人，预计这个数字将在未来五年内每 年增长 15%左右。 为了更好地理解市场空间，以下表格展示了不同客户群体的需 求分析： 客户群体 主要需求 潜在市场规模 (亿) 学生及青少年 航空知识普及、实践飞行 50 成人休闲消费者 航空运动体验、飞行训练 30 企业团建 定制化飞行活动、团队培训 20 教育机构 行营地及研学基地将强调以下几个特色： 1. 教研结合：联合高校及航空专业机构，开发综合性课程，注重 理论与实践结合，提高教学质量，吸引更多学员。 2. 生态系统构建：形成飞行训练、航空展示和休闲娱乐相结合的 多功能综合体，提升客户的参与体验。 3. 创新活动内容：定期举办航空文化节、飞行器模型大赛、青年 航空夏令营等活动，增强营地的吸引力和知名度。 此外，国家政策对低空经济的支持也为市场发展提供了有力保 障。目前我国 、租赁服务和 配套设施的营业额等。 综上所述，航空飞行营地及研学基地具备广阔的市场潜力和良 好的发展前景。通过对市场需求的深入分析及对竞争环境的清晰认 知，该项目能够实现可持续发展并汇聚大量客户资源，成为引领低 空经济发展的先锋。为确保项目的成功实施，后续需要进一步细化 实施方案，并积极开展市场推广活动，以增强市场认知度和接受 度。 2.1 目标市场定位 在航空飞行营地及研学基地低空经济项目的市场定位中，需要

巡检 应急 救援 道路交通 治理 农林 植保 • AI 算法： 自研“扶摇 ”平台依托省内四级算力， 统一 AI 算法 调用， 纳管集团、省内及生态 AI 能力赋能行业客户。 • AI 一体机： 聚焦边侧智能应用为核心， 采用自主可控高性能 智能硬件， 打造软硬一体化解决方案， 提供本地化 AI 服务。 • 行业大模型： 自研千亿级参数星辰平台 嘉兴南湖交科院： 本地网引荐商机 -> 提前支撑服务 -> 搭建 demo 展示能力 -> 赢单 ( 暂未签 约 ) 。 新昌全域监管： 口碑赢得客户 -> 敏捷响应快速搭建能力 -> 赢单（暂未签约）。 绍兴全域： 本地网引荐商机 -> 客户现场考察获得认可 -> 提前介入支撑 -> 主导方案编制。 新昌县全域低空巡查平台： 已接入无人机 75 余架， AI 识别算法近 80 余个每 日 PK ，展示自主可控能力赢单 -> 持 续 迭代扎实服务获得肯定 -> 二期工作 -> 口碑对外推广。 越城飞行服务： 口碑推广获得用户肯定 -> 快速响应需求赢单。 服务要点 目标客户 服务要点 目标客户 • 政府与监管机构： （航空管理局、交通运输部门、公安部门、应急管理部 门） • 机场与航空枢纽： （大型机场、航空枢纽） • 国资平台体系为主，政府部门：

点区域基本覆盖。同时完善航空应急 救援空域保障机制和航空器跨区域救援协调机制。另外是对于航空应急救援配套专业的建 设，以及对航空应急救援专业人才培养。 1.2 客户项目背景及需求 1.2.1 项目建设目标（模版） （客户单位名称）深入贯彻落实党中央国务院及（X 省/自治州）党委、政府关于应急 管理工作的决策部署，充分利用应急部统建相关信息化系统、（所在地）已建的各类政务 信息化基础 管 理，灾害事故应急救援等业务，覆盖政务管理、监测预警、监督管理、指挥救援四大业务 3 领域，打造应急管理综合应用平台，为主要业务开展提供全面信息化支撑。 1.2.2 项目需求分析 本期客户（XX 项目）建设，在兼顾既有成果的基础上，参照应急管理部 2019- 2022 年地方建设任务书要求，结合（所在地）应急管理厅各业务处室实际工作需求进行开展。 本期项目具体建设内容中，在业务系 无线网络或移动式聚合图传接入无人机设备。 无人机监控指挥中心部署应用平台服务器、流媒体服务器、存储系统，实现无人机 5 （直升飞机）的可视化监管应用。 同时本套工业无人机应急救援综合应用系统可根据客户应急救援指挥调度系统项目整 体设计与部署要求，进行模块化设计并与主系统融合互通，从而确保实时动态掌握突发事 件发生发展情况和应急处置状况，协调任务执行过程中出现的问题，实现指令任务的落 实、反

标准、资源整合、系统集成、共建共享、分级维护”的原则，提升政 府通信协同能力、监测感知能力、常态管理能力和指挥决策能力， 满足城市安防管理中安防信息汇聚与整合、安防信息共享与服务、 治安演练与会商决策等核心需求，为客户安防管理提供协调一致的 体系化解决方案与应用平台支持。 以时间和空间为主线，以视频、图像、感知数据为线索和入口 ‘贯穿人车轨迹、人车特征、人车社会属性、人员身份、物、通联工 15 具、网安 多元化终端进行信息收集，并实时将数据通过安全网络传输至云端 进行处理，为不同客户场景提供 SaaS 服务，满足行业客户的多样化 应用需求。图木舒克立体安防策略不同于已有终端固定式安防解决 方案，结合静态、动态多元化终端进行全方位、立体空间化数据收 集和监控，并在数据查看和处理的基础上增加“后安防执行策略”，整 体提升行业客户的安防解决方案策略和服务内容。 图 3-1 立体安防技术架构 （1）系统功能规划 指挥调度中心统一指挥、控制空地联合行动，实现基于无人机的空 地一体化、网格化、智能化防控系统。 安防系统统根据不同的危情告警，启动相应的应急预案，能够 利用无人机实现自动引导地面人员到事件地点，执法人员通过同步 手机客户端被引导到现场进行执法。同时，系统将事发位置下发给 待命的无人机，无人机自动飞到事件现场位置进行视频监控、空中 取证、智能分析、预案处理等工作。 图 3-3 警务资源可视化 18 第四章 安防解决方案设计

大气监测解决方案以“云网端 + 场景 SaaS” 架构为核 心，通过端侧多元化终端进行信息收集，并实时将数据 通过安全网络传输至云端进行处理，为不同客户场景提 供 SaaS 服务，以无人机为载体构建“空天地一体化”立体 场景解决方案，满足行业客户的多样化应用需求。 场景 + 技术确立核心能力 支撑数字孪生治理体系 城市全息物联感知 体系重要组成 城市空中物联感知抓手，形成全 要素城市数据底板，实现数字孪 污染防控 环境污染调查 环境监测 提供解决方案及定制产品开发方案 污染源 / 物防控、环境污染调 查、环境监测是具有代表性的环境保护管理应 用场景 以客户需求为导向 林草资源测绘 林草成 提供解决方案及定制产品开发方案 以客户需求为导向 飞行平台：多旋翼无人机 多旋翼无人机可搭载可见光云台相机、红外热成像云台 相机、警报喊话器、探照灯等载荷设备，根据不同需求 安全高效完成抵近采证、声光告警、抛投物资等任

科普教育项目 实时调度系统 集成 GPS 定位、气象数据、飞行轨迹监控等功能，实现低空 飞 行器的动态调度与路径优化，提升运营效率。 客户管理模块 建立会员数据库，记录用户偏好与消费行为，支持个性化推 荐和精准营销，提高客户粘性。 安全预警机制 通过 AI 算法分析飞行数据，实时监测异常情况 ( 如天气突变 、设备故障 ), 自动触发应急响应流程。 多端协同平台 多端协同平台 开发移动端 APP 和后台管理系统，支持在线预订、支付、评 价等功能，优化用户体验和内部协作效率。 数据分析中心 收集运营数据生成可视化报表，评估产品热度、客户满意度 等指标，为决策提供数据支持。 智慧化运营管理平台搭建 01 02 03 04 05 内容设计 开发直升机观光、热气球节等特色 内容，突出差异化体验。 渠道运营 整合航展、短视频等立体渠道，打

GISTC 多源 / 模态数据协同预处理 云边端自适应算法 实景三维指控调度平台 无人机管理 车辆管理 载荷管理 数据资产管理 资产管理 数字化 客户管理 需求管理 模型管理 数据管理 团队管理 个人中心 需求管理 售后服务 图像感知 多光谱 典型重点目标识别 智能班表 垂起固定翼无人机 无人机端边模块 多旋翼无人机 控制台 项新型智基域市优秀解决方库 曲前位量首页 > 政务公开 > 公告公 示 O 飞行运营成果概览 (2020 年至今 ) ● 完成飞行任务 4518 次 ● 飞行架次数 10886 次 ● 服务客户 668 家，包括中建西南研究院、联通、 华为、海康威视、腾盾等知名企事业单位 O 川 渝地区 ●“ 智慧蓉城”建设 ● 成德眉资同城化发展 ● 一干多支，五区协同 ● 成渝双城经济圈建设

新型 的运输方式，具有快速、高效的特点。依据一些市场数据，预计到 2025 年，无人机在物流配送中的市场规模将达到数百亿美元。通 过建立无人机配送网络，企业可以在短时间内完成商品送达，提高 客户满意度，降低运营成本。 在监测领域，无人机被广泛应用于环境保护和灾害监测。通过 装载高分辩率的相机和传感器，无人机能够进行空气质量监测、水 体监测和森林火灾监测，为环境保护提供及时的数据支持。与此同 职业素养：注重职业道德与团队精神的培养，帮助学生树立正 确的价值观和职业态度，从而更好地适应未来工作环境。 5. 沟通能力：通过模拟面试、项目汇报等形式，提升学生的书面 和口头表达能力，加强与团队成员及客户的有效沟通能力。 为更好地实现上述目标，我们将设置具体的培养方案，内容如 下：  理论课程：开设航空应用基础知识、无人机驾驶与操作、空域 法规、航空经济与管理等课程。  实践环节：建立 技术转化的第一步是对创新成果进行评估，识别其商业化潜 力。校方可依托内部专利评估小组及行业专家，开展技术评估会 议，对潜在的商业化项目进行筛选和优先级排序。每一项技术成果 应附带一份市场分析报告，明确市场需求、竞争环境及潜在客户。 在此基础上，校企双方将形成联合技术转化小组，负责具体实 施技术转化项目，协调资源。为加强信息共享与合作，建议建立技 术转化数据库，涵盖以下方面的信息：  技术成果的基本信息  潜在应用领域

景下，高效的供应链对企业的响应速度提出了更高要求。通过采用 ERP（企业资 源计划）和 SCM（供应链管理）系统，企业能够精细化管理库存，降低存货水 平， 并采用敏捷生产和交付策略，来满足客户对产品的个性化需求。自动化和数 字化 技术的运用，大幅提高了生产的灵活性，使得供应链变得更加透明和高效， 为企 业的快速发展提供了有力支撑。这不仅有助于降低成本，还能确保零部件供 应的 稳定性 理、飞行器的调度与跟踪、飞行数据的采集与分析以及客户服务与维护等功能。 综合服务平台的核心是为用户提供一站式解决方案，通过平台的应用程序接 口 （APIs）将不同服务提供商的产品和服务进行有效衔接，减少资源浪费和操作复 杂性。平台的构建要求具有强大的数据处理能力，确保数据的安全性和实时性。 在运营管理方面，综合服务平台需要实现高效的供需匹配、透明化的收费标准和 全方位的客户支持。这要求平台拥有一套成熟的运营管理体系，包括客户关系管 全方位的客户支持。这要求平台拥有一套成熟的运营管理体系，包括客户关系管 理（CRM）系统、资源分配管理（RMS）系统和绩效考核系统等。通过这些管 理 系统，可以实现对运营的优化，同时为用户带来更好的使用体验。 综合服务平台的构建需遵循开放、互操作的原则，这意味着平台需要能够和 其他系统进行信息交换，并且支持第三方插件和服务的接入，以增强自身的功 能 和适用范围。随着低空经济的不断发展，综合服务平台也在持续升级改进， 以适

研发与制造 测试与验证 展示与体验 服务与支持 公共休闲区 包括研发实验室、制 造工厂、装配车间等 飞行测试区、模拟训 练中心等 产品展示厅、体验区、 会议与培训中心等 客户服务中心、物流 中心、行政办公区等 休闲广场、餐饮区等 低空经济产业园的功能布局 低空经济产业园功能布局丰富多样 ， 涵盖多个重要方面 低空经济产业园的功能布局涵盖了研发、制造、测试、展示、服务和休闲等多个方面 ，安全性提示策略 ，权限管理明确细致 ； • 软件体验好 ：最短路径完成任务 ，提升体验。微交互设计 ，提升用户感知。简化功 能布局 ，业务导向。 UI 丰富 ：主题皮肤、首页背景等可定制 ，满足客户个性化需求 ； 电容笔 电子桌牌 可拔插 桌面无纸化 无纸化会 议 终 端 设 备 周 边 产 品 门口屏 控制 屏 无纸化服务器 无纸化升降器 翻转无纸化 ，实现飞行全程可视化监控与风险预警 可视 化管 理决 策 业务 过程 管理 生态 系统 接入 低空运营指挥 中心 分布式服务器 输入盒 通信服务器 输出盒 存储服务器 客户端软件 会议主机 音频处理器 会讨话筒 音箱 应急指挥 监控联动 集中管控 坐席协作 指 挥 调 度 部