; 可以开 发 Lotus Notes 相关的数据 库系统来共享 a. 没有 a. 未来雄英的价格策略和模板 的价格策略不完全一致，比 如雄英的流向价控制 • 价格管理 a. 制定科学可行的价格政 策，在 SAP 系统中固化 a. 没有 a. 雄英销售总部替代基地开发 票的业务中，会使用到第三 方销售订单，但是标准模板 中没有该业务模式 • 合同管理 a. 规范雄英的代开发票管理制 满足，其余手工处理 a. SAP 的 LE 功能没有办法完 全满足雄英的发运和运输计 划管理，主要在后勤执行的 功能 设计标准销售订单中的定价策略，首先分析雄英当前的定价策略考虑因素 定价返利规则 制定预算价 指导价调整 签订合同价 合同价调整 • 竞争对手价格 • 雄英谈判能力 • 雄英生产成本 • 物流成本 • 雄英市场定位 • 目标利润 • 雄英基地生产状 况 • 生产成本 中未来的销售订单定价策略 1. 差异分析 Connect 模板差距 子流程 评论 SAP 差距 a. 未来雄英的价格策略和模板 的价格策略不完全一致，比 如雄英的流向价控制 • 价格管理 a. 制定科学可行的价格政 策，在 SAP 系统中固化 a. 没有 a. 雄英复杂的经销商返利政策 和模板的现金返利政策差异 比较大 • 市场的促销政策 a. 规范和简化雄英的返利政策 b. 利用

中国钢铁行业转型激励机制初具雏形，河北等试 点地区引领实践和创新。目前河北省已经发布了钢铁 行业转型金融标准，制定了企业转型计划编制模板， 并围绕超低排放改造、节能升级等领域等提供了资金 成本激励，构建了良好的钢铁行业转型金融生态圈。 同时河北钢铁转型金融工具落地规模不断增长，部分 企业已率先制定了转型计划，表明激励正逐步传导至 企业与金融市场。 3. 当前激励机制对钢铁企业、金融机构、下游低碳钢 的市场激励可包括协调政策支持、明确 转型路径、提供转型资金、降低资金成 本、缓解转型风险等，提高钢铁行业转型的意愿。 近年来，中国积极推进转型金融发展，中国人民银行牵 头制定了钢铁、煤电、建材和农业四个重点行业的转型 金融标准，并制定了《转型金融标准使用说明》，明确了 转型主体的认定条件。同时，针对航运、化工等七个行 业的第二批转型金融标准也在稳步推进中。 在地方层面，自2022年以来，湖州、重庆、天津、上海、河 高碳行业中，建立健全的识别框架至 关重要，它能够引导各利益相关方在“ 有效性”和“可信度”方面达成共识，为 转型资金的配置提供明确的方向指引， 从而推动转型金融的发展。当前可从以 下三个方面开展工作：一是制定转型金融标准，明确支 持的边界；二是规范企业转型计划，增强转型行为的可 预测性与可验证性；三是推动转型信息披露，提升市场 的透明度与可比性。 明确的识别框架为转型金融提供识别标准 和必要信息 财务激励机制通过降低融资成本或提高收

实践指南 3 步骤详解 4 在传统工厂升级为智能工厂的过程中，应该先进行全面的分析和评估，包括 生产流程、设备和工艺等方面，了解目前工厂存在的瓶颈和问题，以及可优化 的地方。 根据评估结果，可以制定升级计划和实施方案，确定先升级哪些领域。一般来 说，建议从搭建数据底座 - 设备互联、数据采集、生产流程优化等方面 入手，通过采用物联网、大数据、人工智能等技术手段进行升级改造，从而提 高生产 程优化方案。这可能涉及到重新设计生产线、重新 配置设备或使用新的技术。 明 确 目 标 首先需要明确优化的目标，例如 降低生产成本、提 高生产效率、减少人为误差等。 实 施 方 案 在方案设计好后，需要制定实施计划，确保在实施 过程中不影响现有的生产工作。在实施过程中，需 要对设备和工艺进行调整和改进，并对操作人员进 行培训和指导。 监 控 和 调 整 在实施完成后，需要对生产流程进行监 控和评估，以确 确保设备和系统运行稳定、符合预 期效果。 测试和调整 按照方案，逐步实施升级计划，包括购置 设备、安装和调试系统、培训员工等。 实施计划 制定方案 持续改进 智能工厂是一个持续改进的过程， 需要不断收集数据和反馈信息，优 化生产流程和提高效率。 根据目标和计划，制定具体的升级 方案，包括硬件设备、软件系统、 人员培训等方面的内容。

集团大数据中心牵头，组织进行统一建设；  各下属企业数字驾驶仓项目各阶段设计方案应统一报备 XXX 集团大数据中心。 统一建设 统一建设  集团数字驾驶仓总体规划在 XXX 集团中长期发展规划指导下统一制定并逐年滚 动；  各级下属企业的数字驾驶仓规划应在总部指导下开展，并接受集团大数据中心的 监督和审查。 统一规划 统一规划  在统一规划指导下，集团本部和下属企业的数字驾驶仓年度项目计划、数字驾 集团大数据中心，按照总部、下属企业两个层 次统一组织信息系统建设；  重大项目应采用先试点后推广的模式进行，避免低效投资和重复投资。 统一管理 统一管理  集团数字驾驶仓建设应遵循 XXX 集团统一制定的信息技术标准。包括信息标 准、应用架构标准、基础设施标准和信息安全标准。 统一标准 统一标准  推动生产、销售、新业务领域的自 动化、数字化、网络化、数字驾驶 仓、集成化，为今后打造智能制 如客户群细分、客户购买预测等，分析结果可通过报表等形式输出。 销售机会管理  从发现销售机会录入开始，根据不同的产品 / 服务类型等因素制定不同的营销策略， 以及各个营销策略所对应的销售阶段，由销售人员对各自所负责的销售机会在各个 阶段进行跟踪，直至最终生成订单。主要有以下几个功能：销售机会录入、销售策 略制定、销售机会确认、销售机会评估和销售机会跟踪。 报价管理  在相应的销售机会审批通过后，或者客户直接要求报价时，可以向用户提供规范、

用户的使用体验。 MES 与 ERP 系统融合实施方案 物料需求计划管理 通过 MES 和 ERP 系统的整合， 可以实现物料需求计划的制定、 审批、执行和反馈等环节的数字 化管理和智能化控制。 生产计划管理 通过 MES 和 ERP 系统的整合， 可以实现生产计划的制定、审批、 下达、执行和反馈等环节的数字 化管理和智能化控制。 决策支持 通过 MES 和 ERP 系统的整合， 可以实现对工厂生产过程的实时 主要包括设备运行状态分析、 生产线效率分析、产品市场竞 争力分析等。数据分析的及时 性和准确性对于工厂的智能化 控制和优化至关重要。 数字孪生智能工厂的业务流程 优化主要包括生产计划制定、 物料需求计划制定、设备维护 计划制定等。业务流程优化的 合理性和有效性对于工厂的智 能化控制和优化至关重要。 数字孪生智能工厂的智能决策 支持主要包括设备故障预测、 生产线优化调度、产品工艺优 化等。智能决策支持的准确性 冗余设计 通过冗余设计，提供额外的计算资源和存储空间，确 保系统的稳定性和可靠性。 灾难恢复 制定灾难恢复计划，在硬件或软件故障时，能够迅速 恢复系统的正常运行，保障生产的连续性。 定期维护 定期对系统进行维护、更新和升级，确保系统的稳定 性和安全性。 系统稳定性保障措施 故障恢复 制定故障恢复计划，在发生故障时，能够迅速恢复系统的正常运行， 保障生产的连续性。 监控与预警 对系

人民群众对美好生活向往的重要物质支撑。为贯彻落实国办 印发的《制造业数字化转型行动方案》，主动适应和引领新 一轮科技革命和产业变革，加快推进新型工业化，指导食品 工业数字化转型升级，推动食品工业高质量发展，制定本实 施方案。 一、总体要求 以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯 彻党的二十大和二十届二中、三中全会精神，全面贯彻新发 展理念，落实全国新型工业化推进大会部署，实施数字化助 。 9.推动企业智能化升级。加快研发、生产、检测等关键 工艺装备和软件改造升级。坚持因地制宜、因业施策、一企 一策，鼓励企业开展专业诊断评价，精准把握业务流程痛点， 5 明确技术改造方向，制定科学有效设备更新计划，重点推动 中小企业开展“哑”设备改造和关键设备更新。推动高端化、 智能化、绿色化融合转型，支持生物制造、增材制造等先进 工艺装备应用。 10.促进行业绿色低碳发展。支持企业加快设备更新和技 互联互通， 以及数据管理、数据质量、产品主数据等关键急需标准制修 订，完善相关标准及细分领域系统运维、设备维护等服务规 范，推动智能制造标准体系建设。支持行业组织牵头制定团 体标准，加快国标、行标、团标协调配套，鼓励制定高于国 标、行标的企业标准。开展标准宣贯，推动国标、行标进企 业、进园区、进集群。深化与国际标准化组织合作，加强国 际标准采标研判，推进标准外文版计划。 14.提升

销售出库管理 通过条码管理，有效控制成品销售出库，实 现成品品质的可追溯性和产品销售情况有效 分析。 工序级排产功能 主要负责根据日生产计划、通过基于有限资源能 力的作业排序和调度，经人工干预，制定出车间 各时段的详细生产计划，并将该计划发布给车间 现场和底层控制系统。本工序调度系统，生成各 工序生产作业计划（含制造命令、制造标准、作 业标准、作业计划等）下达到生产线，并进行全 线生产管理。可以适应各种生产工艺变化，实现 在生产的计划与执行中，按照时间粒度的不同，往往自上而下划分为年度 计划、月计划、周计划、日计划。年度、月级别的计划往往依据订单与对市场 需求的分析，由此制定的周、日计划则与车间的生产调度直接关联。车间与产 线在要求的时间内能否满足已制定的周计划与日计划，则要从物料供应、产线 最大产能等方面进行分析。给定日计划，若能事先准确分析出该计划在目前的 资源限制下是否可以按要求生产完成，可以最大程度上避免计划超出资源限制 需 提 供 Fanuc，Mitsubishi，Siemens 等一些系统的基础电子维修手册。 6.8.1 维修保养计划 依据实时采集设备的运行用时、故障用时以及加工产量来建立设备管理模 型，制定的维修保养任务计划。 6.8.2 设备点检 用户可以通过终端方式进行设备点检操作，终端将自动显示需要点检的条 例及内容信息，帮助用户高效率、无遗漏的完成设备点检任务。可以根据数据 采集

信息集成，建立实时和历史数据库，是流程行业企业实现 MES 应 用 最基础、最核心的任务。 离散制造行业产品种类多，既有按订单生产，也有按库存生产， 既有批量生产，也有单件小批量生产，企业普遍比较关注生产计 划的制定和生产的快速响应。 MES 需求分析需要关注行业差异 性 流程 制造 离散 制造 行业 MES 应用个性化需求 电子 (1) 强调上料防错 (2) 强制制程 (3) 产成品及在制品生产追溯 works 咨 询 共性 需求 MES 需求分析方法 基础数据 分析 需求 分析 方法 生产工艺 建模与分 析 系统需求 与架构设 计 现状评估 与 MES 集 成 制定实施 方案 数据采集 分析 流程梳理 与分析 8 works 咨询 一、基础数据梳理 基础数据标准化是 MES 系统应用的重要工作之一，建立规范 统一的基础数据，是保证企业 ● 生产时 间 ● 组织数 据 基础数 据收集 范围 ● 质量数 据 ● 工艺数 据 ● 设备数 据 ● 车间布 局 9 发现问题 找出差距 找出公司在基础管理 方面的薄弱点，制定 相应的改进措施。 促进员工对规范化、 标准化管理，以及新 管理思想的接纳与学 习。 对管理基础进行一次 全面的摸底，并理顺 各部门之间的协作关 系。 基础收据收集的重要意义具体表现在：

体系 工具 方法 途径 智能制造评价体系 智能制造是复杂的系统工程 评估现状 明确目标 分步实施 了解差距 制定规划 效果评价 新起点 4 起点 评价标准的价值 掌握企业的智能制造水平；培 育智能制造重点项目；树立智 能制造试点示范标杆；辅助政 策分析决策。 评估智能制造基础，识别差距；明确 发展目标；制定实施路径：对项目建 设效果进行。 掌握企业实际情况；梳理项目需 求；明确实施范围；统一技术实 现的路径和方法。 贴近重点行业制造模式的特点，结合业务过程、符合行业的实际情况； 评价办法灵活，可用于整体评价和局部评价等方式，加快评价工作进展，适应不同层次 企 业的需求。 l 能够帮助企业评估智能制造基础和现状，制定智能制造的目标和发展规划，系统性的推动智能 制造，提高智能制造实施成效。 项目目标

2020 年中国 GDP 下 调至 2.6% ，此处以 最乐观做对比 5.8% GDP 增速 * 35 然而中国企业快速增长的时代已经过去，未来若要实现 600 亿的收入 目标，集团需要科学制定战略规划和落地举措 何处竞争？ 如何竞争？ 怎么支撑？ • 市场需求和行业环境发生变 化，过去的快速增长难以复 制到将来 • 与其他领先国内造纸包装企 业的差异化竞争优势不明显 • 管理运营的效率限制了公司 考虑建立海外废纸浆生产基地，保障国内生产 • 实现海外废纸贸易和销售 • 寻找海外合作伙伴 • 海外收购 • 新建产能 0% 1% 2% 3% 4% 5% 65% 70% 75% 80% 85% 90% 95% 然而制定全球化战略时还需结合具体产品情况和企业状况进行分析 资料来源： RISI ，咨询顾问分析 以箱板瓦楞纸为例 当前产能利用率 2021-25 年均消费增长率 中国 大洋洲 西欧 北美 • 不能完全发挥 IT 工具的先进生产率，或缺乏 先进的 IT 架构支持运营管理 • 组织架构和权限设置不能及时响应管理需求 • 在投资方面缺乏战略指导且缺乏系统的风 险及影响评估体系 • 制定与公司中长期战略一致的合作与收并 购策略 • 具备系统性的业务拓展体系和计划 集团在战略规划的同时，需要明确未来转型蓝图、战略落地的核心能力 和关键举措，以确定战略目标得以实现 中长期关键举措