长路径，也就是企业的关注焦点，要从“市 场”这个辽阔而抽象的名词转移到具体的个 别客户的身上，而且要将这些客户放在客户 金字塔结构的某一位置上。简而言之，就是 依照客户金字塔结构来管理企业的增长。 按照传统的 4P 营销思维，营销人员在开 展营销活动时，脑海里首先出现的是产品， 所以在思考业务增长问题时， 一定会先想到 企业有哪些品类，每个品类又会有哪些品项 模式，就是“垒砖头”的商业范式。 用“数人头”取代 “垒砖头”的商业范式 数人头 • “ 数人头”就是根据客户过去一 段时间在企业的消费总额，将整 个客户群体整理为金字塔结构， 弄清楚每月、每季度、每年的多 少销售业绩分别是从金字塔的哪 个层级产出的，清楚每个层级的 人数及该层级的平均客单价，这 就是“数人头”的思维。 • 将关键客户转化为会员，为他们 提供最好的价值与服务； 即按照某些特定属性对会员 进行分类。 分级的目的是帮助企业 给予不同等级会员以不同的 价值或权益； 分群的目的是 帮助企业给予不同属性的会 员以差异化的建议。 客户分级分群金字塔结构 会员不仅要分级，还要分群 值 粘 活 进 贡献价值最高的会员 前 20%~100% 非会员或新客

验、专有技术和知识提炼和融合到上述软件系统 中去，极大地提高生产力。 2) 只有通过企业信息化才能实现企业扁平化管 理 金字塔型组织一扁平化组织结构 ◆ 管理组织层次 总经理 生产副总 生产班 生产车间 总经理 生产指挥中心 生产制造过程 金字塔型组织： 董事会 扁平化 组织结构： 生产部 生产厂 生产制 造 过 程 工人 实行扁平化管理的几个例子 低，并能为用户提供更好的服务 (S) 。 口建立虚拟企业和发展敏捷制造技术是实现敏捷制造 的两个坚实基础。 口信息技术是建立虚拟企业和实现虚拟制造的关键使 能技术。 敏捷制造使企业管理从金字塔式的多层结构 走向扁平化结构 企业 工厂 车 间 单 元 工作站 设备 (a) 多级递阶 (b) 复杂性 c3 主要的流程工业涉及到原材料和能源的生产 加 工行业，如冶金 ( 钢铁、有色、黄金 ) 、 石油 化工、电力等；我国资源的特点：贫矿 多，难 于提炼，因而其生产加工过程复杂； 3 金字塔式的管理模式是层次多，经营管理、制 造执行等过程的信息获取、控制与管理涉及的 变量与参数多，过程的模型难于描述。 2 、 技术密集型 3 生产过程涉及到工艺、机械装备、自动控制、 工业工程等专业知识、经验、专有技术。

外部数据 发票系统 数据中心 Oracle 9i IBM DB2 OLAP Server 数据仓库平台 平台建设方法论 标准的定义 口径的规范 质量的监控 数据集市平台 应用域规划 主题金字塔 分析挖掘模型 Bea weblogic 应用发布 服务器 15 年的厚积薄 发 ETL/ DW/ OLAP 元 数 据 管 理 BI.Office 智 能 引 擎 数据源元数据管理 应用安全管理 河北地税－系统技术架构 Hyperion Essbase 数据集市平台 应用域规划 主题金字塔 分析挖掘模型 多维应 用模型 数据抽取工具 数据抽取方法论 数据定义标准 数据清洗规约 数据质量评估 数据 处理 元数据库 数据仓库平台 平台建设方法论 金税系统 发票系统 数据中心 Oracle 9i IBM DB2 OLAP Server 数据仓库平台 平台建设方法论 标准的定义 口径的规范 质量的监控 数据集市平台 应用域规划 主题金字塔 分析挖掘模型 Bea weblogic 应用发布 服务器 15 年的厚积薄 发 ETL/ DW/ OLAP 元 数 据 管 理 BI.Office 智 能 引 擎 数据源元数据管理

Manufacturing Enterprise Solutions Association ， 即 制造企业方案协会。 按照传统的企业生产管理的金字塔的计划和控制模式，将 MES 仅 近理解成执行系统是不全面的 它应企业生产管理集成的核心软件系 企业金字塔的计划和控制 董事会 CEO 部门经理 决策 管理 实施 生产任务 文档 数控程序 反馈 质量数据 过程数据 生产计划

2017 年 底，我国 60 岁及以上老年人口有 2.41 亿人，占总人口 17.3%  4+2+1 家庭结构：我国的家庭结构趋于核心化、小型化，“四二一”（即四个老人、一对夫妻、一个孩子） 的“倒金字塔”式家庭结构使得身处“上有老，下有小”的中间层承受着巨大的压力  多重养老模式：“居家为基础、社区为依托、机构为补充、医养相结合”养老服务体系 备注：一般认为， 60 岁及以上老年人口占人口总数达到 养老院养老涌现出如下问题： 服务内容单一，无法满足老人的需求 老人与家属缺乏互动渠道 老人健康管理能力不足 管理手段落后，耗费大量人力 响应不及时，制度化和规范化程度低 智慧养老院目标一：满足养老院老年人马斯洛金字塔需求 满足老年人的基本生活需要，提供衣食住行等基本生活服务 在养老院过程中遇到的困境，如 SOS 、日常安全防范、走失定 位 通过组织各项活动和发布各类活动信息，满足其社交情感归宿 养老院

基础网络 信息化基础支撑 基础硬件 示范型智慧校园和普及型智慧校园分层建设； 金字塔尖与塔基并重 ，优质教育全面覆盖。 构建资源传播与应用 闭环 ，促进区 域教育 资源均衡。 构建基于云端大数据的决 策管理闭环 ，促进区 域自 身教育水平提升。

激光点云数据 三维 地形数 据 手工建模 影 像数据 栅格数据 断点续接 三 维 场 BIM P16 Spark + GeoTrellis 集群框架 分布式内存处理 解析 建金字 塔 拼接 坐标转 换 切片 …… 栅格地形数据 分布式存储 分布式栅格数据集 服务发布 坡度 / 坡向 分 地形浏览 淹没分析 析 …… 栅格统计 栅格代数 填挖方 分析

六维养老 —— 全方位养老服务解决方 案 三维需求解决 三维实施载体 六维养老概述 背景 01 02 03 04 主要有两种方式，但是无法应对人口老龄化井喷现状。 传统的“ 421” 倒金字塔形的子女 养老，造成中、青年一代压力过 大，不堪重负。 养老院模式与中国传统观念 冲突，并且容易造成老人丧 失家庭感。 养老院 子女养老 国内养老现状 国外养老模式 家庭养老 即老年

员工与企业的关系从原有的雇用关系逐步向合作的关系转变 , 与企业的紧密性减弱了 , 但企业边界的外延却无限向外拓展。 企业内部人员会减少 , 但效率却会更高。 企业内部 人与 人的关系从金字塔式的层级关系向扁平化的平等关系转变。 制约和控制减弱了 , 但个 体的责 任感却更强了。 过去是对自己的直属领导负责 , 现在则是对所属团队的整个项目负 责。 企业 之间也从原来的竞争关系向竞合转变 层层传递 终端被动执行 平台化企业能力特点——大量自主小前端 创新 : 以客户为中心的自主经营 体 内部博弈 分薪分资源 为企业干 流程以企业为中 心 过去 : 金字塔式智能管理系 统 为一线经营体提供 支持资源 为客户 创造价值 提供资金发现机会 自主经营体 管理者 . 为了整合跨系统的资源 , 连接大量自主的数字 化前端与后台数据库

WLAN 37.1% SDN 软件 31.9% 硬件部署与支持服务 9.9% Confidential 秘密 www.h3c.com 6 助力百行百业数字化转型 14 亿全国民众 承建 9 个金字工程， 15 个国家部委级、 22 个省级 和 300 余个地市区县政务云，助力多个新型智慧城 市建设 政府 90% 能源企业 服务于国家电网、南方电网、发电集团、中国石 油、中国石化、中国海油等，助力电力能源企业信