国际领先企业对于采购供应链管理的深刻理解和优秀实践 1 将采购作为支撑企 业价值创造和差异 化竞争定位的战略 核心职能 采购职能，与研发、营销等职能一样，在企业中都属于极为重要的战 略职能，是有效支撑企业价值创造和差异化竞争定位的核心职能 2 充分发挥规模效益 优势，积极寻求有 效办法提升采购规 模效益，实现 QCD 同步提升 充分发挥规模效益优势，积极寻求各种有效办法提升采购规模效益， 在提升采购规模的同时实现： 转变为控制供应商总体数量，与有能力 构建全球制造基地布局的供应商建立长 期合作关系 从过去单向的 RFQ 过程，转变为 OEM 参与供应商进行共同开发，提高不同车 型间零部件通用性，进而实现零件的通 用化，消除差异化设计带来的溢价 从模块整体外包，转变为模块拆散，并 对原本的“二级件”采取定点定价、自采 自装的直接采购方式 来源：高层访谈 10 战略意义 建立层级化供应商体系，减少一级供应商数量同时增强供应链成本透明度 通过技术转型、工艺改进、寻求 等效替代等方式降本，与供应商 共同合作，合理降本 来源：高层访谈 11 战略意义 行业领先主机厂将采购作为支撑企业价值创造和差异化竞争的战略核心职能 价值定位明确： • 是支撑企业价值创造和差 异化竞争的主要驱动力 战略定位高： • 通常由公司董事会成员或 执行委员会成员直接管理 • 采购职能与研发、营销等 职能一样，在企业中都属 于极为重要的战略职能 职责定位清晰：

H/M/L H/M/L 战略重 要度： 热点 : 18 5.7 库存管理 5.6 采购执行 管理 5.8 产品质量 管理 智能设备部 1. 供应商开发效率低，准 入未差异化 2. 供应商对异常应答不够 3. 供应商考核不到位 1. 同一物料相同交期的采 购计划未合并 2. 备货信息获取困难，由 于 BOM 维护不及时 1. 库存控制 一般材 … 干系人 - 一般材 … 干系人 - 备件库 … 干系人 - 智能设 … 干系人 - 成本与 … 干系人 - 供应商 … 干系人 - 战略物 … 20 0 差异化的品类寻 源采购策略不够 按品类的供应商 管理策略不够 品类 TCO 分析与 监控不够 分类策略完整性不够 供应商分类比较 单一 物料分类未覆盖 根据物资战略重要性分析、供应商关系分析，结合供应商评价结果，对供应商进行结构优化。 供应商区分 战略 合 作 一般性 A 等 级 供应商评估 （ SE ） 当前没有根据品类特性进行差异化的供 应商管理，基本处于有绩效无管理的状 态 . 从品类的支 出金额 和供应市场复杂度两方 面 进行品类战略重要性的分析，设置相应 的评价维度和权重

一 B2B CRM 趋势 B2B CRM 趋势 顾客 合作伙伴 前线 操作 （ F&O ） 数字化不间断 B2B 客户体验 跨渠道和跨生态系统之旅 利用大数据和分析 将服务作为战略差异化因素，将一切作 为服务 1 2 3 4 行业惯例 3 领导者如何整合合作伙伴参与以发展间接业务 案例 2- 跨海峡和跨生态系统之旅  设计了新的合作伙伴计划  在 18 个月内推出 行业已经看到了客户购买行为演变的趋势，需要差异化的方法来满足两 个细分市场的客户需求 我们的理解 - 客户行为趋势 交易数量 “ 简单” （事务性） “ 高级” （咨询） 之前 新趋势 产品参与 成本焦点 价格敏感 简单的决定 采购驱动 项目约定 建议集中精力 顾问式销售 需要专家 业务驱动 特点 顾客购买行为趋势 如何适应客户购买行为并处理两个极 端？ 需要差异化的方法： 1. “ 简单”参与，提高效率能力 应该更多地利用生态系统中的合作伙伴建立新的“核 心竞争力”，在动态环境中胜出 64 五个关键技术促成因素开始对供应链流程产生深远影响。采用新兴技术将是实现差 异化的关键。 我们的理解 - 技术趋势 • 不断增长的客户需求（上市速度、快速和差异化服务） • 新产品投资的风险比以往任何时候都高。 • 从产品型公司转变为服务型公司 • 开发互联供应链生态系统的新 IT 运营模式 • 随时随地实现实时信息共享、交互和交易

一般有公司领导以及各管 理、业务部门主管和分子 公司的领导组成的双碳委 员会。负责制定双碳战略， 并负责跟踪和做相应的调 整。 碳中和推进过程 综合视角 可再生能源分析 （现状与目标） 碳排差异化分析 减碳与成本分析 能耗碳排情况 碳中和路径 能源能耗、清洁能源、成本 管理、可再生能源数据中心 碳中和委员会 能效提升 节能减排成本 碳排及强度 智能电表 变压监控表 直流屏 关键运 本风险。通过碳强度成本投入作节能减碳的计划，分配优先顺序极其投 入。考量各分子公司减碳政策与发展差异，细分各分子公司所针对的主 要减碳项目中长期 投资 策略，确认集团碳中和与绿电、减排措施目 标互相搭配。 碳排差异化分析 碳排差异化分析侧：各管理层通过对各分子公司重大能源排放源进行监 控。通过能耗对比、具体能耗年度、月度、 YOY 同比分析能源消耗和碳 排，找到能源消耗以及排放差异。颗粒度可以细分到能源品种，排放设施 合各个分子公司的再生能源的投资计划。 追踪各个分子公司执行的再生能源投资策略，确认未 来战略目以及对标目标的积极度 根据不同年度的发电量与呈现重 要节点的投资行动。 显示各个分子公司的清洁能源、绿电发展的程度。 碳排差异化分析 不同管理阶层，通过不同的时间颗粒度辨识各 个分子公司、重大排碳（如工厂、物流中心、 生产车间）的能源碳排热点。 可视化能耗碳排种类与时间颗粒度，从中找出各个分子公司年度、月度差异原因。

对亿级用户并发推理挑战，实现企业敏感数 据不出域、安全高效的 AI 服务分发。以 IPv6/IPv6+ 为基础，依托 SRv6 策略路由和网络切片技术，智能 IP 广域 网具备灵活的策略调度与差异化服务保障能力，可为不同优先级的算力任务提供确定性低时延和高可靠性的网络 质量，提升端到端算力调度的敏捷性与智能化水平。 三、新质互联网近期探索方向 新质互联网智鉴报告（2025） 07 08 联网可能成为未来网络发展的核心方向。 新质互联网智鉴报告（2025） 09 10 在家庭用智场景下，AI 技术的快速发展催生出云健身、云 K 歌、家庭康养、亲子教育等多元化业务形态， 差异化智能业务需求对网络服务提出了新的挑战。网络层面通过多重技术手段构建服务质量保障体系，满足家庭 用智需求。通过采用加密应用指纹识别、基于流行为分析、用户质差分析、应用加速保障等技术，以“云 + 网 + 可信流通、 释放数据价值、保障数据安全的重要基础设施。 基于应用感知网络实现数据和网络协同标识、协同感知及协同管控。通过在应用侧或网关根据数据的敏感等 级、使用属性、业务类型等维度，动态分配差异化的数据与网络协同标识，实现对数据流的身份化标记与分类管 理。在此基础上，构建基于标识的精细化路径状态监控、质差识别、多因子选路机制，同时针对不同标识制定数 据防出域、防出境等安全管控策略，实现数

能效管理、负荷即插即用及清洁能源全额消纳等目标 美国 OPower 能源管理公司通过软件手段为用户提供 用能结构分析和节能建议，向电力企业提供需求侧数 据，并为改善营销服务提供决策依据 东京电力公司根据用户类型制定差异化能源服务策 略，为用户提供包括节能诊断、设备维护及运营管理等 服务，通过智能电表、通信网络与服务器建立智能用电 系统，引导用户错峰用电 20 第 46 卷 第 1 期 发 电 技 术 发 电 亿元(见图1)，到2025年将增至8 000亿~12 000亿 元，到2035年可能达到13 000亿~18 000亿元。 2.2 行业结构变化 行业结构变化 行业结构变化主要体现在市场竞争、产业链 结构、产品差异化、进入壁垒等方面。 1）市场竞争 当前中国各行各业竞相开展综合能源服务相关 业务，市场主体数量增长迅速，从 2018 年 200 家 增长至2022年700多家，如图2所示。 以“综合能源”命名的综合能源服务企业主 化发展，需要运营商为用户提供从需求到规划建 设再到运营管理的一站式综合能源服务解决方案。 3）产品差异化 综合能源服务产品因用户用能特点及需求的 差异性呈现多样化。综合能源服务体系覆盖终端、 区域、国家等多梯次应用场景，近期工业、商业 等园区及企业、大型公共建筑等是典型的综合能 源服务应用场景。综合能源服务“产品差异化” 主要体现在为客户提供独特且满足其特定需求的 能源解决方案。运营商不仅应关注产品的技术性

第14页 制定规划落实措施 明确发展原则 以零碳为目标的综合能源规划应明确发展原则与应用远景 建立园区能源管理机制与引导策略 将零碳目标与园区建设各领域紧密结合 差异化实施策略 针对不同规划阶段的项目采用差异化措施： 待建项目：在规划阶段即纳入零碳要求 在建项目：调整建设方案，增加零碳元素 改造项目：制定具体改造计划，实现零碳目标 能源管理机制 建立园区能源管理机制，明确各方职责 重点在于政策的宣贯执行与市场机制的建立 园区层面政策制定思路 探索适合园区自身的减排机制，结合园区碳排放目标进行设计 工业入驻园区的能耗门槛机制等园区特定政策 因地制宜，针对不同园区类型设计差异化政策 政策协同机制 国家政策 园区政策 零碳目标 零碳园区综合解决方案 | 第16页 国家层面"碳中和"相关公共政策 截至 2022年1月，中国在不同"碳中和"相关领域发布了一系列重要政策，为零碳园区建设提供了政策保障。

供应商按单送货的准点率 门店叫货 自动补货 采购分货 （如新品） 定货计划 直配定单 中转定单 统配定单 人工定货 供 应 商 网 上 确 认 定 单 17 灵活的门店叫货方式可适配差异化门店管理水平 产生门店 定货需求 门店新增 叫货单 总部给出门店 叫货建议 门店确认 叫货单 总部进行 配送或 供应商送货 门店确认 收货 门店自主叫货 对于日配品（如面包 供应链管理 供应商资料管理 品类管理 商品管理 定货管理 收货管理 库存管理 自动补货 供应商管理与结算 零售管理 促销管理 增值服务 价格管理 客户关系管理 51 我司观点：拓展增值服务，形成差异化的服务优势  增值服务已经成为零售经营中不可或 缺的重要组成部分  增值服务项目可大致分为两类： 1 、充值缴费服务 • 水、电、煤气费等公共事业费的代缴费 • E-POS 、 E 票联、移动空中充值 ：严谨细致的零售价格组管控 学校 校区 中央 商务区 居住 社区 娱乐 休闲区 城郊 结合部 …… 依据商圈与顾客群 实现门店组的划分 门店组的差异化经营 • 定制的商品价格设定 • 独特的商品经营方案 • 专有的商品配送方案 − 如何实现商品价格的差异化？ − 如何定义并管理相应的价格组？ − 如何执行不同的价格策略？ ？ 实现售价改价 实现售价改价 定义初始售价 定义初始售价 设置价格组关系

奥格智慧排水信息系统（AWater iDrain）基于现有的社会背景和政策背景，量身打造一套包涵 排水全覆盖和内涝全过程在内的管理体系，通过构建“内涝全生命周期管理、应急响应全过程管控、 排水管网差异化管养”等九大核心业务场景，辅助城市管理者和运维单位提升管理水平，并可与城市 信息模型（CIM）进行深度融合，支撑排水三维可视化应用，提供高仿真实景体验和预测模拟效果。 产品介绍 功能介绍 08 知告警、内涝预报、积水事件处置等展开，使 内涝积水更加快速地被发现、更加及时地被 处理，减小内涝事件给城市带来的人员伤亡 和经济损失风险。 ③ 排水管网差异化管养： 以“污水监管”为主线的排水养护管理， 做城市排水系统的私人医生，实现城市污水 管网管养差异化（管养频率、范围、方式）管 理，节省运营成本，提升运维单位战斗力。 ④ 排水闸泵无人值守： 安装自动化控制系统，开展排水闸泵自 动化改造，实现排水系统闸泵“少人/无人值

明确技术实施路径，夯实数据基础。全面摸清园区污染物与碳排放底数， 建立融合清单与监测体系，开展重点产品碳足迹核算。推动物质流、能量流智能 化管理，构建企业间资源循环网络（如晋中产业园共生体系）。实施差异化技术 帮扶，对涉VOCs、高耗能企业开展环保绩效提级与协同减排改造。加快绿色基 础设施建设，推进集中供热、中水回用全覆盖，建设表面处理中心等低碳化公共 设施。 创新保障机制，强化资金与能力支撑。加大绿色金融支持，探索地热开发