12.1 是否换芯 - 否 12.2 换芯费用（含税） 万元 0 12.3 换芯残值率 % 0.00 12.4 换芯折旧年限 年 0 12.5 换芯时间 年 0.00 13 放电深度 % 90 14 充电效率 % 90.00 15 放电效率 % 94.5 16 容量年均衰减系数 % 1.00 17 日均充放电次数 次 1.45 18 年均运行天数 天 300.00 19 142 138 134 130 126 122 35 34 33 32 32 31 106 103 100 97 95 92 11 10 10 10 9 9 96 93 90 88 85 82 96 93 90 88 85 82 142 138 134 130 126 122 290 287 283 279 275 271 期 15 16 0 0 0 0 650 642 7636 252.11 249.19 246.26 243.34 794.19 785.65 777.12 768.58 760.04 751.5 703 695 688 680 673 665 91 90 89 88 87 86 660 751 840 928 1016 1102 506.84 530.62 525.01 519.39 513.77 508.16 404 401 397 393

网络门禁控制器 DH-ASC1201C 台 20 1,267.50 4 门禁电源（无后备） 12V/5A 台 20 351.00 5 电磁锁及支架 AL280 台 20 598.00 6 出门按钮 CL90 台 20 23.40 7 液压闭门器 220×42×59mm 台 20 429.00 三 管线 1 园区、地库门禁配管配线 JDG20 米 200 20.93 2 门禁信号线 套 568 3 EH-DGD-J 优周 8 EH-DG-D 镀锌金属底版，万向调节杆子的角度，含固定件 优周 9 承力杆 EH-CG 优周 90 10 EH-CG-J 优周 11 EH-CG-D 镀锌金属底版，万向调节杆子的角度，含固定件 优周 12 中间杆 EH-DGD 优周 90 13 EH-DGD-J 优周 14 中间杆底座 EH-DG-D 优周 15 合金线 EH-HJS 优周 4550 16

551,718 7,513,610 7,667,080 7,628,453 7,589,999 7,551,718 7,513,610 75,020,051 82,648,503 90,238,502 97,790,220 105,303,830 23 24 25 12,652,263 12,594,383 -907,181 -803,984 -813,981 510,548 497,105 598,786 587,303 -92,085,827 -91,588,722 -90,989,937 -90,402,634 pv.com） 光伏 / 储能 / 能源 / 电力资料下载 QQ群：940233279 微信：15961178146（微信 表 6 7 8 9

贵司会出现大批量的返工返修吗？主要的 原因是什么？ 82 设备管理 设备主管 有哪些关键设备？ 83 设备是否有做日点检？ 84 85 是否有设备备品备件管理？ 86 87 88 89 设备数量 90 业务痛点和需求 91 厂长 急需解决的管理问题 92 工厂关注的主要管理指标有哪些 93 94 95 是否有信息化建设的计划 96 其它需求 97 98 99 100 是否有设备保养计划？保养得频率是多少

合格的权力支持者 50% 与权力支持者会面 权力支持者承认痛苦 提出评估计划 就评估计划达成一致 选择方案 决策定案 75% 评估计划谈判 提案前评审 商讨提案 收到口头支持 等待结案 90% 就合同进行谈判 执行与评估成功 成交 100% 书面签约 购买流程 （活跃/潜在机会） 业务发展策略 确认采取行动 支持者有具有价值的购 买构想 支持者同意继续协商购 买 支持者同意引荐权力支