交流220V电源控制器 IC卡 定制IC卡 1 交换机与住户室内机 超五类非屏蔽线 米 11880 3.12 2 交换机与住户室内机 RVV2*0.5mm² 米 11880 2.21 3 电源线 RVV3*2.5mm² 米 320 9.49 4 交换机与门口机 米 320 3.63 5 交换机与门口机 米 320 3.63 6 紧急按钮与室内分机 RVV2*0.5mm² 米 2660 2.21 39 2,700.00 米 8.45 38,447.50 个 10.4 624.00 个 10.4 1,248.00 块 13 2,600.00 套 130 1,500.00 与避雷器配合使用 0 台 3120 3,120.00 台 468 468.00 个 104 104.00 个 208 1,456.00 个 65 65.00 个 91 91.00

合格的支持者 25% 建立初步合约 支持者承认痛苦 评估可选方案 合格的权力支持者 50% 与权力支持者会面 权力支持者承认痛苦 提出评估计划 就评估计划达成一致 选择方案 决策定案 75% 评估计划谈判 提案前评审 商讨提案 收到口头支持 等待结案 90% 就合同进行谈判 执行与评估成功 成交 100% 书面签约 购买流程 （活跃/潜在机会） 业务发展策略 确认采取行动 提案前审查 提案前审查日期、时间、会 者姓名 《付出/得到清单》 《谈判工作表》 立场 《案例库》 《推荐函》 行动 完成情况 基本情况调研 机会评估 制定竞争策略 支持者信函 与决策者面谈 决策者信函 形成价值建议书 业务需求梳理 可行性报告 过方案 报价单 合同谈判 初次约访 1、陈述拜访目的 2、公司/案例介绍 让对方承认痛苦 1、提出情境问题 2、提出痛苦问题