8%，难以承担智能设备与数字化 系统投入。60%企业仍使用 10 年以上老旧设备，自动化率不足 30%，物联网、大数据应用率低于 5%，与头部企业的技术差距持 续扩大。同时专业技工缺口达 40%，偏远地区企业难以吸引技术 人才，导致智能化转型滞后，生产效率与产品合格率低于行业均 值 15%。 二是研发与品牌渠道双重弱势。中小企业研发投入占比不足 1%，缺乏开发功能性、定制化产品的技术实力，仍以初级加工为

（一）产品生命周期数字化 1. 营销管理 痛点需求：丘陵农机行业中小企业在市场营销方面长期面 临获客难、费用高、效率低的痛点。一是目标客户分散且专业 性强：农机用户多为各地农民、合作社，地域广阔且偏远，传 统线下渠道（展会、下乡推广）覆盖有限，企业难以及时接触 潜在客户。二是营销方式相对粗放：不少中小企业依赖经销商 销售，缺乏直达客户的品牌宣传渠道，也缺少对客户精准画像 的数据支持，市场投入难以精准转化为销量。三是销售和服务