大型企业采购体系 战略规划方案 看行业 / 趋势 机会点 战略洞察 （环境分析） 采购战略及业务规划逻辑框架 战略制定 （目标和策略） 战略解码 （年度业务计 划） 战略执行和评估 看市场 / 客户 看竞争 看自己 看机会 定目标 定控 制点 定策略 输出业务设计：组织、控制、流程、策 略、价值、业务范围、 2-3 年战略方向、供应商、成本、交付 策略 BP 主动性与紧迫性 • 永不满足地追求技术、价格、质量、交货、响应、速 度和创新所带来的竞争优势。 • 对采购有效性的持续提升充满紧迫感。 18 7. 我司采购（业务）体系价值观 三、中长期战略规划 & （分项）年度行动计划  明确采购业务体系管理范畴  初步梳理和建立我司公司采购体 系管理范畴  初步建立我司各采购品类基于采 购金额和风险程度的品类分类规 则。  基于 力”和“震慑力”，对内足够的成本压力传递。 第一阶段： 现状评估（ 1-8 周） 第二阶段 流程框架规划（ 1-8 周） 第三阶段 （ 28 周前） 《我司采购体系现状评估、 中长期采购战略规划、年 度工作计划》 速赢点：采购品类策略设 计及实施辅导 《采购业务流程设计》（辅导和提供基本素材、模板级） 《物料分类策略及标准》 《采购品类策略制定（ 1 类）》 《采购组织架构调整建议》

医药健康 智能制造与供应链战略规划 2 Copyright © 2016 by The Boston Consulting Group, Inc. All rights reserved. BCG 团队简介 Baiping Chen • 合伙人兼董事总经理 • BCG 大中华区医疗机构负责人 • 10 年咨询经验和 15 年 HC 行业 经验 • 相关项目经验的关键领域包括 制造能力规划、效率提高和组 包括： • 分销和交付模式 • 精益制造 • S&OP • 数字化 • 组织和 KPI 制定实施路线图，并为实施进行 PMO ... 项目目标 ... 项目目标 TRT 健康发展战略规划要求向基于服务的增长转 型 具体而言， TRT 健康正在通过以下方式将其业务 “ ” 转变为 以客户为中心 的模式： • 通过产品类别扩张客户基础重点转向健康产 品 • 提供从产品到健康管理解决方案的升级 转型，积累了丰富的实操经验 • 我们对于类似大型项目中的成功要素和潜在风险点具有充分认识， 可以帮助 TRT 健康提前预判准备，确保成功实施 战略设计与落地实施的 无缝衔接 • BCG 的 PMO 团队与战略规划团队同属于 BCG 咨询团队，由同 样的合伙人管理，能最有效地确保实施与战略目标的一致 • 我们积累了丰富的与 IT 服务商的合作经验，能帮助 TRT 健康将 业务和战略意图，有效地转化成可落地实施的技术语言

• 车辆管理 • 财务数据管理 • 核算 • 固定资产 • 总账和财务报表 • 应收应付 • 报销服务 • 资金结算服务 公司 全口径的政策与标准、 IT 管控、内部审计、税收、投融资、法律、战略规划、薪酬计划、绩效考评等 下属公司 专注于权限内 xx 调度、设备安全运行、营销服务 企业营运中心 xx 运行单元 一体化信息平台 一体化信息平台 物资采购服务 • 物资采购计划执 能源 变电 能源 6 、 xx 运行 控制 调度 5 、 电 源 管 理 7 、微电源与负荷管理 13 、战略规划与计划 18 、信息技术管理 电源接入 服务 能源侧 储 能管理 战略规划 xx 规划 投资计划 生产计划 IT 架构管理 IT 项目管理 IT 战略规划 IT 治理 IT 运维管理 分布式 能源 用电侧 储 能管理 双向 负荷控制 电能信息 采集 9 、资产

华为智慧供应链 ISC+ 战略规划项目方案 2 客户体验和服务趋势的变化带来了新的挑战，要求企业以敏捷、灵活和快速的方式 应对。 案例 1 一 B2B CRM 趋势 B2B CRM 趋势 顾客 合作伙伴 前线 操作 （ F&O ） 数字化不间断 B2B 客户体验 跨渠道和跨生态系统之旅 利用大数据和分析 将服务作为战略差异化因素，将一切作 为服务 1 2 3 4 库存计划 供应规划 ATP 和订单确认 容量规划 主生产计划 质量管理 生产流程管理 资产管理 维护计划和选项 制造网络仿真与建模 质量绩效考核 资产可靠性分析和维护管理 品类战略规划 采购和品类管 理 执行 P2P 进程 供应商关系管 理 风险管理 供应商绩效 谈判支持 商品分析 组件合理化 花费分析 成本建模 市场情报 采购风险分析 合规、合同和价值跟踪分析

，支持多种任务 ，包括自然 语言生成 NLG 和自然语言理解 NLU 类的任务； AI 大模型就是预训练语言模型 通过在大规模宽泛的数据上进行训练后能适应一系列下游任务的模 型 产业研究 战略规划 技术咨询 NLP 任务的性能 ，并展示出广泛的通 用性。 众多预训练模型相继涌现， OpenAI 以 GPT2 、 GPT-3 、 ChatGPT 等系列模型为代表，持续引领大模型时代的浪潮 产业研究 战略规划 技术咨询 Foundation Models ）技术的持续迭代。从 2017 年 Transformer 结构 的提 出，加速了深度学习模型的参数学习能力。另一方面， GPU 算力也在指数级增长。 产业研究 战略规划 技术咨询

战略管理型 战略管理型 操作管理型 操作管理型 集团与下属 公司的关系 发展目标 管理手段 应用方式 分权 集权 • 以财务指标进行管理和考核 • 总部无业务管理部门 • 以战略规划进行管理和考核 • 总部一般无具体业务管理部门 • 通过总部业务管理部门对下属 企业的日常经营运作进行管理 • 投资回报 • 通过投资业务组合的结构优化 • 追求公司价值最大化 • 战略协同效应的培育 • 各分公司经营行为的统一与优 化公司整体协调成长 • 对行业成功因素集中控制与管 理 • 财务控制 • 法律 • 企业并购 • 财务控制 • 战略规划与控制 • 人力资源 • 品牌管理 • 财务控制战略 • 营销 / 销售 • 网络 / 技术 • 新业务开发 • 人力资源 • 多种不相关产业的投资运作 • 相关型或单一产业领域内的发 理方面还没有达到规范化的 管理时期 多种不相关产业的投资运作 非战略发展的重点企业 自身发展处于成熟、稳定的 时期的企业 管理手段 财务控制 企业并购 审计 / 法律 财务控制 战略规划控制 核心人力资源 审计 / 纪检 / 法律 战略控制 投资控制 财务控制 审计 / 纪检 / 法律 核心人力资源 飞 机 业务运营调控 下属企业条件成熟时 , 集团能够采取财务管理型的管控模式

集团总部定位 战略管理中心 资产管理中心 人力资源中心 财务监控共享中心 核心职能： • 资本运营项目运作 • 重大投融资项目管 理 •产权管理 •证券事务管理 核心职能： • 集团战略规划 • 集团战略实施 过程监控 • 集团战略实施 结果评价与战略 目标调整 核心职能： • 资金计划管理 • 预算控制 • 共享结算 • 财务分析 • 业务过程审计监察 核心职能： • 权属公司经营者选 经营相关的经常性 交易事项或合同事项 ; 2 、组织制定集团公司内部组织机构设置方案和基本管理制度，向董事会、执行委员会提请副总经理、 总监和总工等级别人员的任免； 3 、根据董事会下达的公司战略规划，组织制定和实施集团公司年度经营计划与投资方案； 4 、督促相关职能部门建立健全经营计划、财务管理、企业文化、人力资源、市场营销、生产运营、 安全环保和基础支撑等方面的规章制度，审批权限内集团公司的各类费用支出、人事决策、行政后勤 对总经理、副总经理、 总监、总工和业务专家年 度述职考评 4.6 我司人力委员会核心职能 部门名称 岗位名称 岗位职责 人力资源中 心 人力资源 总监 1 ． 根据公司发展战略目标，拟定人力资源总体战略规划，制定公司长、中、短期人力资源需求、发展计划并组织 实施，支持公司战略的实现； 2 ． 负责工作分析、岗位说明书与定岗定编工作，提出机构设置和岗位职责设计方案，对公司组织结构设计提出改 进方案；

支持业务设计、尤 其是价值主张的实 现 围绕整个业务流程， 要做什么，如市场 开拓、实施、回款 等 提供坚实后盾保障， 支撑关键任务达成 在组织、机制支撑、 人才、文化、领导 力等方面的要求 WHAT ：战略规划 HOW ：战略执行 WHY ：激发紧迫 差距 使命 愿景 战略目标 决定爬到什么位置 宏观方向趋势分析 中观行业格局：五力分析，尤 其是客户与竞争分析； 微观自身组织能力 登山可行性分析 领导力 价值观 市场洞察 战略意图 业务设计 创新焦点 氛围与文化 关键任务依赖关系 正式组织 人才 市场结果 • 业绩 • 机会 差距 是根本 分解 是源头 是基础 战略规划 （ SP ） 战略执行（ BP ） 5 支持业务设计的实现 将重要运营流程的设计与 落实包括在内 是连接战略与执行的轴心 是执行其他部分的基础 年度性，可按季度衡量 4 客户选择 销售目标管理 销售资源调配 渠道开发 销售执行 报价管理 协议合同管理 商机管理 终端销售支持 渠道 3S 管理 销售业绩确认与激励 订单管理 财务体系管理 服务规划 服务渠道规划 服务战略规划 服务模式细分 服务管理 服务技术支持 服务零部件物流 服务执行 市场规划 客户规划 市场调研分析 客户评级标准制定 客户评级 市场策略 市场活动规划 市场推广执行 客户维护

数据价值体系 数据治理过程 统筹和规划 改进和优化 构建和运行 数据治理 环境 内外部环境 促成因素 实施对象 实施方法 战略规划 组织构建 架构设计 国家标准化管理委员会数据治理框架 监控和评价 实施保障 （三）数据管理能力成熟度评估模型 数据战略 数据生命周期 GB/T 主数据参考数据 指标数据 数据质量 数据质量需求 数据质量检查 数据质量分析 数据安全 数据应用 数据设计开发 数据运维 数据数据退役 数据战略评估 数据需求 数据治理沟通 数据战略规划 数据制度建设 数据治理组织 数据战略实施 数据安全审计 数据安全策略 数据服务 数据分析 数据开放共享 数据安全管理 数据质量提升 数据元 能力域 常用系统 / 平台 / 工具 业务数据管理专员、其他业务主题域专 家 数据管理制度 数据管理协调员 数据治理办公室 协调型数据管理专员 部门治理委员会 数据治理 部门级 项目级 项目指导委员会 本地级 企业级 结合医院战略规划，纳入医院总体规划； 提高全院员工对数据质量的重视，鼓励业务人员的积极参与 五年治理计划，目标、资源、效果、绩效评价 主责部门：信息中心，依托网络安全与信息化管理委员会 人员组成： 2 人专职