2024年11月 www.acv.vc 网络安全实战手 册（针对初创企 业） 雅加达： 繁荣大厦 lv.37，第八区，SCBD地块28，印尼雅加达 Jl. Jend Sudirman Kavling 52-53，邮政编码（12190）印度尼 西亚 新加坡： 大厅，世纪塔，3 Temasek Ave #18, 17-28，新加坡（039190） 普华永道免责声明 Indra 合伙人、首席数字与技术官。 x 网络安全操作手册，适用于初创企业 网络安全手册：初创企业 2 04 12 29 04. 创业公司核心网络安全原则 20 01. 引言 06 06. 展望未来 35 02. 铺设舞台 09 前言 目录 第三章 理解网络安全威胁态势 05. 制定网络安全策略 x 网络安全操作手册，适用于初创企业 网络安全手册为初创企业 3 迫性不容忽视，尤其是对于初创企业而言。新兴企业，专注于创新和增长，在 保护其数字资产免受日益复杂的网络威胁方面面临独特的挑战。根据普华永道 （PwC）2024年全球数字信任洞察报告，数据泄露的频率和财务影响正以令人 担忧的速度上升。 我们感谢AC Ventures为我们印尼PwC提供的机会，使其成为AC Ventures的 知识伙伴。我们自豪地支持了AC Ventures，通过出版这份针对初创企业的网 络安

制药：当前国内外AI制药行业的主要玩家主要有三类，即大型药企、AI制药初创型企业和互联网头部企业。其中 大型药企包括传统药企及CRO企业。根据Deep Pharma Intelligence数据，截至2022Q1，全球参与AI药物研发 的大型药企超过56家，其中包括超36家传统药企和20家CRO企业；相关互联网头部企业超31家，AI制药初创型企 业超过495家。 1) 逐渐完善的行业拼图 2) AI在多疾病领域广泛应用 27 AI 制药：逐渐完善的行业拼图 即大型药企、AI制药初创型企业和互联网头部企业，其中大型药企包括传统药企及CRO企业。根据Deep Pharma Intelligence数 据，截至2022Q1，全球参与AI药物研发的大型药企超过56家，其中包括超36家传统药企和20家CRO企业；相关互联网头部企业 超31家，AI制药初创型企业超过495家。 当前国内外AI制药行业的主要玩家主要有三类 升趋势。2022年1月，复星医药针对四个 指定靶点以AI技术开展药物研发与AI制药初创公司英砂智能的QPCTL项目达成战略合作，项目首付款为1300万美元，创造了 当时中国AI制药合作交易首付款最高纪录。  其市场进入方式主要分为内部自建研发团队，对外部AI制药初创企业进行投资收购，以及与互联网巨头或AI初创型企业开展合 作等形式。 AI制药——逐渐完善的行业拼图 26 22 17

t d a t a 极 数 Global AR/VR Industry Development Trend Report 2025 3 4 02 全球AR/VR行业 重点企业研究 AR/VR领域初创企业 Startups In The AR/VR Field 全 球 A R / V R 行 业 发 展 趋 势 报 告 2 0 2 5 | F a s t d a t a 极 数 Global 趋势，它们正在塑造各个行业的创新。AR和VR不再只是华而 不实的附加功能，它们正在解决现实世界的问题，并在物理世 界和数字世界之间建立真实的联系。除了大型科技巨头之外， 初创企业在AR和VR创新领域扮演着重要的角色，创新型初创 企业正在探索增强现实和虚拟现实 (AR/VR) 技术，使其成为 一种更高效、更实用的技术和工具交互方式。 全 球 A R / V R 行 业 发 展 趋 势 报 告 告 2 0 2 5 | F a s t d a t a 极 数 Global AR/VR Industry Development Trend Report 2025 3 7 初创企业在AR和VR创新 领域扮演者重要角色 Squint成立于2022年，致力于与制造企业合作，制作常 见流程的AR演示。2024年4月，该公司发布了Squint 2.0，该 版本可以利用AI自动将工厂任务的视频转换为AR演示，用

：支持数字系统的可持续能源基础设 施，包括可再生能源投资和绿色发电的经济效率 » 政策 ：支撑数智经济增长的国家监管、法律、 投资和可持续发展框架 » 人才与生态 ：涵盖 ICT 人才、STEM 毕业生、 初创企业、开源贡献者以及在线社区参与度的 人才与创新生态 我们希望向政策制定者传递以下明确信息 ：数据和 智能正在成为决定国家竞争力的关键因素。在基础 设施、人才和数字化技术应用领域，敢于投资的国 统筹计算、存储、数据和算法的系统性工程。 7. 可再生能源驱动可持续的数字增长 ：以可再生能 源驱动的智能系统是可持续数智经济增长的关键。 8. 重视人才建设——人工智能时代的转变 ：随着 重心从数字接入转向能力建设，推动初创企业 和知识产权在人工智能时代创造更大的价值。 08 全球数智化指数（GDII）2025 全球经济影响与行业转型 预计到 2025 年，数智经济规模将达到 26.7 万亿 美元，占全球 GDP 出行率、充电便利性以及可再生能源发电的经 济效率 » 政策 ：国家层面的监管、法律、投资及可持续 发展政策为数智经济增长提供结构性支持 » 人才与生态 ：国家的人才与创新生态，涵盖 ICT 从业者、STEM 毕业生、初创企业、开源贡 献者及线上社区参与 GDII 框架升级反映了从宏观的数字准备度向微观 的数智化的转变。该框架不仅强调了基础设施建 设的能力，更突出了数字生态中实现运营落地、 规模扩展以及价值提取的能力。GDII

物研发过程，突出 AI 制药优势，企业陆续向 AI+CRO 和 AI+Biotech 的商业 模式转变，通过 AI 技术为药企和 CRO 公司提供研发外包服务，甚至自建研 发管线对外授权或推进上市，近些年成立的初创公司多选择此类商业模式， 包括晶泰控股、英矽智能、Recursion Pharmaceuticals、Relay Therapeutics 等。 ❑ 单纯提供 AI 软件服务很难满足客户需求，同时市场空间有限，更深层次参与 制药上游包括软硬件供应商，主 要参与者是各类老牌互联网和电子企业，其中有效的规模化数据来源是上游关键 竞争壁垒。产业链中游是 AI 制药主体，包括 AI 制药初创企业、传统药企/CRO 公司以及互联网企业三大类，不同企业掌握不同资源禀赋在竞争中具有不同优劣 势，对于 AI 初创公司来说，其优势在于拥有较强的技术和算法能力，但在药物 开发数据积累和资金上存在不足，药企/CRO 公司拥有丰富的药物开发经验和数 敬请阅读末页的重要说明 制药三种商业模式 资料来源：动脉网、公司官网、招商证券 在AI制药行业数十年发展过程中，不同企业根据自身禀赋选择了不同发展路线， 主要包括以下两类：1）售卖软件+提供 CRO 服务：既包括典型的初创 AI 科技 公司，如美国 Schrodinger、中国的晶泰控股等；也包括传统的 CRO 企业，在 主营业务中引入 AI 技术提升服务能力，包括药明康德、成都先导、泓博医药等； 2）AI Biotch：借助

子政策的国家。这些政 策极大地推动了量子科技产业的发展，帮助量子企业更好地募集资金。除了政策以 外，美国政府及其下属机构还设立了为数众多的、提供可观资金的量子项目，这在 一定程度上帮助美国量子初创公司避免过早因资金链断裂而夭折，同时也满足了美 国政府发展量子科技产业、保持自身量子技术领先的诉求。 在这些政策和项目的助力下，美国的量子科技产业逐渐形成了一个庞大而紧密 的生态系统，高校、科 达成了两个重要的双量子比特门保真度里程碑：成功将错误率 减半，实现中位数99.0%的iSWAP门保真度，并展示了中位数 99.5%的fSim门保真度。 IonQ成立于2015年，是首家上市的量子计算初创公司，融资 数亿美元。正在努力开发分布式量子计算，2024年成功实现 离子-光子纠缠以及远程离子-离子纠缠。收购美国量子网络公 司Qubitekk，用于研发下一代网络量子计算机架构和全栈量子 欧洲量子科技产业发展概况 目录 第三章 欧洲量子产业发展概况 44 政策：协同合作，共谋发展 投融资：投资渐长，势头向好 产业规模：规模扩张，潜力释放 生态现状：自主可控，初步开展 典型企业分析：多维布局，初创企业较多 01 02 03 04 05 01 45 本节聚焦欧洲各国与地区组织在量子领域的政策。 一方面，在44个欧洲国家中，英德法等代表性国家目前正不断颁布量子政策、 设立量子

创新加速区借助启迪控股的金融、技术和产业化优势等各类资源的高度聚焦， 携手国际性创新企业在中国建设创新生态系统，实现院企资源、科研资源、国 际资源的深度融合和上下游产业链的零距离接触。致力于惠及本土优秀初创企 业的合作项目， 帮助成长中的本土企业打造核心 竞争力，结合“海聚工程”和“钻石 计划”给创业者更直接的支撑和 服务，更聚焦、更专业、更深度 的加速转换科技创新带来的社会 和经济效益，为他们未来的成长 旨在传承中关村企业家精神，弘扬中关村创新创业文化，培育一 批 " 金种子企业 " 、聚集一批创业导师、吸引一批天使投资人、整合一批创业服 务机构。针对初创期企业特点，通过遴选在战略性新兴产业领域，在技术水平、 商业模式、创新能力、创业团队和治理结构等方面表现出较强发展潜力的初创企 业，为入选企业提供创业辅导与培训、交流沟通与合作、空间拓展与选址、项目 推介与融资等专业化服务。 金种子 工程 启迪之星创

13 www.leadleo.com 400-072-5588 行业研究 | 2025/06 • 人形机器人作为具身智能的最佳载体，已成为机器人产业中最热门的 赛道。人形机器人主机厂可分为先驱型、初创型、跨界型、传统工业 /协作机器人型和科技/互联网巨头型企业 具身智能产业链分析——中游人形机器人主机厂 人形机器人主机厂分类 来源：头豹研究院 ◼ 人形机器人作为具身智能的最佳载体，凭借其 根据企业的成立时间、行业背景、技术路径、市场定位等维度分类，人形机器人主机厂主要可分为先驱 型、初创型、跨界型人形机器人企业，以及传统工业/协作机器人企业和科技/互联网巨头企业。其中， 先驱型主机厂以波士顿动力、Engineered Arts等为代表，长期专注底层技术研发，技术壁垒高且专利密 集，但商业化进程较慢，技术路线常被后续企业参考；初创型主机厂以宇树科技、智元机器人等为代表， 依托开源算法和现成供应链，通过 能化技术与 生态整合能力，技术路径以大模型+算力+生态赋能为核心，但大多缺乏人形机器人硬件设计和制造经 验，主要通过投资或与人形机器人整机公司合作的方式实现商业化。 先驱型人形机器人主机厂 初创型人形机器人主机厂 跨界型人形机器人主机厂 传统工业/协作机器人型主机厂 科技/互联网巨头型主机厂 14 www.leadleo.com 400-072-5588 行业研究 | 2025/06

03 做好产品定义， 抓准市场进入的时机和方式 eVTOL长周期、高投入的行业特点注定了对 于eVTOL初创企业而言，基于场景的客户需 求洞察定义产品卖点，找准合适市场进入时 机和方式将是决定成败的关键因素。特斯拉 Roadster 作为一款具有标志性意义的产品， 为初创企业在产品定义以及把握市场进入 时机和方式方面提供了宝贵范例。 在产品定义方面，特斯拉 Roadster 明确以高 物的消费者。随后，特斯拉通过采用大容量 电池组和高效的电驱系统，2023款Roaster 在前代基础上，大幅提升了峰值扭矩、零百 加速等关键参数，进一步凸显了产品卓越的 动力性能定位，实现了比肩法拉利的加速性 能（图22）。初创企业应像特斯拉一样，深入 了解目标市场的需求和痛点，精准确定产品 的独特价值主张，打造出具有差异化竞争优 势的产品。 在市场进入时机方面，特斯拉选择在人们对 环保意识逐渐增强、对新能源汽车的关注度 ，传统 燃油汽车面临着环境污染和能源危机等问 题，市场对于新能源汽车的需求开始萌芽。 特斯拉敏锐地抓住了这个时机，以 Roadster 作为先锋产品，向市场展示了电动汽车的可 行性和潜力。初创企业需要密切关注市场动 态、技术发展趋势以及社会环境变化，准确 判断最佳的市场进入时机，以便在竞争中抢 占先机。 在市场进入方式上，特斯拉 Roadster 首先以 高端小众市场为切入点。通过吸引对新技术

业务布局， 始终致力于推动实体商业的数智化转型。通过万达智慧商业平台，珠海万达商管不仅为品牌商户提供 精准的选址方案、高效的运营管理工具，还以数据驱动的决策支持助力品牌实现创新与扩张。无论是 初创企业，还是行业头部品牌，珠海万达商管的数字化商业服务都切实帮助其在市场竞争中占据优势。 在实体商业不断迈向数实融合的新时代，数字化转型已成为每一个品牌商户的必修课，而珠海万达商 管将继续以行业引 数字化赋能实体商业品牌发展路径 品牌选址：数字化赋能实体商业品牌选址，全方位助力不同发展阶段品牌商户精准布局 品牌开店的拓展路径在不同发展阶段对选址的需求各具特点，数字化赋能成为优化选址决策的关键。在品牌初创期，选址重点是快速完成商圈调研，分析消费能力与 竞争环境，精准锁定潜在客户。在高速扩张期，选址需要注重标准化和规模化布局，通过建立高效模型快速复制成功经验。在稳定经营期，则需优化门店布局，聚焦 商圈 来源：专家访谈、公开资料，艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。 品 牌 选 址 租 铺 开 店 经 营 扩 张 • 特点：需对比区位、消费等，平衡成本与点位 • 诉求：快速完成商圈调研、消费者画像分析， 选择最优位置 品牌初创期：选好点 • 特点：注重区域布局与商圈覆盖率，避免重叠 • 诉求：提升选址速度，建立选址标准化模型和 商圈评估体系 高速扩张期：提速度 • 特点：优化选址布局，逐步淘汰低效门店，提 升整体质量与盈利能力