合同谈判注意要点 《招标书》 商务部分、技术部分招投标书文档模板 机会评估 《远程运维项目需求评估表》 用于销售与售前协同打单，包含： 1、客户基本信息 2、项目背景信息（商务信息） 3、客户需求（解决方案信息） 通用版PPT及脚本 公司介绍通用PPT及讲解脚本 MES通用PPT及讲解脚本 设备远程运维通用PPT及讲解脚本 通用版word方案 1、云网及其他专业子公司的智能制造案例集锦 用户的设备使用习惯 客户提出对远程管理设备的需求，需要寻找解决方案 售后维修管理混乱，维修人员绩效考核复杂 售后差旅成本高，而且效率低下，经常需要多次往返才能解决 保质期过后，客户选择第三方维保，损失售后服务的收入 维修工单纸质流转，经验不能有效传承 很多出厂后产生的质量问题无法解决 市场竞争激烈，只能依靠价格战 财务部 装备制造 厂家 政治因素：中国制造2025带来的市场冲击 假如……这会有帮助么？ 售后主管受到了影响么？ 售后成本居高不下？ 产品研发 研发主管受到了影响么？ 设备销售增速放缓？ 维保收入降低？ 专家系统 配件 配件销售收入不可控？ 设备制造厂家，CEO 设备同质化、价格竞争激烈； 维修效率低，售后成本高； R2原因 I2影响 C2能力 维保期内售 后 A:是不是因为差旅次数过多，导致售后成本高？ A. 何时：在客户报障的时候 谁：维修人员

2,000,000 电池衰减率 2% ※ 运维成本 ¥ 984,896 ¥ 50.00 ※ 光伏小计 ¥ 856,896 ¥ 40.00 运维成本占比 ¥ 128,000 * * ※ 保险成本 单位组件价格（Rmb/Kw) 单位工程造价（Rmb/Kw) 单位造价（Rmb/Kw) 单价(元/kwh) 储能系统（Kwh) 储能功率（Kw) 单位成本（Rmb/Kwh) 光伏单位运维（Rmb/Kw) 储能单位运维（Rmb/Kwh) ※ 场地租金 ¥ - 210,000 合计 ¥ 14,823,280 运营成本 用电成本 0% 场地租金 ¥ - 0% 运维成本 ¥ 984,896 100% 合计 ¥ 984,896 建设成本 储能部分 ¥