2、现在贵司有多少维修人员？ 技术部主管 （负责技术管理、制造设计、产品研发） 4、有多少比例的售后问题是可以远程解决的？ B:是否是因为产品同质化，导致销售利润下滑？ B.何时：在设备研发的时候 谁：研发工程师 做什么：通过数据分析和用户使用习惯，针对 性的推出新产品 1、研发人员是否是通过设备调研的方式进行设 备改良？ 2、客户有无提出通过手机远程查看设备运行情 况的需求？ 3、是否已有同行的设备具备物联网功能？ 2、现在有多少比例的客户过了维保期会选择第 三方维保单位？ 3、现在对于过了维保期的维保服务，平均每次 收取多少的维护费用？ D:是否需要提高售后工单的处理效率，让售后流 程化、规范化？ D.何时：在设备维修时 谁：维修工程师 做什么：通过手机app填写工单，所有维修工 单归档，形成维修专家库 1、维修人员是否还通过填写纸质工单的方式进 行作业？ 2、对于维修工单，有否归档、整理成数字文档 ，以便新的维修人员快速检索？ 3、现在维修人员每年需要外地出差多少次？每次差 旅费用多少？ 4、有多少比例的售后问题是可以远程解决的？ B:是否是因为产品同质化，导致销售利润下滑？ B.何时：在设备研发的时候 谁：研发工程师 做什么：通过数据分析和用户使用习惯，针对性的 推出新产品 1、研发人员是否是通过设备调研的方式进行设备改 良？ 2、客户有无提出通过手机远程查看设备运行情况的 需求？ 3、是否已有同行的设备具备物联网功能？

9 室外管网 326,399.02 10 电子围栏 114,053.06 合计 2,912,429.84 小区1#～7#楼智能化报价汇总表 数字监控系统 序号 项目名称 项目特征描述 工程量 综合单价 总价 一 前端设备 1 电梯专用摄像机 DH-IPC-HDBW8121M 台 24 552.5 13,260.00 2 枪式摄像机 DH-IPC-HFW8231D 台 88 741 国产 图腾 科士达 华为 国产 华为 华为 图腾 普飞 宁扬 宁扬 宁扬 宁扬 领迅 国产 国产 国产 国产 国产 停车场管理系统 序号 项目名称 项目特征描述 工程量 综合单价 一 入口控制部分 1 DH-ITC-215PU1B 套 5 4,095.00 2 数字道闸（栅栏式） DH-IPMECD-124CBR 套 5 9,321.00 3 数字式车辆检测器 宁杨 7,786.17 宁杨 5,882.50 国产 7,020.00 国产 328,875.59 36,176.31 365,051.90 可视对讲 序号 项目名称 项目特征描述 工程量 综合单价 一 室内终端设备 1 DH-VTH6231D 台 396 611.00 2 室内机支架 DH-VTHB 个 396 26.00 3 紧急按钮 HO-01B 个 810 26.00

上市公司集团 上市公司 中国石油集团 中油工程 大庆华科 中油资本 中国石化集团 中国海油集团 海油工程 海油发展 中化集团 扬农化工 安迪苏 鲁西化工 昊华科技 中化国际 沈阳化工 国企改 【光大石 欢迎交流：赵乃迪18618495784/周家诺 中国石油（A） 中国石油（H） 昆仑能源（H） 中国石化（A） 中国石化（H） 石化油服（A） 石化油服（H） 石化油服（H） 上海石化（A） 上海石化（H） 中石化炼化工程（H） 中石化冠德（H） 中国海油（A） 中国海油（H） 中海油服（A） 中海油服（H） 中海石油化学（H） 安道麦A 中化化肥（H） 分析师：赵乃迪 S0930517050005 执业证书编号： 010-57378026 zhaond@ebscn.com 分析师：蔡嘉豪 S0930523070003 执业证书编号：

161,953 储能 ¥ 33,600 * 单价(元/w) 光伏面积（m2） 单位功率（Kw/m2) 光伏功率（Kw) 单位组件价格（Rmb/Kw) 单位工程造价（Rmb/Kw) 单位造价（Rmb/Kw) 单价(元/kwh) 储能系统（Kwh) 储能功率（Kw) 单位成本（Rmb/Kwh) 光伏单位运维（Rmb/Kw) 储能单位运维（Rmb/Kwh) - 0% 运维成本 ¥ 984,896 100% 合计 ¥ 984,896 建设成本 储能部分 ¥ 16,000,000 17% 光伏部分 ¥ 77,120,640 83% 合计 ¥

目前客户服务遇到最主要的痛点或需求 是什么？说出1-3条 人力资源主 管 目前人事管理和绩效考核遇到最主要的 痛点或需求是什么？说出1-3条 智能化改 造需求 企业是否已有智能化改造规划？（勾选 ） 未来有信息化建设需求吗？如有，希望 导入哪些系统？ 针对以上企业痛点或需求，最急迫解决 的是哪些？ 步意向调查表 职务 答复 国有□ 民营□ 外资□ 合资□ 100人以下 □ 100-500人□ 是否有设备备品备件管理？ 86 87 88 89 设备数量 90 业务痛点和需求 91 厂长 急需解决的管理问题 92 工厂关注的主要管理指标有哪些 93 94 95 是否有信息化建设的计划 96 其它需求 97 98 99 100 是否有设备保养计划？保养得频率是多少 ？ 是否有统计生产数量或生产时间，做预测 性维护管理？ 是否有统计OEE？或者设备稼动率？ 有哪些主要的设备故障？设备故障率有多 有哪些主要的设备故障？设备故障率有多 少？ 100台以下 □ 100-500台□ 500-1000台□ 1000台以上 □ 生产运营 管理 有哪些管理指标是不达标并希望重点改善 的？ 是否有产线建设、升级、自动化改造的计 划？