，支持多种任务 ，包括自然 语言生成 NLG 和自然语言理解 NLU 类的任务； AI 大模型就是预训练语言模型 通过在大规模宽泛的数据上进行训练后能适应一系列下游任务的模 型 产业研究 战略规划 技术咨询 NLP 任务的性能 ，并展示出广泛的通 用性。 众多预训练模型相继涌现， OpenAI 以 GPT2 、 GPT-3 、 ChatGPT 等系列模型为代表，持续引领大模型时代的浪潮 产业研究 战略规划 技术咨询 Foundation Models ）技术的持续迭代。从 2017 年 Transformer 结构 的提 出，加速了深度学习模型的参数学习能力。另一方面， GPU 算力也在指数级增长。 产业研究 战略规划 技术咨询

快速、灵活地获取数据 并转化为解决问题的 见解和行动 世界级 领先工厂 需求管理，消耗标准/准确性， 成本控制，战略采购 统一定义和范围， 纳入管理优先级和汇报 言出必行的文化，平衡的投资， 分析性驱动的方法 基于对约束条件的理解， 实现产销协同和生产调度 的整合 基于技术趋势的自动化 战略，并整合到工厂的 信息技术/操作技术 （IT/OT）主干中 精益原则 参与团队 产销协同 全面质量管理 智能自动化 设备综合效率可视化 采购管理 智慧工厂发展趋势洞察与实施方案解析 | 思略特 9 2. 智慧工厂规划应基于工厂战略定位、 赋能核心能力建设 打造标杆智慧工厂，建立企业内部可复制模板， 是制造业企业推动工厂数字化转型的重要举措之 一。智慧工厂的规划应基于工厂战略定位，围绕 工厂发展所需建立与提升的核心能力，量身定做 一系列匹配核心能力的智能解决方案，进一步增 强企业核心竞争力。 随着智慧工厂应用技术的逐渐成熟，涌现出了例 如设备预防性维护、在线质量监测、能耗管理等 适用于众多行业，可产出可观投资回报的智能解 决方案。但在智慧工厂规划阶段，决策者不应仅 关注智能解决方案的投资回报表现，而应从工厂 战略支撑、核心能力提升、投资回报以及实施难 易度等多个维度进行综合评估与决策。 行业特性 01 智慧工厂建设需要结合所处行业自身特点及需 求，针对性定制智能解决方案，不同细分行业间 业务流程、重点环节和常见问题各不相同，例如

业和信息化部工业文化发展中心 化发展中心 工业和信息化部工业文化发展中心 工业和信 工业和信息化部工业文化发展 1 前 言 先进制造业集群是制造业高质量发展的重要趋势，也是 制造强国竞相布局的战略重点。集群化发展促进产业链上下 游企业集聚、产学研创新主体集中和各类要素资源汇聚，将 强有力推进协同创新、扩大高质量供给、提升产业链供应链 韧性和安全水平，对于推进新型工业化、构筑大国经济安全 年在集群发展方面有重要部署的 相关国家地区，对政策治理、技术创新等最新动态进行梳理 分析，总结其发展特征。 一、欧盟 欧盟国家通过系列措施和倡议强化集群跨区域协作，持 续关注净零脱碳等能源战略问题，以关键性技术和颠覆性创 新创造欧洲在全球竞争中的新优势，并为中小企业提供全方 位支持，助力营造和优化集群创新创业发展环境。 （一）积极推动绿色能源转型 欧盟国家通过出台各项计划、法案强调集群绿色能源战 Act，ECRMA）、《电力 市场改革方案》《净零工业法案》（Net-Zero Industry Act）等 相继通过，三大立法旨在增强欧洲在清洁能源领域的竞争力， 促进能源转型。另一方面，各国采取了不同的战略措施。法 国作为“核电之国”，提出打造“法国核谷”（nuclear valley） 工业和信息化部工业文化发展中心 业和信息化部工业文化发展中心 化发展中心 工业和信息化部工业文化发展中心 工业和信

与工业数智化的联 系及其内在逻辑 新供给从“五新”到“百新”再到“万新” 工业数智化的转型的战略框架及其要件 各战略要件的实施路径及其建设要义 二 1 2 3 工业数智化转型所需要的新 观念与新领导力 工业数智化实践前沿的诉求与约束表现 三 1 2 3 做实数据决策与智能组织两大新战略支撑 聚焦数字领导力修炼培育新观念体系 数智赋能是转型创新的基 本形态 新冠病毒已经成为数字化进程的加速器 ，做好较长时间应对外部环境变化的准备。新冠病毒后的世界经济，缺乏的正是这种能 探测经济全球化演化的方法并能指导自己在全球舞台中准确定位的新理论，这正是战略理念与领导力创新 的目的— --- 在新实践中升华新理论，最低风险地通向再全球化之路。 企业竞争优势的新战略环境 “ 世界一舞台，世人皆俳优”—莎翁的比喻，当下的现实 -- 只是舞台已经发生变化 10/19/2025 20 1 前店 + 后厂（ 1992 ；收敛俱乐部；信息 经济 GDP 占比 50—60% ，反超可 能性。 中美关系 2022 ，董建华基金赞 助，美 21 、 2 万亿，中 17 万亿。 能以战略竞争者定位吗？（法治习 惯养成与生存竞争压力化解需要时 间，不急不躁、战略淡定） 社科院预测 2034 超美国 10/19/2025 23 农民 低地价 老板 高管 农民工 年轻 中产 公务员 农民工 无户口 年轻 中产高价房

项目无法快速推 进。如果审批人员不在的 情况下，更是难以推进。 传统的手工记录在统计的 时候需要大量人工和时间 : 在出现问题的时候很难快 速定位问题很难溯源。 马云：数字化转型对中国企业而言，不仅是一道战略选择题，更是一道生存题。 企业痛点 ■ 资金紧张，利润微薄 现今企业的经营困境最基本的就是资金紧张。企业之所以资金紧张，一般出于四种 原因：一，短贷长投；二，利润微薄；三，营收下滑；四，上下游占款。 发展理念转型 领导力转型 组织结构转型 运营管理转型 技术能力转型 外部合作转型 数字化转型的精髓是以客户需求为“主导者”，从外部需求“倒逼”内部变革，深入贯彻“互联网 +” 战略实施；相应， 企业发展的价值观和战略导向要从过去产能驱动型转变为数据驱动。 企业决策者要成为数字化转型的“引领者”，决策观念要从经验判断向“数据说话”、“智慧决策”转变。 要尽快破除传统上业务与信息技术之间存在的 从传统的 BI 转向大数据应用， 让企业的发展路径符合业务客观 发展需要 以动态客户关系为目标 业务以客户为中心，随时与用户互 动，获取用户真是的感受及需求 一把手推动 数字化转型是企业战略级的转型，必须由企 业的最高管理者亲自主导并参与 打造动态组织 数字化组织的一大特点就是按照用 户的需求变化，快速动态的调整企 业的组织，即时响应用户需要 生态系统赋能 单打独斗 vs 生态赋能，跨界合作

数字化仿真 建筑模鹏 设备模型库 _ 用模型库 文档莒理 检测仿真 讥讀人 布局仿真 生产仿頁 工艺规划 业努应用层 基础建模层 规划类 生产类 质量类 管理类 数字化资产 资产战略规划与纟责效分祈BPM 分析层 资产配置计划 计划层 采购计划 涸剂计划 维修计划 控制 人力资源 供应商管理 安 翔 试 g修E1 工单ff理 工 作 赖 曰 历 理 営理 采购管理 招投标管理 XX信息提供智能工厂两大体系一体化解决方案服努 智能制造战略与流程吉询 墓于工业互联网模式的管理咨询服努 智能制造标准体系舀询 两化融合贯标咨询 ；智能制造体系标准咨询 IT与自动化规划咨询 jT与自动化一体化整体规划咨询 行业化应用方案规划与实施 [T与自孕化解典5案义软性产品及自动化实施 智慧制造战略咨询 父父信_ 将从企业的战略驱动因索養手，结合企业能力现状 ，来确定企业智慧制造的战略，设计详细规划和变革賠径 径 I 願 战略驱动因索分析 ■力争用5-10年的时1D , 实现工业自动化 ^ 信恩化 的融合 # 打造企业成为智氛制造的行业标杆 ■适应个性化与定制化消募害求变化 ■经济全球化害要对市碌做出快速咱应 ■劳动力资源减少 ，劳动力成本上升 使命 ■哨应中国智造2025 』掐动柔性制造、 大规模个性 定制等制造模式创新试点 ，促进由基于产品的传 統制造模式向基于消盞者个性需求的新模式转变

质 量 类 参数分析 检测仿真 工艺优化 生 产 类 生产仿真 布局仿真 人机工程 包装仿真 机器人 安 全 管理 分析层 计划层 业务层 核算层 启业云平台 资产战略规划与绩效分析 BPM 资产配置计划 采购计划 调剂计划 维修计划 供应商管理 招投标管理 价格管理 合同管理 采购管理 库存管理 控制 人力资源 管理 项目管理 安 信息提供智能工厂两大体系一体化解决方案服务 智能制造战略与流程咨询 基于工业互联网模式的管理咨询服务 智能制造标准体系咨询 两化融合贯标咨询；智能制造体系标准咨询 IT 与自动化规划咨询 IT 与自动化一体化整体规划咨询 行业化应用方案规划与实施 IT 与自动化解决方案；软件产品及自动化实施 智能管理体系 智能制造体系 智慧制造战略咨询 战略驱动因素分析 适应个性化与定制化消费需求变化 企业能力现状分析 企业业务战略分析 企业自动化 /IT 战略分析 企业自动化 /IT 能力分析 愿景 力争用 5-10 年的时间，实现工业自动化和信息化 的融合，打造企业成为智慧制造的行业标杆 使命 响应中国智造 2025 ，推动柔性制造、大规模个 性定制等制造模式创新试点，促进由基于产品的 传统制造模式向基于消费者个性需求的新模式转 变 战略定位 充分发挥互联网 +

3 战略 评价标准的意义 标准 体系 工具 方法 途径 智能制造评价体系 智能制造是复杂的系统工程 评估现状 明确目标 分步实施 9 研发设计、生产制造、采购、仓储、物流、销售、服 务等 战略、组织、人才、精益管理等 制造装备、工业机器人、检测装备、物流运输装备等 数据、网络、集成、安全、大数据、人工智能等 智能研发、智能生产、智能物流、智能供应链、智能 管理、智能产线、数字化车间、智能工厂等 13 l 人员：包括组织战略、人员技能 2 个能力域。 l 资源：包括装备、网络 2 个能力域。 l 技术：包括数据、集成和信息安全 3 个能力域。 l 设计：包括产品设计和工艺设计 2 个能力子域。 l 生产：包括采购、计划与调度、生产作业、设备管

行业景气向上 的阶段，公司借助数字化赋能推动核心业务转型提质增效，叠加国际化战略推 动主要市场转型，有望通过参与全球竞争和持续提升市场份额穿越行业周期。 股价变化的催化因素 第一，公司目前在建的 22 座智能工厂有望在 2021 年陆续建成，届时全产品线 数字化升级将进一步提升生产效率。 第二，国际化战略稳步推进，海外市场拓展超预期。 核心假设或逻辑的主要风险 1、政策变动风险 1、政策变动风险 工程机械行业与基础设施建设和建筑业投资密切相关，宏观政策和固定资产投 资变化导致市场需求变化，将直接影响公司业绩。 2、海外市场风险 国际化战略是公司两大核心战略之一，近年来公司海外业务不断拓展，积极参 与全球竞争。一方面，全球贸易保护主义抬头，大国博弈及全球政治经济的复 杂性将给海外市场业务带来不确定性。另一方面，国外疫情尚未明朗，北美和 欧洲市场的疫情若不能得到有效控制将影响市场需求，公司将面临海外市场拓 数字化转型升级，引领工程机械智能制造 .................................................................... 6 前瞻布局，2015 年确立数字化为两大核心战略之一 ............................................ 7 18 号厂房，业内灯塔工厂先驱 ...............................

风险 / 管控 如何管控客户 的信用额度 ? 如何处理风险 与业务的关系 ? 产品 / 创新 如何创造出客 户真正需要的 产品 ? 什么 是 最适合特 定客 户的产 品 ? 战略 / 市场 我们应当聚焦 哪类客户 ? 他 们的潜在 市场 有多大 ? 销售 / 渠道 客户通过什么 方式买到自己 需要的产品 ? 数据在以客户为导向的经营价值链中的应用考量 12/115 渠道成本分析 渠道资源投入与 价值相关性分析 销 售 活 动 销售人员分群 销售人员 脱落预测 销售业绩预测 销售价值分析 激励分析 销售活动 / 行为特征挖掘 销售工具 战略 / 市场 4 客户定位 客户脸谱分析 客群人数市场 占有情况分析 市场客户 价值分析 市场 市场产量分析 市场 周期性分析 情景分析 品牌价值分析 市场 区域性分析 PwC/page 24 24/115 我们的目的和内容 25/115 项目目的 ■帮助 *** 企业进行大数据的战略规划，提供从业务、系统、数据到组织架构的端到端的整体规划 项目内容 ■ 匹配业务需求和未来大数据技术趋势，规划贵行大数据能力框架及大数据业务云图，制定面 向运营和服务的大数据功能架构 ■