48 22 容量电费 44.00 23 其他收益 储能财务评价模型（2025年6月） pcs容量 月（≤12个月） 元/kWh 元/kWh 万元/年 元/kWh 万元/年 在“其他收益录入表中” 分年度单独填报 备注：1.应用场景：发生销售行为，有实际的现金流交易，考虑了营业税、增值税、所得税等税收；2.本模型的收 换/不更换均可使用；4.城建税、教育附加（含地方）均为5%；5 财务评价模型（2025年6月） pcs容量 元/kWh 元/kWh 元/kWh 元/kWh 项目投资财务内部收益率(所得税前) 项目投资财务内部收益率(所得税后) 项目投资财务净现值(所得税前) 项目投资财务净现值(所得税后) 项目投资回收期(所得税前) 项目投资回收期(所得税后) 项目资本金回收期(所得税后) 元/kWh 税、所得税等税收；2.本模型的收益模式：充放电套利及其他各种补贴收益；3 贴收益；3.本次升级后，电芯更 项目全投资基本内部收益率，税后设定为6%，税前设定为7%，资本金基本内部收益率设定为8%（ 偿还利息净现值-固定资产余值净现值）/累计总发电量净现值”计算；7.本模型适用于对投资收益初步估 电话18889007032，欢迎探讨、交流！ 其他收益 3 4 5 6 其他收益录入表（除充放电套利外的其他收益） 运营期 7 8 9 10 11 12 13 运营期

NPV 3,433,955 回收期 7.65 IRR 10.83% 阳光工匠论坛（bbs.21spv.com） 光伏 / 储能 / 能源 / 电力资料下载 QQ群：940 光储站收益模型测算表 3 4 5 6 7 98.11% 97.67% 97.23% 96.79% 96.36% 14,076,199 14,012,856 NPV 6,691,806 回收期 7.78 IRR 16.21% 阳光工匠论坛（bbs.21spv.com） 光伏 / 储能 / 能源 / 电力资料下载 QQ群：94 光储站收益模型测算表 3 4 5 6 7 14,076,199 14,012,856 13,949,798 13,887,024 -64,002,074 NPV 15,868,519 回收期 6.58 IRR 13.68% 阳光工匠论坛（bbs.21spv.com） 光伏 / 储能 / 能源 / 光储站收益模型测算表 2 3 4 5 98.55% 98.11% 97.67% 97.23% 13,933,059 13,870,360

《产品需求调研报告》 市场对于该产品的需求、友商的方案等 《产品定位分析》 设计我司该产品的定位，包括应用行业、客户规模 1 2 产品通用工具 智能制造通用版方案等 《九宫格模型》 解决方案销售之九宫格参考模型，客户沟通话术、项目销售套路 《案例集》 《公司介绍》 拜访回邮模板 拜访结束后给客户的回邮模板 用于发给客户的宣传彩页、电子文档 3 《方案建议书》 详细的定制化方案模板 E：是否因为无法掌握客户使用配件的情况？ E.何时：在配件到了使用时限时 谁：厂家 做什么：主动引导客户更换配件 1、平均每台设备每年会带来多少的配件销售收 入？ 2、有多少比例的客户会选择向原厂购买配件？ 九宫格模型 售后主管受到了影响么？ 这样会导致售后成本居高不下？ 研发主管受到了影响么？ 这样会导致设备销售增速放缓？ 这个问题会导致维保收入降低？ 这样会导致配件销售收入不可控？ 诊断原因（R） 《痛苦链》 《业务发展提示卡》 《参考案例》 《价值主张》 创造焦虑、机会评估、竞争 业务发展信函 会话进行日期 《九格构想方案模型》 《痛苦表》 《客户拜访提示卡》 《支持者信函》 支持者清楚说明有所区别的 构想 《九格构想方案模型》 《痛苦表》 《客户拜访提示卡》 《权力支持者信函》 《评估计划》 权力支持者清楚说明差异化 的构想 发送权力支持者信函，附上