13 1 8 10 12 14 15 A. 需求管理解决方案 B. 订单管理解决方案 C. 产销平衡与生产计 划解决方案 D. 生产执行与物流解 决方案 E. 零部件计划与交付 解决方案 组织研讨及共识 计划模式研讨及共识 绩效体系设计 流程设计 /IT 需求梳 理 解决思路 关键发现 清晰模式 目标 理顺组织 优化业务 强化管控 规范流程 强调满足市场需求， 针对主要方向与规则达成共识，为后续流程设计及系统开发打下坚实的基础 业务 体系 模式 与 组织 管理 平台 1.0 策略与模式 2.0 组织架构与管控 3.1 需求 管理 3.4 零部件 计划 与 交付 3.5 生产 执行 与 物流 5.0 流程与信息系统 4.0 绩效管理 3.2 订单 管理 3.3 产销 平衡 与 生产 计划 现状评估阶段（ 1 个月） 顶层设计阶段（ 2 1+5 方案的设计，重点关注在计划流与订单流的贯通，保障零部件准时供 应、生产精益稳定、订单准时交付，提升供应链运营效率，降低供应链运营 成本 商机信息 C. 产销平衡与生产计划 — 平衡产供销 , 稳定生产 订单优先级 和上线日期 需求计划 订单状态 B. 订单管理 — 确保订单准时交付 物料供应对 需求管理 的要求 供应商约束 生产资源约束 A. 需求管理 — 提升计划准确率

客户视角出发，明确客户需求，立足于满足市场和客户的期望，为客户创造价值，以“同期生产”为追求目标，践行供应链高 效率交付、低成本运营使命。 如何缩短 生产周期 如何快速响应 个性需求 如何降低 供应风险 如何降低 运营成本 高效交付的敏捷供应 链 灵活运营的低成本供 应链 客户视角驱动的汽车供应链 客户需求 交期透明 承诺交付 稳定预告 最优库存 终端 经销 商 供应 商 公司 财务 客户需求 03 （ W o r k S e c r e t ） 03 供应链业务变革 - 整体思路 商品定义 零部件仓储 零部件物流 零部件计划 生产计划排产 营销接单 底盘上线 - 入 库 一站式服务 物流终端交付 • 新增专用件提前 预告 • 减少 SOP 车型变 更 • 清单准确率提升 • 产销协同，深度 融合 • 订单即时答复 • 五版计划联动 • N+1 月预测比例 提升 • 生产准备控制  达成目标：  承诺制交付 99% – SOP 车型 24H 交付率 99% ，交付时间 ≤ 7H – 14 日交付满足率 55% ， 21 交付满足率 95% 高效率交付  达成目标：  两金管控必达公司内控要求 – 运营非整车库存日常 <1.5 日产量 – 超期库存为 0 低成本运营  围绕高效率、低成本达成交付目标，持续挖掘商品定义至商品车交付环节问题点，通过业务变革 &

移动 网 人工 智能 工厂运营 工程施工 4 一、智能化管道概述 Ø 智能化管道的主要特征 1 制定勘察设计、施工建设、 标准 化 运营维护全生命周期的编码标准、 数据标准、采集标准、交付标准 等。 前提 根据管道完整性管理、 5 智能 2 对管道基础信息整理、勘 察测绘、设计资料和模型进行 转换，并对数据进行结构化、 矢量化、三维建模等处理，实 调度优化模型和仿真模拟模 型，实现管道运行优化、安 行参数、应急数据的图形、图像、视频、 图表分析信息的多维度查询及可视化展 示。 4 可视 化 通过多系统的集成， 实现数据共享，解决” 信息孤岛” 集成 化 手段 表现 5 一、智能化管道概述 以工程数字化交付的空间数据模型为基础，开展建设期、运营期大数据分析，辅助智能 决策。通过对物资调拨、焊接采集数据、设备维修、生产调度等数据进行聚类、关联、分类 和预测等大数据分析技术处理，为业主提供资源平衡、质量分析、设备预防性维护、运行方 DLG 等） 的关联关系。 11 二、智能化管道技术及创新 Ø 工程建设子系统 2 ）站场集成设计 以 Smartplant 为平台开发了数 字化设计集成系统，实现了站场的全 数字化设计与交付。 以站场的工程设备实体为管理对 象，建立了工程对象位号与其相关数 据、模型、文档的关联与管理，为智 能化管道设备的完整性管理奠定了数 据基础。 12 二、智能化管道技术及创新 Ø 工程建设子系统

数字化成熟度等级 五级 组织应基于数据持续推动业务活动的优化和创新， 实现内外部能力、资源和市场等多要素融合，构建 独特生态价值。 4 3 2 07 数字化服务 服务产品 服务交付 服务能力 服务运行 资源 基础设施 应用支撑资源 资 金 知识 01 组织 组织建设 转型战略 流程管理 变革管理 产品设计 工艺设计 计划调度 生产作业 应基于区城市场、客户反馈、历 史数据等进行统计分析，以此指导 营销活动； 2. 应建立销售、商务、生产与交付、 研发与设计等与客户交互规范，并 开展客户满意度调查 银 1. 应综合运用各种渠道，实现线上线下协同，统一 管理所有营销方式，并根据客户需求变化情况进 行预测，动态调整研发、采购、生产与交付等 方 案； 2. 适用时，通过数字化技术实现与客户深度交互、 产品与服务的个性化定制： 手段进行客户需求管理： 2. 应利用信息技术手段管理销售订 单、合同等信息 数字化营销 二级 五级 1. 应基于财务管理体系中形成的一致性财务业务协同数据， 建立并应用管理数据模型 · 支撑营销、生产与交付等业务 人员的敏捷经营决策包括报价与策略、计划与进度、质量 与回款等； 2. 应挖掘预算与决算数据，建立经营监测、预测模型，支持 支持业务领域预算与决算的动态监测、预测与优化：

除了库存分析服务外，沃达丰还通过结合连 接 85% 供应商的可见层，减少了 35% 的库 存 控制塔价值主张 典型尺寸 典型效益 冲击 库存成本 $500M+ 减少 25-40% $125M- $200M* 交付成本 $50M+ 减少 10-20% $5M-$10M 保修成本 $50M+ 减少 12-25% $6M- $12.5M 人工成本 500 到 1 ， 000+FTE 减少 20-30% $10M-$20M 3 议程 • 供应链技术概述 • 案例研究 • - 协作和分析如何提高性能 • B2B 电子商务 刘文 供应链技术主管 迈斯 · 陈 经验丰富的 SC 解决 方案架构 卫 · 魏 数字交付主管 19 另一个看待技术的角度是业务影响… 从优势看技术 Gartner 供应链执行技术优先级矩阵（ 2014 ） 好处 几年才能成为 主流 20 ICT 参与者将其 SC 技术投 供应链技术概述 II. 案例研究 III. - 协作和分析如何提高性能 IV. B2B 电子商务 刘文 供应链技术主管 迈斯 · 陈 经验丰富的 SC 解决 方案架构 卫 · 魏 数字交付主管 23 高级供应链分析可提供可操作的洞察力、一致性和响应能力 什么是分析 • 与价值创造算法保持一致 • 专注于关键、可操作、及时的指标 • 级联，分布到弹着点 性能监控和 根本原因分析

蓝图设计的基础 - 培训 项次 培训内容 培训目的 参加对象 1 I-ASAP 实施方法概述和项目标准 1 、项目实施的成功要素 2 、项目的实施方法、实施中的要点与误区 3 、每个阶段的关键工作内容与交付物 关键用户、流程负责人 2 SAP ERP PP 模块概览培训 SAP ERP PS 模块概览培训 SAP ERP SD 模块概览培训 SAP ERP MM 模块采购概览培训 SAP 3 蓝图设计 PAC 阶段性汇报 蓝图最终汇报 项目启动 蓝图设计模块流程负责人汇报 蓝图设计重点问题 PAC 汇报 经过 2 个月的蓝图设计阶段，按计划组织开展蓝图设计阶段各项工作，完成了下列交付物 序号 业务模块 现状调研文 档 业务流程文 档 业务蓝图文档 专题 方案 会议 纪要 小计 1 销售管理（ SD ） 29 18 18 4 3 72 2 物料管理（ MM ） 10 产品主数据维护 项目创建 项目报工采集 行政审批 费用报销 供应商协同 价格协同 采购订单协 同 交货协同 合同创建 认款管理 蓝图设计 - 成果 4- 主要业务流程地图（交付型项目主要业务） SD 销售管理 PS 项目管理 根据合同创建销售订单 DR 生产成本 -XX CR 库存 发票申请 创建项目及项目结构 项目下达 PP 生产管理 MM 物资管理 材料采购

物联中台 中台式开发体系 当没有技术总集的角色时， 对于软件开发与硬件对接， 缺少统一标准与体系，需要重 复开发，重复对接，工作量大， 交付风险高。 技术总集负责技术兜底， 技术整合，在统一的口径 下对软件、硬件、数据、 协议、应用、交付、运营 进行全盘整合。 技术总集角色在智慧园区项目中不可或缺 软件是智慧园区价值呈现的最佳入口 硬件是表象，是单点体验的窗口 VS 传统智能化 网络 AI 安全 兴海兜底是技术实现， 规则制定，翻译连接。 BAT 技术中台（以华为为例） 兴海物联业务中台 对下接入设备明确规则，对上传递数据进行应用开发。 智慧园区软件交付不是简单的模块堆砌，需要一开始从全 局的角度对数据层面规划、从数据格式、传递方式、到同 步 / 异步方式，以此传递从硬件厂商汇集的数据，统一汇 总转化、翻译后供给上层应用软件进行开发。 设备层 清楚园区网络规划对项目交付的影响 • 网络调优，策略制定 懂硬件 • 如何更好地适配软件应用 • 与主流硬件厂商平台有对接经验 懂华为 • 有基于华为数字平台底座开发的经验 • 深刻理解华为基线版本变更对实际交付的影响 懂场景 • 通过场景深化到图纸深化实现整体智慧化 • 避免后续交付验收风险 懂运营 • 有物业、商业项目定制开发经验 • 懂后续运营、运维服务 懂交付 • 设备变更对于交付二次初始化问题

燃料输 送设备 5/24 制造过程协同 2023 年 ，上海电气牵头申报的“核电主设备全要素多态协同智能制造与集成交付”项目入选国家能源局核 电数字化转型技术示范项目（智能化制造领域唯一 一家）。 采购态 设计态 设计制造协同 供应链一体化协同 交付态 数字化交付协同 1.3 技术示范项 目 生产态 6/24 设计制造三维化协同平台 基于三维模型的设计 > > . 产品数字化交付协同平台 产品三维模型 数字化交付 数据处理（分析、整合、转换） 数据报表模板 完工文件编制规范 通过贯通并汇聚项目全生命周期各阶段数据要素 ，实现完工文件的全面电子化 ，以及部分数据的结构化交 付 ，并探索通过三维建模等技术构建企业三维化数字产品交付能力。 源端系统 源端系统 数字化交付 完工文件 结构化数据 三维模型 ...... 1.3.4 数字化交付协 同 数 据 汇 聚 数 据 输 出 ERP ...... NCR PLM MES WMS LIMS 结构化数据 一键导出 完工文件 一键生成 完工文件交付标准 完工文件模板 10/24 ...... Part 02 数字孪生赋能核电智能制造 11/24 设计制造协同

要求以及如何通过跨维度（数字、组织、流程 等）的具体改进机会来实现这些目标 设计短中期供应链管理模式，优化 B2B 业务，服 务 B2C 新业务，降低成本，提高效率，具体项目 包括： • 分销和交付模式 • 精益制造 • S&OP • 数字化 • 组织和 KPI 制定实施路线图，并为实施进行 PMO ... 项目目标 ... 项目目标 TRT 健康发展战略规划要求向基于服务的增长转 Consulting Group, Inc. All rights reserved. 范围的广度和深度使该项目成为 TRTS …… 供应链的真正变革 供应链 愿景与战略 供应链促成因素 生产 购买 交付 计划 端到端供应链集成 制定战略并衍生 操作模式 A 完善运营模式，优 化核心流程 B 规划和优化网络 C 确保工厂的精益运 营 D 制定 TRTS 数字供应链的路线图 E 7 需求和供应规划尚未更紧密地联系在一起 供应链管理和精益制造的整体能力水平较低 调度、批次管理、质量控制和人员管理方面的工厂管理流程 不够优化，导致效率严重低下 根据地理位置、产品类别和渠道（包括在线订购产品的交付 模式）提供不同的供应链，以满足不同的供应链要求 端到端供应链可见性可最大限度地提高效率 需求驱动的供应链，确保需求计划和供应计划的良好协调和 整合 在供应链管理和精益制造方面具有较高的能力水平

划） 战略执行和评估 看市场 / 客户 看竞争 看自己 看机会 定目标 定控 制点 定策略 输出业务设计：组织、控制、流程、策 略、价值、业务范围、 2-3 年战略方向、供应商、成本、交付 策略 BP （年度业 务计划） 战略执行、监 控、评估 输出年度业务计划： • 体系目标、策略、行动计划 • 关键业绩、资源规划、 KPI （数据支持） 2 采购业务规划模型 & 服务与集成 ( 含网络及云计算产品和服务、 IT 综合服 务 ) 、工程、多种服务。 1. 行业特性：前端销售行为中，客户关系是基础，解决方案 （技术 + 成本），交付能力成为重要的竞争因素。 2. 采购是解决方案和交付能力的重要组成部分。 3. 业主 / 客户对质量和成本的要求同时变强，导致产业链后端 企业的利润压力变大。对项目经营和成本，特别是大型项目 的成本控制的要求变高。 4 对外部资源的整合和控制能力。 3. 对内部需求的管理和整合能力。 4. 为研发提供的稳定的器件资源和供应商资源。 5. 为区域交付提供的前瞻性、充足、区域化的供应资源储备。 区域资源的灵活性。 6. 建立整体上稳定、良性的合作关系。 7. 进行产品和集成产品的组装调制以及配套服务能力。 8. 质量、交付、安全、环保的要求。 1. 行业特点对采购的要求 一、集成产品解决方案型： IBM/HW 1.1 集中