） 未来有信息化建设需求吗？如有，希望 导入哪些系统？ 针对以上企业痛点或需求，最急迫解决 的是哪些？ 步意向调查表 职务 答复 国有□ 民营□ 外资□ 合资□ 100人以下 □ 100-500人□ 500-1000人□ 1000人以上 □ 1亿元以下□ 1亿-5亿□ 5亿-10亿□ 10亿以上□ 电子信息□ 轻工家电□ 先进轻纺□ □ PDM □ SCM □ CRM□ 其它□ 是□ 否□ 1-2年内□ 2-5年内□ 5年以后□ 100万内□ 100-500万□ 500-1000万□ 1000万以上□ 生产效率提升□ 产能提升□ 成本下降□ 产品质量提升□ 客户准交率提升□ 客户交期缩短□ 供应链水平提升□ 16 17 18 通过什么方式掌握计划达成率？ 19 每月、每天的计划达成率如何？ 公司高层/ IT主管 5年以下□ 5年以上□ 100人以下 □ 100-500人□ 500-1000人□ 1000人以上 □ 自主品牌□ OEM□ ODM□ ERP□ MES□ APS□

总计 计量 单位 招标工程 量 600*600*35mm全钢无边，9.9m*5m m2 50角钢焊接 8#槽钢焊接 1、材质： 2、龙骨： 3、做法： m2 2P空调 300*100*5铜排配M8螺栓 总价 选用品牌 26,998.40 汇丽 3,458.00 国产 1,560.00 国产 1,651.00 国产 5,369.00 国产 91.00 国产 9,817 83506 79978.88 室外弱电综合管网清单 序号 项目名称 计量单位 工程量 1 PE50*2 m 648 2 PE50*4 m 1100 3 PE50*1 m 441 4 SC100 m 227 5 座 54.00 合 计 税 金 11% 总 计 项目特征描 述 电气配管 1.材质 :PE 2.规格 :PE50*2 3.配置形式及部位:埋深大于600 4、细砂回填（至少10cm厚，做法详见图纸要求） 5.挖、填土（包含倒运、外运） 电气配管 1.材质 :镀锌钢管 2.规格 :DN100 3.配置形式及部位:埋深大于600，过路处保护管 接线井（方形）不小于600*600*900深 具体尺寸按 正式施工图施工 1.180厚砖砌体井墙，100厚C15砼基础垫层 2.20厚防水砂浆抹面 3.30厚D=720隐形井盖安装 4.挖、填土（包含倒运、外运） 综合单价

528 ¥ 0.528 峰平价差 ¥ 0.267 ¥ 0.267 充电上限 100% 100% 放电下限 5% 5% 充电深度 95% 95% * 系统效率 88% 88% 实际放电深度 84% 84% * 每日套利 ¥ 1,304 ¥ 运营成本 用电成本 0% 场地租金 ¥ - 0% 运维成本 ¥ 984,896 100% 合计 ¥ 984,896 建设成本 储能部分 ¥ 16,000,000 17% 光伏部分 ¥ 405,652 5,344,968 6,108,860 6,055,704 1,366,681 1,351,413 1,336,242 1,527,215 1,513,926 4,100,042 4,054,239 4,008,726 4,581,645 4,541,778 9,926,191 9,880,388 9,834,874 9,062,661 9,022

权力支持者承认痛苦 提出评估计划 就评估计划达成一致 选择方案 决策定案 75% 评估计划谈判 提案前评审 商讨提案 收到口头支持 等待结案 90% 就合同进行谈判 执行与评估成功 成交 100% 书面签约 购买流程 （活跃/潜在机会） 业务发展策略 确认采取行动 支持者有具有价值的购 买构想 支持者同意继续协商购 买 支持者同意引荐权力支 持者 在支持者信函中就上述