医药行业 SAP 企业数字化转型解决方案 ** 交流使用 2 ** 公司简介 1 项目实施方案及服务保障体系 2 ** 信息化项目建议书 目录 ** 信息化蓝图及总体方案 ** 核心解决方案介绍 问题与解答 2 3 4 5 ** 交流使用 3 ** 整体业务概览：聚焦医药、产业多元、集团管控 多元化 产业化 规模化 集 团 架 构 下 的 整 撑企业规模化和集约化 发展 持续的 创新能力支撑企 业业务创新 1 2 3 4 新药研发 药品生产 药品销售 ** 交流使用 4 ** 未来业务发展关注点分析 市场环境形势 行业特点 医药行业是医药行业是按国际标准划分 的 15 类国际化产业之一，是世界贸最 快的 朝阳产业之一 跨国大药企（赛诺菲、辉瑞、诺华等） 在华建厂、国内药企的 行业集中度低， 抗风险能力低 定位在中高端市场，市场占有率处于同 导实时监控项目建设情况。 • 建立丰富、完整的报表体系， 实现电子化报表，满足各层级 的 信息统 计要求。 贯通 透明 统 一实时的 信息展 现，快速的 问题定位 ** 交流使用 18 医药行业关键绩效指标 KPI 体系（示例） 分析主题 管理目标 一级客户的库存分析，库存周转率的计算 分析客户的再购进和消化能力 处方药进货合 理 性监测，分析进货增量趋势 对医院的 进 货量进行监测，以发现异常购进

针对火炸药生产过程中安全性和突发事故处置 问题，基于工业大数据设计了应急管理系统平台[3]， 包括网络硬件环境、基础数据管理系统、软件系统 和关键技术等建设内容。 1 总体方案 平台主要围绕火炸药行业应急管理事前、事发、 事中、事后进行全过程管控[4]，设计逻辑按照提供 的应急管理相关辅助管控功能单元展开[5]。通过物 联网技术进行最底层设备、人员、物料的数据采集， 利用生产专网将数据汇聚到中心服务器，实现生产 检查 管理等系统功能，结合数据跨网传输、智能视频监 控分析、应急融合通信等关键技术，实现了事故隐 患预先排查、应急处置通信、指挥调度[7]。系统平 台设计框架如图 1 所示。 图 1 火炸药行业系统平台设计框架 1 收稿日期：2024-01-22；修回日期：2024-03-14 第一作者：汪成运(1987—)，男，安徽人，硕士。 ·2· 机构及人员发布应急通知，配合进行事件处置、响 应升级和终止。应急处置机制流程如图 2 所示。 图 2 应急处置机制流程 3.2 关键技术-应急数据跨网传输 3.2.1 技术应用必要性 火炸药行业由于保密性需要，数据交互采用人 工交互。人工交互效率低，难以应对具有高时效性 的应急任务。为了解决信息传递效率和保密的问 题，引入了二维码来进行数据传输[8]。 如图 3 所示，二维码数据传输系统使用二维码

录，以及整合进微软 Teams 中来辅助远程医疗。建议关注国内科大讯飞、 云知声等企业的进展。 AI+新药开发：根据功能需求设计/优化蛋白质，加速新药探索速度 根据 Statista，2021 年全球制药行业总收入约 1.5 万亿美金，制药研发投入 约 2.4 千亿美金。DeepMind 是最早用 AI 赋能新药开发的企业之一，其推出 的 AlphaFold 主要解决从已知的氨基酸序列，预测相应蛋白质

今年已跃升至第二位。随着人工智能的不断发 展，网络攻击的可乘之机亦同步激增。随着数 字与物理基础设施的互联性日益加深，企业对 IT/OT 网络的风险认知正持续强化。 供应链中断是四分之一受访者的首要担忧，其 中矿业与制药行业承受的压力最为显著。当前， 企业正加速推进产能近岸化与本土化布局，旨在实现缩短产销距离、化解供 应链顽疾，以及抵御全球贸易波动冲击。新兴技术和智能制造将是提高运营 响应能力和灵活性的关键，不

了人力成本，提高了管理效率，增强了企业的市场竞争力。 图 6：沪士达检验管理模块图 - 19 - （二）供应链数字化 1.采购管理 痛点需求：一是医用原材料质量与供应波动双风险。医用原 材料需符合 YY/T（医药行业）标准，但中小企业采购时缺乏统 一质量标准库，导致原材料合格率波动；疫情等突发事件时，医 用熔喷布价格暴涨 10-20 倍，且采购周期从 7 天延长至 30 天， 导致生产中断。二是集采原材料成本压力大。集采政策下医用产

为传统中药产品注入新活力，推动药品生产从中低端迈向中 高端，极大地强化了企业的核心竞争力。作为修正药业集团 股份有限公司出资建立的新型现代化制药企业，通化正源药 业能够充分借助修正药业集团在医药行业的强大品牌影响 力、丰富的市场经验和广泛的销售渠道，助力新项目尽快实 现达产增效。 三、取得的主要成效 将高效节能制药装备应用于数字化车间，开发分布式控 制系统（DCS），将单元工艺与装备进行集成，应用数据采集 AI、大数据挖掘技术提升决策支持精准度，推动数字化转 型从“场景级”向“领域级”升级。 — 191 — 九州通医药集团股份有限公司数字化绿色 化协同转型发展案例 一、企业简介 九州通为科技驱动型的全链医药行业综合服务商，主营 业务涵盖医药流通、医药 CSO、医药工业、医药新零售等业 态，包括数字化医药分销与供应链业务、总代品牌推广业务、 医药工业自产及 OEM 业务、新零售与万店加盟业务（C 端）、 位、2024 年“中国民营企业 500 强” 第 55 位，并已连续 5 年获得上海证券交易所年度信息披露 评价“A 等级”。 二、《九州通首营电子资料交换平台》数字化绿色化协 同转型方案 依据医药行业 GSP 相关要求，每个公司均需针对首次合 作的企业（首营企业）、首次引入的药品（首营品种）以及 新开户的下游客户，在开展业务前提完成首营资料交换。传 统方式是采用纸质资料进行交换，纸质资料存在接收不及